【正文】 0個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書?；顒?dòng)開幕時(shí)間：20__年2月1日19：30開始。發(fā)行量：6000份。四、合作方式。郵政局提供：6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用。邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)。免費(fèi)打印、郵寄。五、效果分析?！百€王大賽”在康恩舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng)，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致。精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫免費(fèi)提供使用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。一、整體策略。公司簡(jiǎn)介。公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段團(tuán)結(jié)西路6號(hào)，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、室、會(huì)議室近200間，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購物市場(chǎng)，方便酒店賓客及附近居民。公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡(jiǎn)約安全、舒適宜人的時(shí)尚型酒店，為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。整體策略。為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷成功的重要開端。因此，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成36層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景，運(yùn)用多種營(yíng)銷推廣手段，分期分批逐步推出。二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與商業(yè)定位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。通過前期市場(chǎng)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒有成功的案例，本項(xiàng)目基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。商業(yè)定位。恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。方案。根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場(chǎng)情況，特推出二個(gè)銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。方案一：在市場(chǎng)情況好的`情況下，先推出位置稍差、較難銷售的39。部分，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)。1）位置較差，適合在開盤時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷售；2）前期完成7080%時(shí)可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價(jià)格。缺點(diǎn)。1）可能會(huì)出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；2）如前期市場(chǎng)銷售情況不理想，將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售。方案二：先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)：1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程度高，能盡快銷售回收資金；2）延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷，直接以高價(jià)樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味；3）帶動(dòng)后期的銷售。缺點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)略低，總銷售金額可能也略低。作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo)，以避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個(gè)月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購情況做相應(yīng)的調(diào)整。售樓開放期優(yōu)惠活動(dòng)方案vip貴賓卡認(rèn)購方案。售樓預(yù)售期采取vip貴賓卡認(rèn)購方案，可以順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格。四、銷售策略。銷售準(zhǔn)備。在銷售準(zhǔn)備期，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時(shí)設(shè)立來訪登記，提供長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購，爭(zhēng)取形成開盤就清盤的形式。銷售進(jìn)度計(jì)劃。1）準(zhǔn)備期。（包括樓書、折頁、海報(bào)、請(qǐng)柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）。、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作。2）引導(dǎo)期。、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試。以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先把銷售團(tuán)隊(duì)建立起來，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。酒店?duì)I銷策劃方案條篇九世紀(jì)酒店全體員工以三星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)、四星級(jí)的服務(wù)為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。通過本次營(yíng)銷活動(dòng)借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢(shì)客源的基礎(chǔ)上。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級(jí)消費(fèi)者心目中的溫馨之家，突出強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適。使整個(gè)思路和過程圍繞家來宣傳和促銷，提高消費(fèi)者對(duì)新客房的認(rèn)同感。以達(dá)到獲取更大利潤(rùn)的目的。swot分析優(yōu)勢(shì)：原有客房訂住率高，在本地客房市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng)，影響力較大，可降低宣傳成本。地理位置好，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中提高客房的檔次。與處于同一檔次的酒店相比，新客房?jī)r(jià)格適中，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？驮辞腊l(fā)達(dá)，可以利用新客房吸引潛在消費(fèi)者。世紀(jì)酒店自開業(yè)以來，在社會(huì)上享有很好的信譽(yù)度，消費(fèi)者的信賴度高。企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。劣勢(shì)：雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費(fèi)想匹配?？头坎糠?wù)人員整體素質(zhì)教好，但是要想達(dá)到三星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，還有一定的差距。消費(fèi)者對(duì)新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮?？头?jī)r(jià)格的層次感不鮮明，區(qū)分度不高，會(huì)相應(yīng)丟失一些高收入消費(fèi)者。機(jī)會(huì)：次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經(jīng)營(yíng)步履為艱，紛紛降低銷售成本，客房的內(nèi)部裝修和更換也會(huì)受到影響。此時(shí)世紀(jì)酒店強(qiáng)勢(shì)推出新客房，并且推出經(jīng)營(yíng)新理念，無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響（可以掩蓋受到的影響）。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。利用新客房的低價(jià)格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費(fèi)者。威脅：此次整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的，同時(shí)利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時(shí)會(huì)有很大的困難。同時(shí)周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個(gè)舉動(dòng)，因此每一步都要謹(jǐn)慎。目標(biāo)市場(chǎng)：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會(huì)和企業(yè)定期召開的會(huì)議（各縣區(qū)代理商），外商來商投資機(jī)構(gòu)等。實(shí)際市場(chǎng)：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，商丘的大中型企業(yè)年會(huì)和企業(yè)定期召開的會(huì)議（各縣區(qū)代理商），一些銷售企業(yè)的代表。預(yù)熱季世紀(jì)之家溫馨你我：通過商丘市最具影響力的報(bào)紙x商丘日?qǐng)?bào)，征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語，擴(kuò)大實(shí)際酒店新客房的爆光率。酒店?duì)I銷策劃方案條篇十在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳（費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中）。印制宣傳單1000份（費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）。印刷賀卡送客戶（費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）。大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳七、春節(jié)各項(xiàng)工作安排。11月10日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。11月25日大堂及電梯廣告到位、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾。12月2日春票、賀卡、宣傳單。各部門12月2日開始賣—春票，并各媒體上廣告。12月6日景點(diǎn)布置完畢。12月8日送賀卡。12月12日核定娛樂部節(jié)目。12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位、112月225日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。