【正文】 、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費(fèi)者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí)，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。就在撰寫本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn)百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶?？磥恚汗?jié)對眾it廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。制定人：東潤家用店。時(shí)間：20xx年6月20日。（1）店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店混淆。（2）蘇寧、國美、藍(lán)島等幾處都在經(jīng)營聯(lián)想pc與nb對我產(chǎn)生一定影響與沖擊。（3）在消費(fèi)人群中極少有口碑傳播，沒有達(dá)到一定信任度。（4）廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費(fèi)者心理，刺激消費(fèi)。暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個(gè)人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價(jià)比高的產(chǎn)品。目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個(gè)大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30％。忽略價(jià)格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。二、活動主題?！扒鍥鰁夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）。三、活動時(shí)間。20xx年7月1日——20xx年9月15日。四、活動目的。通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。五、目標(biāo)群里。個(gè)人及家庭用戶。六、活動前期準(zhǔn)備工作。所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。對客戶群進(jìn)行調(diào)查。對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片。走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個(gè)小區(qū)進(jìn)行選出。對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報(bào)。7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。u160特價(jià)裸機(jī)4000元。8月份筆記本推出特價(jià)機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價(jià)位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。9月1號——9月15號走進(jìn)河北科師宣傳我公司。由于新生入學(xué)，人員多。期間會有部分人需要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或有購機(jī)想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學(xué)習(xí)三年的時(shí)間，在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學(xué)生購機(jī)會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理?；顒悠陂g憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。（20xx年4月17日—4月30日）。提案人：企劃部。提案時(shí)間：20xx年4月12日修訂時(shí)間：背景目的策略。主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送。一、活動內(nèi)容：（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。活動時(shí)間：4月17日30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）?；顒拥攸c(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺?；顒觾?nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、mpu盤、鼠標(biāo)等！（每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）。操作方式：活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準(zhǔn)參與)。在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎箱。抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項(xiàng)越高，機(jī)率越低。活動流程：工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格。工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。（二）“半價(jià)”瘋狂購?；顒幽繕?biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名?；顒訒r(shí)間：4月17日30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）?；顒拥攸c(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺?；顒觾?nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購mp4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得!（限量400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。操作方式：所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個(gè)、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。活動流程：活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價(jià)繳納獎品費(fèi)用。工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。（三）搜“寶”大奇兵。活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺?；顒觾?nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）。操作方式：所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動。在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號。顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元?；顒恿鞒蹋侯櫩蛻{一套完整的卡片上來兌換。工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。（四）移動寬帶有驚喜！活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名?；顒訒r(shí)間：4月17日30日。活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺?；顒觾?nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠??！操作方式：凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)?；顒恿鞒蹋汗ぷ魅藛T檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。（四）整合全商場的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。二、宣傳策略。宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送！宣傳形式：自有媒體：電腦報(bào)紙。主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購?；顒幽繕?biāo)：刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，增加店面人氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名?；顒訒r(shí)間：4月29日5月7日?；顒觾?nèi)容：1)購買聯(lián)想一體電腦送價(jià)值200元無線鍵鼠套裝1套。3）抽獎。操作方式：活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動。在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達(dá)到85%）。一等獎：聯(lián)想手機(jī)一個(gè)（3名）。二等獎：精美8g優(yōu)盤一個(gè)（5名）。三等獎：精美鼠標(biāo)1個(gè)（5名）。鼓勵獎：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等。氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌。b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一。特惠歡樂購。要求：簡潔突出主題。c)店內(nèi)特價(jià)機(jī)型統(tǒng)一貼特價(jià)標(biāo)牌。d)led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費(fèi)者的信賴，在此假期來臨時(shí)刻，更應(yīng)打好一場促銷戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦。為此，從渠道建設(shè)，促銷方案，公關(guān)方案，特殊事件營銷等方面進(jìn)行規(guī)劃。第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)。第一，在各高校組建校園艦隊(duì)，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為“聯(lián)想隊(duì)”。.第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。第三，重點(diǎn)對新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。第四，設(shè)立獎勵機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。第五，樹立幾個(gè)全國的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第六，全國表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以參加年終的北京表彰會，一切費(fèi)用免費(fèi)。第七，以城市為單位進(jìn)行管理，對表現(xiàn)好的城市多加表揚(yáng)和獎勵。第八，經(jīng)常對校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識培訓(xùn)，使他們有所得。第一,每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格。“聯(lián)想隊(duì)”便配合工作，效率和成績都會很好。第二,每位購機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運(yùn)抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營銷。第三,對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。第四,對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。第三部分：公關(guān)活動。第一，提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力.第二，贊助全國性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文,又有影響力.第三，與中國移動，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費(fèi)。第四，,優(yōu)惠活動,以及一天一個(gè)小笑話.第五，新生報(bào)到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。第四部分：特殊事件營銷。第一，奧運(yùn)會。凡購機(jī)同學(xué)都有機(jī)會中獎，免費(fèi)到北京觀看奧運(yùn)會。第二，世界杯。購買網(wǎng)上直播權(quán)，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告。或進(jìn)行世界杯促銷。借助它的影響來擴(kuò)大聯(lián)想的銷售成績。第三，春節(jié)。利用中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，在此期間做促銷，賣點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”。第四，高考后，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献?，為學(xué)生提供查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)。或在成績公布后及時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi)。第五部分：其他營銷。第一，有獎廣告語征集.第二，有獎。策劃方案。征集.第三，校園形象代言人選拔賽等。第四，進(jìn)行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，cs，極品飛車等?？偨Y(jié)，將以上方案進(jìn)行適當(dāng)組合應(yīng)用將會有更好的結(jié)果。電腦促銷活動方案篇九新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價(jià)還送禮”的促銷活動。聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠。就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。可是說，春節(jié)是整個(gè)假日市場中最紅火、銷售潛力的一次促銷機(jī)會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個(gè)市場局面。促銷說白了就是老一套，除了價(jià)格就是活動，除了