【文章內容簡介】 速分配給各連鎖店。(5)廣告宣傳：實施步驟可按以下方式進行：a)贊助某大型文藝活動(最好是校際聯誼)b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學工作的招聘活動(在下沙就讀的在校大學生)c)在重大節(jié)假日重大活動前推出促銷。d)招募新聞俱樂部會員，并讓其隨時關注有關新聞動態(tài)，報道在各自學校廣播電臺或相關報紙雜志上。(大學生比較關注的報紙雜志)e)舉辦企業(yè)標志廣告詞征集大賽，邀請獲獎學生參加頒獎儀式，并在電視上進行報道。f)舉辦大學生動漫展等卡通大賽，并制作到網站上去。(6)行動方案：具體時間：贊助某大型文藝活動：20xx/04—20xx/05舉辦下沙勤工助學工作的招聘活動：20xx/11中旬成立新聞俱樂部：20xx/05廣告詞企業(yè)標志征集大賽：20xx/1020xx/11上旬舉辦卡通大賽：20xx/12下旬重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動節(jié)等(6)推進整體步驟具體如下：a)對員工進行培訓并明確傳達投訴箱或意見箱的作用，提高其危機感。b)制定網頁，設置屬于自己的網站，并將企業(yè)的動態(tài)社會比較關注的事件進行網上公開。c)開通本企業(yè)的服務熱線，從服務方面入手，提高服務質量。d)贊助大型文藝活動，并橫掛條幅。e)成立新聞俱樂部，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件，提高企業(yè)知名度。f)利用重大節(jié)日活動前推出促銷活動。超市策劃書前言 超市策劃書篇五為了了解大學生生對洗發(fā)水的使用需求、偏好、購買行為、影響購買行為的因素等。也為了滿足我校學生的消費需求。從而也大可提高我們超市的利潤以及管理水平。特此進行本次調查活動。因為洗發(fā)水是日用品，全體在校學生都是調查的對象，但是因為家庭條件的差異，這種開支都有很大的差異，導致消費購買習慣的差異性，因此我們選擇洗發(fā)水的品牌、當次、價格上都會有所不同。所以本次采取隨機抽樣法調查。20xx年5月19日飯?zhí)盟奚峤淌遥?）洗發(fā)水市場在我校的使用情況及發(fā)展?jié)摿Γ?）洗發(fā)水行業(yè)的營銷特點及行業(yè)的競爭狀況（3）當前洗發(fā)水種類、品牌及銷售、使用狀況（4）對洗發(fā)水的購買形態(tài)（購買過什么品牌、購、買地點、選購標準等）（5）對洗發(fā)水各品牌的了解程度（包括特點、價格、包裝等）：1）、將學習小組進行小分組，每組負責分項工作以及相關事項2）各成員討論制定調查問卷，制作學習用的ppt，等學習材料3）收集相關資料，掌握相關的溝通技巧：1）以問卷為主交流記錄為輔。認真落實2）尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——記錄3）a、收集信息b、發(fā)現需求c、控制拜訪d、促進參與e、改善溝通：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調查結果以書面的形式——調查報告表述出來。超市策劃書前言 超市策劃書篇六隨著網絡的飛速發(fā)展,互聯網成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網絡經濟也隨之興起?，F在在網上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)淼男@網上超市網絡營銷策劃書，希望能夠對你有所幫助！本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯網模式為理念。（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。（1）目標市場高校大學生。（2）經營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。（4）銷售渠道重點放在網上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。 （6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網絡超市。（7）定期在網上進行產品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 （8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。（9）營銷研究調查消費者對此類校園網上超市的要求，不斷改進方案。為避免學生產生對網絡超市的虛空的傳統想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網絡銷售，那么網站的建立也尤為重要。本網絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內送到。通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。（1）營銷方式網絡營銷。采用網絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。第一， 通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網絡超市信息，讓學生了解校園網絡超市。第二， 采取會員制：在網站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。第三， 促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。（2）定價方式導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定。 （3）經營團隊 共8人，分工如下：店長：負責本超市的運營管理及本超市的財務狀況。 網站前臺設計：負責訂單的簽收及網站的日常維護和策劃。 物流人員：男女各三名，負責訂單的派送。 （4）營銷預算在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：第一， 人員工資。第二， 硬件費用：如計算機添置。第三， 軟件費用：如倉庫租用、網站制作、程序開發(fā)等。 第四， 其他：如廣告費等。 （5）網站構建網上購物自身具備的即時互動方式已經吸引了很多購物者的注意力。這類購物網站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網站水平就要使網站中的產品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。網站推廣后，我們應當將網上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。（1） 評估內容第一， 網站建設是否成功，不足之處有哪些。 第二， 網站的推廣是否達到了預期的效果。 第三， 顧客對本網站的營銷方式是否能接受。 第四， 本超市對反饋信息的處理是否及時。（2） 評估指標網站的訪問人數、訪問頻率、反饋信息數、反饋內容、所提意見等。超市策劃書前言 超市策劃書篇七班級：連鎖經營管理班歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方面是冬季家電的當季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標群體顧客展開促銷外，還要針對會員、家庭等展開特別的促銷，不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數，品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表。xx年12月31日~20xx年1月27日超市周邊居民及高校的大學生1第一部分：商品促銷(1).促銷時間：xx年12月31日~2x年1月27日：促銷商品總數為210種左右。食品為100中，平均毛利下降5~8%，用品為80種，平均毛利下降5~15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7~15%。根據不同的時間段（如：元旦、春節(jié)段）安排不同放入商品進行促銷。：場外：食品3家，日用品3家。場內：食品10家，用品5家。聯合廠商做相關活動（操作時間為特價活動日內）：食品類安排15名促銷員，用品類安排8名促銷員，生鮮類商品因擺放相對集中，安排2名促銷員。，人員另行安排。第二部分：促銷活動（一）元旦部分活動主題：恭賀新年辭舊歲，久久新驚喜活動時間：xx年12月31日xx年1月2日活動一：迎新年，賀新年活動內容：凡在本超市購物滿59元的顧客，可在服務臺領取20xx年精美臺歷一本。限1000名，送完為止。操作說明：在超市門口明確指明領取地點，工作人員在贈送時要面帶微笑，并祝福顧客新春快樂?；顒佣盒履甑?，福到，禮送到活動內容：凡在本超市一次性購物滿99元，憑單張收銀條可在指定地點抽取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠卡片，在本超市獲得相應的新年實惠。操作說明：。，過期不兌換（兌換截止時間為2x年1月27日）（二）元旦后至春節(jié)前活動主題：long（龍）long（龍）happy ,happy購活動時間：x年1月1日x年1月27日活動一：新年驚喜換購價活動時間：xx年1月10日xx年1月20日活動內容：購物滿59元，加9元可換購價值19元的商品，購物滿119元，加19元可換購價值39元的商品（換購商品為一些實用性商品，如茶杯等）操作說明：，并在小票上蓋章以示無效，如某一商品換購完，可用同價值商品替換。 ，過期不兌換字樣。，請顧客當面檢查，換購商品不可以調換活動二：噼里啪啦迎新年活動時間：20xx年1月20日xx年1月25日超市策劃書前言 超市策劃書篇八逢4月清明時節(jié)將至，公司團委將組織部分團員青年以“節(jié)能減排和低碳環(huán)?！钡男问讲叫械搅沂苛陥@進行掃墓活動，緬懷革命先烈，弘揚民族精神，學習革命先烈的事跡，繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統和優(yōu)良作，感受濃濃的愛國情懷。節(jié)能減排、低碳出行。尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡社會實踐活動——紅色精神代代傳。x市烈士陵園。20xx年x月x日9點。公司青年。倡導節(jié)能減排和低碳環(huán)保實踐，全體成員步行到烈士陵園。全體瞻仰紀念碑、祭掃陵園，參