【正文】 現(xiàn)以下幾個方面：1)住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗抗擊新進競爭者。3)住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體。4)住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。5)超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。6)可發(fā)展超市外顧客關注力度強的貨品，提供更多的服務優(yōu)惠。：“盛達批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：1)顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。2)超市與消費者沒有建立良好的關系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。3)顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。超市策劃書前言 超市策劃書篇十一在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡工具的出現(xiàn)，人們的消費模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網(wǎng)上購物，當然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機、電腦訂外賣等等。如何將校園網(wǎng)絡超市的市場打開，并在速度服務上得到大家的認可，成為我們著重需要考慮的問題。通過調查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉讓、關閉的情況基本上不多，對于校內超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有充足的客源，也就是學生市場，例如：校內的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便。全面打開校園網(wǎng)絡超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。1．互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式。2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團外賣、餓了么）不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會成為我們的銷售渠道。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點，將一些學生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（美團、餓了嗎、電話、qq、微店、代理點）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。4．宣傳力度方面；設點宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學?；顒拥姆绞綄a品宣傳出去。通過對比其它校園網(wǎng)絡超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊，我們一部分可以依托美團外賣和餓了么，也就是說我們已經(jīng)有市場基礎。而調查過很多網(wǎng)絡超市失敗的原因，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項目可行性還是很樂觀的。做好前期準備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學生代理人；在美團外賣、餓了么、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內容板塊，爭取做到每件物品都能滿足學生的需求。運營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。當消費者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：電話訂購。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發(fā)貨；網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團外賣（餓了么）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時，宿舍分點如果有其需要的，那么直接由宿舍分點發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨；宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過qq、微信等方式訂購。模式類似于b2c，從網(wǎng)絡購物平臺到消費者的模式。此模式跟其它電子商務商城有相同亦有不同之處。我們的服務范圍只是限定在學校及學校周圍，并在各個樓棟設立分點，保證了消費者能夠在最短的時間內購買到自己想要的物品?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服務渠道。關于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價的形式，代理商通過差價贏得利潤，但代理商需要用錢拿貨。關于代理人：每棟樓發(fā)展一個代理，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。關于支付方式：線上和線下支付結合，取決于消費者意愿。關于配送時間：初期主要設在非上課時間段，慢慢走向全天營業(yè)方式（不包括占有睡覺時間）。關于培訓方面：代理人員都有基礎性市場開拓和銷售等方面的培訓。關于網(wǎng)絡平臺：需要有專門的人員負責物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿足廣大消費者的需要。超市策劃書前言 超市策劃書篇十二一、圣誕節(jié)活動目的：緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。二、圣誕節(jié)活動時間：12月2日——12月27日三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：海報：根據(jù)公司總體安排。電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。四、活動組織計劃為使活動具有連續(xù)性、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費行為。瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少活動時間：12月20日—12月25日市場分析：目前各大超市、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制?；顒訒r間：12月20日—25日每晚7：30開始活動內容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報凡于此期間當日晚730以后在我店開通積分卡σ輝積一分р⑶乙淮渦怨何锘分滿100分送燕麥片1。5斤積150分送2斤積200分送3斤積300分送4斤積500分送6斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動テ凈分卡和電腦小票ο薜比730之后小票金額不累計у降昴誄隹詿α烊ｋ屯曇粗?。?0斤大米瘋狂購物第二波狂歡圣誕節(jié)加一元多一件活動時間12月23日—24日活動內容凡于此期間當日在我店一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。每日限量先到先得：購物滿58元加1元得圣誕帽一頂ο蘗100頂購物滿79元加1元得禾然有機醬油一瓶ο蘗30瓶購物滿179元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶ο蘗30瓶瘋狂購物第三波平安是“?！被顒訒r間20xx年12月24日—25日活動內容對當天在店內消費購物的顧客進行贈送“平安果”：蘋果щ疃寓意一年的收獲，最好能有一個圣誕樹?！捌桨惨埂笔且粋€很親情的夜晚同時也是改善購物形象的好時機為此我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份都聚一得人對顧客長期的支持和一份祝福。當晚在店里消費滿20元即可。超市策劃書前言 超市策劃書篇十三九月，恰逢開學、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關鍵消費節(jié)點，發(fā)布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。分階段活動（按時間順序，開學、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）消費者在重復或在一定的時間內多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。—step創(chuàng)意主題amp。禮品吸引眼球step分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費step成套禮品搜集，吸引重復光顧step禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。step長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。活動主題：學霸征集令，九月禮不停！活動1：豪禮開學季——8月25—8月31號禮品：初級學霸文件夾進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（?。?可樂（?。﹥H需套餐價格88。88元（自行填寫），即送學霸文件夾一個?；ㄤ苛芴貎r每份只需88。88元！活動2：中秋惠團圓——9月1號—9月8號禮品：中級學霸文件袋惠團圓：全家桶套餐特價88。88元。除全家桶，中秋當天進店消費全場8折身份證尾號為5的人可免費領取甜筒一個活動3：感恩教師節(jié)——9月9號—9月14號禮品：資深學霸筆記本特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88。88元（自行填寫）。除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠！紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一?。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠）活動4：霸到有禮！——9月14號—9月30號禮品：學霸專享套餐一份集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份?。▽W霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，）學霸文件夾正反面建議零售價：1。2元學霸文件袋建議零售價：1。6元學霸筆記本正反面建議零售價：5元