【正文】 、效果預(yù)估：通過網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性。加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)的強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣，讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度，讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土。網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十前言1時(shí)代背景與方向在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經(jīng)營活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場的表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等。市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理。消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。2行業(yè)背景與方向當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20某某年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費(fèi)量僅為26克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)7千克的消費(fèi)水平。中國的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場領(lǐng)域的理解和把握。一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。市場分析1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境1競爭環(huán)境的變化市場進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時(shí)也降低了商品的成本。競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，而且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會(huì)更加的劇烈。競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。2時(shí)空觀念的變化網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。3市場形態(tài)的變化虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境1營銷理念的變化互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。而且，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一一、商場調(diào)研行業(yè)簡介，市場情況二手貨又稱舊貨，是指使用或未使用過的，能夠再次進(jìn)入商業(yè)流通環(huán)節(jié)的貨物。在通貨膨脹，物價(jià)節(jié)節(jié)攀升的時(shí)下，價(jià)格低廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的二手貨確實(shí)是一個(gè)龐大而又有利的資源。將閑置不用的貨物轉(zhuǎn)售出去，即可回籠部分資金，又可用相對(duì)較少的資金來滿足購物需求，這是雙贏的策略。在全國各個(gè)城市都有二手貨市場，其中北京潘家園舊貨市場是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場，這都足以說明，二手貨是很有市場的，是非常具有發(fā)展前景的?？蛻舻那闆r分析雖然一直以來青睞二手貨的是外來務(wù)工人員和學(xué)生這類低收入群體，但隨著消費(fèi)群體的擴(kuò)大，已經(jīng)從最初的外來務(wù)工人員和學(xué)生群體向普通市民和中小型公司等高收入群體擴(kuò)展。二、網(wǎng)絡(luò)推廣工具/方法的選擇及使用 工具的介紹：1) 企業(yè)網(wǎng)站，在所有網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，企業(yè)網(wǎng)站是最基本、最重要的一個(gè)。沒有企業(yè)網(wǎng)站，許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法將無用武之地，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果也將大打折扣。2) 搜索引擎，搜索引擎是常見的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器之一，搜索引擎的基本功能是為用戶查詢信息提供方便。由于搜索引擎是上網(wǎng)用戶常用的信息檢索工具，這種可以為用戶提供和發(fā)現(xiàn)信息的機(jī)會(huì)的搜索引擎，也理所當(dāng)然地成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本手段之一。3) 電子郵件，是最常用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，電子郵件還是促使網(wǎng)絡(luò)營銷概念誕生的主要因素之一。電子郵件作為互聯(lián)網(wǎng)上最常見的服務(wù)器之一，不僅作為一種個(gè)人交流傳遞工具之一，在網(wǎng)絡(luò)營銷中具有極其重要的作用。4) 即使信息，指可以在線實(shí)時(shí)交流的工具，也就是通常所說的在線聊天工具。5) 電子書，是一種作為傳統(tǒng)印刷品替代技術(shù)的數(shù)字化出版社方式。電子書的內(nèi)容需要借助于一定的設(shè)備才能閱，如個(gè)人計(jì)算機(jī)，pda等。作為一種信息的載體，電子書在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮了積極的作用，因而成為一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，主要用于網(wǎng)站推廣，產(chǎn)品推廣，客戶服務(wù)等。6) 博客，博客已經(jīng)從早期的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)日志發(fā)展為一種企業(yè)的發(fā)布信息工具，更是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。 方法的介紹：1) 無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法：a、 信息發(fā)布方法，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，也就是借助于各種網(wǎng)絡(luò)資源尤其是在相關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布自己的企業(yè)和產(chǎn)品信息，達(dá)到宣傳和促銷的目的。b、 在線銷售方法，網(wǎng)上商店與網(wǎng)上拍賣都是實(shí)現(xiàn)在線銷售的比較簡單的手段，這種網(wǎng)絡(luò)營銷方法需要建立在專業(yè)的服務(wù)商提供的電子商務(wù)平臺(tái)之上。基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法：a、 搜索引擎營銷，是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，主要用于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，產(chǎn)品促銷等方面。b、 網(wǎng)站資源合作，每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能，網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。c、 病毒性營銷，并非真的以轉(zhuǎn)播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息想病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以百計(jì)的受眾。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。使用方法a、建立企業(yè)網(wǎng)站首先，想要二手貨能在網(wǎng)絡(luò)上得到更好的推廣，我們要有一個(gè)最基本，最重要的工具，那就是企業(yè)網(wǎng)站。所以，我們的第一個(gè)要做的是建立一個(gè)二手貨的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站不僅可以向公眾傳遞產(chǎn)品的信息，還能夠發(fā)布企業(yè)新聞，供求信息。在網(wǎng)上展示、推廣、銷售商品。b、全面登陸搜索引擎其次，在有了企業(yè)網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，這時(shí)候就希望自己的網(wǎng)站能夠被廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶所知道，那就是提高知名度。網(wǎng)站很大一部分的訪問量來自各類搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。1 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞。網(wǎng)站登錄搜素引擎后，只需要搜索關(guān)鍵詞就可以搜索到網(wǎng)站地址，并進(jìn)入、瀏覽網(wǎng)站，因此網(wǎng)站關(guān)鍵詞的設(shè)置很重要。根據(jù)網(wǎng)站特點(diǎn)，設(shè)定網(wǎng)站的關(guān)鍵詞為：中國二手市場、二手貨，舊貨市場、中國舊貨等。2 登陸谷歌、百度等專業(yè)搜索引擎。百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列。c、交換友情鏈接，不但可以幫助提高網(wǎng)站排名，提高網(wǎng)站曝光率d、電子郵件推廣，注冊郵箱列表， 打造內(nèi)容鮮活，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。e、論壇推廣，大量訪問相同行業(yè)的論壇網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和網(wǎng)站信息，內(nèi)容主要以本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問。f、qq群推廣，利用多個(gè)qq加入多個(gè)qq群每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。另外就是在qq群是是可以發(fā)群郵件的，可以把網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦g、博客宣傳，在各主流門戶網(wǎng)站或搜索網(wǎng)站建立企業(yè)博客。如百度空間、新浪博客、天極網(wǎng)企業(yè)博客等。h、在各個(gè)小說網(wǎng)站，展示自己的廣告，吸引人們的注意，既然效果再小，對(duì)其推廣還是有用的。i、微博，微博作為博客的衍生版，其營銷方式更為簡單，影響力卻更為強(qiáng)大，因其操作更簡單，只要手機(jī)這簡單的工具即可隨時(shí)隨地發(fā)微博。j、現(xiàn)在淘寶是非常之火熱，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個(gè)項(xiàng)目，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。正式實(shí)施實(shí)施分為以下幾個(gè)階段：第一，網(wǎng)站建設(shè)階段。剛建立的網(wǎng)站必然不會(huì)有太多的瀏覽量，這就需要我們在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)時(shí)，使用技巧，在網(wǎng)頁中使用熱門關(guān)鍵詞，如二手貨，舊貨，閑置二手貨等。網(wǎng)頁鏈接確保有效。網(wǎng)頁盡量不出現(xiàn)三層頁面。第二，搜索引擎推廣。在百度，google，yahoo，msn等知名搜索引擎中，利用關(guān)鍵詞和內(nèi)容相關(guān)來使網(wǎng)站能夠在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到，并且在其注冊免費(fèi)的網(wǎng)站推廣。第三，相關(guān)網(wǎng)站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購物網(wǎng)站提供友情鏈接，推廣本網(wǎng)站，或者在其他受人們歡迎的網(wǎng)站中注冊用戶，推廣本網(wǎng)站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購物網(wǎng)站結(jié)盟，互相推廣。與其它相關(guān)網(wǎng)站互換鏈接。不僅增加網(wǎng)站鏈接點(diǎn)擊量，同時(shí)宜于被搜索引擎使用者搜索到本網(wǎng)站。第四，在論壇貼吧和大型網(wǎng)站上通過問答方式推廣。在各大論壇、bbs、百度貼吧等大型網(wǎng)絡(luò)信息交流互通中心進(jìn)行發(fā)帖、跟帖、灌水等方式推廣大網(wǎng)站。也可在各大購物社區(qū)，與管理員協(xié)商合作，推廣本網(wǎng)站。在各大網(wǎng)站的問答中(如：百度知道)，推薦和點(diǎn)名本網(wǎng)站，使更多人看到并點(diǎn)擊本網(wǎng)站。第五， 電子郵件、即時(shí)信息推廣。在有一定的注冊用戶和瀏覽量時(shí)，可以通過發(fā)送郵件、聊天工具(如：qq、msn等)方式，進(jìn)行廣告推廣。穩(wěn)定一定的客戶量，然后進(jìn)行如節(jié)日發(fā)送賀卡、動(dòng)態(tài)更新提醒等方式，加深網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站的印象。第六，病毒式營銷。通過以上一系列營銷方式，建立一定的口碑。同時(shí)，增加二手貨網(wǎng)站的新穎性，舉辦吸引網(wǎng)民關(guān)注的活動(dòng)、提供引起熱議的話題等方式來造成網(wǎng)站的傳播范圍和知名度，像病毒一樣向外擴(kuò)散，達(dá)到網(wǎng)站的營銷目的。三、預(yù)測效果資金預(yù)算請專業(yè)的人員設(shè)計(jì)一個(gè)一般的網(wǎng)站需要20__元左右。效果分析通過搜索引擎推廣達(dá)到提高網(wǎng)站的權(quán)重性，通過相關(guān)網(wǎng)站，郵件，論壇等推廣來提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，通過推廣二手貨網(wǎng)站的來達(dá)到推廣二手貨的效果。四、結(jié)論只要能很好的把握市場，理論與實(shí)際結(jié)合，才能做出較好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。這次我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是中高收入人群，他們上網(wǎng)很是方便，隨時(shí)隨地都能從網(wǎng)上獲取他們想要的信息，故我們實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣。不論他們是網(wǎng)購，還是逛微博，又或者看電子小說，玩網(wǎng)游，都能被我們的各種推廣所影響到，久而久之，他們就會(huì)對(duì)二手貨影響深刻，這樣也就達(dá)成了我們的推廣目的。網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳活動(dòng)。推廣的對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府、以及個(gè)人等等。企業(yè)的推廣開始首先要從申請域名開始、租用空間，建立網(wǎng)站，然后開始接入網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。我們通常所說的網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳活動(dòng)推廣等。隨著電子商務(wù)年代的到來，網(wǎng)絡(luò)生活已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)更給全球帶來了更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。越來越多的企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)開拓網(wǎng)絡(luò)市場，產(chǎn)品銷售和服務(wù)等等，目前通過網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成熟的主流行業(yè)有：工藝品，飾品，服裝，it產(chǎn)品，通訊等等。而這些已經(jīng)利用