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20xx年品牌推廣策劃方案細(xì)則品牌推廣策劃方案怎么做(四篇)-資料下載頁(yè)

2025-08-11 00:42本頁(yè)面
  

【正文】 康體檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂(lè)療法、心理咨詢(xún)等?!敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌?jí)服務(wù)。 “便民藥房” 路一樓門(mén)面開(kāi)設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車(chē)定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買(mǎi)藥或就醫(yī)。“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成民營(yíng)企業(yè)健康基地:在尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。健康俱樂(lè)部:略健康體檢中心:健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂(lè)部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂(lè)“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目。*本案注意要點(diǎn):先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與體檢。品牌推廣策劃方案細(xì)則 品牌推廣策劃方案怎么做篇四一、品牌之路產(chǎn)品→品牌名→貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志及滿(mǎn)意的保證→社會(huì)性的品牌價(jià)值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)→品牌個(gè)性→完整的品牌二、對(duì)禮品市場(chǎng)的研究與分析在人際交流層面,禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意,禮品是一種無(wú)聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系:是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛(ài)人……同時(shí),受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣,甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上,禮品承載著人們的性情品質(zhì),儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。在個(gè)體與集體,集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色,尤其是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品,形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國(guó)家文化的橋梁,文化失和的彌合劑,好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果,拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的距離,消除誤會(huì)和隔閡。(1)送禮意識(shí)較強(qiáng),但禮品大眾化年年如此送禮,送的人覺(jué)得缺乏新意,很難盡心意;受禮者在時(shí)覺(jué)得禮品太俗,但又不好拒絕別人的心意,所以弄得雙方心里都很尷尬。(2)禮品知識(shí)缺乏,送禮隨波逐流遇到需要送禮的時(shí)候,大家都隨大流,廣告上今年送禮送什么,往往過(guò)一次生日、或春節(jié),相同的禮品收一大堆。(3)禮品市場(chǎng)散亂,稱(chēng)心禮品難尋什么都可以成為禮品,但適合的禮品,個(gè)性的禮品、稱(chēng)心如意的禮品很難尋找,不知道到哪里去買(mǎi)。(4)缺乏品牌經(jīng)營(yíng),專(zhuān)業(yè)度不高目前,中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品,另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司,婚慶禮品公司,但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主,禮品僅為附帶業(yè)務(wù),可以這樣說(shuō),中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司,更沒(méi)有大眾禮品品牌。(1)生日禮品市場(chǎng),有多少人過(guò)生日,就有多大市場(chǎng)中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家之一,每年都不知道有多少人過(guò)生日?而每一天又有很多新出生的嬰兒,因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開(kāi)發(fā)的。(2)節(jié)慶禮品市場(chǎng),有多少節(jié)日,就有多大市場(chǎng)傳統(tǒng)節(jié)日:春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數(shù)。西方節(jié)日:西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。法定節(jié)日:元旦、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等。(3)商務(wù)禮品市場(chǎng),有多少機(jī)遇,就有多大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,合作的重要性必然加劇,市場(chǎng)化的中國(guó),人際交往、公共關(guān)系作為紐帶,在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用,對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶(hù)、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免,這就開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng)。:整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟;禮品市場(chǎng)的前景廣闊、市場(chǎng)巨大;亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn);禮品市場(chǎng)無(wú)淡季;禮品需要個(gè)性化;三、競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析結(jié)果發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象,與跟進(jìn)品牌拉大距離。四、對(duì)消費(fèi)者的分析逢年過(guò)節(jié)送禮的普通老百姓,不管他們是誰(shuí):學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長(zhǎng)輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值,不需要太奢侈,能夠代表一定的意義即可,目的在于維系感情。(商務(wù)用途)他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子,正過(guò)著別人眼中的美好生活,他們或許是政府部門(mén)工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者,一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味,對(duì)禮品的檔次也追求較高。他們送禮的目的,則更加明確,希望通過(guò)禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源,獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。、企業(yè)、汽車(chē)4s店等政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工,逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購(gòu)在所難免,目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。汽車(chē)4s店為了增加銷(xiāo)售,每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游,店頭活動(dòng)等吸引客戶(hù),聚集人氣或維系老客戶(hù),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn),所以比較注意禮品的采購(gòu),他們是不可忽視的消費(fèi)群體。五、面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)(1)品牌策略后的品牌偏好。(2)送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。(3)禮品市場(chǎng)潛力巨大。(4)區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。(5)先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)模式。(1)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短,知名度不高。(2)禮品品牌魚(yú)龍混雜,消費(fèi)者難以選擇。(3)產(chǎn)品暫無(wú)品牌意識(shí)。(4)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。(5)功能相同的產(chǎn)品多而雜,消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多。六、品牌策略通過(guò)對(duì)禮品品牌的整合推廣,尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過(guò)程,逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度,以期帶動(dòng)銷(xiāo)售,最終將該品牌打造成為國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。專(zhuān)人導(dǎo)購(gòu)。溫情路線,人性化關(guān)懷。:00禮品,您身邊的禮品管家七、創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等,待提案確定后后期跟進(jìn)。八、推廣策略(1)市場(chǎng)策略:協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會(huì)員卡銷(xiāo)售指標(biāo),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。(2)廣告目標(biāo):建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象,穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求,保留現(xiàn)有消費(fèi),擴(kuò)大新的消費(fèi)群。(3)傳播時(shí)間:20xx年6月——20xx年12月。第一階段(進(jìn)入期)20xx年06月—20xx年09月;第二階段(鞏固期)20xx年09月—20xx年11月;第三階段(加強(qiáng)期)20xx年11月—20xx年12月(1)節(jié)假日、周末日、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、推廣。(2)戶(hù)外活動(dòng):到寫(xiě)字樓上門(mén)推銷(xiāo),辦理貴賓卡等(3)dm單(傳單、小張等打響知名度):在人流量大的區(qū)域散發(fā),以擴(kuò)大知名度。(4)國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。如:“喜迎國(guó)慶、00有禮”、“共慶佳節(jié),豪禮迎賓”等為主題,進(jìn)行主題促銷(xiāo)活動(dòng),主要方式是以“會(huì)員卡”為載體,將禮品與會(huì)員卡綁定促銷(xiāo);中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷(xiāo),吸引群眾。(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建議到各個(gè)分類(lèi)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上添加分類(lèi)信息,增強(qiáng)媒體曝光率,并優(yōu)化搜索引擎,做百度推廣,采取竟價(jià)排名的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(1)打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建8—10人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫(xiě)字樓、銀行、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商等,主動(dòng)推銷(xiāo),在促進(jìn)會(huì)員卡銷(xiāo)售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。具體事項(xiàng):人員招聘、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、績(jī)效考核體系建立等。(2)電話營(yíng)銷(xiāo)以電話為載體,通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的方式,推銷(xiāo)會(huì)員卡,主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位,大件物品經(jīng)銷(xiāo)商,如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,慶典活動(dòng)策劃公司等。具體事項(xiàng):人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。(3)節(jié)慶戶(hù)外定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)逢節(jié)慶時(shí),到人流量大的戶(hù)外場(chǎng)地,在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷(xiāo)售,擴(kuò)大品牌知名度。具體事項(xiàng):物料設(shè)計(jì)、人員分工等。(4)捆綁式營(yíng)銷(xiāo)與其他單位合作,互惠互利,以變相贈(zèng)送的方式推銷(xiāo)會(huì)員卡。(5)與媒體合作與電臺(tái)合作,冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目,并提供獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品可以是實(shí)物,也可以是會(huì)員卡,一箭雙雕,既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。(6)公關(guān)策略與活動(dòng)策劃公司合作,舉辦公關(guān)活動(dòng),比如路演、贊助小型的活動(dòng)等,以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。(1)主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念(2)短信(獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息,采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢(shì))。(3)店鋪彩旗宣傳(周邊商圈氛圍提升)(4)寫(xiě)字樓電梯平面廣告(突出00禮品品牌概念)(5)廣播電臺(tái)媒體宣傳:以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣,擴(kuò)大知名度,腳本示例:還在為送禮而煩惱,來(lái)00禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心吧!輕松擁有會(huì)員卡人人都是vip,一件也批發(fā)。(6)公交媒體形象宣傳:選用車(chē)身和新式站牌為載體投放廣告。九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算各類(lèi)媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元
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