【正文】 搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：(1)一同做促銷或者一同做“秀。做“秀接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額?！眓影樓10月15日全新開(kāi)業(yè)媒體選擇與宣傳內(nèi)容：n墻體巨幅廣告——個(gè)性化影樓n——影樓10月15日全新開(kāi)業(yè)n宣傳單廣告——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）——另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放）費(fèi)用預(yù)算：n墻體巨幅廣告——面積：——預(yù)算：n宣傳單廣告——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面xx0份（3600元），夾報(bào)（1200元）六、其它宣傳：開(kāi)業(yè)彩旗開(kāi)業(yè)氣球開(kāi)業(yè)條幅開(kāi)業(yè)室外燈光開(kāi)業(yè)音響開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，上傳到平臺(tái)為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔，請(qǐng)點(diǎn)擊下載按鈕下載本文檔（有償下載），另外祝您生活愉快，工作順利，萬(wàn)事如意！影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案策劃篇三策劃思路：策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，影樓就充滿人氣。”目前沒(méi)有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照——抓住這個(gè)個(gè)性。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹(shù)立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開(kāi)業(yè)慶典之際，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)直接增加業(yè)績(jī)，提高知名度及員工日后的積極性。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請(qǐng)公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們?cè)絹?lái)越理智，也越來(lái)越懂得用法律來(lái)保護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動(dòng)有利于樹(shù)立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng)］二全其美：１：現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送ｘｘｘｘ婚紗攝影ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時(shí)歡迎您的光臨，隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分普通與貴賓的，任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送ｖｉｐ卡之舉動(dòng)，一方面門市借送ｖｉｐ卡之際，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價(jià)值是無(wú)窮的］２：現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送免費(fèi)寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳篇2：婚紗影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃婚紗影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃結(jié)婚是人一生中的大事?；榧啍z影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。1．市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。5．產(chǎn)品定位分析：略6．以往促銷活動(dòng)分析：例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。四 推廣促銷計(jì)劃： 1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。b．媒體運(yùn)用策略：《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。1000元5．促銷人員費(fèi)用： 3000元6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xx0元，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。入冊(cè)共28張（入冊(cè)尺寸列表）。策劃方案：提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：打造個(gè)性化影樓————“真實(shí)的愛(ài)，真實(shí)的你記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流?？梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的竟?fàn)?，?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。4．產(chǎn)品分析：a．優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。讓決策者安心。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了?！堆胖袕V告》的優(yōu)勢(shì): 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫字樓,專業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層, ,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)買。入冊(cè)共18張（入冊(cè)尺寸列表）： 元（愛(ài)我愛(ài)你）無(wú)折扣12寸水晶相架一個(gè)20寸放大照片一張（配框裝裱）羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）報(bào)紙廣告文案說(shuō)明： 7月28日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛(ài)你一生一世!（平面設(shè)計(jì)后附）文案：（二分之一或四分之一版）你忙碌在這水泥都市中有多久沒(méi)有體會(huì)到浪漫的心情？現(xiàn)在，篇5：小影樓新開(kāi)張活動(dòng)策劃方案小影樓新開(kāi)張活動(dòng)策劃方案影樓規(guī)模不大，新開(kāi)業(yè)，或者可以叫工作室，主要業(yè)務(wù)是婚紗照和藝術(shù)照，現(xiàn)在想先吸引點(diǎn)人氣和增加知名度?；蛘咦龀杉埥淼浇稚吓砂l(fā)（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈(zèng)送，今天送本子，明天送其他。五：與婚禮策劃公司等談合作，客戶互相介紹。也可以舉行照片選美比賽，例如這個(gè)月最溫馨的全家福，最唯美浪漫的結(jié)婚照。八：拍攝場(chǎng)地的選擇，盡量去談一些特別，又能獨(dú)有的地方，做獨(dú)家。十：每位幫襯過(guò)的客戶都能申請(qǐng)做會(huì)員，辦張會(huì)員卡，方便資料統(tǒng)計(jì)和發(fā)送公司最新資料和舉辦的活動(dòng)，會(huì)員如果介紹朋友過(guò)來(lái)，直接返還現(xiàn)金卷等。還可以把客戶從化妝到出外拍照的整個(gè)過(guò)程，全程影視拍攝，制作成dvd。市區(qū)內(nèi)相片免費(fèi)送貨，郊區(qū)或者遠(yuǎn)的地區(qū)，適當(dāng)收取3050元服務(wù)費(fèi)，或者可以自己來(lái)取。②：把廣告印在本子上派送，例如說(shuō)，尋找新人，為我們的服務(wù)試作體驗(yàn)。十五：化妝品上面，個(gè)人建議提供出3種選擇，①：可以自帶 ②：本店購(gòu)買全新產(chǎn)品 ③：公用產(chǎn)品。十七：店里多放點(diǎn)雜志，或者放2臺(tái)電腦提供客戶等的時(shí)候能上上網(wǎng)，播放點(diǎn)電影，因?yàn)樾履锘瘖y比較久，新郎會(huì)很無(wú)聊。