【正文】 家往往是從失敗中成長的。接下來的3天，我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應該提前了解客戶信息和自己資金。選擇比價還是非比價客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗和實踐才能做到。懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算，學會拋售客戶和死守客戶。比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場戰(zhàn)役中存活，就要看自己的應變能力了。時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。市場營銷的實訓報告篇七不同的國家在食物消費的偏好與消費需求的起點上存在很大差異。隨著收入水平的提高和農(nóng)產(chǎn)品價格的變化，食物消費的變化趨勢也有所不同，主要表現(xiàn)為收入彈性和價格彈性不同，食物消費結構變化的進程也不同。一個國家人均食物消費水平的增長、食物消費結構的演變和食物消費總量的變化是與經(jīng)濟社會發(fā)展階段緊密聯(lián)系在一起的。為了考察中國未來農(nóng)產(chǎn)品消費的演變趨勢，本報告選取了英國、美國、德國、法國、日本、韓國、阿根廷、巴西、馬來西亞和波蘭10個典型國家作為樣本，分析進入中等收入階段后食物消費變化的經(jīng)驗事實。按照世界銀行的分類標準，中國已經(jīng)邁進上中等收入國家的行列，因此本報告主要分析上述國家的農(nóng)業(yè)在邁入上中等收入階段后的發(fā)展趨勢。從先行國家食物消費變化的經(jīng)驗事實看，不同的國家在食物消費的偏好與消費需求的起點上存在很大差異。隨著收入水平的提高和農(nóng)產(chǎn)品價格的變化，食物消費的變化趨勢也有所不同，主要表現(xiàn)為收入彈性和價格彈性不同，食物消費結構變化的進程也不同。盡管如此，各國食物消費的變化仍呈現(xiàn)一些共同的特征。~~人均食物消費存在峰值從食物營養(yǎng)水平看，人均每日攝入的食物能量峰值在3000大卡左右。對不同國家而言，受食品偏好、產(chǎn)品價格和收入水平的影響，峰值大小的差異很大。在美國，人均每日攝入的食物能量峰值最高，約為3500~3800大卡。在歐洲國家，人均每日攝入的食物能量峰值較高，多數(shù)在3300~3500大卡。在阿根廷和巴西，人均每日攝入的食物能量峰值為3000~3300大卡。在亞洲的日本、韓國和馬來西亞，人均每日攝入的食物能量峰值普遍較低，只有約2900~3000大卡。此外，不同產(chǎn)品人均消費峰值的出現(xiàn)也具有一定的階段性。隨著國民收入的不斷增長，低消費層次農(nóng)產(chǎn)品的人均需求先增長、后減少、最終趨于穩(wěn)定，高消費層次農(nóng)產(chǎn)品的人均需求逐步增長直到趨于穩(wěn)定。這樣，對不同的產(chǎn)品，總體上就會分別出現(xiàn)人均需求穩(wěn)定、增長和減少的趨勢。不同產(chǎn)品的消費加總起來，總體上就可能呈現(xiàn)出先穩(wěn)定，然后逐步增長并達到峰值，最后逐步減少的趨勢。~~食物消費結構發(fā)生重要變化總的趨勢是從低層次消費轉向高層次消費，人們消費的農(nóng)產(chǎn)品更豐富和多樣化，對加工食品以及其他高價值產(chǎn)品的需求快速增長，消費的附加值增加。早期的農(nóng)產(chǎn)品消費增長主要側重于數(shù)量，后期的農(nóng)產(chǎn)品消費增長更加注重質量、花色、品種、品牌，但增長速度會有所放慢。與此同時，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給的對象和需求來源也呈現(xiàn)多樣化。一個國家的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)既要滿足國內市場需求，也要滿足國際市場需求。而國內消費的農(nóng)產(chǎn)品既包括來自國內生產(chǎn)的產(chǎn)品，也包括來自國外生產(chǎn)的產(chǎn)品。~~糧食消費總量不斷增長糧食消費比較特殊，既包括直接用于食用的口糧，也包括飼料用糧、加工用糧和種子用糧等非食用的糧食。除了馬來西亞以外，非食用糧食消費數(shù)量都超過食用糧食消費數(shù)量。在美國，非食用糧食消費量是食用糧食消費量的8倍左右，歐洲國家為2~4倍，阿根廷和巴西為1~2倍，亞洲國家為1~2倍。盡管人均口糧需求很快達到峰值，但由于飼料用糧和加工用糧需求的變化，糧食需求的總量在進入上中等收入階段以后的很長一段時間內都呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。下一頁更多精彩的“農(nóng)產(chǎn)品消費的發(fā)展現(xiàn)狀和消費增長的因素”市場營銷的實訓報告篇八（一）課堂教學目標不明確如果沒有制定合理的學習目標就不能達到理想的學習效果。不合理的教學目標只會使得教學顯得慌亂局促、沒有條理。針對不同的課程內容應該制定不同的教學目標，若是各個目標之間混亂無序，就會使得學生毫無頭緒，大大降低學習效率。對于市場營銷專業(yè)的學生來說，一定的自主創(chuàng)業(yè)能力是專業(yè)的需求。但是如果在教學過程中，將市場營銷和創(chuàng)業(yè)教育混為一談，就缺少了重點，學生很難再同時完成兩項教學任務，最后只會導致無論專業(yè)知識還是自主創(chuàng)業(yè)能力都沒有得到較大的提升，但是卻耗費了大量的人力物力，事倍功半，得不償失，降低學習效率。正確的做法是將市場營銷和創(chuàng)業(yè)教育，各自設定相應的教學目標，讓學生培養(yǎng)一個清晰地學習思維和明確的學習目標。（二）實踐教學與理論教學相脫節(jié)產(chǎn)學合作是大多市場營銷專業(yè)會設置的學習環(huán)節(jié)，但是合作的方式僅僅局限于企業(yè)參觀、企業(yè)管理人員交流等形式，并沒有全方位、高層次的企業(yè)管理人員以及管理技術上的交流，缺少了實際實踐內容的教學和習得。目前，我國獨立學院的市場營銷專業(yè)學生實習大多都是校方給以統(tǒng)一安排，而不存在校企雙方的互惠互利的合作關系，無法真正給學生提供實踐鍛煉的有效機會；此外，學校沒有對學生在企業(yè)實習階段中的表現(xiàn)和成果進行嚴格的管制和界定，沒有對其實習成果進行細致的量化考核，沒有完善的評價和反饋機制，從客觀上給予學生實踐成果的提升帶來困難，也不利于教師從學生的學習過程中及時發(fā)現(xiàn)缺陷，進行改革，以至于很多實習流于形式。（三）專業(yè)教師素質較低無法滿足教學需要教師是教學活動的組織者和引導者，左右著學生最終的學習成果以及學習質量，因而可以說是整個教學過程中不可或缺的部分。但是，在當今市場營銷專業(yè)的教學過程中，教師的素質并不能滿足學生的需求，主要是由于以下幾個方面的原因：首先，市場營銷的專業(yè)的教師沒有較高的理論結合實踐的能力。其中還有部分教師并沒有真正的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就來教授船業(yè)教育的課程。但是這些教師的理論水平較差，也無法與實踐相結合，教學效果極不理想。此外，教師的實踐教學只有自己親身經(jīng)歷過后才能夠傳達相應的教學重點和要領。但是大多教師只是根據(jù)案例教學中的例子進行分析，得出規(guī)律，是非脫產(chǎn)的，因而在很大程度上并不能接觸到最新的創(chuàng)業(yè)相關知識，自然也就無法在實踐教學中進行管理創(chuàng)新。（一）模擬公司實訓的設計思路環(huán)境構建我院模擬公司實訓，是對于課堂學習的一種拓展，旨在培養(yǎng)“職業(yè)人”，提升學生在創(chuàng)業(yè)過程中的必備技能。在全球模擬公司課程實訓中要對全程進行監(jiān)控，并且編制專門的教材以及培養(yǎng)方案，對實際操作進行指導。其中模擬的主要是公司運行中以下8個核心：組建團隊與架構公司、項目確定與公司注冊、市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃、成本預算與營銷策劃、資金規(guī)劃與銷售管理、財務培訓與財務管理、投資收益與風險評估、創(chuàng)業(yè)計劃與開業(yè)準備。造模擬公司的過程中關鍵的是創(chuàng)建真實的教學環(huán)境，使學生感到身臨其境，對學生的學習積極性和自主性有決定性的作用。模擬公司實訓模式和傳統(tǒng)的自主創(chuàng)業(yè)課程有著不同的培養(yǎng)模式，最明顯的一點就是教學環(huán)境設置上的獨特性，他的關鍵就是模擬公司現(xiàn)實的環(huán)境，改善當下的教學環(huán)境，以便實現(xiàn)理想的教學效果。為了更好的創(chuàng)建模擬環(huán)境，我們采取了多種措施，比如說設置了專用的教室，每個教師配有專用的辦公用具，另外配備了專用的實驗室，以及專門的模擬公司培訓教師，對學生模擬公司的實踐活動進行指導。另一方面，從學生的大一階段開始就對其進行創(chuàng)業(yè)教育的熏陶，培養(yǎng)起“職業(yè)人”的心理狀態(tài)，有助于在實訓過程中更好的迎合學生的心理，使其迅速投入其中，塑造了學生的心理環(huán)境。（二）大學生創(chuàng)業(yè)實踐的保障體系建設大學生創(chuàng)業(yè)實踐保障體系構建的目的就是確保大學生的創(chuàng)業(yè)實踐活動能夠順利開展并圓滿完成。其主要有以下幾方面內容構成：知識保障、組織保障、場地保障、經(jīng)費保障、激勵保障、能力保障。政府和各類社會團體應當給予大學生社會實踐活動以充分的重視，筑巢引鳳，利用現(xiàn)有的資源為其提供實踐的平臺和機會，積極投身評價機制，激發(fā)學生參與創(chuàng)業(yè)實踐的主動性和積極性；此外，高校應該積極組織和完善統(tǒng)籌大學生創(chuàng)業(yè)實踐活動，通過實踐來全面提升大學生的動手實踐能力和社會認識能力，積極磋商，投放資金建立大學生創(chuàng)業(yè)實踐基地，保障有足夠的大學生創(chuàng)業(yè)實踐活動能夠開展。通過科學完善的大學生創(chuàng)業(yè)實踐的激勵制度的建設，對大學生創(chuàng)業(yè)實踐的成果進行全面的分析對比，一邊作為評優(yōu)評先的依據(jù)；另一方面，作為大學生應該充分認識到創(chuàng)業(yè)實踐活動的意義、作用，積極參與、認真學習，不斷提升自己的綜合素質，為將來步入社會打下堅實的基礎。（三）創(chuàng)業(yè)教育融合市場營銷專業(yè)實訓市場營銷實訓所培養(yǎng)的綜合型人才應該具備較高的專業(yè)素質、較完備的實踐技能、與時俱進的開拓創(chuàng)新精神，以適應高級應用型營銷人才的需要。實訓模式主要可以分為營銷模擬實訓、營銷策劃實訓和校企合作實訓三種模式，通過自主創(chuàng)業(yè)的培訓教學可以大大提高學生自主創(chuàng)業(yè)意識和實現(xiàn)經(jīng)營能力。創(chuàng)業(yè)實訓大致上分為模擬創(chuàng)業(yè)和真實創(chuàng)業(yè)兩個途徑。模擬創(chuàng)業(yè)的過程中可以對學生的創(chuàng)業(yè)價值、創(chuàng)業(yè)基礎和創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)進行綜合性的測評，通過選擇不同崗位的創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)自己多方面的實戰(zhàn)能力，幫助學生更為準確高效的對市場進行分析、判斷與決策。真實創(chuàng)業(yè)也需要通過校企合作，建設創(chuàng)業(yè)教育基地，充分利用教學資源、師資力量，保證資金、場地、設備等因素都有較高的利用率。只有做到市場營銷和創(chuàng)業(yè)教育的有機結合，才能為更多學生提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務，使其在畢業(yè)之后有更多的選擇性。（四）大學生創(chuàng)業(yè)實踐的評價體系建設各級政府和創(chuàng)業(yè)團體對高校創(chuàng)業(yè)實踐活動的評價考核要將一套客觀、科學的教育評價機制作為評價的標準和準則，通過多樣化的方式和渠道手機大學生實踐活動的實時信息，對大學生創(chuàng)業(yè)實踐的過程和效果進行定量和定性的分析，發(fā)現(xiàn)當前創(chuàng)業(yè)實踐體系存在的不足，做出及時的完善和改進，并將評價結果實時反饋給學校以及大學生本人，有助于學校正視現(xiàn)實，發(fā)現(xiàn)問題、總結經(jīng)驗、及時補救，有助于大學生創(chuàng)業(yè)實踐朝著社會主義建設的方向前進。只有將大學生創(chuàng)業(yè)實踐的評價體系納入高校教學日常管理的流程中，才能夠實現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)實踐評價制度的順利實施。只有對認知的實物進行評價后才能夠對其進行評價，在評價高校大學生創(chuàng)業(yè)實踐時，要充分考慮到它的現(xiàn)在、過去和將來。這就要求在工作中就要按評價指標建立相關數(shù)據(jù)庫和信息庫，實時、全面的收集大學生創(chuàng)業(yè)實踐，以便評價的時候使用。市場營銷專業(yè)融合創(chuàng)業(yè)教育是創(chuàng)業(yè)教育符合國家教育的方案，是市場營銷專業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育在素質教育的統(tǒng)一，是市場營銷專業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育在職業(yè)技能上密切聯(lián)系。正是由于當前獨立學院市場營銷專業(yè)教學存在著課堂教學目標不明確，實踐教學與理論教學相脫節(jié)，專業(yè)教師素質較低無法滿足教學需要等問題，我們需要從模擬公司實訓，建設大學生創(chuàng)業(yè)實踐的保障體系，創(chuàng)業(yè)教育融合市場營銷專業(yè)實訓，建設大學生創(chuàng)業(yè)實踐的評價體系等途徑著手，實現(xiàn)市場營銷專業(yè)走創(chuàng)業(yè)之路的融合。