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酒店營銷策劃方案條酒店營銷策劃方案(優(yōu)秀10篇)-資料下載頁

2025-08-12 15:31本頁面
  

【正文】 0個行政村的村委會主任、村支書?;顒娱_幕時間:20__年2月1日19:30開始。發(fā)行量:6000份。四、合作方式。郵政局提供:6000條高消費名址的挑選及免費提供使用。邀請函的設計。免費打印、郵寄。五、效果分析?!百€王大賽”在康恩舉行,就是對酒店自身的宣傳,提高社會知名度。邀請函式的賀卡,視覺沖擊力強,效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼,可以兌獎,無論誰都愿意收到,而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”,也是一種趣致。精準數據庫營銷高效、高端個人數據庫免費提供使用,針對性強,可以直接促進人們的消費欲望,形成消費。高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。一、整體策略。公司簡介。公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產權式酒店。酒店座落于新余市繁華地段團結西路6號,周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利,建有各式客房、室、會議室近200間,擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳,并設有1800平米的超級購物市場,方便酒店賓客及附近居民。公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理,著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店,為社會各界人士提供彰顯尊貴品質與精致生活的平臺。整體策略。為了帶動整個項目產權房的持續(xù)熱銷,成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此,恒基廣場為產權房制定的營銷目標是:充分發(fā)掘產權式酒店的經營潛力和經濟價值,結合后期經營的良好前景實現最大可能的銷售額,完成36層所有產權房的銷售。立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產權式酒店概念,結合區(qū)域的特色設計,吸引人氣的主力商業(yè)設置和新余是仙來區(qū)建設后的美好前景,運用多種營銷推廣手段,分期分批逐步推出。二、市場競爭分析與商業(yè)定位。市場競爭分析。通過前期市場調查分析可以發(fā)現,新余市產權式酒店發(fā)展的非常有限,市場運作也沒有成功的案例,本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓,由于消費者對產權房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆,對本項目有潛在的威脅,因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實現銷售。商業(yè)定位。恒基廣場的商業(yè)定位主要為:超市、餐飲、賓館等。方案。根據恒基地產的前期運作經驗和新余的市場情況,特推出二個銷售方案供公司領導比較參考。方案一:在市場情況好的`情況下,先推出位置稍差、較難銷售的39。部分,此方案的優(yōu)缺點如下:優(yōu)點。1)位置較差,適合在開盤時以低價進入市場銷售;2)前期完成7080%時可開始較好位置的銷售,前期的熱銷可以聚集人氣,提供后期的銷售價格。缺點。1)可能會出現客戶信心不足的情況而影響銷售,有一定的市場風險;2)如前期市場銷售情況不理想,將極大影響整個項目的銷售。方案二:先銷售位置較好的產權房,預計可以保留部分產權房分期銷售外,其他產權房可以在短期內銷售完畢,此方案的優(yōu)點缺點如下:優(yōu)點:1)產權房位置好,雖然單價高但市場接受程度高,能盡快銷售回收資金;2)延續(xù)產權房項目的熱銷,直接以高價樹立恒基地產的形象和品味;3)帶動后期的銷售。缺點:產權房銷售單價略低,總銷售金額可能也略低。作為新余商業(yè)中心先期產權房銷售,恒基地產在確保經濟利益的情況下將盡快實現銷售為主要目標,以避免市場風險,快速回籠資金,聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎。因此,在正常情況下,公司可采取銷售方案二,實際操作方案還需要根據開盤前一個月的預售vip貴賓卡認購情況做相應的調整。售樓開放期優(yōu)惠活動方案vip貴賓卡認購方案。售樓預售期采取vip貴賓卡認購方案,可以順勢摸一下市場行情,能更加準確的制定合理的價格。四、銷售策略。銷售準備。在銷售準備期,將商業(yè)中心的其他部門結合進行整體宣傳,在產權房熱銷時設立來訪登記,提供長時間的登記和內部認購,爭取形成開盤就清盤的形式。銷售進度計劃。1)準備期。(包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等)。、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作。2)引導期。、衛(wèi)生等設施的調試。以上方案供領導審閱參考。但方案再好,如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力,我們也只能是紙上談兵,所以,萬事人為先,我們只有先把銷售團隊建立起來,再加上領導的智慧和部門的努力,我們的目標就一定能夠實現。酒店營銷策劃方案條篇九世紀酒店全體員工以三星級的標準、四星級的服務為宗旨,熱枕歡迎四海賓朋的光臨。通過本次營銷活動借助世紀酒店原有優(yōu)勢客源的基礎上。把世紀酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的溫馨之家,突出強調新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞家來宣傳和促銷,提高消費者對新客房的認同感。以達到獲取更大利潤的目的。swot分析優(yōu)勢:原有客房訂住率高,在本地客房市場占有很大的市場,影響力較大,可降低宣傳成本。地理位置好,位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶,可無形中提高客房的檔次。與處于同一檔次的酒店相比,新客房價格適中,有價格優(yōu)勢??驮辞腊l(fā)達,可以利用新客房吸引潛在消費者。世紀酒店自開業(yè)以來,在社會上享有很好的信譽度,消費者的信賴度高。企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。劣勢:雖然客房訂住率高,但沒有完備的餐飲和娛樂設施與客房消費想匹配。客房部服務人員整體素質教好,但是要想達到三星級的標準,還有一定的差距。消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮。客房價格的層次感不鮮明,區(qū)分度不高,會相應丟失一些高收入消費者。機會:次貸危機正從大城市向中小城市蔓延,周圍許多酒店的經營步履為艱,紛紛降低銷售成本,客房的內部裝修和更換也會受到影響。此時世紀酒店強勢推出新客房,并且推出經營新理念,無形中宣告世紀酒店并沒有受到此次危機的影響(可以掩蓋受到的影響)。無形中宣傳了世紀酒店的抗風險力和強大的經濟實力。利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者。威脅:此次整個大的經濟環(huán)境的影響是不容忽視的,同時利用起來也是一把雙刃劍,利用不好,同入的很大的成本,在收回時會有很大的困難。同時周圍的酒店客房部也在密切關注世紀酒店新客房的每一個舉動,因此每一步都要謹慎。目標市場:本市及周圍縣市的中高層消費者,外地來商采購的商團和大型企業(yè)住商代表,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),外商來商投資機構等。實際市場:本市及周圍縣市的中高層消費者,商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議(各縣區(qū)代理商),一些銷售企業(yè)的代表。預熱季世紀之家溫馨你我:通過商丘市最具影響力的報紙x商丘日報,征集世紀酒店新客房宣傳語和廣告語,擴大實際酒店新客房的爆光率。酒店營銷策劃方案條篇十在電視臺,交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)。印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)。印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)。大堂廣告,大廳外橫幅,電梯廣告宣傳七、春節(jié)各項工作安排。11月10日——12月3日拉贊助,12月5日到位擺置大廳。11月25日大堂及電梯廣告到位、12月1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾。12月2日春票、賀卡、宣傳單。各部門12月2日開始賣—春票,并各媒體上廣告。12月6日景點布置完畢。12月8日送賀卡。12月12日核定娛樂部節(jié)目。12月15日下發(fā)晚會備忘錄。12月23日下發(fā)服裝。各部門相關工作及人員安排到位、112月225日作好晚會各項工作。
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