【正文】 大回饋”為主題的幸運碰碰碰等系列活動。一方面，為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達的真實感恩，以特別的方式回饋消費者；另一方面，通過這種方式讓更多的人能夠了解維達，同時為公司樹立良好的形象和信譽，積攢一筆社會財富。時間：活動地點：安苑食堂銀苑食堂前期準備活動：（1）在食堂借好兩張桌子，然后準備好彈珠5個小紙盒有獎紙條（有獎紙條上寫濕巾、抽紙【注：濕巾價值8元；抽紙價值3元】）。（2）在小紙盒內(nèi)裝入有獎紙條，再用一個小紙盒裝彈珠。（3）把桌子豎向擺放，然后把有獎紙盒放在桌子的一頭。（4）前期宣傳工作：①以海報形式展示，在上面注有“幸運碰碰碰”，購紙有禮相送。②銷售人員在銷售地向過往人群介紹。③通過各種聯(lián)系方式或者讓朋友向他們所認識的人訴說、宣傳本次有獎活動。（5）工作安排：所有成員負責(zé)搭好帳篷以及準備好各種所需工具。獎項設(shè)置（1）購紙品種三種，則送精美抽紙一盒。（2）購紙品種四種，送精美抽紙一盒，并且獲得幸運碰碰碰的機會。（3）購紙品種五種及以上，送精美抽紙+幸運碰碰碰一次機會+精美禮品+幸運紅繩一條?；顒右?guī)則：（1）每人有一次投擲機會。（2）在沒碰到紙盒之前，彈珠不能離開桌面。（3）彈珠撞到哪個盒子，參加者就將獲得盒中相應(yīng)獎品。（4）如果彈珠沒有碰到任何盒子或者在沒有到達紙盒那端就掉落在地上就視為失敗，獎勵幸運紅繩一條。（5）如果一次撞到兩個盒子，以撞到的第一個為準。注：四個盒子中只有兩個盒子中有獎，另外兩個內(nèi)為空?；顒硬僮鞣绞剑海?）參加者站在放有有獎盒子的另一端。（2）參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。（3）參加者沿桌面投向目標盒紙。賽制要求：⑴參賽選手需達到參加標準，根據(jù)活動規(guī)則進行。⑵參加者必須本人親自投擲，如若視為棄權(quán)。（1）、銷售團隊清理銷售活動現(xiàn)場。（2）、銷售團隊負責(zé)把桌椅還回食堂。（3）、將所借海報返還給活動提供商。（1）銷售團隊記錄參加活動的人次極其所送禮品。（2）計算好所送禮品與銷售額之間的正負差額，保證不會出現(xiàn)虧損。產(chǎn)品促銷活動方案 促銷活動方案設(shè)計篇十四公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌的。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品的。有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系的。對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售的策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。配置送貨車輛，制作車體形象廣告。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。(二)銷售策劃方案營銷費用的管理。對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。車輛費用、辦公費用、庫房費用。業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟。計直銷操作辦法(一品一策)。公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。