【導讀】海世博會的成功舉行，處處彰顯著中國人民的生活狀態(tài)與精神狀態(tài)的新面貌?；钏接辛孙@著改善與提高的情況下，人們的生活方式與健康意識也有了很大的改觀。低碳生活與保護環(huán)境已經(jīng)深得民心。而具體的做法有哪些呢？人們在交通工具、休閑工。具的選擇方面就可反映此問題。但自行車作為健身、休閑工具的功能去日漸體現(xiàn)出來，尤其是中高檔自行車。通過分析所提出的問題，得出捷安特自行車在營銷策略方面的策略。

　　

【正文】 ，價格是學生們是否購買的一大因素，如果定價不夠合理的話將失去很大一市場。 四、 針對捷安特自行車營銷策略對策 （一）產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整 1. 產(chǎn)品檔次升級 即通過提高產(chǎn)品的技術含量 ,改變目前中低檔產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)格局 ,轉(zhuǎn)變以往拼資源、拼價格的被動經(jīng)營方式 ,實現(xiàn)產(chǎn)品檔次高級化 ,量減價升 ,推進品牌發(fā)展戰(zhàn)略 ,提高品牌影響力和自主品牌的市場占有率 2. 生產(chǎn)結(jié)構調(diào)整 具體到自行車行業(yè) ,就是加強電動自行車的開發(fā)和生產(chǎn)。當交通擁堵、空氣污染日 益成為困擾現(xiàn)代都市的老大難問題時 ,電動自行車作為一種環(huán)保、便捷、健康的綠色交通工具應運而生。特別是在人類已進入 “ 后石油時代 ” 的今天 ,節(jié)能環(huán)保的電動自行車符合我國的可持續(xù)發(fā) 展戰(zhàn)略方針 ,其發(fā)展更加有現(xiàn)實意義。電動自行車經(jīng)過近 10 年的發(fā)展 ,已經(jīng)進入穩(wěn)定的發(fā)展階段 ,2020 年石油價格的攀升 ,金融危機導致的經(jīng)濟衰退 ,對汽車需求的減少 ,都為電動自行車行業(yè)發(fā)展帶來了機遇。我國電動自行車 90%以上都是內(nèi)銷產(chǎn)品 ,由于國內(nèi)市場受金融危機影響相對較小 ,因此 ,與出口依存度頗高的腳踏自行車行業(yè)相比 ,電動車自行車行業(yè)運行狀況良好 ,在腳踏自行車行業(yè)持續(xù)下滑階段 ,電動自行車行業(yè)的發(fā)展穩(wěn)中有升 ,2020 年 1～ 6 月份 ,其累計工業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)量的增速依然達到了%和 %?？梢?,在外銷不暢的情況下 ,內(nèi)銷市場成為推動行業(yè)發(fā)展的主要動力。 3. 品牌戰(zhàn)略的永續(xù)經(jīng)營 加快產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整 ,同樣離不開品牌戰(zhàn)略 ,關鍵是做大做強。 “ 大 ” 和 “ 強 ” 是互為條件的。大主要是指規(guī)模 ,強主要是指技術創(chuàng)新能力和品牌價值 ,目前的現(xiàn)狀是大有余 ,而強不足。破解這個難題的方法是把品牌培育和產(chǎn)業(yè)集群建設結(jié)合起來 ,把產(chǎn)業(yè)集群的“ 大 ” 和品牌企業(yè)的 “ 強 ” 形成統(tǒng)一。品牌培育要發(fā)揮政府和行業(yè)組織的作用 ,注重發(fā)揮品牌企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級中的引領作用和輻射作用 ,讓品牌企業(yè)承擔更多的企業(yè)社會責任 ,不僅要承擔技術創(chuàng)新的重任 ,也要承擔產(chǎn)品新功能的社會推介和市場培育 的責任 ,實現(xiàn)自行車從代步工具到休閑健身功能的跨越 ,從而創(chuàng)造出更多的社會需求 ,營造有利于行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。這方面完全可以借鑒樂器行業(yè)的成功經(jīng)驗。樂器行業(yè)的品牌企業(yè)把自身發(fā)展與市場培育有機結(jié)合起來 ,做了大量的樂器知識普及和推廣工作 ,奠定了行業(yè)發(fā)展的社會基礎。自行車行業(yè)在產(chǎn)品功能推介、市場培育方面還很欠缺 ,市場提升的潛力很大 ,非常值得關注。 （二）調(diào)整銷售策略 —— 內(nèi)銷 1. 加大內(nèi)銷力度 國內(nèi)消費以普通代步自行車為主，用于運動、休閑、競技器材的中高檔自行車尚未普及。 自行車環(huán)保、節(jié)能、健康的優(yōu)點也未得到充分宣 傳。近年來社會偷盜自行車現(xiàn)象加劇，影響了國內(nèi)消費者對高技術含量、高附加值自行車產(chǎn)品的購買。 加大內(nèi)銷力度，著重從品質(zhì)提升、款式變化、交期縮短等方面來適應國內(nèi)市場的需求。針對國內(nèi)市場對自行車的款式、材質(zhì)、價格等要求不一、市場廣大的特點，公司專門進行了設備改造。通過設備的更新和改造，不僅提高了產(chǎn)品品質(zhì)，還在材質(zhì)上進行深度開發(fā)，選用鋁合金材料作為自行車車架，大大減輕了自行車的重量，為建立穩(wěn)固的內(nèi)銷市場打下基礎。 2. 在國內(nèi)開展品牌營銷，擴大內(nèi)銷網(wǎng)絡 通過直營、加盟等方式不斷擴大內(nèi)銷網(wǎng)絡。 3. 加速鎖定大陸中西 部消費市場 捷安特搶占西部市場 想要取得成功 ， 可以 積極布點、展店， 最大動力之一可以 切入校園、抓住潛力十足的青少年市場，確保未來處于不敗之地。 （三）定價策略的完善 1. 優(yōu)化性價比保護消費者利益 2. 定價過程中關注消費者認知成本 定價目標的選擇產(chǎn)品價格的制定服從于企業(yè)的定價目標，定價目標服從于企業(yè)的營銷目標，一旦目標市場確定下來了，定價目標也就相當明確。 3. 價格調(diào)整時考慮消費者價格敏感度 企業(yè)在制定了價格策略后，如果市場競爭情況發(fā)生了較大變化就需要對價格及時加以調(diào)整。 在下列情況發(fā)生時企業(yè)可以考慮對產(chǎn) 品價格上調(diào)： (1)產(chǎn)品供不應求； (2)通貨膨脹發(fā)生造成成本上升； (3)消費者對價格不敏感； (4)已處于市場領導者地位或壟斷地位。 在下列情況發(fā)生時企業(yè)可以考慮對產(chǎn)品價格下調(diào)： (1)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩需要擴大銷售，而又不能通過產(chǎn)品改進和加強銷售工作來擴大銷售； (2)在強大的競爭壓力下企業(yè)的市場份額下降； (3)企業(yè)的成本費用比競爭者低，試圖通過降低價格來掌握市場或提高市場份額。 （四）實施促銷策略 1. 選擇恰當促銷工具提高溝通效果 如：提供精品配件、積分券等。 2. 實施“一地一策、文化消費”的營業(yè) 推廣策略，提高溝通效率 “一地一策”。要與經(jīng)銷商經(jīng)常進行信息交流，企業(yè)可以提供一些宣傳資料并派專人 配合經(jīng)銷商進行產(chǎn)品知識培訓促進經(jīng)銷商對本企業(yè)及產(chǎn)品的深入理解。對一些特殊原 因造成的經(jīng)銷損失或一時狀況不佳，可給予一定的補貼、鼓勵以堅定經(jīng)銷商的信念。 “服務顧客、回報社會”的公共關系 營銷 策略，提高溝通層次 （五）構建自己完整一體化的產(chǎn)業(yè)鏈 經(jīng)濟危機的發(fā)生、市場不安定因素的增加，石油、鋼材價格的持續(xù)增長，無疑不增加著企業(yè)的生產(chǎn)成本。如何更好的讓利于消費者，是每一個企業(yè)面臨的難題。捷安特自行車應該抓住 產(chǎn)業(yè)鏈變化之際，構建自己完整一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。 結(jié)束語 自行車行業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)卻有著不可估量的發(fā)展?jié)摿?。自行車行業(yè)雖然面臨著一些問題，如：產(chǎn)業(yè)結(jié)構亟待調(diào)整、行業(yè)缺少自有品牌、行業(yè)盈利狀況不理想等。但自行車在如今人們的生活當中擔當著不可缺少的角色，在人們新的需求與欲望的驅(qū)動下，相信自行車行業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的。 經(jīng)過對捷安特自行車的環(huán)境分析、 SWOT 分析、營銷策略分析，得出捷安特自行車在營銷策略方面的建議與對策。 自行車行業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及售后是一個完整的系統(tǒng)工作。由于作者的理論水平、實踐經(jīng)驗及論文寫作時間 的倉促性，沒能對品牌建設、消費者行為研究、營銷策略實施的組織保障等問題進行詳細研究闡述，在以后的學習和研究中，筆者將致力于以上方面的努力。 此外，文中涉及的諸多理念、想法值得商榷，文字表達、處理等尚有許多的不足和進一步推敲之處，還懇請各位教授、專家、老師們批評、指正 ! 參考文獻 [1] 叢木 . 捷安特用文化和實力弘揚品牌 [J]. 中國自行車 , 2020, (09) [2] 舒田 . 生活可以更美好 —— 捷安特 (中國 )公司慶祝十歲生日 [J]. 中國自行車 , 2020, (10) [3] 龔建華 . 品質(zhì)是第 一工作 ── 記捷安特（中國）有限公司 [J]. 中國檢驗檢疫 , 1996, (04) [4] 京滬 . “ 捷安特 ” 遭遇 “ 慣偷 ” [J]. 中國防偽 , 2020, (04) [5] 曾祥年 . 臺灣 “ 捷安特 ” 牌自行車進軍北京 [J]. 福建輕紡 , 1994, (11) [6] 忻元敏 . Partnership(合伙 )—— 捷安特的營銷策略 [J]. 中國自行車 , 1996, (04) [7] 鄭寶堂 . 跨越 2020年 [J]. 中國自行車 , 1999, (04) [8] 捷安特 —— 集運動、休閑、旅游為一體的健身工具 [J]. 旅游 , 2020, (11) [9] 余海峰 . 體現(xiàn)中國產(chǎn)品形象 打造世界一流品牌 [J]. 中國自行車 , 2020, (04) [10] 顏安 ,人華 . 第 1000萬輛 “ 捷安特 ” 自行車在昆山下線 [J]. 海峽科技與產(chǎn)業(yè) , 2020, (03) [11] [美 ]菲利普科特勒．營銷管理一分析、計劃、執(zhí)行和控制 [M]，第 9 版．上海：上海人民出版社， 1999 [12]王秉安．當代營銷新觀念與戰(zhàn)略營銷管理 [M].北京：航空工業(yè)出版社， 1997 [13]王方華，呂巍，企業(yè)戰(zhàn)略管理 [M]．第三版，北京 ：中國物資出版社， 1998 [14][韓 ]申光龍．整合營銷傳播戰(zhàn)略管理 [M]．北京：中國物資出版社， 2020 [15]王方華，顧鋒．市場營銷管理．上海：上海人民出版社， 2020 [16]王方華，黃沛．市場營銷管理 [M]．上海：上海交通大學出版社， 2020 謝辭 四 年的學習時間轉(zhuǎn)瞬即逝，我倍感榮幸的是能夠進入 濰坊學院經(jīng)濟 管理學院 學習 。通過這幾年的學習，自己的知識理論水平得到了很大提高，這些都離不開 經(jīng)濟 管 理學院各位領導 和任課老師 悉心的關懷和教育，我在此對 經(jīng)濟 管理學院的各位領導、任課老師表示衷心的感謝。 從論文的開題到論文的完成，我的 指導老師魏肖杰 教授給了我無限的支持，提出了許多寶貴的建議和指導，為我順利地完成論文傾注了大量心血，犧牲了許多 寶貴休息 時 間，自己無論從學業(yè)還是做人方面都受益非淺。魏老師嚴謹、認真、負責的 治學作風和 平易近人的態(tài)度是我永遠學習的榜樣，在此謹向 魏 老師 表示衷心的感謝和崇高的敬意。 在此，我還要感謝在一起愉快的度過四年大學生活的舍友和同學們， 還有含辛茹苦培養(yǎng)我長大的父母，謝謝你們給 我的愛與支持， 正是由于你們的幫助和支持，我才能克服一個一個的困難和疑惑，直至本文的順利完成。 再次 感謝所有給我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W，謝謝 您 們！