【導(dǎo)讀】茉莉清茶校園推廣方案。我們將舉行了“康師傅茉莉清茶”校園達(dá)人秀、康師傅茉莉清茶”經(jīng)管。系營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽、“康師傅茉莉清茶”游戲活三大推廣活動(dòng)。此3大特色活動(dòng)相互。率和在電力職院學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

　　

【正文】 買享受一周的健康滋味。產(chǎn)品促銷價(jià)： 15 元 /組 六 . 營(yíng)銷活動(dòng)方案 康師傅茉莉清茶“給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味”校園推廣活動(dòng) A. “康師傅茉莉清茶”校園達(dá)人秀 主題：“給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味”， SHOW 真我 在經(jīng)管系營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽期間，配合產(chǎn)品銷售，開(kāi)展校園達(dá)人秀大賽。 參賽對(duì)象：電力職院全體在校學(xué)生 時(shí)間： 2021 年 6 月 10 日（周五） 8:00 開(kāi)始 地點(diǎn)：籃球場(chǎng) 比賽方式：個(gè)人或組合，不限人數(shù) 比賽內(nèi)容： 表演內(nèi)容要求，積極健康向上，能夠體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì) 表演形式不限， 唱歌、跳舞、相聲、模仿等等。 切合主題，“給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味”， SHOW 真我。 比賽規(guī)則： ? 評(píng)委：大眾評(píng)審。 第一名：現(xiàn)金 300 元 + 一箱茉莉清茶 24 第二名：現(xiàn)金 200 元 + 一箱茉莉清茶 第三名：現(xiàn)金 100 元 + 一箱茉莉清茶 參與獎(jiǎng)：每人一瓶茉莉清茶 + 紀(jì)念獎(jiǎng)品 ? 預(yù)計(jì)一百名大眾評(píng)審，按照大眾評(píng)審的支持票數(shù)排名次 ? 比賽過(guò)程中參賽者之間不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象 ? 比賽內(nèi)容不得損害康師傅的企業(yè)和產(chǎn)品形象 宣傳媒體： ? 海報(bào)宣傳 :選擇人流量比較大的地方， 如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報(bào)和 POP 海報(bào)等。 ? 條幅宣傳 :視覺(jué)影響較大，很容易讓學(xué)生聯(lián)想到康師傅公司以及產(chǎn)品，能很好的提高企業(yè)形象。 ? 傳單宣傳 :到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋。 25 B. “康師傅茉莉清茶”經(jīng)管系營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽 根據(jù)電力學(xué)院的情況，康師傅企業(yè)決定，以經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生為主要對(duì)象，舉辦第一屆經(jīng)管系康師傅茉莉清茶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)比賽。 參賽對(duì)象：經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在校學(xué)生 時(shí)間： 2021 年 6 月 10 日（周五） 地點(diǎn)：校園內(nèi) 比賽方式：以班級(jí)為單位參加，采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，男女組 合，跨年級(jí)跨專業(yè)，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間，缺席者按棄權(quán)處理。 比賽內(nèi)容： ? 以“康師傅茉莉清茶”為產(chǎn)品，進(jìn)行促銷活動(dòng)。以十箱 500ML，五箱 1L為起點(diǎn)。 ? 推銷方式不限，可以按照實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的產(chǎn)品組合策略。 ? 所有產(chǎn)品由康師傅企業(yè)提供，其中包括茉莉清茶及其相關(guān)周邊產(chǎn)品。以便參賽人員更順利的賣出產(chǎn)品。 ? 團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì) 4 個(gè)班級(jí)參賽，各個(gè)班級(jí)選出一名負(fù)責(zé)人，參賽總?cè)藬?shù)為 40人。 ? 團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有“康師傅茉莉清茶”標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果。 ? 協(xié)調(diào)監(jiān)督：由康師傅派 2 個(gè)監(jiān)督員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各個(gè)團(tuán)隊(duì)必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的比賽時(shí)，要及時(shí)登記（特別是出現(xiàn)意外事件時(shí)）。 26 比賽規(guī)則： ? 評(píng)委：企業(yè)代表、學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)老師、經(jīng)管系主任。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：（以銷售量最多來(lái)評(píng)定成績(jī)） 第一名：現(xiàn)金 800 元 + 三箱康師傅茉莉清茶 參與獎(jiǎng)：三箱康師傅茉莉清茶 216。 飲料銷售價(jià)格統(tǒng)一由康師傅規(guī)定； 216。 不得讓團(tuán)隊(duì)成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。 216。 比賽過(guò)程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)、混亂或其他 不文明現(xiàn)象，遵守公平原則； 216。 比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況。 216。 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)。 216。 展賣點(diǎn)位置由抽簽決定，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以利用表演節(jié)目等形式吸引購(gòu)買者，以引起更好的宣傳效果。 216。 比賽過(guò)程中不得損害康師傅的企業(yè)和產(chǎn)品形象。 C. “康師傅茉莉清茶”游戲活動(dòng) 結(jié)合互動(dòng)的游戲活動(dòng)，穿插到校園達(dá)人秀比賽當(dāng)中。使活動(dòng)豐富多彩，更具趣味性、互動(dòng)性，體現(xiàn)大學(xué)生的朝氣、活力氣息，切合康師傅茉莉清茶“給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味”的主 題。 喝飲料 道具：康師傅茉莉花茶（ 20 瓶 500ML） 人數(shù)：五人一組，共四組 規(guī)則：五人同時(shí)喝“康師傅茉莉清茶”，看誰(shuí)最先喝完。 第一名：紀(jì)念獎(jiǎng)品（一組一名，共 5 名） 一塊和五毛 人數(shù)： 20 人 人員：一定要有男有女，比例不限 規(guī)則：在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。游戲開(kāi)始前，大家全站在 27 一起。主持人宣布游戲開(kāi)始，并喊出一個(gè)錢數(shù)，主持人一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是 3 塊 5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。 參與者獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng) 品（共 20 名） 搶椅子 道具：椅子 人數(shù)：十人一組，共五組 規(guī)則：播放音樂(lè)，十人伴著音樂(lè)圍著八把椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂(lè)驟停時(shí)搶坐椅子，未坐到者淘汰；減兩把椅子，其余的人續(xù)前動(dòng)作，當(dāng)音樂(lè)驟停時(shí)搶坐 6 張椅子，未坐到者淘汰；以此類推，最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。 獲勝者：一瓶康師傅茉莉清茶 + 紀(jì)念獎(jiǎng)品（一組一名，共 5 名） D. 其他相關(guān)活動(dòng)安排 “康師傅茉莉清茶” — 校園達(dá)人秀 主持人：電力職院學(xué)生 開(kāi)場(chǎng)秀：特別嘉賓 — 電力學(xué)院街舞社舞蹈秀 落幕秀：特別嘉賓 — 電力職院“ D 調(diào)樂(lè)隊(duì)” 七 . 活動(dòng)安排 人員安排表 工作事項(xiàng) 人數(shù) 工作人員 本次推廣活動(dòng)的協(xié)調(diào)、監(jiān)督 4 人 28 康師傅茶飲料和所有物料準(zhǔn)備、管理 4 人 現(xiàn)場(chǎng)布置、音響師 6 人 活動(dòng)廣告安排（廣告橫幅） 4 人 高校部門溝通工作，手續(xù)辦理 2 人 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制 4 人 機(jī)動(dòng)、后勤 4 人 學(xué)生 主持人 2 人 維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)指秩序（經(jīng)管系學(xué)生會(huì)） 10 人 宣傳單發(fā)放（參賽班級(jí)） 20 人 共計(jì) 60 人 八 . 費(fèi)用預(yù)算 名稱 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì) (元 ) 備注 物 資 費(fèi) 用 獎(jiǎng)金 600 1 1400 海報(bào) 3 元 /張 50 150 宣傳單 元 /張 1500 300 舞臺(tái) 3000 1 3000 設(shè)備設(shè)施租金 200 元 /天 1 200 29 燃油費(fèi) — — 500 運(yùn)送物資 冰塊 5 元 /公斤 20 100 T 恤 15 元 /件 80 1200 大棚傘 — 10 — 2工作人員 企業(yè)已有 8營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 展臺(tái)柜 — 16 — 折疊椅 — 50 — 30工作人員 20營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 冰桶 — 8 — 茉莉清茶 500ML 20 元 /箱 100 2021 40 5工作人員 15獎(jiǎng)品 20隨機(jī)備用 60 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)比賽 1L 30 元 /箱 50 1500 周邊產(chǎn)品 記事本 1 元 /本 500 500 手機(jī)鏈 元 /個(gè) 200 300 小電扇 3 元 /個(gè) 150 450 杯子 4 元 /個(gè) 150 600 塑料扇子 元 /把 200 300 相框 8 元 /個(gè) 100 800 人事 費(fèi)用 工作人員 50 元 /人 30 1500 人 事管理費(fèi)用 — — 2021 其他 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 — — 2021 共計(jì) 13800 元 九 . 活動(dòng)效果預(yù)測(cè) 快速增加學(xué)生對(duì)本次促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)校區(qū)內(nèi)銷量的上升； 提高品牌終端曝光率，茶飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生為背景的營(yíng)銷方式，增加目標(biāo)消費(fèi)者學(xué)生群體對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。 活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與學(xué)生互動(dòng)，加大關(guān)注度； 促銷活動(dòng)主題明確，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。 30 風(fēng)險(xiǎn)控制 任何策劃的落實(shí)都是存在風(fēng)險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題是本策劃所無(wú)法回 避的問(wèn)題。我們希望通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源和影響的研究來(lái)制定相關(guān)措施，最大可能地控制風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源及影響： 調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果可能存在偏差，誤導(dǎo)最終結(jié)論，使策劃產(chǎn)生方向錯(cuò)誤。導(dǎo)致策劃最終達(dá)不到預(yù)期效果，甚至導(dǎo)致策劃落實(shí)失敗。 策劃雖然有各種可行性支持材料，但尚缺乏實(shí)踐驗(yàn)證，在落實(shí)環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)各種問(wèn)題，甚至是關(guān)鍵性問(wèn)題。 由于調(diào)查范圍尚不大，導(dǎo)致策劃在大范圍落實(shí)時(shí)可行性不足。 控制方法： 對(duì)策劃大膽創(chuàng)新，謹(jǐn)慎落實(shí)。可以現(xiàn)在個(gè)別高校試點(diǎn)落實(shí)策劃方案。得到較好效果后逐步推廣。 企業(yè)的資金投入應(yīng)依 據(jù)實(shí)際狀況而定，謹(jǐn)慎投入。 具體問(wèn)題具體分析，在落實(shí)過(guò)程中不斷調(diào)整營(yíng)銷方案。是理論與實(shí)踐結(jié)合，優(yōu)化營(yíng)銷策劃，是營(yíng)銷策劃的效果最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化。