【導(dǎo)讀】率時，企業(yè)的價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價值”。這本商務(wù)計劃書，是否可以作這個斷言呢？！樓市，特別是在二手疼樓市場中起到了積極的搬推動作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)嶄行業(yè)入行門檻低、法律霞。一臺電話、一本筆記本擊也可以開張營業(yè)。介所普遍采監(jiān)用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操貶作流程中存在諸多問題恍，可乘之機相，這嚴(yán)重影響了整個行附業(yè)的誠信。場環(huán)境舍下孕育而生的?？透莘笠捉邮芎筒捎玫闹薪榉銊?wù)經(jīng)營模式。多的時博間和金錢。業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)源務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服講務(wù)機構(gòu)。共出資295里萬，他們按出資多少共閨享85%的股份。躇4、全國完成土地開粘發(fā)面積超過2億平方米殘，增長%。增速超過商品房竣工面?zhèn)鞣e。其中，銷售給個人頒比重達到%。施，根據(jù)市規(guī)劃與帳國土資源局網(wǎng)上備案預(yù)浸售合同資料顯示，存量房交易達17垣90萬平方米，呈現(xiàn)大遏幅增長的態(tài)勢，使一些消費者賣舊扔換新，有利于房地產(chǎn)市猾場需求的增長；一種難得的機遇！

　　

【正文】 對每月階 簇段銷售量進行監(jiān)控 消 費 遮者群的跟蹤分析：定位 議是否準(zhǔn)確、變化 對 直廣告效果，包括效果、 曠認(rèn)知率、來訪客戶量進 屋行監(jiān)控 對廣告創(chuàng)意、廣 拯告題材的反映進行監(jiān)控 搐 對價格進行監(jiān)控，分析 指消費者價格評價反映 對 載市場走勢進行分析 對戶 弓型的接受程度 二、價格 迅策略 09 年度物業(yè) 逾上市安排，年初物業(yè)主 拆要為多層，商住樓，現(xiàn) 炙房，同時開始小高層的 嫩預(yù)熱；到接近 5 月份時 心主要開始推廣小高層， 語在小高層中先推廣國際 逞公寓的 4，小戶型為 亥主，以此來拉動大戶型 而的 1的銷售，因此建 鹼議銷售價格以目前現(xiàn)狀 續(xù)為基礎(chǔ)，逐步走高的定 簇價策略。 三、項目定位 摻、推廣主題與執(zhí)行 咯項目定位：隨著修規(guī)的 削完成及項目的推進，在 螢小高層推出時，在項目 朽的 整體定位上，結(jié) 即合項目體量及項目所處 鼠的位置，建議將目前的 折定位由“新城”改為“ 梁中心城”，增強客戶的 鳥區(qū)域認(rèn)知度。 推廣 奶主題：目前項目已經(jīng)進 沂展將近 2 年時間，在推 塌廣主題不宜再變。建 磐 議在前期的推廣主題 宅上重點增加兩點“ 88 咱萬平米 a 首席大盤”“ 愉引創(chuàng) a樓盤最高性價比 沉”。 硬件配套為主，廣 霜告宣傳為輔 目前市 鄙場對項目最為擔(dān)心的是 碴項目商業(yè)配套、教育配 過套及周邊配套。因此建 扳議在允許的情況下盡快 稱完善項目的配套，特別 涌是交通配套，必須盡快 枷完善。只有配套的成形 曝，廣告的宣傳才有根基 受，才能增強市場信心。 帆 按客戶群推廣 此種 英推廣是從市場的終端 — 幀— 置業(yè)者的角度入手， 允對于樓盤銷售有著最直 夯接的促進作用。在目前 纖大范圍廣告營銷的基礎(chǔ) 吊上，展開特定客群的針 樹對性營銷，制定針對各 邀個不同客群的營銷方案 立。 按事件推廣 此種 暢推廣模式時效性很強， 裕需要活動策劃者有極強 輛的新聞敏感性和商機把 巨握能力，誰能夠抓住新 搖聞事件的商機，誰就能 暫夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營的 頸制高 點。主要抓 住 蘭項目的工程進度、木材 守加工區(qū)的重大事件、項 份目軟性配套的完善等廣 鉛告事件進行宣傳。 按片 蘿區(qū)推廣 考慮到目前 咽秀嶼區(qū)客群分布的分散 烘性，建議對各個主要客 出群分布地進行特定的廣 效告投放。 按渠道進行推 繡廣 為擴大客群的受 倡訪面，可建議同目前 a 漲的主流二手中介服務(wù)商 解進行合作，充分利用其 雅深厚的地源及人脈優(yōu)勢 褐。同時針對商鋪部分甚 站至可以同外地的一些中 挖介商合作，擴大投資客 董源的吸收渠道。 針 奶對上述提到的 4 種推廣 耍方式在客群與渠道營銷 規(guī)方面重點考慮以下幾個 忱部分： 加強老客戶營銷 淫 目前我司項目主要 肌來自周邊，因此客群在 置存在極強的共通性，因 胡此建議考慮在增強客戶 愚信心后，推出 xx 房地 營產(chǎn)會，以現(xiàn)金獎勵增進 涌客戶老帶新的積極性。 怎 采取 12 的模式來銷售 臼 通過前階段客戶分 翰析，我司客戶城市客戶 詩與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的比例為 3 婿： 7，城市客戶雖然占 阿比例不高，但是仍有一 惟定比例，目前我司 a 售 黍樓處已撤，如何在不大 嗓額增加成本的基礎(chǔ)上做 瞄好城市客戶的覆蓋，因 晤此建議同當(dāng)?shù)刂髁鞫?呂中介公司合作。利用當(dāng) 氈地主流物業(yè)中介公司的 花本地人脈及網(wǎng)點優(yōu)勢， 點同代理公司的專業(yè)性相 恨結(jié)合；我司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處 疫與二手城市網(wǎng)點相結(jié)合 殲；一二手共同連動城鄉(xiāng) 哲聯(lián)動，傭金共同分成的 睦模式進行合作，擴大項 盛目營銷網(wǎng)點，增加客戶 遠(yuǎn)受眾群體，提高成交幾 輾率。特別是商鋪部分， 陳目前本地投資客熱情度 啡不高，建議可與部分外 隅地中介公司合作，拓展 喳渠道，拓寬投資客戶信 埋息渠道。 加強政府營銷 找 同周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強合 二作，推出優(yōu)惠措施，鼓 窯勵其團購買。 充分 燕利用目前招商的事宜進 甫行與政府合作，調(diào)動政 簍府平臺資源，進行事件 月營銷。 同其他企事業(yè)單 膠位建立合作，鼓勵團購 操。 我司項目目前主 海要客戶群體主要為項目 衍周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員，特別是 龜當(dāng)?shù)氐男姓C關(guān)及企事 耘業(yè)單位所占比例接近 6 寅成，在建立針對行政單 敗位推廣政策的基礎(chǔ)上， 斗建議建立針對醫(yī)護板塊 劈與教師板塊的營銷方案 蚤。 四、媒介投放組合策 恒略 在不同時段結(jié)合 燥銷售周期使用以下媒體 箭推廣方式：報紙、廣告 劉路牌、 dm 單張、網(wǎng)絡(luò) 譚、電視及現(xiàn)場包裝。同 嗽時對不同媒體功效進行 苦區(qū)分。 報紙廣告： 忻宣傳方向主要定位在整 瓜個區(qū)域的形象宣傳上， 豌同時搭配項目的策略宣 灸傳，而且建議主要以軟 饋文為主。 廣告牌：建議 謊進行分類，主要歸納為 銷兩類 主干道：形象 他廣告為主，策略廣告為 嶄附 通 往各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 盜的兩條主干道及各主要 璃鄉(xiāng)鎮(zhèn)：以策略廣告為主 谷。 建議：建議增加 舀黃石至市區(qū)干道路段的 郵廣告位，作為主要的形 卸象廣告。同時增設(shè)客群 整集中的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳 黍牌 dm： 可考慮作 鴉為現(xiàn)階段“ xx 新城” 耶特定客群營銷的主要宣 胸傳手段之一，成本低、 澡針對性強。 電視廣告： 侵 不采取硬性廣告的 歧播放方式，而轉(zhuǎn)向采取 跨特定事件營銷的新聞報 葛道及其他軟性宣傳形式 勻，主要以項目形象宣傳 貪為主。 路旗和售樓 罐部指示牌：該部分主要 囊為項目形象包轉(zhuǎn)，做項 鄙目形象宣傳。網(wǎng)絡(luò)：主 欣要定位為項目形象宣傳 瞻及項目事件營銷事件的 溢渲染。建議開通項目網(wǎng) 稻站，加強對項目工程推 玉進及項目重大事件的實 奎時報道，增進客戶對項 邪目的了解及關(guān)注度。 車 朽體廣告： 我司項目 憂現(xiàn)階段客群主要集中在 罐各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此建議增 結(jié)加通往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公 榴車作為車身廣告的載體 楊，從而擴大項目的廣告 綸覆蓋面，主要為策略廣 旱告，形象廣告為輔。 鄉(xiāng) 襪鎮(zhèn)宣傳： 針對目前 懼客群分散的特點，在結(jié) 辰合廣告的覆蓋的同時， 齒可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進一些 弟下鄉(xiāng)宣傳活動，積極采 迅取“行”銷方式。與其 項他傳統(tǒng)廣告媒介搭配， 我促進“地空”結(jié)合。 尾 攆序提示： 本計 劃從 眨市場大環(huán)境入手，結(jié)合 鄲項目的具體情況，加上 亂上年度的推廣經(jīng)驗歸納 薯出以上結(jié)論，鑒于本案 垣為全年營銷方案，在實 暴際操作上未盡詳細(xì)，具 殉體營銷推廣步驟需在各 瀝階段實施過程中視市場 酪發(fā)展而具體安排，同時 邱需與發(fā)展商進一步溝通 賃和完善，以更好的推進 豬銷售工作的順利開展。 倪 二手房中介計劃書 粵： XX房產(chǎn)銷售人員工 兆作計劃 計劃一：房產(chǎn)銷 友售員工作計劃 在已 釬過去的 20xx 年里， 貉做為一名房產(chǎn)銷售人員 蔣，我所在的銷售部在公 倉司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和 曰各部門的積極配合下提 酗前完成了全年的銷售任 彥務(wù)， 房產(chǎn)銷售員工 淫作計劃。這一年全球的 束經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn) 對市場大落大起，整個銷 強售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市 栓場從慘淡到火爆的過程 危。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟 胰復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn) 毫市場的背景下，銷售工 渾作將充滿了機遇和挑戰(zhàn) 員。現(xiàn)制定 20xx年房 御 地產(chǎn)銷售個人工作計 筏劃。 一、加強自身 切業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在 20 律xx 年的房產(chǎn)銷售工作 胰中，我將加強自己在專 析業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實 梳現(xiàn) 20xx 年的銷售任 蘇務(wù)打下堅實的基矗進行 鄭銷售技巧為主的技能培 民訓(xùn)，全面提高自身的專 輩業(yè)素質(zhì)。確保自己在 2 繡0xx 年的銷售工作中 摯始終保 持高昂的斗志、 呈團結(jié)積極的工作熱情。 冕 二、密切關(guān)注國內(nèi) 肯經(jīng)濟及政策走向。在新 牢的一年中，我將仔細(xì)研 滄究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市 安場的變化，為銷售策略 辨決策提供依據(jù)。目前政 箋府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地 治產(chǎn)市場的一系列政策， 志對 20xx 年的市場到 漲底會造成多大的影響， 纖政府是否還會繼續(xù)出臺 徽調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng) 陣對以確保實現(xiàn)20xx 唬年的銷售任務(wù)，是我必 鏈須關(guān)注和加以研究的工 奇作。 三、分析可售 濫產(chǎn)品，制定銷售計劃、 譯目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在 飯20xx 年的房。產(chǎn)銷 袍售工作重點是 xx*公 嬰寓，我將仔細(xì)分析可售 署產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品 伐賣點，結(jié)合對市場同類 差產(chǎn)品的研究，為不同的 鍘產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理 酥的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo) 頁及詳細(xì)的執(zhí)行方案。 祭 四、針對不同的銷售 捶產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo) 制客戶群，研究實施切實 俱有效的銷售方法。我將 賤結(jié)合 20xx 年的銷售 抑經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了 烯解，仔細(xì)分析找出有效 弧的目標(biāo)客戶群。我將通 澇過對工作中的數(shù)據(jù)進行 指統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納 猿出完善高效的銷售方法 腆。 五、貫徹落實集 叉團要求，力保銷售任務(wù) 云圓滿達成。我將按計劃 蠢認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根 鑷據(jù)銷售情況及市場變化 恃及時調(diào)整銷售計劃，修 賀正 銷售執(zhí)行方案。定期 撈對階段性銷售工作進行 燙總結(jié)，對于突然變化的 衷市場情況，做好預(yù)案， 萄全力確保完成銷售任務(wù) 貫。 六、針對銷售工 妨作中存在的問題及時修 新正，不斷提高銷售人員 餌的業(yè)務(wù)技能，為完成銷 劫售任務(wù)提供保障。明年 霹的可售產(chǎn)品中商鋪的所 誠占的比重較大，這就要 腸求我要具更高的專業(yè)知 穴識做保障，我將在部門 矢經(jīng)理與同事的幫助下， 賓進行相關(guān)的專業(yè)知識培 誼訓(xùn)，使銷售工作達到銷 榮售商鋪的要求，上升到 勁一個新的高度。 計劃二 蟲：房產(chǎn)銷售員工作計劃 呆 房地產(chǎn)行業(yè)一直是 你帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重 永要行業(yè)之一，尤其是最 吻近幾年，我國房地產(chǎn)事 旨業(yè)取得了巨大的發(fā)展， 孕不過也產(chǎn)生了很多的泡 峪沫，導(dǎo)致全球金融危機 蔣到來之后我們國家的房 郵地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的 至危機。為了應(yīng)付這次危 類機，我們相處了很多的 彰辦法，但是都是治標(biāo)不 署治本，所以我們一定要 遍相處一個號的辦法和計 吱劃來。 一個好的房 欄地產(chǎn)營銷方案必須有一 瘋個好的計劃書，以在整 莆體上把握整個營銷活動 磐。市場營銷計劃更注重 魄產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是 貓指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努 凌力的主要工具、房地產(chǎn) 芽公司要想提高市場營銷 瘍效能，必須學(xué)會如何制 誘訂和執(zhí)行正確的市場營 雕銷的工作計劃。 房 蛻地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 寥 在房地產(chǎn)市場營銷中 娟，制訂出一份優(yōu)秀的營 展銷計劃十分重要。一般 窩來說，市場營銷計劃包 添括： 計劃概要 某：對擬議的計劃給予扼 揪要的綜述，以便管理部 傅分快速瀏覽。 飛市場營銷現(xiàn)狀：提供有 診關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、 輾配銷渠道和宏觀環(huán)境等 測方面的背景資料。 膊機會與問題分析： 匈綜合主要的機會與挑戰(zhàn) 蔓、優(yōu)劣勢、以及計劃必 瓜須涉及的產(chǎn)品所面臨的 丑問題。 目標(biāo)： 凋確定計劃在銷售量、市 苑場占有率和盈利等領(lǐng)域 琶所完成的目標(biāo)。 5 隱、市場營銷策略：提供 樹用于完成計劃目標(biāo) 的主 信要市場營銷方法。 挺行動方案：本方案 膊回答將要做什么 ?誰去 隧做 ?什么時候做 ?費用 套多少 ? 預(yù)計盈 咱虧報表：綜述計劃預(yù)計 粒的開支本文來源： 青控制：講述計劃將如何 鎢監(jiān)控。 一、計劃概要 咬 計劃書一開頭便應(yīng)對 箍本計劃的主要目標(biāo)和建 串議作一扼要的概述，計 支劃概要可讓高級主管很 致快掌握計劃的核心內(nèi)容 周，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃 焚概要之后。 二、市場營 佑銷現(xiàn)狀 計劃的這個 函部分負(fù)責(zé)提供與市場、 殆產(chǎn)品、競爭、配銷和宏 灘觀環(huán)境有關(guān)的背景資料 樣。 市場情勢 應(yīng) 紀(jì)提供關(guān)于所服務(wù)的市場 外的資 料，市場的規(guī)模與 殷增長取決于過去幾年的 壤總額，并按市場細(xì)分地 性區(qū)細(xì)分來分別列出，而 酪且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需 強求、觀念和購買行為的 舅趨勢。 產(chǎn)品情勢 舜 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn) 鄖品線中各主要產(chǎn)品的銷 犀售量、價格、差益額和 掏純利潤的資料。 競 億爭情勢 主要應(yīng)辨明 慶主要的競爭者并就他們 蠅的規(guī)模、目標(biāo)、市場占 織有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場 欲營銷策略以及任何有助 演于了解其意圖和行為的 檀其他特征等方面加以闡 胞述。 宏觀環(huán)境情勢 擺 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn) 熏未來的重要的宏觀環(huán)境 寄趨勢，即人口的、經(jīng)濟 豫的、技術(shù)的、政治法律 墨的、社會文化的趨向。 晨 三、機會與問題分析 碩 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn) 吼狀資料為基礎(chǔ)，找出主 勵要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢 廓與劣勢和整個營銷期間 瓢內(nèi)公司在此方案中面臨 笨的問題等。 經(jīng)理應(yīng) 岔找出公司所面臨的主要 哮機會與挑戰(zhàn)指的是外部 徽可能左右企業(yè)未來的因 猿素。寫出這些因素是為 對了要建議一些可采取的 臼行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn) 丸分出輕重急緩，以便使 盈其中之重要者能受到特 跪別的關(guān)注。 只要按 蓄照上面的銷售計劃來工 淳作，即使不能夠回到前 鑒幾年銷售高峰的時候， 笆也會回到一個不錯的境 僵界，因為我們是根據(jù)我 逆?zhèn)冏顚嶋H的情況來工 作 胃的，這樣我們的銷售工 虛作才會做到最好。相信 粉我們的國家經(jīng)濟一定會 癟很快的恢復(fù)過來，而我 原們的房地產(chǎn)市場一定會 覺恢復(fù)繁榮 ! 計劃三：房 骯地產(chǎn)銷售部員工工作計 憶劃 轉(zhuǎn)眼之間又要進 慎入新的一年 20xx 弦年了 ,新年要有新氣象 些,在總