【導(dǎo)讀】肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿裊蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇葿荿袂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿裊蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇葿荿袂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻裊羄芅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃芀螞螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿裊蒞蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂莂蒅蠆膀蒁薇襖肆蒀蠆蚇葿荿袂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅肂薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂膆蕿蠆肈膆蟻

　　

【正文】 項工作，負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)，與員工進行交流，保證公司的各項活動順利召開。 財務(wù)部：公司財務(wù)預(yù)算、決算、預(yù)測；編制公司各項經(jīng)費預(yù)算報告、投資規(guī)劃預(yù)算報告；建立完善財務(wù)核算體系和成本管理體系；開拓資金渠道，籌集資金；負(fù)責(zé)建立公司內(nèi)部成本核算體系，并進行核算及控制工作；嚴(yán)格管理各類票證票據(jù)，建立管理流程體系；管理公司財產(chǎn)保險、理賠工作。 營銷部：根據(jù) 公司產(chǎn)品營銷條件進行市場定位和勢態(tài)分析作出公司營銷策略、方針的建議方案；做好資金回籠及賬款異常處理；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)，負(fù)責(zé)建立公司營銷資料庫。 制定銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，建立市場信息反饋體系；建立應(yīng)收賬款的管理體系；監(jiān)督銷售合同的簽訂，管理公司所有合同的審核工作；編制實施市場銷售相關(guān)的廣告宣傳展銷活動計劃；組織公司客戶的銷售服務(wù)。 人力資源部： 負(fù)責(zé)制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘。制定相關(guān)薪酬制度，獎勵制度。負(fù)責(zé)公司 員工人事檔案管理工作，負(fù)責(zé)勞動合同制度的組織實施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動職位 人數(shù) 合同、勞動爭議等總經(jīng)理 1 問。 財務(wù)部主管 1 營銷部主管 1 服務(wù)部 3 9 26 表 10. 機遇與風(fēng)險： ： 雖然該市區(qū)現(xiàn)代化的 KTV 已能滿足人們生活上的需要，但始終不能滿足兒童唱歌的欲望，市場上就缺了一個位置。因此，該項目的創(chuàng)辦有益于填補市場空缺，比其它市場上的 KTV更具優(yōu)勢，前景廣闊。加之國家對兒童德、智、體等全面發(fā)展的越來越重視，該項目應(yīng)得到政府的支持。 ： ① 目前在該市區(qū)僅此一家，但不排除潛在競爭者的加入。 ② 對市場的了解不夠透徹。 ③ 銀行借款風(fēng)險。 ④ 隨著 KTV 市場競爭的加劇，顧客消費意識的提高和對高附加值的追求 ： ① 潛在競爭者加入后競爭者的策略改變，應(yīng)付策略的不確定性。 ② 收費標(biāo)準(zhǔn)在一定的程度上是否合理。 ③ 自身在規(guī)劃及管理方面存在缺陷。 ④ 實際投資與預(yù)算之間存在一定的差距。 ⑤ 不能確保家長對我們有足夠的信任度。 ⑥ 設(shè)備的更新速度不能滿足顧客需求。 ： ① 加深對競爭對手的 了解，并不斷完善自我。 ② 不斷總結(jié)，對每次投資進行經(jīng)濟核算。 ③ 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。采取 “全方位發(fā)展，多元化服務(wù) ”，以 “優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ”取勝的經(jīng)營方針。 ④ 了解顧客對公司的態(tài)度及意見，制定切實可行的規(guī)章。收集顧客信息，強化顧客對公司的了解，尊重顧客的權(quán)利。對顧客而言更喜歡去其了解，認(rèn)同的公司消費。從而使公司建立起與消費者間的關(guān)系。公司可采取一系列以顧客為主的消費概念。 11. 投資方案和風(fēng)險資本的退出 風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。風(fēng)險投資又稱 27 創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓 (交易 )收回投資的行為。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。風(fēng)險投資行為是市場行為，其最終目的是盈利，為了實現(xiàn)這種大大超過一般投資行為所帶來的高收益，需要有一個可靠的投資退出機制。從另一方面看，風(fēng)險投資是以資本增值的形式取得投資報酬，不斷循環(huán)運動是風(fēng)險投資的生命力所在。因此，退出機制是風(fēng)險投資業(yè)的中心環(huán)節(jié)，沒有便捷的 退出渠道就無法補償風(fēng)險資本承擔(dān)的高風(fēng)險。風(fēng)險投資的成功率非常低 其收益一般通過風(fēng)險投資組合的整體效益來綜合考察。根據(jù)一項關(guān)于美國 13個風(fēng)險投資基金的分析研究表明，風(fēng)險投資總收益的 50%來自于 %的投資，總收益的 75%來自于 %的投資。真正能為風(fēng)險投資者帶來收益的投資項目還不到 1／ 4。所以，如何減少風(fēng)險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風(fēng)險投資者來說至關(guān)重要。目前，缺乏便捷市場化的退出渠道是制約我國風(fēng)險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。 風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首 次公開上市（ IPO）、收購和清算。其它國家的實踐表明，首次公開上市（ IPO）收益最高。許多運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。我們設(shè)計了二種可能的方案： 方案 1海外二板市場上市 公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。另外，也可以考慮美國 NASDAP市場等海外的二板市場。 方案 2 國內(nèi)二板市場上市 如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。 收購方除繼續(xù)發(fā)展原有項目外，還可拓寬領(lǐng)域，形 成以娛樂為核心的多元化經(jīng)營模式。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴大，若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。 另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強 28 的退出方案。 如果在二板市場上市， 最好爭取在 2—3年上市。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險資金在第 3—5 年退出較合適。 一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時， 是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和其發(fā)展的角度考慮，第 3—5 年時，經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成了由進入到適應(yīng)市場的能力，發(fā)展趨勢很好；同時，在整個地區(qū)樹立了良好的形象，此時退出可獲得豐厚的回報。 29 曲靖市中學(xué)生消費情況及調(diào)查報告： 中學(xué)生不同于其他的消費階層，他們無經(jīng)濟收入，但因為很多中學(xué)生都是獨生子女，被家長視為 “小皇帝 ”，因而消費水平比較高，為此，我們調(diào)查了重點中學(xué)，普通中學(xué)和職業(yè)中學(xué)的學(xué)生的消費情況。 你的消費 A每月規(guī)定 48% B隨時向父母要 40% C偶爾向父母要 12% 你的消費大約每月多少 A 200元以上 22% B 100元以上 200元以下 35% C 50元以上 100元以下 38% D 50元以下 5% 你每月用于書籍的費用為多少 A 20元以下 14% B 20—50元 34% C 50—100元 42% D 100元以上 10% 你每月用于學(xué)習(xí)用品的消費 A 20元以下 8% B 20—50元 57% C 50—100元 30% D 100元以上 5% 30 你每月用于零食方面的消費 A 20元以下 3% B 20—50元 17% C 50—100元 35% D 100元以上 45% 你認(rèn)為每月用于音像制品的合理消費為多少？ A 20元以下 15% B 20—50元 50% C 50—100元 32% D 100元以上 3% 如果你同學(xué)或朋友生日，你送禮的價值大約為多少？ A 210元左右 2% B 20元左右 12% C 50元左右 72% D 100元左右 1% E 100以上 2% 家長每月一共給你的零用錢一般為多少？ A 50元以下 8% B 50—100元 40% C 100—200元 41% D 200元以上 11% 你每月用于娛樂方面的合理消費為多少？ A 50元左右 10% B 120元左右 27% C 180元左右 38% D 250元左右 25% 另外我們還了解了中學(xué)生的消費水平，按平均每月消費的金額劃分為一定范圍。據(jù)表反映初中同學(xué)一般每月的消費為 50—100元，高中和職高同學(xué)一般每月為 100—200元。 對于現(xiàn)在的中學(xué)生來說，每月的消費大多數(shù)都是有規(guī)定的，但也有為數(shù)不少的同學(xué)習(xí)慣隨時向父母要，而這些同學(xué)的零用錢一般都比有規(guī)定每 31 月零用錢的同學(xué)多，每月零用錢在 100—200元的占很大比例， 200元以上的同學(xué)也有很多。 據(jù)調(diào)查分析，在每月零用錢的分配中，用于書籍的一般都在 50 元左右，用于學(xué)習(xí)用品的一般都在 20—50 元，而在零食方面每月支出約 50—100 元，但也有37%的中學(xué)生超過 100 甚至 200 元，另外音像制品的消費為 20—50 元，對于同學(xué)朋友生日時送的禮物，大多數(shù)同學(xué)都認(rèn)為 50元左右比較合理。 從調(diào)查表、調(diào)查 ① 、從每天的消費金額來看，大約是 5—10元之間。 ② 、都比較注重音像制品娛樂方面的消費，如磁帶 VCD等等，在這方面， 消費大約是每月 20—100元左 右，這個數(shù)字已經(jīng)較大了。 ③ 、在零食方面，每人每月大約有 50—150元用于平時零食消費，而同學(xué)生 日送禮的消費大約是 50—100 元之間。 中學(xué)生的消費，最多的還是用于零食和娛樂方面。 隨高檔消費不斷提升，私人與家庭消費持續(xù)上升，娛樂服務(wù)更加追求完善。物質(zhì)生活得到滿足的同時，精神生活也進一步提高。就目前的消費情況來看，該KTV的創(chuàng)辦能在市場上占有一席之地，具有較大的發(fā)展空間。 隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，精神生活也是迫切地隨之發(fā)展，因為，經(jīng)濟的發(fā)展，人的貢獻就大，精神壓力就大，精神生活就要改善，否則影響經(jīng)濟的 發(fā)展 物質(zhì)消費與精神消費要協(xié)調(diào)發(fā)展。物質(zhì)消費，用以保持人的生理健康，精神消費可以增進人的精神健康，進行健康的娛樂活動等，都是精神消費的表現(xiàn)。 3