【正文】 知道怎么做。做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結(jié)的話，第一就是先拿數(shù)據(jù)，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實際進(jìn)行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計劃。這些都是基礎(chǔ)工作。到這兒就可以開個叉了。如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進(jìn)展，這個時候做經(jīng)驗總結(jié)肯定好，有特點，有內(nèi)容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性。如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢?有一個行在做供應(yīng)鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認(rèn)識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制，結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當(dāng)年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數(shù)據(jù)，二缺人才，今天咱們?nèi)接懻摰搅恕Ｋ耘嘤?xùn)的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓(xùn)。從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個關(guān)鍵。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗。第三是作為向地方政府要好處的理由，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系。第四是借助對口支援關(guān)系，以非業(yè)務(wù)往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機會，同時密切銀行與兩地政府的關(guān)系，對總行也有一個向心的呼應(yīng)作用。這個模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理，比如說：創(chuàng)新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。如果說大家對平臺和模式的問題認(rèn)同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮。首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進(jìn)行仔細(xì)的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況，找到突破口。重點是探索推進(jìn)模式與搭建運作平臺。第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的。二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關(guān)注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進(jìn)作用。第三，既然集團開發(fā)、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說像我們公司。工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會，在全國各地都有分支機構(gòu)，在咱們銀行需要進(jìn)行如行業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時候，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一。二來呢，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委、國資委有著密切的聯(lián)系與合作，這些機構(gòu)在組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證、評估，我們可以幫忙聯(lián)系。第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ)，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗上的一個簡要總結(jié)，詳細(xì)的材料都在我們給大家準(zhǔn)備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發(fā)表高見。謝謝。座談會發(fā)言稿分鐘篇七大家午時好!我是來自管理系09級酒店管理02班的魏x，此刻在清遠(yuǎn)恒大酒店實習(xí)。今日，我懷揣著一顆激動的心站在這個舞臺上，來跟大家一齊分享此時所思所想。首先，11月19號是我們偉大母校的三十年校慶，由于我們專業(yè)的同學(xué)都需要外出實習(xí)，沒能回校參加這一盛會，三十載崢嶸不息，方得如今桃李滿天下，我謹(jǐn)代表酒店管理專業(yè)的78位同學(xué)，衷心地祝福母學(xué)校內(nèi)桃李年年秀，校中紅花朵朵香。今日的我，能夠獲得優(yōu)秀三好學(xué)生這份殊榮，在倍受鼓舞的同時又倍感壓力。今日，是眾所周知的感恩節(jié)，在那里，我要感激二十一年來默默地付出與支持我的父母姐弟，感激培養(yǎng)我教育我的學(xué)校和管理系，感激對我孜孜不倦教誨的教師，感激一向理解我?guī)兔ξ业耐瑢W(xué)朋友，也感激在場的所有人。我此刻是一名大三的學(xué)生，在過去的兩年里，我用自我的努力證明了有付出，不必須有收獲，可是，沒有付出，就必須不會有收獲的真理，去年的亞殘，我作為場館手語翻譯志愿者，得到了亞組委的好評，榮獲了亞運亞殘志愿者服務(wù)之星，在今年暑假，我作為學(xué)院手語協(xié)會的會長，參加了由院團委主辦的大手拉小手三下鄉(xiāng)活動，在活動中，我為小朋友帶去了手語的知識，讓他們領(lǐng)略另一種語言的魅力，我也榮獲了先進(jìn)個人稱號，同時，我?guī)ьI(lǐng)09屆手語協(xié)會，榮獲了學(xué)院一年一度的明星社團稱號，以及自我也獲得了優(yōu)秀社團負(fù)責(zé)人稱號。在學(xué)習(xí)方面，我勤奮好學(xué)，積極向上，學(xué)業(yè)年級排行第一，綜合測評年級排行第一。同時我也榮獲了首屆學(xué)校十大之星的稱號。在今后的日子里，我會頂著優(yōu)秀三好學(xué)生這份榮光，懷揣夢想，放飛期望，激昂屬于青春奮斗的活力。多謝大家!