最新銷售方案思路(六篇)-資料下載頁
2025-08-10 17:44本頁面
【正文】 及時排除其消極心態(tài)。對于銷售中遇到的障礙，如工作技能、問題處理困境、隊員個人及家庭突發(fā)事件等等，一定要及時發(fā)現(xiàn)，及時提供幫助，以確保隊員能始終保持旺盛的工作積極性。升降機的行業(yè)特點決定了其銷售工作管理中細節(jié)的重要性，所以，作為從事升降機、升降設備銷售的主管來說，管理并不是簡單的說教和權力的行使，更重要的是通過細致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績效的各種問題，并通過行動來解決問題，做到能管理、有方法、可行動、愿追隨。銷售方案思路篇六又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，在這里，我也想針對年終門店銷售沖刺與朋友們做一個分享和探討。在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；分析盤點自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；分析盤點自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。以上分析，最好是與門店店長，部分店員一起溝通了解，通過市場分析，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析，通過分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個結論：年終我們的任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們如何借用他的資源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗晃覀兊闹攸c產(chǎn)品是什么，重點產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。在四個結論的基礎上，銷售經(jīng)理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。市場分()析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區(qū)域的目標計劃。明確每個門店的銷售總目標。這個目標不一定是根據(jù)年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據(jù)實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經(jīng)唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核任務。每個門店的任務要明細到每一天。因為年前會涉及到三個時間當前區(qū)別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個就是春節(jié)前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標也不同。每個門店的任務要明細到重點品類。因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調整陳列，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。門店門店的任務要明細到每一個人。要讓每一個營業(yè)員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。目標確定后，關鍵是要與門店店長、店員達成完成任務的共識，也就是說，銷售經(jīng)理應當深入門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：可以給vip打電話或者發(fā)短信，告知vip來兌換積分，或者告知有對應的。優(yōu)惠和贈品，讓vip顧客主動來店內選購需要的商品，在這方面要結合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與vip顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應的實惠。與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現(xiàn)有商品做一個比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯，在店內甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。
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