【正文】 需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳。b．媒體運(yùn)用策略：《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, ,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎活動”，“羅 門風(fēng)情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。五 促銷預(yù)算： 1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日8月28日，分期投放）2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元 3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計(jì)1800元4．展示牌：市場價格變動較大，另計(jì)。1000元5．促銷人員費(fèi)用： 3000元6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xx0元，因時事變動，另計(jì)。企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈品的購買。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等 總經(jīng)理辦公室備忘：；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性 推出該計(jì)劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：活動主題：羅門我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待a 超值組合28張入冊 娘家冊18張b 贈送水晶雕花相架一只c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）e 贈送時尚淑女化妝盒一個f 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）羅門情定終生套系設(shè)置：，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對照）。入冊共28張（入冊尺寸列表）。入冊共18張（入冊尺寸列表）： 元（愛我愛你）無折扣12寸水晶相架一個20寸放大照片一張（配框裝裱）羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）報(bào)紙廣告文案說明： 7月28日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設(shè)計(jì)后附）文案：（二分之一或四分之一版）你忙碌在這水泥都市中有多久沒有體會到浪漫的心情？現(xiàn)在，篇5：小影樓新開張活動策劃方案小影樓新開張活動策劃方案影樓規(guī)模不大，新開業(yè)，或者可以叫工作室，主要業(yè)務(wù)是婚紗照和藝術(shù)照，現(xiàn)在想先吸引點(diǎn)人氣和增加知名度。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時適當(dāng)刪減了部分方案和一些調(diào)查數(shù)據(jù)。廣告語：記錄珍貴時刻的專家?！獂x 三：找相應(yīng)禮品制作公司定做簡易且設(shè)計(jì)時尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語?；蛘咦龀杉埥淼浇稚吓砂l(fā)（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈送，今天送本子，明天送其他。哪怕是送同一個人，也值得，因?yàn)橛∠髸由羁?。四：找一些制作q版泥頭公仔（市價：200500不等）和能把照片印刷到t恤（3050元），抱枕（3050元），杯子（1530元）的作坊合作，在保證利潤的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分。或者每天頭1名客戶，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照滿多少錢，送泥公仔，多少錢送其他也可以，如果單獨(dú)接到這些訂單的話，可以適當(dāng)賺點(diǎn)。五：與婚禮策劃公司等談合作，客戶互相介紹。婚姻登記處那邊就先不要去了，估計(jì)輪不到我們。六：注冊個微博，通過客戶的同意，把他們的照片上傳，把所有的客戶都加上，積極引導(dǎo)客戶的留言，一傳十十傳百。有條件的話最好弄個網(wǎng)。也可以舉行照片選美比賽，例如這個月最溫馨的全家福，最唯美浪漫的結(jié)婚照。七：團(tuán)購，現(xiàn)在的影樓團(tuán)購，都在打低價吸引顧客，而且服務(wù)也相對較差，雖然能短時間內(nèi)吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時間也消化不了，可能會引起退錢的現(xiàn)象，影響了自己的名聲。如果非要做團(tuán)購，首先，要定出低價的，中等的，高級的服務(wù)。一定要分時間段推出，也一定要限量，低價的，限量30位（根據(jù)影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的情況而定），中等的，原價打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位。八：拍攝場地的選擇，盡量去談一些特別，又能獨(dú)有的地方，做獨(dú)家。這個比較難實(shí)現(xiàn)，盡力就好，前期先不用著急開發(fā)，以后做大了再努力爭取。九：婚紗照套餐可以適當(dāng)加入雙方父母一起照的部分。增進(jìn)大家的交流，感覺到更貼心的服務(wù)。十：每位幫襯過的客戶都能申請做會員，辦張會員卡，方便資料統(tǒng)計(jì)和發(fā)送公司最新資料和舉辦的活動，會員如果介紹朋友過來，直接返還現(xiàn)金卷等。十一：多出來的，沒曬出來的照片，直接送給客戶。千萬別收費(fèi)了。十二：可以考慮業(yè)務(wù)多元化，婚紗出租、化妝和攝影出租等業(yè)務(wù)。還可以把客戶從化妝到出外拍照的整個過程，全程影視拍攝，制作成dvd。另外，制作商業(yè)產(chǎn)品的拍攝這些，個人認(rèn)為先別接，因?yàn)橹鞔蚴腔榧喺蘸退囆g(shù)照，專功應(yīng)該會顯得專業(yè)點(diǎn)，但也并不是叫你別接，這個留給老板自己決定吧。業(yè)務(wù)多元化的關(guān)鍵是要人員安排到位。十三：送貨服務(wù)。市區(qū)內(nèi)相片免費(fèi)送貨，郊區(qū)或者遠(yuǎn)的地區(qū)，適當(dāng)收取3050元服務(wù)費(fèi)，或者可以自己來取。十四：活動策劃。①：在節(jié)假日期間，很多婚紗影樓都會集中在一起搞展銷，如果條件允許，我們也不例外，但一定要與其他影樓形成差異，一般的展臺主要是以婚紗相片或者模特現(xiàn)場展示為主，照片必須有，模特展示也必須有，但可以在現(xiàn)場找情侶觀眾，即場化妝，試穿婚紗，親身體驗(yàn)做模特的感覺。也可以再化妝師身上大作文章，組建一個專業(yè)的化妝團(tuán)體（一個好的化妝團(tuán)隊(duì)，是婚紗照很主要的部分，女的都愛美），現(xiàn)場為模特做化妝，邊做邊解說，越專業(yè)越好，因?yàn)橛^眾要的是互動與參與，一般的相片和模特展示，哪里都能看到。②：把廣告印在本子上派送，例如說，尋找新人，為我們的服務(wù)試作體驗(yàn)?？梢晕芏嗟那閭H，免費(fèi)幫他們化妝，每對新人照510張照片，放到微博或者公司網(wǎng)站上搞選舉，第一名的，免費(fèi)照一套價值5000元的婚紗照，第2名，3000，第3名的1000，其他有參與活動的人，都可以挑選一張自己喜歡的相片免費(fèi)曬出來，如需加框另作收費(fèi)。③：抽獎?，F(xiàn)場報(bào)名滿多少錢可以參加抽獎活動，也可以每月抽一次，每季度抽一次，每年抽一次。十五：化妝品上面，個人建議提供出3種選擇，①：可以自帶 ②：本店購買全新產(chǎn)品 ③：公用產(chǎn)品。千萬別強(qiáng)制建議人家買你的化妝品，盡量由客人自己選擇，甚至可以主動建議客戶自帶。哪怕是幫客戶列出需要什么化妝品，讓她自己去買。十六：每個客戶都和攝影師、化妝師照個合照，印出來送給客戶一張，照片上把攝影師、化妝師名字必須寫出。十七：店里多放點(diǎn)雜志，或者放2臺電腦提供客戶等的時候能上上網(wǎng)，播放點(diǎn)電影，因?yàn)樾履锘瘖y比較久，新郎會很無聊。只要拍攝時間是一整天的，就大方點(diǎn)提供早點(diǎn)和快餐吧。十八：必須做客戶回訪，對我們的服務(wù)提出建議。先別以一些大型的出名的影樓為主要對手，還敵不過他們，最好不要做那些動輒幾萬十幾萬的超級豪華套餐，現(xiàn)階段的話，去到幾千元的套餐足矣。