【導(dǎo)讀】第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃。共31頁(yè)第1頁(yè)追夢(mèng)E族

　　

【正文】 客市場(chǎng)近百分之七十的市場(chǎng)份額，而電子商務(wù)相關(guān)任務(wù)數(shù)量在豬八戒整個(gè)任務(wù)數(shù)量占據(jù)著相當(dāng)大的比重。 網(wǎng)站開(kāi)發(fā) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)店裝修推廣 文案書(shū)寫(xiě) 平均成交價(jià) 1893 元 1852 元 623 元 854 元 累計(jì)交易 9437 萬(wàn)元 4793 萬(wàn)元 2482 萬(wàn)元 3375 萬(wàn)元 累計(jì)任務(wù)數(shù)量 169317 個(gè) 210421 個(gè) 69873 個(gè) 58042 個(gè) 占總交易比例 % % % % 電子商務(wù)相關(guān)任務(wù)成交額占豬八戒總交易額的 %， 超過(guò) 2 億元， 接近豬八戒網(wǎng)總交易額的 三分之一。 第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁(yè) 第 24 頁(yè) 追夢(mèng) E 族 圖 .2021 年中國(guó)電子商務(wù)第三方服務(wù)市場(chǎng)企業(yè)名錄 以上企業(yè)為其所在行業(yè)的領(lǐng)先者 ，但是因?yàn)楸旧砭τ邢?，因此他們主要服?wù)對(duì)象為大型企業(yè)，比如興長(zhǎng)信達(dá)服務(wù)對(duì)象為摩托羅拉，諾基亞，蘇泊爾等品牌 。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 聚眾網(wǎng)以企業(yè)為任務(wù)發(fā)布者，而并非像豬八戒網(wǎng)那樣以個(gè)人發(fā)布任務(wù)為主，在有效避開(kāi)同豬八戒網(wǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)外，我們也彌補(bǔ)了其相關(guān)不足。同時(shí)我們的目標(biāo)客戶并非是各種大型企業(yè)而是面向所有企業(yè)，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)商相比，我第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁(yè) 第 25 頁(yè) 追夢(mèng) E 族 們具有更為廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)我們能夠有效整合各方面的電子商務(wù)任務(wù)，為企業(yè)提供更為全面的電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。 宣傳 在平臺(tái) 宣傳 方面我們將實(shí)行 線下、線上相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行。同時(shí)將分為面向企業(yè)進(jìn)行宣傳，和面向威客進(jìn)行宣傳。 一、 面向企業(yè)宣傳 1. 線下推廣： 前期我們將通過(guò)學(xué)習(xí)老師已有資源進(jìn)行推廣，使得平臺(tái)在一上線就能夠發(fā)布一定數(shù)量任務(wù)，從而起到吸引威客作用。在完成一定企業(yè)需求之后， 我們將根據(jù)長(zhǎng)沙企業(yè)分布情況，走訪企業(yè)，了解他們需求，并為他們提供一定的幫助，獲得企業(yè)信任，增加企業(yè)需求。 后期將在全國(guó)一些企業(yè)集中的城市，建立辦事處，對(duì)企業(yè)進(jìn)行線下宣傳。 2. 線上推廣： 建立招商平臺(tái)，并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行 seo 優(yōu)化。 運(yùn)用搜索引擎競(jìng)價(jià)服務(wù)。 進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，將平臺(tái)介紹直接發(fā)到企業(yè)手中。 二、 面向威客 宣傳 1. 線下推廣： 我們將在湖南各高校進(jìn)行宣傳，并邀請(qǐng)擁有一定電子商務(wù)技能的同學(xué)加入聚眾網(wǎng)。 與現(xiàn)有相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作。 2. 線上推廣： 第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁(yè) 第 26 頁(yè) 追夢(mèng) E 族 去到各類電子商務(wù)人才聚集的論壇發(fā)帖，邀請(qǐng)其加入聚眾網(wǎng)。 到豬八戒網(wǎng)收集威客信息 ，并邀請(qǐng)其加入聚眾網(wǎng)。 進(jìn)行病毒營(yíng)銷(xiāo)，讓威客并我們宣傳。 在聚眾網(wǎng)發(fā)布推廣任務(wù)。 利用微博，ＱＱ，人人網(wǎng)等方式進(jìn)行宣傳。 服務(wù) 服務(wù)的好壞直接直接影響到團(tuán)隊(duì)的生存，因此我們始終將把服務(wù)放在首位，做好服務(wù)工作，也是留著客戶的最好途徑。 在提供外包服務(wù)過(guò)程中，我們具體實(shí)施步驟如下： 派出成員與企業(yè)交流，深入了解企業(yè)需求。 團(tuán)隊(duì)成員討論實(shí)施步驟，并制定詳細(xì)實(shí)施方案。 細(xì)分任務(wù)，并將任務(wù)發(fā)布到聚眾網(wǎng)任務(wù)平臺(tái)。 對(duì)威客提交的任務(wù)進(jìn)行整合，修改。 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部測(cè)試，完善細(xì)節(jié)。 交付企業(yè)驗(yàn)收。 后期跟蹤指導(dǎo)，協(xié)助企 業(yè)完善細(xì)節(jié)。 另外我們還將提供定期走訪企業(yè)，調(diào)查運(yùn)行情況。為企業(yè)提供必要的人員培訓(xùn)。同時(shí)盡可能滿足企業(yè)個(gè)性需求。 作為服務(wù)行業(yè)，員工是最為重要的一環(huán)，團(tuán)隊(duì)中成員的好壞，直接影響著任務(wù)完成情況，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，為此我們制定了以下計(jì)劃： 建立統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立統(tǒng)一的目標(biāo)，使得團(tuán)隊(duì)成員能為著共同的目標(biāo)而努力。 第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁(yè) 第 27 頁(yè) 追夢(mèng) E 族 完善福利機(jī)制，作為學(xué)生的我們對(duì)于金錢(qián)要求并不是太高，但是給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，不但能提升工作效率，同時(shí)也能增加團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力。 完善團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，讓成員更有干勁。 提供大量培訓(xùn)機(jī)會(huì)， 讓成員隨著整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。 鼓勵(lì)創(chuàng)新實(shí)踐，我們將大力鼓勵(lì)成員參與實(shí)踐工作，同時(shí)將對(duì)成員創(chuàng)新行為予以肯定。 企業(yè)管理是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最重要一環(huán)。 我們屬于技術(shù)類團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)初期屬于投資小、產(chǎn)出大，所以在創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小可以采用傳統(tǒng)的直線型管理模式。但隨著公司的不斷發(fā)展，公司的管理組織形式也將隨之進(jìn)行改革。 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 作為湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，我們擁有簡(jiǎn)潔合理的管理模式。即在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下，分為項(xiàng)目管理組，技術(shù)支撐組，營(yíng)銷(xiāo)推廣組，活動(dòng)策劃組，平臺(tái)維護(hù)組。 每個(gè)組由一名組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，項(xiàng)目管理組為核心團(tuán)隊(duì)，其它組的組長(zhǎng)同時(shí)也是項(xiàng)目管理組組員，組長(zhǎng)將對(duì)該組進(jìn)行再次細(xì)分以適用任務(wù)需求。 團(tuán)隊(duì)中所有管理者都是通過(guò)民主選舉產(chǎn)生，并非由指導(dǎo)老師委派，指導(dǎo)老師只是作為團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)，更多的管理工作還是依靠管理層。 任務(wù)管理負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)之間任務(wù)分配，協(xié)調(diào)各組之間工作，把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)發(fā)展方向。同時(shí)負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)中日常事務(wù)。 項(xiàng)目管理組：制定執(zhí)行方案，并全程掌控企業(yè)項(xiàng)目的設(shè)施情況。以及后期任務(wù)整合，項(xiàng)目測(cè)試，將項(xiàng)目提交給企業(yè)。 技術(shù)支撐組：主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)中技術(shù)部分任務(wù)的完成，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù) 支撐。 第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁(yè) 第 28 頁(yè) 追夢(mèng) E 族 營(yíng)銷(xiāo)推廣組：除了負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)部分的任務(wù)，還承擔(dān)著宣傳本團(tuán)隊(duì)的作用。 活動(dòng)策劃組：策劃各類活動(dòng)，并探索網(wǎng)絡(luò)新型技術(shù)。 平臺(tái)維護(hù)組：負(fù)責(zé)平臺(tái)任務(wù)的發(fā)布和審核，維護(hù)平臺(tái)正常運(yùn)行。 公司創(chuàng)新機(jī)制 創(chuàng)新是團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，也是保證在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)的原因，因此我們將大力關(guān)注創(chuàng)新，并大力鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)新。 我們將設(shè)立專項(xiàng)創(chuàng)新基金，鼓勵(lì)成員膽創(chuàng)新，并創(chuàng)新在實(shí)踐中得到考驗(yàn)。 我們?cè)诟?jìng)選管理層時(shí)，優(yōu)先考慮創(chuàng)新性人才。 最終在團(tuán)隊(duì)中形成積極創(chuàng)新勇于實(shí)踐的氛圍。 招賢納士 作為在校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有湖南 農(nóng)業(yè)大學(xué)電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)為載體，我們將大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生的加入，同時(shí)將不限專業(yè)和年級(jí)，我們都將為他們提供培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，并從中選擇性的挑選一部分同學(xué)加入團(tuán)隊(duì)。 同時(shí)隨著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，我們將需要更多的專業(yè)性人才，我們將通過(guò)社會(huì)招聘方式招攬人才。同時(shí)為了團(tuán)隊(duì)早日進(jìn)行企業(yè)化管理，我們對(duì)于管理人才的需求也將提升。 第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁(yè) 第 29 頁(yè) 追夢(mèng) E 族 從方案上面分析我們已經(jīng)得知，電子商務(wù)外包行業(yè)前景廣闊，同時(shí)目前政府也在大力扶植電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，所以不管是在政策上還是市場(chǎng)上來(lái)看，另外電子商務(wù)外包行業(yè)依然處于剛開(kāi)始階 段，給我們的發(fā)展同樣帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。 由于市場(chǎng)變幻莫測(cè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不確定性的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)前必須考慮周全的一個(gè)重要因素，從宏觀上講，我們企業(yè)未來(lái)面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化環(huán)境等因素，從 微觀上看，則主要是行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、管理、財(cái)務(wù)等方面的，下面我們側(cè)重對(duì)未來(lái)湖南 市場(chǎng)上 我們團(tuán)隊(duì) 的風(fēng)險(xiǎn)做詳細(xì)說(shuō)明。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn) 一方面國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一些較大的電子商務(wù)外包企業(yè)，他們已經(jīng)獲得大量運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，并獲得眾多大型企業(yè)的認(rèn)可，同時(shí)在湖南范圍內(nèi)同時(shí)存在著一些電子商務(wù)外包企業(yè)。對(duì)于這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，為我們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展增加了不確定因素。 對(duì)策 第一：著眼細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)與大企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)。 第二：不斷提升自身實(shí)力，不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。 第三：發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在保證服務(wù)同時(shí)，盡量降低費(fèi)用。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn) 第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁(yè) 第 30 頁(yè) 追夢(mèng) E 族 因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)知名度不夠，難以得到客戶信賴，同時(shí)無(wú)法完成客戶需求，導(dǎo)致信譽(yù)下降。 對(duì)策 第一：前期團(tuán)隊(duì)可以運(yùn)行自身項(xiàng)目，增加實(shí)踐案例，增強(qiáng)可信度。 第二：義務(wù)為企業(yè)完成部分工作，增加企業(yè)信任，同時(shí)也可以打造知名度。 第三：打造一兩個(gè)精品項(xiàng)目，讓外界了解我們實(shí) 力。 第四：通過(guò)現(xiàn)有渠道，獲得企業(yè)項(xiàng)目。 管理風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn) ： 因?yàn)槲覀儗儆?湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，在成員管理力度不夠，可能對(duì)成員約束不強(qiáng)，同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，可能出現(xiàn)管理混亂等情況。 對(duì)策 第一：堅(jiān)強(qiáng) 團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)制度建設(shè)，并嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。 第二：積極培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員管理能力，樹(shù)立現(xiàn)代也起管理思想。 第三：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部明確分工，分清職責(zé)。 第三屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁(yè) 第 31 頁(yè) 追夢(mèng) E 族 結(jié) 束 語(yǔ) 在 2021 年金融危機(jī)時(shí)，電子商務(wù)行業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)，表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，也開(kāi)始讓人們看到電子商務(wù)在國(guó)名經(jīng)濟(jì)中的重要作用。于 此同時(shí)國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)扶植電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的政策，更是為電子商務(wù)企業(yè)帶來(lái)了新的生機(jī)。另外中國(guó)龐大的網(wǎng)民數(shù)量，和持續(xù)的快速增加速度，讓人們看到電子商務(wù)市場(chǎng)的廣闊前景。 如此廣闊的市場(chǎng)勢(shì)必引起廣大企業(yè)的關(guān)注，大型企業(yè)擁有雄厚的資金和技術(shù)支持，因此已經(jīng)在電子商務(wù)發(fā)展中搶得先機(jī)，而廣大的中小企業(yè)，卻因?yàn)槿狈﹄娮由虅?wù)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)而錯(cuò)失良機(jī)，但是市場(chǎng)并不是大型企業(yè)的天下，中小企業(yè)同樣可以由其發(fā)展特色，同時(shí)我們也預(yù)計(jì)廣大的中小企業(yè)將在未來(lái)的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中扮演不可替代的角色。 在這個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，誰(shuí)把握了先機(jī)，誰(shuí)就能贏得勝利 。而電子商務(wù)外包正是為廣大的中小企業(yè)提供發(fā)展電子商務(wù)的有利契機(jī)，同時(shí)也為中小企業(yè)減少了大量的時(shí)間和資源。 本團(tuán)隊(duì)以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室為支撐，擁有得天獨(dú)厚的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們致力于為湖南本地中小企業(yè)提供電子商務(wù)外包服務(wù)。本身所具備的優(yōu)勢(shì)，以及準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位使我們發(fā)展的保障。我們也相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)湖南中小企業(yè)將乘著電子商務(wù)的浪潮騰飛，我們也愿意為湖南中小企業(yè)發(fā)展注入新的活力。