【正文】 塑造內(nèi)外形象。形象塑造和展示是活動(dòng)的重要任務(wù)之一，要通過(guò)活動(dòng)的舉辦，展示湖南對(duì)外開(kāi)放的新姿態(tài)、改革發(fā)展的新成就、城鄉(xiāng)建設(shè)的新面貌、重商親商的新環(huán)境、引導(dǎo)投資的新政策，樹(shù)立開(kāi)放、開(kāi)明、發(fā)展的湖南新形象。（三）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真做好湘洽會(huì)、歐洽周各項(xiàng)籌備工作湘洽會(huì)和歐洽周的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)是組委會(huì)，工作機(jī)構(gòu)是秘書(shū)處。這兩大活動(dòng)的秘書(shū)處都設(shè)在省商務(wù)廳。各市州在兩大活動(dòng)中的職責(zé)是負(fù)責(zé)各自分團(tuán)的組團(tuán)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、布展、客戶邀請(qǐng)接待、市州專題活動(dòng)等工作。迅速啟動(dòng)湘洽會(huì)籌備工作湘洽會(huì)的工作方案，省政府很快就會(huì)下發(fā)。為了辦好湘洽會(huì)，省政府已經(jīng)專門(mén)下發(fā)了兩個(gè)文件，對(duì)活動(dòng)的組織、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提出了明確要求。秘書(shū)處的工作實(shí)際在今年1月份就啟動(dòng)了。湘洽會(huì)的籌備工作在近段主要是做好以下工作：（1）盡快組建班子，形成組織協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)和工作機(jī)制。要盡快組建精干的工作班子，成立湘洽會(huì)市州分團(tuán)、省直分團(tuán)，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥；秘書(shū)處下設(shè)各組的職能和工作要進(jìn)一步明確和細(xì)化。（2）切實(shí)抓好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，下決心排出一批優(yōu)勢(shì)招商項(xiàng)目。項(xiàng)目是投資的載體，是招商最基礎(chǔ)的工作。要從本地本行業(yè)實(shí)際出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和三化需要，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、突出特色，堅(jiān)決打掉思想觀念的障礙，下決心排出一批成熟的、對(duì)投資者有吸引力的項(xiàng)目。一是結(jié)合工業(yè)化，開(kāi)發(fā)一批機(jī)械、電子、高新技術(shù)、有色冶金、醫(yī)藥等先進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目；二是結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，開(kāi)發(fā)一批優(yōu)質(zhì)水果、優(yōu)質(zhì)種苗、綠色食品、高效養(yǎng)殖等現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)和先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目；三是結(jié)合城鎮(zhèn)化，開(kāi)發(fā)一批高速公路、舊城改造、城市公交、供水供暖供氣、垃圾處理、城市公園等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的項(xiàng)目；四是順應(yīng)入世緩沖期將過(guò)、服務(wù)業(yè)即將全面放開(kāi)的形勢(shì)，主動(dòng)開(kāi)發(fā)一批商貿(mào)、旅游、金融、保險(xiǎn)、法律、會(huì)計(jì)、咨詢等服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域及教育、衛(wèi)生、體育、文化、出版等社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的項(xiàng)目；五是結(jié)合國(guó)企改革和公用事業(yè)改革，順應(yīng)跨國(guó)投資方式的新變化，開(kāi)發(fā)一批國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、上市公司國(guó)有股減持、經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目融資、風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)債權(quán)拍賣(mài)等引資方式的項(xiàng)目。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，各級(jí)各部門(mén)一定要進(jìn)一步解放思想，敢于把優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)良資產(chǎn)包括壟斷行業(yè)的項(xiàng)目拿出來(lái)招商。要把眼光瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)企業(yè)，積極追蹤跨國(guó)公司投資方式的新變化，突出項(xiàng)目融資、資產(chǎn)并購(gòu)、股權(quán)債權(quán)拍賣(mài)等新方式項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。要盡快完成對(duì)去年938個(gè)省級(jí)重點(diǎn)招商項(xiàng)目的清理，已經(jīng)簽約的要及時(shí)剔除，聯(lián)系人有變更的要及時(shí)更新。要加強(qiáng)項(xiàng)目包裝，搞好可行性論證，按照國(guó)際慣例編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)。整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作要在4月份完成，并及時(shí)在紅網(wǎng)、政府公眾信息網(wǎng)、招商信息網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布。 （3）主動(dòng)出擊，深入洽談，為活動(dòng)取得良好效果奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。招商關(guān)鍵在項(xiàng)目，活動(dòng)成敗在會(huì)前，其實(shí)際效果取決于開(kāi)幕前三四個(gè)月甚至半年左右。過(guò)去幾次洽談會(huì)之所以取得成功，就在于準(zhǔn)備工作充分，半年前就開(kāi)始準(zhǔn)備。因此，要廣泛聯(lián)絡(luò)，主動(dòng)出擊，大膽走出去，熱情請(qǐng)進(jìn)來(lái)，深入開(kāi)展前期洽談。各地要盡力拿出一定的資金，組織客商到各地洽談、參觀，能做成生意固然可喜，不能做成生意但結(jié)交了朋友、宣傳推介了湖南，這也是成功的。項(xiàng)目單位和政府部門(mén)、中介機(jī)構(gòu)要積極組織各類專題招如商小分隊(duì)，開(kāi)展敲門(mén)招商、小組招商、網(wǎng)上招商、以商招商。要通過(guò)政府邀請(qǐng)一批、部門(mén)聯(lián)絡(luò)一批、中介機(jī)構(gòu)和民間組織引進(jìn)一批、三資企業(yè)以商引商帶來(lái)一批、鄉(xiāng)情親情吸引一批等渠道，廣泛邀請(qǐng)客商來(lái)湘考察洽談，力爭(zhēng)促成一批項(xiàng)目在大會(huì)簽約。（4）高標(biāo)準(zhǔn)做好布展工作，充分體現(xiàn)湖南特色和水平。湘洽會(huì)是集中展示我省改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就的舞臺(tái)，布展水平直接影響湖南的形象。根據(jù)方案，展館分為省綜合展示區(qū)和市州分團(tuán)展示區(qū)兩部分。省綜合展區(qū)由組委會(huì)統(tǒng)一組織和布展。市州分團(tuán)展區(qū)由組委會(huì)秘書(shū)處統(tǒng)一分配展區(qū)、統(tǒng)一確定布展的格局和基調(diào)，市州自定方案、自行布展；布展的內(nèi)容包括綜合展示和商品展銷，突出形象展示、項(xiàng)目展示、會(huì)見(jiàn)洽談和商品展銷等功能，在體現(xiàn)地方特色的同時(shí)，考慮展示、項(xiàng)目展示、會(huì)見(jiàn)洽談和商品展銷等功能，在體現(xiàn)地方特色的同時(shí)，考慮展館總體效果。各分團(tuán)要選擇和組織本地區(qū)、本行業(yè)的高精尖和名特優(yōu)商品參展。展位設(shè)計(jì)、布置要有創(chuàng)造性，增強(qiáng)布展的時(shí)代感。抓緊做好歐洽周籌備工作歐洽周的籌備工作，從現(xiàn)在起要進(jìn)入緊張狀態(tài)，秘書(shū)處和各有關(guān)部門(mén)及單位在近階段要認(rèn)真做好以下主要工作：（1）抓緊組團(tuán)和盡快組建工作班子組團(tuán)工作要嚴(yán)格按照組委會(huì)的通知要求，長(zhǎng)沙、株洲、湘潭三市（包括所在地的國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)）分別單獨(dú)組建招商分團(tuán)；其它市州和有關(guān)單位不單獨(dú)組團(tuán)，可根據(jù)人隨項(xiàng)目走的原則，按照項(xiàng)目分類聯(lián)合組成招商分團(tuán)或招商小組。組團(tuán)情況要在4月上旬前報(bào)秘書(shū)處，參加歐洽周的人員全部納省團(tuán)，由秘書(shū)處統(tǒng)一辦理出國(guó)有關(guān)手續(xù)。（2）抓緊開(kāi)發(fā)和篩選招商項(xiàng)目并及時(shí)包裝和發(fā)布各級(jí)招商部門(mén)要積極密切配合。計(jì)劃部門(mén)認(rèn)真做好項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作，盡快挑選200300個(gè)有吸引力和代表性的項(xiàng)目，及時(shí)進(jìn)行包裝，及時(shí)對(duì)外發(fā)布。在籌備工作中，要以項(xiàng)目為中心。項(xiàng)目資料要完備、詳盡，切不可過(guò)于簡(jiǎn)單，切不能偏重于只講我方如何需要這個(gè)項(xiàng)目，而對(duì)投資者的利益講得很少。針對(duì)歐洲的特點(diǎn)，我們?cè)跍?zhǔn)備制造業(yè)項(xiàng)目資料時(shí)應(yīng)該具備以下基本要素：我方單位的固定資產(chǎn)及近年來(lái)增值情況，如上市公司應(yīng)講市盈率；主要產(chǎn)品及國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，近三年銷售收入及增長(zhǎng)情況，主要市場(chǎng)及新開(kāi)辟的市場(chǎng)，上年利潤(rùn)及利潤(rùn)率和近三年增減情況；擬投資的市場(chǎng)目標(biāo)和可行性，贏利預(yù)期，收回投資年限（如超過(guò)10年一般不會(huì)引起興趣）；相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施條件，特別是水電、儲(chǔ)運(yùn)物流、海關(guān)、檢驗(yàn)設(shè)施；人力資源（科技力量，大學(xué)生來(lái)源，高等院校）；地價(jià)、電價(jià)；政府相關(guān)鼓勵(lì)政策；利潤(rùn)匯出；產(chǎn)品內(nèi)銷售渠道等。歐洽周項(xiàng)目洽談，要克服以往把項(xiàng)目混在一起、大量在會(huì)上宣讀的做法，秘書(shū)處將以項(xiàng)目為標(biāo)記，分設(shè)若干洽談桌，分別接待洽談。 （3）進(jìn)一步做好客商的前期聯(lián)絡(luò)和對(duì)接工作客戶聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)和前期對(duì)接工作是歐洽周取得實(shí)效的基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵。各有關(guān)市州和有關(guān)單位要對(duì)客戶資源進(jìn)行梳理，要通過(guò)各種渠道、多種方式加強(qiáng)與客商的前期聯(lián)絡(luò)和對(duì)接，特別是歐洲地區(qū)的客戶聯(lián)絡(luò)和前期洽談。（4）認(rèn)真做好擬 簽約項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作參照歐洲商務(wù)活動(dòng)的通行慣例，省團(tuán)在歐洽周不舉行集中簽約儀式。但長(zhǎng)沙、株洲、湘潭三市和三個(gè)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)要在歐洽周自行組織項(xiàng)目簽約儀式，長(zhǎng)沙市要組織三個(gè)項(xiàng)目簽約，株洲市、湘潭市各組織二個(gè)項(xiàng)目簽約，三個(gè)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)各組織一個(gè)項(xiàng)目簽約，其它市州和參會(huì)單位不作規(guī)定，簽約項(xiàng)目一定要有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。三個(gè)市同時(shí)要在德國(guó)其它城市各自舉行招商引資活動(dòng)。從現(xiàn)在起，長(zhǎng)株潭三市就要認(rèn)真做好擬簽約項(xiàng)目的審核和調(diào)度工作，注重項(xiàng)目質(zhì)量、提高履約率。省里對(duì)歐洽周期間各市州的自行簽約項(xiàng)目納入成果統(tǒng)計(jì)，并將進(jìn)行跟蹤考核。（5）加大對(duì)外宣傳力度秘書(shū)處要在先遣組回來(lái)后，立即舉行歐洽周新聞發(fā)布會(huì)，請(qǐng)賀省長(zhǎng)發(fā)布新聞，既讓全省人民了解歐洽周，也可以向歐洲在華機(jī)構(gòu)和企業(yè)推介歐洽周、推介湖南。同時(shí)，秘書(shū)處要著手做好在境外特別是在德國(guó)及歐洲的主流媒體上宣傳推介歐洽周、宣傳推介湖南的準(zhǔn)備工作。同志們，這次全省招商聯(lián)絡(luò)工作會(huì)議，得到了郴州市委、市政府、市外經(jīng)貿(mào)局的大力支持，在此，讓我們以熱烈的掌聲表示衷心地感謝。