【正文】 0個行政村的村委會主任、村支書?；顒娱_幕時間：20__年2月1日19：30開始。發(fā)行量：6000份。四、合作方式。郵政局提供：6000條高消費名址的挑選及免費提供使用。邀請函的設計。免費打印、郵寄。五、效果分析?！百€王大賽”在康恩舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致。精準數據庫營銷高效、高端個人數據庫免費提供使用，針對性強，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費。高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。一、整體策略。公司簡介。公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產權式酒店。酒店座落于新余市繁華地段團結西路6號，周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，并設有1800平米的超級購物市場，方便酒店賓客及附近居民。公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質與精致生活的平臺。整體策略。為了帶動整個項目產權房的持續(xù)熱銷，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此，恒基廣場為產權房制定的營銷目標是：充分發(fā)掘產權式酒店的經營潛力和經濟價值，結合后期經營的良好前景實現最大可能的銷售額,完成36層所有產權房的銷售。立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產權式酒店概念，結合區(qū)域的特色設計，吸引人氣的主力商業(yè)設置和新余是仙來區(qū)建設后的美好前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。二、市場競爭分析與商業(yè)定位。市場競爭分析。通過前期市場調查分析可以發(fā)現，新余市產權式酒店發(fā)展的非常有限，市場運作也沒有成功的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費者對產權房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實現銷售。商業(yè)定位。恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。方案。根據恒基地產的前期運作經驗和新余的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領導比較參考。方案一：在市場情況好的`情況下，先推出位置稍差、較難銷售的39。部分，此方案的優(yōu)缺點如下：優(yōu)點。1）位置較差，適合在開盤時以低價進入市場銷售；2）前期完成7080%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供后期的銷售價格。缺點。1）可能會出現客戶信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風險；2）如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售。方案二：先銷售位置較好的產權房，預計可以保留部分產權房分期銷售外，其他產權房可以在短期內銷售完畢，此方案的優(yōu)點缺點如下：優(yōu)點：1）產權房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能盡快銷售回收資金；2）延續(xù)產權房項目的熱銷，直接以高價樹立恒基地產的形象和品味；3）帶動后期的銷售。缺點：產權房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。作為新余商業(yè)中心先期產權房銷售，恒基地產在確保經濟利益的情況下將盡快實現銷售為主要目標，以避免市場風險，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅實的基礎。因此，在正常情況下，公司可采取銷售方案二，實際操作方案還需要根據開盤前一個月的預售vip貴賓卡認購情況做相應的調整。售樓開放期優(yōu)惠活動方案vip貴賓卡認購方案。售樓預售期采取vip貴賓卡認購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加準確的制定合理的價格。四、銷售策略。銷售準備。在銷售準備期，將商業(yè)中心的其他部門結合進行整體宣傳，在產權房熱銷時設立來訪登記，提供長時間的登記和內部認購，爭取形成開盤就清盤的形式。銷售進度計劃。1）準備期。（包括樓書、折頁、海報、請柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）。、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作。2）引導期。、衛(wèi)生等設施的調試。以上方案供領導審閱參考。但方案再好，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先把銷售團隊建立起來，再加上領導的智慧和部門的努力，我們的目標就一定能夠實現。酒店營銷策劃方案條篇九世紀酒店全體員工以三星級的標準、四星級的服務為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨。通過本次營銷活動借助世紀酒店原有優(yōu)勢客源的基礎上。把世紀酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的溫馨之家，突出強調新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞家來宣傳和促銷，提高消費者對新客房的認同感。以達到獲取更大利潤的目的。swot分析優(yōu)勢：原有客房訂住率高，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大，可降低宣傳成本。地理位置好，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中提高客房的檔次。與處于同一檔次的酒店相比，新客房價格適中，有價格優(yōu)勢?？驮辞腊l(fā)達，可以利用新客房吸引潛在消費者。世紀酒店自開業(yè)以來，在社會上享有很好的信譽度，消費者的信賴度高。企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。劣勢：雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設施與客房消費想匹配。客房部服務人員整體素質教好，但是要想達到三星級的標準，還有一定的差距。消費者對新客房的認同感還存在一定的顧慮。客房價格的層次感不鮮明，區(qū)分度不高，會相應丟失一些高收入消費者。機會：次貸危機正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經營步履為艱，紛紛降低銷售成本，客房的內部裝修和更換也會受到影響。此時世紀酒店強勢推出新客房，并且推出經營新理念，無形中宣告世紀酒店并沒有受到此次危機的影響（可以掩蓋受到的影響）。無形中宣傳了世紀酒店的抗風險力和強大的經濟實力。利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者。威脅：此次整個大的經濟環(huán)境的影響是不容忽視的，同時利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時會有很大的困難。同時周圍的酒店客房部也在密切關注世紀酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要謹慎。目標市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，外地來商采購的商團和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議（各縣區(qū)代理商），外商來商投資機構等。實際市場：本市及周圍縣市的中高層消費者，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議（各縣區(qū)代理商），一些銷售企業(yè)的代表。預熱季世紀之家溫馨你我：通過商丘市最具影響力的報紙x商丘日報，征集世紀酒店新客房宣傳語和廣告語，擴大實際酒店新客房的爆光率。酒店營銷策劃方案條篇十在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）。印制宣傳單1000份（費用財務另呈領導批示）。印刷賀卡送客戶（費用銷售部另呈領導批示）。大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳七、春節(jié)各項工作安排。11月10日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。11月25日大堂及電梯廣告到位、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開始裝飾。12月2日春票、賀卡、宣傳單。各部門12月2日開始賣—春票，并各媒體上廣告。12月6日景點布置完畢。12月8日送賀卡。12月12日核定娛樂部節(jié)目。12月15日下發(fā)晚會備忘錄。12月23日下發(fā)服裝。各部門相關工作及人員安排到位、112月225日作好晚會各項工作。