【導(dǎo)讀】海世博會(huì)的成功舉行，處處彰顯著中國(guó)人民的生活狀態(tài)與精神狀態(tài)的新面貌?；钏接辛孙@著改善與提高的情況下，人們的生活方式與健康意識(shí)也有了很大的改觀。低碳生活與保護(hù)環(huán)境已經(jīng)深得民心。而具體的做法有哪些呢？人們?cè)诮煌üぞ摺⑿蓍e工。具的選擇方面就可反映此問(wèn)題。但自行車(chē)作為健身、休閑工具的功能去日漸體現(xiàn)出來(lái)，尤其是中高檔自行車(chē)。通過(guò)分析所提出的問(wèn)題，得出捷安特自行車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的策略。

　　

【正文】 ，價(jià)格是學(xué)生們是否購(gòu)買(mǎi)的一大因素，如果定價(jià)不夠合理的話將失去很大一市場(chǎng)。 四、 針對(duì)捷安特自行車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)策 （一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 1. 產(chǎn)品檔次升級(jí) 即通過(guò)提高產(chǎn)品的技術(shù)含量 ,改變目前中低檔產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)格局 ,轉(zhuǎn)變以往拼資源、拼價(jià)格的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)方式 ,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品檔次高級(jí)化 ,量減價(jià)升 ,推進(jìn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略 ,提高品牌影響力和自主品牌的市場(chǎng)占有率 2. 生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整 具體到自行車(chē)行業(yè) ,就是加強(qiáng)電動(dòng)自行車(chē)的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。當(dāng)交通擁堵、空氣污染日 益成為困擾現(xiàn)代都市的老大難問(wèn)題時(shí) ,電動(dòng)自行車(chē)作為一種環(huán)保、便捷、健康的綠色交通工具應(yīng)運(yùn)而生。特別是在人類(lèi)已進(jìn)入 “ 后石油時(shí)代 ” 的今天 ,節(jié)能環(huán)保的電動(dòng)自行車(chē)符合我國(guó)的可持續(xù)發(fā) 展戰(zhàn)略方針 ,其發(fā)展更加有現(xiàn)實(shí)意義。電動(dòng)自行車(chē)經(jīng)過(guò)近 10 年的發(fā)展 ,已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定的發(fā)展階段 ,2020 年石油價(jià)格的攀升 ,金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)衰退 ,對(duì)汽車(chē)需求的減少 ,都為電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。我國(guó)電動(dòng)自行車(chē) 90%以上都是內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品 ,由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受金融危機(jī)影響相對(duì)較小 ,因此 ,與出口依存度頗高的腳踏自行車(chē)行業(yè)相比 ,電動(dòng)車(chē)自行車(chē)行業(yè)運(yùn)行狀況良好 ,在腳踏自行車(chē)行業(yè)持續(xù)下滑階段 ,電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)的發(fā)展穩(wěn)中有升 ,2020 年 1～ 6 月份 ,其累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)量的增速依然達(dá)到了%和 %?？梢?jiàn) ,在外銷(xiāo)不暢的情況下 ,內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α? 3. 品牌戰(zhàn)略的永續(xù)經(jīng)營(yíng) 加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,同樣離不開(kāi)品牌戰(zhàn)略 ,關(guān)鍵是做大做強(qiáng)。 “ 大 ” 和 “ 強(qiáng) ” 是互為條件的。大主要是指規(guī)模 ,強(qiáng)主要是指技術(shù)創(chuàng)新能力和品牌價(jià)值 ,目前的現(xiàn)狀是大有余 ,而強(qiáng)不足。破解這個(gè)難題的方法是把品牌培育和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)結(jié)合起來(lái) ,把產(chǎn)業(yè)集群的“ 大 ” 和品牌企業(yè)的 “ 強(qiáng) ” 形成統(tǒng)一。品牌培育要發(fā)揮政府和行業(yè)組織的作用 ,注重發(fā)揮品牌企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的引領(lǐng)作用和輻射作用 ,讓品牌企業(yè)承擔(dān)更多的企業(yè)社會(huì)責(zé)任 ,不僅要承擔(dān)技術(shù)創(chuàng)新的重任 ,也要承擔(dān)產(chǎn)品新功能的社會(huì)推介和市場(chǎng)培育 的責(zé)任 ,實(shí)現(xiàn)自行車(chē)從代步工具到休閑健身功能的跨越 ,從而創(chuàng)造出更多的社會(huì)需求 ,營(yíng)造有利于行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。這方面完全可以借鑒樂(lè)器行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。樂(lè)器行業(yè)的品牌企業(yè)把自身發(fā)展與市場(chǎng)培育有機(jī)結(jié)合起來(lái) ,做了大量的樂(lè)器知識(shí)普及和推廣工作 ,奠定了行業(yè)發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。自行車(chē)行業(yè)在產(chǎn)品功能推介、市場(chǎng)培育方面還很欠缺 ,市場(chǎng)提升的潛力很大 ,非常值得關(guān)注。 （二）調(diào)整銷(xiāo)售策略 —— 內(nèi)銷(xiāo) 1. 加大內(nèi)銷(xiāo)力度 國(guó)內(nèi)消費(fèi)以普通代步自行車(chē)為主，用于運(yùn)動(dòng)、休閑、競(jìng)技器材的中高檔自行車(chē)尚未普及。 自行車(chē)環(huán)保、節(jié)能、健康的優(yōu)點(diǎn)也未得到充分宣 傳。近年來(lái)社會(huì)偷盜自行車(chē)現(xiàn)象加劇，影響了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高技術(shù)含量、高附加值自行車(chē)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。 加大內(nèi)銷(xiāo)力度，著重從品質(zhì)提升、款式變化、交期縮短等方面來(lái)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)自行車(chē)的款式、材質(zhì)、價(jià)格等要求不一、市場(chǎng)廣大的特點(diǎn)，公司專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了設(shè)備改造。通過(guò)設(shè)備的更新和改造，不僅提高了產(chǎn)品品質(zhì)，還在材質(zhì)上進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，選用鋁合金材料作為自行車(chē)車(chē)架，大大減輕了自行車(chē)的重量，為建立穩(wěn)固的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。 2. 在國(guó)內(nèi)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 通過(guò)直營(yíng)、加盟等方式不斷擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 3. 加速鎖定大陸中西 部消費(fèi)市場(chǎng) 捷安特?fù)屨嘉鞑渴袌?chǎng) 想要取得成功 ， 可以 積極布點(diǎn)、展店， 最大動(dòng)力之一可以 切入校園、抓住潛力十足的青少年市場(chǎng)，確保未來(lái)處于不敗之地。 （三）定價(jià)策略的完善 1. 優(yōu)化性價(jià)比保護(hù)消費(fèi)者利益 2. 定價(jià)過(guò)程中關(guān)注消費(fèi)者認(rèn)知成本 定價(jià)目標(biāo)的選擇產(chǎn)品價(jià)格的制定服從于企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)，定價(jià)目標(biāo)服從于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)確定下來(lái)了，定價(jià)目標(biāo)也就相當(dāng)明確。 3. 價(jià)格調(diào)整時(shí)考慮消費(fèi)者價(jià)格敏感度 企業(yè)在制定了價(jià)格策略后，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)生了較大變化就需要對(duì)價(jià)格及時(shí)加以調(diào)整。 在下列情況發(fā)生時(shí)企業(yè)可以考慮對(duì)產(chǎn) 品價(jià)格上調(diào)： (1)產(chǎn)品供不應(yīng)求； (2)通貨膨脹發(fā)生造成成本上升； (3)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感； (4)已處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位或壟斷地位。 在下列情況發(fā)生時(shí)企業(yè)可以考慮對(duì)產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)： (1)企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩需要擴(kuò)大銷(xiāo)售，而又不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷(xiāo)售工作來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售； (2)在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下企業(yè)的市場(chǎng)份額下降； (3)企業(yè)的成本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)者低，試圖通過(guò)降低價(jià)格來(lái)掌握市場(chǎng)或提高市場(chǎng)份額。 （四）實(shí)施促銷(xiāo)策略 1. 選擇恰當(dāng)促銷(xiāo)工具提高溝通效果 如：提供精品配件、積分券等。 2. 實(shí)施“一地一策、文化消費(fèi)”的營(yíng)業(yè) 推廣策略，提高溝通效率 “一地一策”。要與經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常進(jìn)行信息交流，企業(yè)可以提供一些宣傳資料并派專(zhuān)人 配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本企業(yè)及產(chǎn)品的深入理解。對(duì)一些特殊原 因造成的經(jīng)銷(xiāo)損失或一時(shí)狀況不佳，可給予一定的補(bǔ)貼、鼓勵(lì)以堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商的信念。 “服務(wù)顧客、回報(bào)社會(huì)”的公共關(guān)系 營(yíng)銷(xiāo) 策略，提高溝通層次 （五）構(gòu)建自己完整一體化的產(chǎn)業(yè)鏈 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生、市場(chǎng)不安定因素的增加，石油、鋼材價(jià)格的持續(xù)增長(zhǎng)，無(wú)疑不增加著企業(yè)的生產(chǎn)成本。如何更好的讓利于消費(fèi)者，是每一個(gè)企業(yè)面臨的難題。捷安特自行車(chē)應(yīng)該抓住 產(chǎn)業(yè)鏈變化之際，構(gòu)建自己完整一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。 結(jié)束語(yǔ) 自行車(chē)行業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)卻有著不可估量的發(fā)展?jié)摿?。自行?chē)行業(yè)雖然面臨著一些問(wèn)題，如：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整、行業(yè)缺少自有品牌、行業(yè)盈利狀況不理想等。但自行車(chē)在如今人們的生活當(dāng)中擔(dān)當(dāng)著不可缺少的角色，在人們新的需求與欲望的驅(qū)動(dòng)下，相信自行車(chē)行業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的。 經(jīng)過(guò)對(duì)捷安特自行車(chē)的環(huán)境分析、 SWOT 分析、營(yíng)銷(xiāo)策略分析，得出捷安特自行車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的建議與對(duì)策。 自行車(chē)行業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及售后是一個(gè)完整的系統(tǒng)工作。由于作者的理論水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及論文寫(xiě)作時(shí)間 的倉(cāng)促性，沒(méi)能對(duì)品牌建設(shè)、消費(fèi)者行為研究、營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的組織保障等問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)研究闡述，在以后的學(xué)習(xí)和研究中，筆者將致力于以上方面的努力。 此外，文中涉及的諸多理念、想法值得商榷，文字表達(dá)、處理等尚有許多的不足和進(jìn)一步推敲之處，還懇請(qǐng)各位教授、專(zhuān)家、老師們批評(píng)、指正 ! 參考文獻(xiàn) [1] 叢木 . 捷安特用文化和實(shí)力弘揚(yáng)品牌 [J]. 中國(guó)自行車(chē) , 2020, (09) [2] 舒田 . 生活可以更美好 —— 捷安特 (中國(guó) )公司慶祝十歲生日 [J]. 中國(guó)自行車(chē) , 2020, (10) [3] 龔建華 . 品質(zhì)是第 一工作 ── 記捷安特（中國(guó)）有限公司 [J]. 中國(guó)檢驗(yàn)檢疫 , 1996, (04) [4] 京滬 . “ 捷安特 ” 遭遇 “ 慣偷 ” [J]. 中國(guó)防偽 , 2020, (04) [5] 曾祥年 . 臺(tái)灣 “ 捷安特 ” 牌自行車(chē)進(jìn)軍北京 [J]. 福建輕紡 , 1994, (11) [6] 忻元敏 . 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