20xx年渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述渠道經(jīng)理職責(zé)業(yè)績(jī)通用(七篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-11 05:46本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)理崗位職責(zé)描述渠道經(jīng)理職責(zé)業(yè)績(jī)篇五完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；●擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；●匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；●向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；●定期向直接上級(jí)述職；●定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；●制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： ●對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；●對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；養(yǎng)4．本●對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；●對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。6．主要權(quán)力：●對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；●對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；●有退貨處理權(quán)；●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述渠道經(jīng)理職責(zé)業(yè)績(jī)篇六負(fù)責(zé)銷售渠道開拓，代理商、經(jīng)銷商開發(fā)。協(xié)助渠道合作商大項(xiàng)目的營(yíng)銷落地及資源協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)尋找、挖掘有利于公司的各種行業(yè)合作資源。負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，探索新業(yè)務(wù)模式。任職要求：大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有家電、辦公設(shè)備等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。渠道經(jīng)理崗位職責(zé)描述渠道經(jīng)理職責(zé)業(yè)績(jī)篇七統(tǒng)計(jì)每月、每季度的銷售情況，提交總結(jié)分析報(bào)告。完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。任職資格：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或工商管理專業(yè)。坦誠(chéng)、自信，堅(jiān)韌，敬業(yè)，有事業(yè)心、責(zé)任心。有在國(guó)外及港澳臺(tái)廚房電器品牌的公司任職經(jīng)驗(yàn)者的優(yōu)先，有在港澳臺(tái)及國(guó)外工作經(jīng)歷者的優(yōu)先，有在國(guó)外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有新零售、新渠道、新思維資源者優(yōu)先。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1