【正文】 、同事等推薦。二、新開張銷售：惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務(wù)散客）前來消費；費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；做推廣，并給于一定獎勵；d. 消費贈送消費券、小禮品；e. 開張辦理打折、積分會員卡。三、季節(jié)銷售：大客戶并提升酒店知名度；b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。四、會員銷售：a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；b. 給各大小公司推廣公司會員；c. 通過老會員介紹新會員。五、客戶開發(fā)方法：場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；長期合作關(guān)系；擴(kuò)大影響，增加客源。六、了解競爭對手a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。七、維護(hù)客戶“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。第三章、架構(gòu)職權(quán)酒店營銷活動策劃方案酒店客房營銷策劃方案條篇四利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。二、活動地點西餐廳及戶外三、活動對象內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)四、活動時間五、價格標(biāo)準(zhǔn)：免費六、場地分布圖七、活動安排活動亮點：累計卡的運(yùn)用，累計卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片，上有公司logo及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達(dá)到酒店宣傳、活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段?；顒友由?，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。優(yōu)惠政策：增值活動項目，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐( )元，可享受親子特價房( )元，可享受餐廳( )折優(yōu)惠。凡在活動期間凡參加__活動除享受( )折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張?，F(xiàn)場辦理spa卡可享受( )折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。獎項設(shè)z及獎品負(fù)責(zé)人：__獎項設(shè)z一等獎、二等獎、三等獎、幸運(yùn)獎獎品：以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等八、活動職責(zé)分工九、活動預(yù)算場地布z：食品預(yù)算：略酒店營銷活動策劃方案酒店客房營銷策劃方案條篇五中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動，并與酒店資源相結(jié)合進(jìn)行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴(kuò)大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動，現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉！促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示！活動主題：“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與?活動要求：活動期間預(yù)訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：1）連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費）3）免費加床+免費早餐4）贈送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實際情況自行選擇提供，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同，促銷力度不同?；顒訒r間：活動時間：20xx年5月20日20xx年6月12日上線時間：20xx年5月20日推廣渠道：3）線下銷售及sem等其他渠道推廣4）使用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持5）公關(guān)新聞發(fā)稿為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。一、時間：5月26日—— 6月10日二、地點：錦江大酒店三、活動目標(biāo)及活動宗旨： 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費； 開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力； 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。六、促銷活動組合客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。1）、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。3）、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。4）、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。 ktva) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。c) 餐飲消費達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）。桑拿中心全套300元送餐飲消費卷20元。七、營銷活動效果分析這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。 酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。通過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天。八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)。組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料(material)。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。附：廣告詞 新錦江 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多 新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一 錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量 “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴 “天籟之音，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作 所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé)。 ktv及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé)。 ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負(fù)責(zé)。 消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會什負(fù)責(zé)。 所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。酒店營銷活動策劃方案酒店客房營銷策劃方案條篇六xx月xx日—— xx月xx日。xx大酒店。豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費；開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力；凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。xx節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友?！叭谌趚x情團(tuán)圓家萬興”在xx酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。1）美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。2）貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。3）以xx節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。4）在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。這次策劃體現(xiàn)xx大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。xx縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由xx負(fù)責(zé)。xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)xx條，共xx元。由xx負(fù)責(zé)。租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由蔣部長負(fù)責(zé)。組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用xx元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。消費卷制作400張，費用50元。由xx負(fù)責(zé)。附：廣告詞新xx新娛樂新消費xx節(jié)全場贈送驚喜多多。新xx新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。