【正文】 中檔干紅葡萄酒是目前的一大賣點,同時葡萄酒市場在品種檔次上有待進一步延伸。(六)影響消費者選擇葡萄酒品牌的主要因素:調查結果表明,消費者選擇葡萄酒時普遍最關注的是酒的口感,%的人持此觀點,其次為品牌,%,%。綜合起來,這些很看重口味的人主要以收入較高的中青年人為主,這也是葡萄酒市場的主要消費群體。有近一半的消費者選擇葡萄酒時價位在2150元之間。 %的消費者選擇20元以下的葡萄酒產品,由于他們收入偏低,因而價格成了購物時一個很重要的考慮因素。調查資料普遍反應一個問題,消費者選擇葡萄酒時都很注重品牌,并且大部分人都選擇當今最流行的葡萄酒品牌。這說明了消費者對葡萄酒的消費尚未成熟,從眾心理嚴重。(七)葡萄酒的價位選擇特點本次調查結果顯示,價位在2150元的中檔葡萄酒目前最受某某市民歡迎,%,選擇20元以下的葡萄酒,%。調查中選擇價格在50元以上的人占總人數的30%,這說明高檔葡萄酒的市場潛力有待很好的挖掘。(八)葡萄酒的品牌選擇排序某某的葡萄酒消費市場中,品牌消費集中,長城、張裕、王朝是某某人的三大首選品牌。長城是某某市最信賴的品牌,%的人選擇長城,其次為張裕,%,再次為王朝,%。(九)葡萄酒低端市場較為混亂,市場上充斥著10元以下的低檔葡萄酒,售價每支5~8元之間,在大部分超市占據貨架近一半的空間。有的產品直接打出了干紅的旗號,欺騙消費者,牟取暴利。市場調查結果可以看出,目前葡萄酒在某某酒類市場中所占市場份額很小。消費者在選擇葡萄酒時盲目從眾,消費心理尚未成熟。品牌文化底蘊不足,長期戰(zhàn)略匱乏等等,這充分說明目前葡萄酒市場的運作還未真正成熟完善起來,為葡萄酒制定新的的營銷方略勢在必行。以下是根據本次調查所建議的幾點葡萄酒營銷宣傳策略:從本次調查結果看,目前葡萄酒的主要消費群體是中青年人,這部分人的消費心理已基本成熟,因此廣告訴求應以理性為主,即注重產品的品質及其所蘊含的文化底蘊。葡萄酒的消費者大多是高收入層及工薪階層,他們選購葡萄酒最關注的是口感、品牌、價格。而這一主體消費群受促銷人員影響的比率達到了九成,因此,要贏得消費者,關鍵是建立葡萄酒品牌的專業(yè)營銷體系,培養(yǎng)一支精銳銷售隊伍。調查中反應目前在某某市葡萄酒市場中銷量最高的是長城、張裕和王朝。面對日益激烈的市場競爭,葡萄酒品牌應發(fā)揮自己的優(yōu)勢,將自己的品牌做大、做好,探尋發(fā)掘更多的消費群。隨著人們生活方式和消費方式的日益多樣化,。紅酒是人們尊貴時尚的文化載體,如果從葡萄酒是一種高雅的藝術品,是一種文化象征入手,把品質融入結構美、個性美、風味美、意境美之中,從而產生一系列的物質、精神、習俗、心理、形象等作用,對酒的品牌傳播非常有利。目前葡萄酒市場沿襲傳統(tǒng)的產品結構,靠高、中、低三個檔次產品打市場,真正名優(yōu)的葡萄酒空缺,因此主推高品質的葡萄酒也是市場的贏利點之一。葡萄酒文化推廣(1)某某是一個文化城市。西北人性情淳樸,本土情結厚重,直接面向消費者做大唐文化推廣,引導體驗型仿唐文化消費。(2)某某是一個科技城市。對于新的購買方式,消費者的態(tài)度非常樂于嘗試的。在中國率先推出網上購酒和電話購酒的會員服務項目。(3)某某是一個旅游城市。酒吧、咖啡廳是人氣最旺的休閑場所,有較高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧、咖啡廳喝茶,這部分人是葡萄酒目標消費群的主體。(4)某某是一個自查報告網市。40多所高校60多萬大學生是凱維需要品牌培育的未來主消費群。研發(fā)青少年喜好的葡萄酒,使品牌真正走入家庭,深入人心。打某某市場,首先要打餐飲。具體的操作上,將80%的精力及資源用在數量上只占20%,卻起著領導80%消費潮流的餐飲身上,將20%的精力與資源用在其余80%的餐飲上。在拿下了這20%的重要渠道之后,也創(chuàng)造了另外80%的目標餐飲的進入條件。攻克餐飲這一領導渠道,對成功搶占某某市場作用巨大。探索新型品牌推廣、營銷手段對于新的購買方式,消費者的態(tài)度非常樂于嘗試的。積極開展電話購酒、網上購酒、手機短信購酒、電信168平臺購酒、電視導購、會議營銷、健康咨詢講座等新型營銷手段。研究品牌延伸拓展策略,積極探尋戰(zhàn)略合作伙伴,加強與其它行業(yè)產品的結盟、聯(lián)盟,簽署永久捆綁合作協(xié)議,在意識上、行動上領先同行業(yè)競爭對手。葡萄酒市場調查報告 中國葡萄酒市場調查分析報告篇九采用街頭現場攔截面訪樣本設計實行隨機抽樣和非隨機抽樣結合的原則,即采用分群多階段隨機抽樣和配額抽樣法。樣本特征:滿足以下條件:xx市常住人口或居住五年以上年齡在18—60歲之間知曉或購買過葡萄酒產品無市場研究/廣告/策劃公司、電臺、電視臺、報社等媒介機構、葡萄酒的生產、銷售等單位工作經歷在過去六個月內沒有接受過任何市場研究訪問樣本執(zhí)行區(qū)域:xx六城區(qū)具體訪問地點:小寨商業(yè)圈、鐘樓商業(yè)圈、土門商業(yè)圈、交大商業(yè)圈等實際完成樣本數量:192份現場執(zhí)行嚴格按照督導負責制。在現場執(zhí)行過程中,所有人員嚴格按照培訓的督導職責和訪員職責進行。公司對調查問卷進行了審核、復核,基本達到預想的有效率。本次調查結果主要有幾個特點:(一)xx目前葡萄酒的主要消費群體以收入較高的中青年人為主,葡萄酒的消費者主要是公司職員,%,%。%。另外,xx市葡萄酒的消費者一般是收入較高的工薪階層。對葡萄酒消費最多的為收入在10011500元之間的消費者。(二)消費葡萄酒場合中有近一半在家里,三成左右在夜場,餐飲只占了一成.(三)干紅在葡萄酒市場中所占份額很大。由于受固有的消費習慣的影響,%,%,這跟葡萄酒消費引導有直接關系。(四)xx市的葡萄酒消費市場中,品牌消費集中,長城、張裕、西夏王是在無提示情況下,xx人的三大首選知曉品牌,%、%%。長城市場反映如此之好,跟長城實施的多品項戰(zhàn)略和終端深耕策略分不開。(五)從價位來看,消費者主要選擇價位在3050元的人占到50%。在本次調查所列的酒品中,干紅最受歡迎,調查中54%的人認可干紅。這充分說明了中檔干紅葡萄酒是目前的一大賣點,同時葡萄酒市場在品種檔次上有待進一步延伸。(六)影響消費者選擇葡萄酒品牌的主要因素:調查結果表明,消費者選擇葡萄酒時普遍最關注的是酒的口感,%的人持此觀點,其次為品牌,%,%。綜合起來,這些很看重口味的人主要以收入較高的中青年人為主,這也是葡萄酒市場的主要消費群體。有近一半的消費者選擇葡萄酒時價位在2150元之間。 %的消費者選擇20元以下的葡萄酒產品,由于他們收入偏低,因而價格成了購物時一個很重要的考慮因素。調查資料普遍反應一個問題,消費者選擇葡萄酒時都很注重品牌,并且大部分人都選擇當今最流行的葡萄酒品牌。這說明了消費者對葡萄酒的消費尚未成熟,從眾心理嚴重。(七)葡萄酒的價位選擇特點本次調查結果顯示,價位在2150元的中檔葡萄酒目前最受xx市民歡迎,%,選擇20元以下的葡萄酒,%。調查中選擇價格在50元以上的人占總人數的30%,這說明高檔葡萄酒的市場潛力有待很好的挖掘。(八)葡萄酒的品牌選擇排序xx的葡萄酒消費市場中,品牌消費集中,長城、張裕、王朝是xx人的三大首選品牌。長城是xx市最信賴的品牌,%的人選擇長城,其次為張裕,%,再次為王朝,%。(九)葡萄酒低端市場較為混亂,市場上充斥著10元以下的低檔葡萄酒,售價每支5~8元之間,在大部分超市占據貨架近一半的空間。有的產品直接打出了干紅的旗號,欺騙消費者,牟取暴利。市場調查結果可以看出,目前葡萄酒在xx酒類市場中所占市場份額很小。消費者在選擇葡萄酒時盲目從眾,消費心理尚未成熟。品牌文化底蘊不足,長期戰(zhàn)略匱乏等等,這充分說明目前葡萄酒市場的運作還未真正成熟完善起來,為葡萄酒制定新的的營銷方略勢在必行。以下是根據本次調查所建議的幾點葡萄酒營銷宣傳策略: 從本次調查結果看,目前葡萄酒的主要消費群體是中青年人,這部分人的消費心理已基本成熟,因此廣告訴求應以理性為主,即注重產品的品質及其所蘊含的文化底蘊。葡萄酒的消費者大多是高收入層及工薪階層,他們選購葡萄酒最關注的是口感、品牌、價格。而這一主體消費群受促銷人員影響的比率達到了九成,因此,要贏得消費者,關鍵是建立葡萄酒品牌的專業(yè)營銷體系,培養(yǎng)一支精銳銷售隊伍。調查中反應目前在xx市葡萄酒市場中銷量最高的是長城、張裕和王朝。面對日益激烈的市場競爭,葡萄酒品牌應發(fā)揮自己的優(yōu)勢,將自己的品牌做大、做好,探尋發(fā)掘更多的消費群。隨著人們生活方式和消費方式的日益多樣化,各種酒都會因文化的因素存在和發(fā)展。紅酒是人們尊貴時尚的文化載體,如果從葡萄酒是一種高雅的藝術品,是一種文化象征入手,把品質融入結構美、個性美、風味美、意境美之中,從而產生一系列的物質、精神、習俗、心理、形象等作用,對酒的品牌傳播非常有利。`產品結構,靠高、中、低三個檔次產品打市場,真正名優(yōu)的葡萄酒空缺,因此主推高品質的葡萄酒也是市場的贏利點之一。葡萄酒文化推廣(1)xx是一個文化城市。西北人性情淳樸,本土情結厚重,直接面向消費者做大唐文化推廣,引導體驗型仿唐文化消費。(2)xx是一個科技城市。對于新的購買方式,消費者的態(tài)度非常樂于嘗試的。在中國率先推出網上購酒和電話購酒的會員服務項目。(3)xx是一個旅游城市。酒吧、咖啡廳是人氣最旺的休閑場所,有較高收入的人每星期甚至每天都要到酒吧、咖啡廳喝茶,這部分人是葡萄酒目標消費群的主體。(4)xx是一個網市。40多所高校60多萬大學生是凱維需要品牌培育的未來主消費群。研發(fā)青少年喜好的葡萄酒,使品牌真正走入家庭,深入人心。打xx市場,首先要打餐飲。具體的操作上,將80%的精力及資源用在數量上只占20%,卻起著領導80%消費潮流的餐飲身上,將20%的精力與資源用在其余80%的餐飲上。在拿下了這20%的重要渠道之后,也創(chuàng)造了另外80%的目標餐飲的進入條件。攻克餐飲這一領導渠道,對成功搶占xx市場作用巨大。探索新型品牌推廣、營銷手段對于新的購買方式,消費者的態(tài)度非常樂于嘗試的。積極開展電話購酒、網上購酒、手機短信購酒、電信168平臺購酒、電視導購、會議營銷、健康咨詢講座等新型營銷手段。研究品牌延伸拓展策略,積極探尋戰(zhàn)略合作伙伴,加強與其它行業(yè)產品的結盟、聯(lián)盟,簽署永久捆綁合作協(xié)議,在意識上、行動上領先同行業(yè)競爭對手。