【正文】 越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效，激發(fā)其工作積極性，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。以團隊導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績。以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進行分級，通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo)、中級銷售目標(biāo)、高級銷售目標(biāo)等類別，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通、績效反饋和績效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時，能夠進行及時的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)?？傊?，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進行銷售人員的薪酬設(shè)計，尤其是獎金制度的設(shè)計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。良好的獎金設(shè)計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計，我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團隊導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。銷售方案思路 銷售方案如何寫篇六市場定位：中高端價格定位：69368消費群體：中小企業(yè)主、小店主、自由職業(yè)者等商業(yè)人士消費習(xí)慣：招待、送禮、自飲、辦公室飲品消費特征：有一定時間泡功夫茶，需要招待生意上的客戶、朋友，送客戶或者親人禮品。產(chǎn)品劃分：1. 店鋪熱賣產(chǎn)品推薦：貴族專供89元；造境128元；經(jīng)典禮盒226g168元；2. 體驗專區(qū)：七彩體驗裝,；k220,45；k330,48；3. 貴賓招待用茶：天香168元；筑韻；198元；k550 228元；4. 辦公室日常用茶：鮮香鐵觀音；69元，絕作鐵觀音；79元；k220 89元；5. 送禮好茶葉：造境128元210g；k330 138元；經(jīng)典禮盒金裝336g198；總裁專供268元210g；k330 500g。k880 368元210g；k400 500g。k550 500g。k880 500g。主推款：造境，128元/210g；貴族專供，89元/210g；經(jīng)典168禮盒；1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問題① 招待貴賓，不能讓貴賓感覺到尊貴？② 送禮很貴，便宜的又沒有檔次？③ 自己喝的茶葉還能更好一點？2. 解說產(chǎn)品對應(yīng)的功能性① 產(chǎn)品香氣自然，心曠神怡，自然的親和力。② 手工茶，尊貴，又不失檔次。③ 好茶，好價格，只選對的。1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問題① 辦公室只有純凈水？② 工作沒有精神，效率不高？③ 不會分享？2. 解說產(chǎn)品對應(yīng)的功能① 鐵觀音烏龍茶、天然綠色的健康飲料② 茶葉含有茶多酚，能刺激神經(jīng)，提高工作效率③ 一泡茶葉，可以跟更多的同事、好朋友、親人分享，拉近人際關(guān)系。1. 產(chǎn)品能解決客戶什么問題① 送禮不上檔次？② 送禮不實用，起不到作用？③ 禮品太貴？2. 解說產(chǎn)品對應(yīng)的功能① 經(jīng)典的紅色手提袋+內(nèi)箱包裝，尊貴，高檔② 茶葉天天泡，別人問哪里買的？是xxx送的。③ 華而不貴，有品質(zhì)的好產(chǎn)品廣告訴求：有追求，有面子，有身份。廣告投放：鉆石展位為主（培養(yǎng)自己的客戶），直通車為輔。① 同消費群體的店鋪② 相同訴求的店鋪③ 相同風(fēng)格的店鋪① 了解客戶需求，決絕客戶疑問。② 提高客戶咨詢轉(zhuǎn)化率③ 薦店鋪主賣產(chǎn)品④ 未付款訂單催付：金額大于100元，電話催付。維護老客戶，提高重復(fù)購買次數(shù)，提高顧客忠誠度① 每天刷新記錄每天的客戶檔案（每天下班完成前一天的客戶檔案）② 每天電話回訪7天前的日?？蛻粲唵?，并記錄回訪結(jié)果、配合完成建檔。③ 每個月至少發(fā)4次短信，3次關(guān)懷問候，1次促銷。④ 客戶分等級，重點客戶獨立建立檔案跟進（消費次數(shù)大于2次，或金額大于500元。）⑤ 建立微信公共帳號、微博認(rèn)證帳號，對老客戶進行維護。(每天發(fā)布信息數(shù)不少于10條)⑥ 每周進行客戶檔案梳理，并針對性的做維護。銷售方案思路 銷售方案如何寫篇七為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。具體的激勵方案如下：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。團隊游戲：抓住機遇等。愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵、調(diào)動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：合唱勵志歌曲(同上)團隊游戲：參見附件《團隊游戲》讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》四、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，pk、精英俱樂部、和獎勵見實施細(xì)則。