【正文】 介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本；網絡營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經營成本。國際互聯(lián)網覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易征收關稅，網絡營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道；在網上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進行競爭。從這個角度看，網絡營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強有力的競爭武器；網絡營銷能使消費者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進行充分比較，有利于節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯(lián)網還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。公司的業(yè)務：我公司，則基于這樣的發(fā)展趨勢，于廣闊的發(fā)展平臺，致力于以下服務行業(yè)：宜春網絡營銷計劃 網絡營銷計劃書篇十一相信每一個做網絡營銷的朋友都曾經做過無數(shù)次營銷計劃,但是可能很少有人會對如果做一個詳細,有計劃的營銷計劃做過總結吧,今天我就來總結一個這個問題吧。在做搜索引擎計劃之前，我們應該列一個表，里面包括搜索引擎里的所有任務，如自然搜索營銷，付費搜索營銷等。一個出色的搜索引擎計劃是由很多不同的分支組成的，大致分為以下幾個類別：一，選擇搜索營銷策略。有人需要去設置搜索營銷策略。是請一個搜索營銷代理公司？還是我們自己去做呢？我們需要把重心放在自然搜索還是付費搜索呢？又或者兩者都要去做呢？預算從哪里來呢？我們通過什么方式來證明投資回報？所有這些問題必須有一個明確的答案。二，確定搜索引擎目標你想努力從哪個搜索引擎得到流量？這些搜索引擎都是全球性的，還是需要以不同國家的不同搜索引擎為目標？這個也是需要有一個明確的答案的。三，管理競價如果你在使用付費搜索服務，你必須和競爭對手競價，以得到付費搜索的排名。我們需要根據(jù)市場行情去及時調整競價，這個也是需要有專人去管理的。四，優(yōu)化內容如果做自然搜索，圍繞改變網頁的內容有很多重復性的工作標題，描述以及你見到的其它的詞確認html被正確地編碼和維護。每個網頁需要某個人（而不是很多的“某些人”）被指定來維護內容。五，開發(fā)技術網站是以軟件技術為基礎的。當它們成長以后，很多站點開始使用更多的技術來展示網頁，并提供其他的功能。從電子商務服務器到注冊子系統(tǒng)到個性化技術。這些技術中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜索營銷的努力，通過使它變得容易，困難或者阻止蜘蛛程序爬過你的站點。所有這些工作也是需要有人去跟開發(fā)溝通，以便確認開發(fā)的技術對搜索引擎是友好的。六，確定標準不同的站點技術標準是不一樣的，關于html的標簽怎樣使用，或者什么樣的url模式是可以被接受的，又或者哪種軟件技術可以被使用。所有這些標準確定的依據(jù)是必須對搜索引擎友好，以便使自然搜索營銷能夠奏效。七，選擇搜索營銷工具搜索引擎營銷，不同于別的營銷，它需要專業(yè)化的工具來管理你的競價，檢查你的網站排名，分析你的網站，識別哪些站點鏈接到了你的網站，以及很多其它的功能。首先必須確定這些工具的需求，證明費用是值得的，選擇最好的工具，并確認被正確地安裝和使用。八，報告標準評測的結果這個月有多少訪問者是從搜索引擎來到你的網站的，相比上個月是下降了還是上升了？哪些搜索請求看來是最熱門的？哪些熱門搜索請求不能在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)我們的網頁？有人必須被指定來跟蹤報告這些評測標準。從上面的任務列表可以看出，一個搜索銷銷計劃所涉及到的部門和人員是比較多的，所有這些任務要完成，單純靠一兩個人是很難完成的，它需要一個團隊的支持。這也是為什么搜索營銷小公司做得比大公司要好了，因為小公司人員調配起來是比較靈活的，而大公司因為規(guī)章制度太多了，所以在很大程度上影響了整個團隊的配合度。當然，說了這么多，也只是紙上談兵，具體如何實施還需要我們在平時的工作，具體實踐中具體安排了。宜春網絡營銷計劃 網絡營銷計劃書篇十二目標客戶分析汽車消費人群以中青年為主，他們均有上網的習慣，經常在網上聊天、娛樂、查詢信息、購物、學習、甚至工作，對網絡有很高的認同度；產品特性分析汽車作為大件耐用品，具有價值量大，使用時間長，技術含量高，購買決策難度大等顯著特點?？陀^上要求在購買前進行大量詳細的咨詢，在使用中提供周到的技術支持，這對首次購車者尤為重要。因此，建立營銷網站提供相應的信息查詢和技術支持對公司業(yè)務無疑具有重要作用；p81 p133競爭對手分析公司在成都地區(qū)的主要競爭對手均建有自己的營銷網站，他們在自己的網站上宣傳公司產品，提供各種在線服務（如常見問題解答、在線服務等），對公司的業(yè)務有一定的提升作用。由于缺乏網上訂單功能，網站功能沒有得到進一步的發(fā)揮。主域名：保護性域名：宣傳公司產品；提高售后服務水平；擴大潛在客戶數(shù)量；控制營銷成本；產品展示功能利用視頻、聲音、圖片、文字等多種形式展示公司產品，為消費者購買決策提供詳盡信息，從而提高銷售業(yè)績；為每款汽車設置網友評論專區(qū)（包含正面評價和負面評價），利用網友評論介紹產品性能，同時吸引網友注意力，凝聚網絡人氣。在線服務功能建立常見問題專區(qū)（fq）,利用文字、圖片、視頻展示常見問題及其解決方案；提供在線交流功能，組織業(yè)務精英在線回答客戶提出的各種問題，提升服務水平，提高客戶滿意度。在線訂車功能提供在線訂車功能，并承諾網上訂車客戶可享受500元的優(yōu)惠，不購車不承擔任何責任，使網站具有部分在線銷售功能，提升網站的營銷效果。在線訂車功能是本網站的特色與創(chuàng)新。信息收集功能利用購車訂單收集客戶資料，為購車者建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，為未購車者建立潛在客戶資料數(shù)據(jù)庫；利用在線服務收集客戶其他信息。利用客戶資料數(shù)據(jù)庫開展數(shù)據(jù)庫營銷。其他內容與功能（公司簡介、行業(yè)新聞、網站留言、在線觀看維修等）宜春網絡營銷計劃 網絡營銷計劃書篇十三20xx年底海爾集團冰箱事業(yè)部面對國內城市冰箱市場日益激烈的競爭，決定對國內冰箱市場實施戰(zhàn)略轉移，將目光轉向具有良好銷售前景的農村市場。煙臺科特管理顧問公司根據(jù)海爾冰箱農村市場營銷戰(zhàn)略的需要，對農村冰箱市場的需求特征、競爭狀態(tài)、消費者行為、網絡渠道、促銷方式、廣告宣傳、村鎮(zhèn)消費習慣、區(qū)域消費文化等涉及制定營銷策略的信息進行隨機抽樣問卷調查、整村整隊分群問卷調查和電話跟蹤調查等調查方式，在一年多的時間里共進行了四次市場調研。調研對全國不同省份地區(qū)采用入戶調查，四次共發(fā)放問卷88105份，共回收問卷73797份，有效問卷共65845份。他們還采用ｓｐｓｓ軟件對調查數(shù)據(jù)進行處理和分析，建立了海爾農村冰箱市場營銷數(shù)據(jù)庫。在充分調查的基礎上，經過不斷的市場推廣試驗總結，最后制定了海爾冰箱的“一對一”中國農村市場營銷策略。一對一策略就是根據(jù)農村各地區(qū)不同的收入和消費行為特征，分別采取直接入戶銷售、直接對村隊的銷售促進和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售推廣的三個層次的營銷手段。目前我國大中城市的家庭擁有冰箱率已超過95％，在個別城市已達到99％，而調查顯示的農村冰箱擁有率是22．7％，說明在城市冰箱市場已趨成熟時，農村市場仍處于導入階段，兩者普及的程度相差十多年。以西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強勁地崛起，迅速占據(jù)了國內約20％的冰箱市場份額。在城市冰箱市場上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營與伊萊克斯、西門子等為主的第二陣營之間的品牌之戰(zhàn)勢不可擋。另外，目前冰箱市場處于供大于求的狀況，競爭趨于白熱化。在激烈的市場競爭狀況下，海爾認識到，只有搶先占有農村市場，才能占得市場先機。同時，有兩個重要的外部原因也促進農村冰箱需求增長。市場的宏觀環(huán)境漸趨有利。中央把增加農民收入視為擴大內需的重點，改造農村電網，改善農村交通、通信設施等，都成為培育農村冰箱市場的有利因素。農村購買力的提高。近幾年我國農村人均收入保持連續(xù)增長，到目前，農民手中儲蓄存款約達9000億元，手持現(xiàn)金8000億元，這部分資金形成了很可觀的購買力。最后，海爾與科特公司共同確定的市場調查和營銷方案的目標是：在農村市場進行品牌推廣，讓農村消費者接受、認可海爾冰箱，尋找適合農村市場的促銷方式及新的營銷組合策略，以及開發(fā)出適合農村需要的、經濟適用的冰箱新產品，開拓農村冰箱市場。調查結果顯示，海爾的產品能否進入農村市場并占有一席之地，在很大程度上取決于五個因素：產品質量是否過硬，能否經久耐用，是否有完善的服務措施，能否提供全方位的服務。價格是否合理，能否滿足農民的需求。企業(yè)是否運用了正確的促銷策略，真正貼近農民。企業(yè)能否因時、因地制宜地搞好銷售。企業(yè)是否與農民消費者“打”成一片，贏得真心。1． 產品策略——實用、耐用降低冰箱科技含量，生產價低耐用的冰箱產品開發(fā)農村市場產品，須注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悅農民。通過對全國15個省市10362戶農民家庭的產品需求調查，海爾投放農村的冰箱需做到：減少產品中不必要功能的設置，防止功能多余造成閑置；從大多數(shù)農民的39。消費能力出發(fā)，實施產品檔次的多元化配置；合理提高冰箱產品的民俗文化品味。根據(jù)調查了解的農村家庭使用和結婚需求的特點，以及對冰箱一些指標的具體要求，海爾設計開發(fā)“囍”系列和“?！毕盗袃纱笙盗辛鶄€品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升，每個系列分三個檔次，考慮到農村家庭中冰箱的使用條件及使用用途的特殊性，增加一些實用和適應性功能。健全售后服務網絡，消除農民的后顧之憂海爾的售后服務網絡是強大的，但在農村三級市場還不夠完善。為了彌補農村市場服務落后的狀態(tài)，海爾以巡回維修大篷車和小分隊形式深入農村，進行宣傳和實際維修服務。2． 價格策略——中低價位據(jù)調查顯示，74．6％的農村家庭只能接受中低價位的產品。同時，被調查農民希望和能接受的價位是1600－1800元和20xx－2200元。因此，營銷活動中將“囍”系列160升、180升和200升定價為1600－1800元；將“?！毕盗?86升、196升和216升定價在20xx－2200元之間。為防止“竄貨”和“亂價”，對于“囍”和“?！毕盗械漠a品外包裝上有明顯的專供ｘｘｘ農村地區(qū)的標示。3． 渠道策略——一對一上門銷售深入的調查分析表明，農民對冰箱的購買需求一般屬于被動購買，光有渠道還不夠，還要能喚起農民的購買欲望，科特公司決定采用定點、定區(qū)域由冰箱市場部、當?shù)睾柟べQ和經銷商聯(lián)合進行一對一上門的銷售，事實證明這是一種行之有效的方法，不但能迅速提高銷售業(yè)績，還能節(jié)省大量延伸銷售網絡成本費用。宜春網絡營銷計劃 網絡營銷計劃書篇十四同行業(yè)競爭相對激烈。比較有代表性的有博學教育培訓，贛州鑫輝職業(yè)學校，贛州市英華國教起步較遲，知名不高。在搜索引擎輸入關鍵詞卻不能很準確的進入xxx中目標人群相對不集中，較零散。微時代，微營銷。微博、（），微信（總用戶數(shù)是6億,國內用戶5億）的興起足以證明這一點。o2o抓住時代變革.。一種全新的電子商務模式，正在發(fā)揮著春天般的熱情，眾多企業(yè)在這里掘金。sns社區(qū)化普及，比如yy（多玩總裁宣布yy總用戶量已經超過兩億）。這個平臺聚集著眾多有求知欲望的人群，高端人士相對聚集較多，對傳統(tǒng)教學模式有創(chuàng)新。即時聊天工具依舊是時代的先鋒。移動終端是未來最大的趨勢騰訊（全球第八，中國第一）：qq（分為企業(yè)和個人），qq群，空間，郵箱，搜搜問問，分享百度（全球第十，中國第二）：知道，經驗，百科，貼吧，指數(shù)（可供關鍵詞的選用），網盤新浪：微博，博客，新浪問答，論壇，廣告網易，搜狐等門戶型網站（與之前的騰訊，新浪合稱四大門戶網站）天涯，豆瓣，貓撲等國內知名論壇，及相關的行業(yè)性網站做了本地化的全國性生活類網站。比如，58同城，百姓網，趕集網等本地（贛南十八縣市區(qū)）知名度較高的各類網站。比如，贛州信息港，贛州論壇，九一社區(qū)等等各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平臺1，注冊至少5個郵箱，并在企業(yè)郵箱中進行關聯(lián)。2，注冊以校方名義或者學歷教育咨詢師名義的微信及微博。要求每天對其內容進行更新，對內容要求新穎且務實3，撰寫軟文，每周至少一篇。軟文要求內容精辟，實用，適時穿插自己學校的信息。4，賬號一切注冊完畢之后，每天不少于20條學歷教育信息外發(fā)（持續(xù)兩到三個月）。5，在百科類平臺添加自己學校的相關信息。6，在知名教育網站添加自己學校的信息，提高整體的一個收錄量。7，發(fā)布外鏈。8，在各大網站收集相關人員信息。并拉至學校qq群。9，保持每天與潛在學員的互動，授教相關知識的形式。10，網站內容的一個市場性更新。11，打造自己專屬的貼吧。其實每天都在做的`，前期做了相應的推廣之后，應該會有一個相對更高的瀏覽量。此時就該收集客戶的信息?？蛻舻男彰?，性別，是否已婚，電話號碼，qq，郵箱，意向性強度做好相應表格。1，每到各類考試開始報名的時候，可在競爭對手網站中尋找潛在客戶2，在自己所在的qq和qq群中集中宣傳該次考試目標是：短時間內，讓潛在客戶確定下來。7天相關信息進入各大網站，并成功收錄15天收到不少于3個咨詢30天收到不少于10個咨詢