【導(dǎo)讀】第三屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃。共31頁第1頁追夢E族

　　

【正文】 客市場近百分之七十的市場份額，而電子商務(wù)相關(guān)任務(wù)數(shù)量在豬八戒整個任務(wù)數(shù)量占據(jù)著相當大的比重。 網(wǎng)站開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)店裝修推廣 文案書寫 平均成交價 1893 元 1852 元 623 元 854 元 累計交易 9437 萬元 4793 萬元 2482 萬元 3375 萬元 累計任務(wù)數(shù)量 169317 個 210421 個 69873 個 58042 個 占總交易比例 % % % % 電子商務(wù)相關(guān)任務(wù)成交額占豬八戒總交易額的 %， 超過 2 億元， 接近豬八戒網(wǎng)總交易額的 三分之一。 第三屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 24 頁 追夢 E 族 圖 .2021 年中國電子商務(wù)第三方服務(wù)市場企業(yè)名錄 以上企業(yè)為其所在行業(yè)的領(lǐng)先者 ，但是因為本身精力有限，因此他們主要服務(wù)對象為大型企業(yè)，比如興長信達服務(wù)對象為摩托羅拉，諾基亞，蘇泊爾等品牌 。 競爭優(yōu)勢 聚眾網(wǎng)以企業(yè)為任務(wù)發(fā)布者，而并非像豬八戒網(wǎng)那樣以個人發(fā)布任務(wù)為主，在有效避開同豬八戒網(wǎng)的競 爭外，我們也彌補了其相關(guān)不足。同時我們的目標客戶并非是各種大型企業(yè)而是面向所有企業(yè)，與傳統(tǒng)的電子商務(wù)代運營商相比，我第三屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 25 頁 追夢 E 族 們具有更為廣闊的市場，同時我們能夠有效整合各方面的電子商務(wù)任務(wù)，為企業(yè)提供更為全面的電子商務(wù)代運營服務(wù)。 宣傳 在平臺 宣傳 方面我們將實行 線下、線上相結(jié)合的方式來進行。同時將分為面向企業(yè)進行宣傳，和面向威客進行宣傳。 一、 面向企業(yè)宣傳 1. 線下推廣： 前期我們將通過學習老師已有資源進行推廣，使得平臺在一上線就能夠發(fā)布一定數(shù)量任務(wù)，從而起到吸引威客作用。在完成一定企業(yè)需求之后， 我們將根據(jù)長沙企業(yè)分布情況，走訪企業(yè)，了解他們需求，并為他們提供一定的幫助，獲得企業(yè)信任，增加企業(yè)需求。 后期將在全國一些企業(yè)集中的城市，建立辦事處，對企業(yè)進行線下宣傳。 2. 線上推廣： 建立招商平臺，并對網(wǎng)站進行 seo 優(yōu)化。 運用搜索引擎競價服務(wù)。 進行電子郵件營銷，將平臺介紹直接發(fā)到企業(yè)手中。 二、 面向威客 宣傳 1. 線下推廣： 我們將在湖南各高校進行宣傳，并邀請擁有一定電子商務(wù)技能的同學加入聚眾網(wǎng)。 與現(xiàn)有相關(guān)企業(yè)進行合作。 2. 線上推廣： 第三屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 26 頁 追夢 E 族 去到各類電子商務(wù)人才聚集的論壇發(fā)帖，邀請其加入聚眾網(wǎng)。 到豬八戒網(wǎng)收集威客信息 ，并邀請其加入聚眾網(wǎng)。 進行病毒營銷，讓威客并我們宣傳。 在聚眾網(wǎng)發(fā)布推廣任務(wù)。 利用微博，ＱＱ，人人網(wǎng)等方式進行宣傳。 服務(wù) 服務(wù)的好壞直接直接影響到團隊的生存，因此我們始終將把服務(wù)放在首位，做好服務(wù)工作，也是留著客戶的最好途徑。 在提供外包服務(wù)過程中，我們具體實施步驟如下： 派出成員與企業(yè)交流，深入了解企業(yè)需求。 團隊成員討論實施步驟，并制定詳細實施方案。 細分任務(wù)，并將任務(wù)發(fā)布到聚眾網(wǎng)任務(wù)平臺。 對威客提交的任務(wù)進行整合，修改。 團隊內(nèi)部測試，完善細節(jié)。 交付企業(yè)驗收。 后期跟蹤指導(dǎo)，協(xié)助企 業(yè)完善細節(jié)。 另外我們還將提供定期走訪企業(yè)，調(diào)查運行情況。為企業(yè)提供必要的人員培訓(xùn)。同時盡可能滿足企業(yè)個性需求。 作為服務(wù)行業(yè)，員工是最為重要的一環(huán)，團隊中成員的好壞，直接影響著任務(wù)完成情況，以及整個團隊的發(fā)展，為此我們制定了以下計劃： 建立統(tǒng)一的認識，樹立統(tǒng)一的目標，使得團隊成員能為著共同的目標而努力。 第三屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 27 頁 追夢 E 族 完善福利機制，作為學生的我們對于金錢要求并不是太高，但是給予適當?shù)莫剟睿坏芴嵘ぷ餍?，同時也能增加團隊成員的凝聚力。 完善團隊結(jié)構(gòu)，讓成員更有干勁。 提供大量培訓(xùn)機會， 讓成員隨著整個團隊共同成長。 鼓勵創(chuàng)新實踐，我們將大力鼓勵成員參與實踐工作，同時將對成員創(chuàng)新行為予以肯定。 企業(yè)管理是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的最重要一環(huán)。 我們屬于技術(shù)類團隊，在創(chuàng)業(yè)初期屬于投資小、產(chǎn)出大，所以在創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小可以采用傳統(tǒng)的直線型管理模式。但隨著公司的不斷發(fā)展，公司的管理組織形式也將隨之進行改革。 團隊結(jié)構(gòu) 作為湖南農(nóng)業(yè)大學電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗室，我們擁有簡潔合理的管理模式。即在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下，分為項目管理組，技術(shù)支撐組，營銷推廣組，活動策劃組，平臺維護組。 每個組由一名組長負責，項目管理組為核心團隊，其它組的組長同時也是項目管理組組員，組長將對該組進行再次細分以適用任務(wù)需求。 團隊中所有管理者都是通過民主選舉產(chǎn)生，并非由指導(dǎo)老師委派，指導(dǎo)老師只是作為團隊顧問，更多的管理工作還是依靠管理層。 任務(wù)管理負責人：負責協(xié)調(diào)團隊之間任務(wù)分配，協(xié)調(diào)各組之間工作，把握團隊發(fā)展方向。同時負責管理團隊中日常事務(wù)。 項目管理組：制定執(zhí)行方案，并全程掌控企業(yè)項目的設(shè)施情況。以及后期任務(wù)整合，項目測試，將項目提交給企業(yè)。 技術(shù)支撐組：主要負責團隊中技術(shù)部分任務(wù)的完成，是整個團隊的技術(shù) 支撐。 第三屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 28 頁 追夢 E 族 營銷推廣組：除了負責團隊營銷部分的任務(wù)，還承擔著宣傳本團隊的作用。 活動策劃組：策劃各類活動，并探索網(wǎng)絡(luò)新型技術(shù)。 平臺維護組：負責平臺任務(wù)的發(fā)布和審核，維護平臺正常運行。 公司創(chuàng)新機制 創(chuàng)新是團隊繼續(xù)發(fā)展的動力，也是保證在競爭中處于優(yōu)勢的原因，因此我們將大力關(guān)注創(chuàng)新，并大力鼓勵團隊成員創(chuàng)新。 我們將設(shè)立專項創(chuàng)新基金，鼓勵成員膽創(chuàng)新，并創(chuàng)新在實踐中得到考驗。 我們在競選管理層時，優(yōu)先考慮創(chuàng)新性人才。 最終在團隊中形成積極創(chuàng)新勇于實踐的氛圍。 招賢納士 作為在校創(chuàng)業(yè)團隊，同時擁有湖南 農(nóng)業(yè)大學電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗為載體，我們將大力鼓勵在校大學生的加入，同時將不限專業(yè)和年級，我們都將為他們提供培訓(xùn)的機會，并從中選擇性的挑選一部分同學加入團隊。 同時隨著團隊的發(fā)展，我們將需要更多的專業(yè)性人才，我們將通過社會招聘方式招攬人才。同時為了團隊早日進行企業(yè)化管理，我們對于管理人才的需求也將提升。 第三屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 29 頁 追夢 E 族 從方案上面分析我們已經(jīng)得知，電子商務(wù)外包行業(yè)前景廣闊，同時目前政府也在大力扶植電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，所以不管是在政策上還是市場上來看，另外電子商務(wù)外包行業(yè)依然處于剛開始階 段，給我們的發(fā)展同樣帶來了巨大的機遇。 由于市場變幻莫測競爭激烈，不確定性的經(jīng)營風險是企業(yè)投資經(jīng)營前必須考慮周全的一個重要因素，從宏觀上講，我們企業(yè)未來面臨的風險主要包括政治、經(jīng)濟、法律、文化環(huán)境等因素，從 微觀上看，則主要是行業(yè)環(huán)境、市場、競爭對手、管理、財務(wù)等方面的，下面我們側(cè)重對未來湖南 市場上 我們團隊 的風險做詳細說明。 市場風險與對策 風險 一方面國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一些較大的電子商務(wù)外包企業(yè)，他們已經(jīng)獲得大量運行經(jīng)驗，并獲得眾多大型企業(yè)的認可，同時在湖南范圍內(nèi)同時存在著一些電子商務(wù)外包企業(yè)。對于這些企業(yè)的競爭，為我們團隊的發(fā)展增加了不確定因素。 對策 第一：著眼細分市場，避開與大企業(yè)直接競爭。 第二：不斷提升自身實力，不斷增強自身競爭力。 第三：發(fā)揮價格優(yōu)勢，在保證服務(wù)同時，盡量降低費用。 經(jīng)營風險與對策 風險 第三屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 30 頁 追夢 E 族 因為處于創(chuàng)業(yè)初期，團隊知名度不夠，難以得到客戶信賴，同時無法完成客戶需求，導(dǎo)致信譽下降。 對策 第一：前期團隊可以運行自身項目，增加實踐案例，增強可信度。 第二：義務(wù)為企業(yè)完成部分工作，增加企業(yè)信任，同時也可以打造知名度。 第三：打造一兩個精品項目，讓外界了解我們實 力。 第四：通過現(xiàn)有渠道，獲得企業(yè)項目。 管理風險與對策 風險 ： 因為我們屬于 湖南農(nóng)業(yè)大學電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗室，在成員管理力度不夠，可能對成員約束不強，同時團隊成員缺乏管理經(jīng)驗，可能出現(xiàn)管理混亂等情況。 對策 第一：堅強 團隊各項制度建設(shè)，并嚴格按照制度執(zhí)行。 第二：積極培養(yǎng)團隊成員管理能力，樹立現(xiàn)代也起管理思想。 第三：團隊內(nèi)部明確分工，分清職責。 第三屆全國大學生電子商務(wù)“創(chuàng)新 創(chuàng)意 創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽 聚眾網(wǎng)商業(yè)策劃 共 31 頁 第 31 頁 追夢 E 族 結(jié) 束 語 在 2021 年金融危機時，電子商務(wù)行業(yè)逆勢上揚，表現(xiàn)出強大的生命力，也開始讓人們看到電子商務(wù)在國名經(jīng)濟中的重要作用。于 此同時國家出臺的各項扶植電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的政策，更是為電子商務(wù)企業(yè)帶來了新的生機。另外中國龐大的網(wǎng)民數(shù)量，和持續(xù)的快速增加速度，讓人們看到電子商務(wù)市場的廣闊前景。 如此廣闊的市場勢必引起廣大企業(yè)的關(guān)注，大型企業(yè)擁有雄厚的資金和技術(shù)支持，因此已經(jīng)在電子商務(wù)發(fā)展中搶得先機，而廣大的中小企業(yè)，卻因為缺乏電子商務(wù)運行經(jīng)驗而錯失良機，但是市場并不是大型企業(yè)的天下，中小企業(yè)同樣可以由其發(fā)展特色，同時我們也預(yù)計廣大的中小企業(yè)將在未來的電子商務(wù)競爭中扮演不可替代的角色。 在這個快魚吃慢魚的時代，誰把握了先機，誰就能贏得勝利 。而電子商務(wù)外包正是為廣大的中小企業(yè)提供發(fā)展電子商務(wù)的有利契機，同時也為中小企業(yè)減少了大量的時間和資源。 本團隊以湖南農(nóng)業(yè)大學電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗室為支撐，擁有得天獨厚的人才和技術(shù)優(yōu)勢，同時我們致力于為湖南本地中小企業(yè)提供電子商務(wù)外包服務(wù)。本身所具備的優(yōu)勢，以及準確的市場定位使我們發(fā)展的保障。我們也相信在不遠的將來湖南中小企業(yè)將乘著電子商務(wù)的浪潮騰飛，我們也愿意為湖南中小企業(yè)發(fā)展注入新的活力。