【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 速分配給各連鎖店。(5)廣告宣傳：實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：a)贊助某大型文藝活動(dòng)(最好是校際聯(lián)誼)b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)(在下沙就讀的在校大學(xué)生)c)在重大節(jié)假日重大活動(dòng)前推出促銷。d)招募新聞俱樂部會(huì)員，并讓其隨時(shí)關(guān)注有關(guān)新聞動(dòng)態(tài)，報(bào)道在各自學(xué)校廣播電臺(tái)或相關(guān)報(bào)紙雜志上。(大學(xué)生比較關(guān)注的報(bào)紙雜志)e)舉辦企業(yè)標(biāo)志廣告詞征集大賽，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生參加頒獎(jiǎng)儀式，并在電視上進(jìn)行報(bào)道。f)舉辦大學(xué)生動(dòng)漫展等卡通大賽，并制作到網(wǎng)站上去。(6)行動(dòng)方案：具體時(shí)間：贊助某大型文藝活動(dòng)：20xx/04—20xx/05舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)：20xx/11中旬成立新聞俱樂部：20xx/05廣告詞企業(yè)標(biāo)志征集大賽：20xx/1020xx/11上旬舉辦卡通大賽：20xx/12下旬重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動(dòng)節(jié)等(6)推進(jìn)整體步驟具體如下：a)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或意見箱的作用，提高其危機(jī)感。b)制定網(wǎng)頁，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站，并將企業(yè)的動(dòng)態(tài)社會(huì)比較關(guān)注的事件進(jìn)行網(wǎng)上公開。c)開通本企業(yè)的服務(wù)熱線，從服務(wù)方面入手，提高服務(wù)質(zhì)量。d)贊助大型文藝活動(dòng)，并橫掛條幅。e)成立新聞俱樂部，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件，提高企業(yè)知名度。f)利用重大節(jié)日活動(dòng)前推出促銷活動(dòng)。超市策劃書前言 超市策劃書篇五為了了解大學(xué)生生對(duì)洗發(fā)水的使用需求、偏好、購買行為、影響購買行為的因素等。也為了滿足我校學(xué)生的消費(fèi)需求。從而也大可提高我們超市的利潤以及管理水平。特此進(jìn)行本次調(diào)查活動(dòng)。因?yàn)橄窗l(fā)水是日用品，全體在校學(xué)生都是調(diào)查的對(duì)象，但是因?yàn)榧彝l件的差異，這種開支都有很大的差異，導(dǎo)致消費(fèi)購買習(xí)慣的差異性，因此我們選擇洗發(fā)水的品牌、當(dāng)次、價(jià)格上都會(huì)有所不同。所以本次采取隨機(jī)抽樣法調(diào)查。20xx年5月19日飯?zhí)盟奚峤淌遥?）洗發(fā)水市場(chǎng)在我校的使用情況及發(fā)展?jié)摿Γ?）洗發(fā)水行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況（3）當(dāng)前洗發(fā)水種類、品牌及銷售、使用狀況（4）對(duì)洗發(fā)水的購買形態(tài)（購買過什么品牌、購、買地點(diǎn)、選購標(biāo)準(zhǔn)等）（5）對(duì)洗發(fā)水各品牌的了解程度（包括特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等）：1）、將學(xué)習(xí)小組進(jìn)行小分組，每組負(fù)責(zé)分項(xiàng)工作以及相關(guān)事項(xiàng)2）各成員討論制定調(diào)查問卷，制作學(xué)習(xí)用的ppt，等學(xué)習(xí)材料3）收集相關(guān)資料，掌握相關(guān)的溝通技巧：1）以問卷為主交流記錄為輔。認(rèn)真落實(shí)2）尋找客戶——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——記錄3）a、收集信息b、發(fā)現(xiàn)需求c、控制拜訪d、促進(jìn)參與e、改善溝通：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)查結(jié)果以書面的形式——調(diào)查報(bào)告表述出來。超市策劃書前言 超市策劃書篇六隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起?，F(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?！本公司以送貨上門、便利學(xué)生為宗旨，以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。（1）試運(yùn)營南京郵電大學(xué)仙林校區(qū)，力爭(zhēng)日交易額達(dá)20xx單，銷售年收入達(dá)到8000萬。（2）試運(yùn)營點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校，最終擴(kuò)展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。（1）目標(biāo)市場(chǎng)高校大學(xué)生。（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。（3）價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同，做到明碼標(biāo)價(jià)。（4）銷售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單，一小時(shí)內(nèi)送貨上門，以“便利”為主。（5）招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門，男女比例1:1。 （6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動(dòng)，使全校師生在想要購買物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。（7）定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 （8）在固定工資的基礎(chǔ)上，用送單量的多少?zèng)Q定物流員獎(jiǎng)金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。（9）營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進(jìn)方案。為避免學(xué)生產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個(gè)店面，讓學(xué)生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個(gè)50平米的倉庫即可。因?yàn)闁|門來來往往的學(xué)生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對(duì)象的一種銷售網(wǎng)絡(luò)，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進(jìn)一步對(duì)客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送到。通過售后反饋意見表，總結(jié)顧客意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。（1）營銷方式網(wǎng)絡(luò)營銷。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務(wù)，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)。第一， 通過在學(xué)校的廣播電臺(tái)、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。第二， 采取會(huì)員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費(fèi)的顧客會(huì)員身份，享受特權(quán)。第三， 促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時(shí)期，進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶。（2）定價(jià)方式導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷的同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，通過比質(zhì)比價(jià)，結(jié)合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系，對(duì)產(chǎn)品的可銷價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定。 （3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 共8人，分工如下：店長：負(fù)責(zé)本超市的運(yùn)營管理及本超市的財(cái)務(wù)狀況。 網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護(hù)和策劃。 物流人員：男女各三名，負(fù)責(zé)訂單的派送。 （4）營銷預(yù)算在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來源于：第一， 人員工資。第二， 硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。第三， 軟件費(fèi)用：如倉庫租用、網(wǎng)站制作、程序開發(fā)等。 第四， 其他：如廣告費(fèi)等。 （5）網(wǎng)站構(gòu)建網(wǎng)上購物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購買，更方便，更詳細(xì)，更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導(dǎo)性和更加美觀，來吸引大批的購買者。網(wǎng)站推廣后，我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結(jié)，進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估，改進(jìn)不足之處，是我們的工作更進(jìn)一步。（1） 評(píng)估內(nèi)容第一， 網(wǎng)站建設(shè)是否成功，不足之處有哪些。 第二， 網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果。 第三， 顧客對(duì)本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。 第四， 本超市對(duì)反饋信息的處理是否及時(shí)。（2） 評(píng)估指標(biāo)網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。超市策劃書前言 超市策劃書篇七班級(jí)：連鎖經(jīng)營管理班歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方面是冬季家電的當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)群體顧客展開促銷外，還要針對(duì)會(huì)員、家庭等展開特別的促銷，不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)，品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表。xx年12月31日~20xx年1月27日超市周邊居民及高校的大學(xué)生1第一部分：商品促銷(1).促銷時(shí)間：xx年12月31日~2x年1月27日：促銷商品總數(shù)為210種左右。食品為100中，平均毛利下降5~8%，用品為80種，平均毛利下降5~15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7~15%。根據(jù)不同的時(shí)間段（如：元旦、春節(jié)段）安排不同放入商品進(jìn)行促銷。：場(chǎng)外：食品3家，日用品3家。場(chǎng)內(nèi)：食品10家，用品5家。聯(lián)合廠商做相關(guān)活動(dòng)（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）：食品類安排15名促銷員，用品類安排8名促銷員，生鮮類商品因擺放相對(duì)集中，安排2名促銷員。，人員另行安排。第二部分：促銷活動(dòng)（一）元旦部分活動(dòng)主題：恭賀新年辭舊歲，久久新驚喜活動(dòng)時(shí)間：xx年12月31日xx年1月2日活動(dòng)一：迎新年，賀新年活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購物滿59元的顧客，可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取20xx年精美臺(tái)歷一本。限1000名，送完為止。操作說明：在超市門口明確指明領(lǐng)取地點(diǎn)，工作人員在贈(zèng)送時(shí)要面帶微笑，并祝福顧客新春快樂。活動(dòng)二：新年到，福到，禮送到活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市一次性購物滿99元，憑單張收銀條可在指定地點(diǎn)抽取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠卡片，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。操作說明：。，過期不兌換（兌換截止時(shí)間為2x年1月27日）（二）元旦后至春節(jié)前活動(dòng)主題：long（龍）long（龍）happy ,happy購活動(dòng)時(shí)間：x年1月1日x年1月27日活動(dòng)一：新年驚喜換購價(jià)活動(dòng)時(shí)間：xx年1月10日xx年1月20日活動(dòng)內(nèi)容：購物滿59元，加9元可換購價(jià)值19元的商品，購物滿119元，加19元可換購價(jià)值39元的商品（換購商品為一些實(shí)用性商品，如茶杯等）操作說明：，并在小票上蓋章以示無效，如某一商品換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。 ，過期不兌換字樣。，請(qǐng)顧客當(dāng)面檢查，換購商品不可以調(diào)換活動(dòng)二：噼里啪啦迎新年活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月20日xx年1月25日超市策劃書前言 超市策劃書篇八逢4月清明時(shí)節(jié)將至，公司團(tuán)委將組織部分團(tuán)員青年以“節(jié)能減排和低碳環(huán)?！钡男问讲叫械搅沂苛陥@進(jìn)行掃墓活動(dòng)，緬懷革命先烈，弘揚(yáng)民族精神，學(xué)習(xí)革命先烈的事跡，繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作，感受濃濃的愛國情懷。節(jié)能減排、低碳出行。尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——紅色精神代代傳。x市烈士陵園。20xx年x月x日9點(diǎn)。公司青年。倡導(dǎo)節(jié)能減排和低碳環(huán)保實(shí)踐，全體成員步行到烈士陵園。全體瞻仰紀(jì)念碑、祭掃陵園，參