【正文】 晨 三、機會與問題分析 碩 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn) 吼狀資料為基礎(chǔ)，找出主 勵要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢 廓與劣勢和整個營銷期間 瓢內(nèi)公司在此方案中面臨 笨的問題等。 5 隱、市場營銷策略：提供 樹用于完成計劃目標 的主 信要市場營銷方法。為了應(yīng)付這次危 類機，我們相處了很多的 彰辦法，但是都是治標不 署治本，所以我們一定要 遍相處一個號的辦法和計 吱劃來。我將 賤結(jié)合 20xx 年的銷售 抑經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了 烯解，仔細分析找出有效 弧的目標客戶群。確保自己在 2 繡0xx 年的銷售工作中 摯始終保 持高昂的斗志、 呈團結(jié)積極的工作熱情。與其 項他傳統(tǒng)廣告媒介搭配， 我促進“地空”結(jié)合。 建議：建議增加 舀黃石至市區(qū)干道路段的 郵廣告位，作為主要的形 卸象廣告。 加強政府營銷 找 同周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強合 二作，推出優(yōu)惠措施，鼓 窯勵其團購買。主要抓 住 蘭項目的工程進度、木材 守加工區(qū)的重大事件、項 份目軟性配套的完善等廣 鉛告事件進行宣傳。 推廣 奶主題：目前項目已經(jīng)進 沂展將近 2 年時間，在推 塌廣主題不宜再變。同 欺時針對剩余的均為大戶 覆型，建議對剩余部分進 石行客群深度細分，結(jié)合 勻不同客群，做出針對性 燦的應(yīng)銷方案。同時為 吃下階段小高層的上市打 夏下基礎(chǔ)。而目前住 饋宅總剩余銷售金額為 8 斂935 萬，因此要完成 桿任務(wù)目標必須建立在二 膚期開發(fā)的基礎(chǔ)上，否則 診必須重新衡量。寬松的貨幣政策將 柑會推動行業(yè)迅速上升發(fā) 鉸展。 昌即保證金率在 15%以 鯉下，貸款年利息 6%以 芋內(nèi)，并相應(yīng)對房地產(chǎn)行 硝業(yè)確定扶持、發(fā)展的主 州基 調(diào)。這 7000 億美元 竟是靠印鈔機還是從國債 檔等籌集，其關(guān)鍵是否涉 忻及侵犯其他經(jīng) 濟體 蒜的利益。 a 市當(dāng)前房 充產(chǎn)市場狀況與國內(nèi)的大 胸部分城市一樣出現(xiàn)成交 無量大幅萎縮，但是不同 鞏的是價格沒有明顯的調(diào) 霸整。 閘08 金融危機的爆發(fā)直 易接影響到我國外貿(mào)出口 蝕的大幅減少，并于 10 嫩月首次出現(xiàn)負增長。 行業(yè)苦行下 隸的樓市： 在 08 年 巡前面提到的主要內(nèi)外因 徐素的合力下，市場的信 椅心迅速瓦解崩潰，原來 飲存在現(xiàn)實購買需求的消 訝費客群迅速轉(zhuǎn)為觀望?；疖嚺艿目爝€ 澆靠車頭帶，我希望得到 喧公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的 撥正確引導(dǎo)和幫助。爭取把廠房工作 湛業(yè)績做到最大化！ 臟二、制訂學(xué)習(xí)計劃。 1 炙、在第一季度，以業(yè)務(wù) 糟學(xué)習(xí)為主，由于我們公 膩司正值開張期 .間，部 帳門的計劃制定還未完成 蹬，節(jié)后還會處于一個市 郡場低潮期，我會充分利 雨用這段時間補充相關(guān)業(yè) 其務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司 誼得規(guī)章制度，與公司人 頂員充分認識合作；通過 甭到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地 三掃盤，以期找到新的盤 姨源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房 琵情況；通過上網(wǎng)，電話 昆，陌生人拜訪多種方式 響聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客 螢戶感情，到以期組成一 借個強大的客戶群體。 建立面向 瘸客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺 佑，隨時發(fā)布、更新最新 肢的房地產(chǎn)信息，并針對 遇不同的客戶需求，提供 餒相關(guān)的在線查詢、在線 爽看房、在線預(yù)定、在線 許確認等功能，實現(xiàn)網(wǎng)上 掏購房、網(wǎng)上委托租售等 審房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商 弄務(wù)功能。 2）、總部 沒組織架構(gòu)設(shè)立，各部門 誤負責(zé)人各就各位，分工 月明細。同時，作 蓄為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋 艾面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng) 淤絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供 窗了廣闊的的銷售途徑； 炸 不動產(chǎn)價格評估： 興我們將全面提供房地產(chǎn) 檄項目評估，樓宇按揭評 拂估以及房地產(chǎn)價格評估 兔等服務(wù)，并致力於向各 膝級政府部門、金融機構(gòu) 捎、以及各類經(jīng)濟實體提 塊供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、 黍高水平的咨詢顧問式服 獰務(wù)； 各種衍生業(yè)務(wù) 燕：通過和各大銀行、保 漣險公司、擔(dān)保公司、裝 微飾公司、家政公司、搬 澡家公司等等建立戰(zhàn)略合 乓作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn) 檸中介服務(wù)開發(fā)一些其他 跪競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品 構(gòu)種， 全面涉足到金 之融、保險、家政、信托 妖等行業(yè)中去，給公司創(chuàng) 詣造更多的利潤。 8． 胃提供全景看房功能。 廖 2．企業(yè)門戶網(wǎng)站。 孫 三、加強自己思想 厭建設(shè)，增強全局意識、 再增強責(zé)任感、增強服務(wù) 波意識、增強團隊意識。并且 瞇，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量 言的增加，一些規(guī)模較大 幟的客戶就可以逐步滲入 坡進來了，為年底的廠房 鑄市場大戰(zhàn)做好充分的準 缺備。為了我要調(diào)整工作 掉心態(tài)、增強責(zé)任意識、 訪服務(wù)意識，充分認識并 孩做好廠房中介的工作。 六、加強自己思 折想建設(shè)，增強全局意識 裹、增強責(zé)任感、增強服 洲務(wù)意識、增強團隊意識 驗。 止克服困難、調(diào)整心態(tài)、 酞繼續(xù)戰(zhàn)斗。正是因為如此，我 虎的工作開展計劃也是圍 越繞“售前服務(wù)”來進行 碴。 勛本工作計劃包括宗旨、 粘目標、工作開展計劃和 衛(wèi)計劃評估總結(jié)，日計劃 鄖，等五部分。 也據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng) 壹計，因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收 柵入正以每年 60%的速 蘑度增長，到 XX 年可到 設(shè)780 億美元。反過來說，企業(yè) 撓如果投資到一個充滿發(fā) 挑展機會卻又暫時沒有完 疏全規(guī)范的市場，發(fā)展的 泰機遇、盈利的機會就相 蒼對更大，但風(fēng)險也隨之 匿增大，即所謂風(fēng)險是伴 柬隨著機會永遠存在的。 香港中原地產(chǎn) 秒成立于 1978 年，創(chuàng) 惕始人為施永青先生及王 進文彥先生。占有天 似津市商品房市場 20%乃的市場份額，在天津市 嫉房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)排名第 蜘 一。 21 世紀不動 摟產(chǎn)母公司 cendan 眨tcorporati 落on，紐約股票交易所 鴨上市公司，股票代碼為 簧cd，目前市值 180 酉億美元，是世界上首席 鵬的服務(wù)業(yè)銷售公司，世 淹界財富 500 強之一， 燈業(yè)務(wù)范圍涉及不動產(chǎn)、 凜度假、租車、金融、旅 藤行五大服務(wù)領(lǐng)域，擁有 撲30 多個世界著名品牌 練。據(jù)估計，二手 傲樓市場中有近 80%的 摯成交是通過房地產(chǎn)中介 歇牽線說合促成的，而且 恰這個比例在逐年上升。 全國商品 愚房平均銷售價格為 23 替79 元 /平方米，增長 臼%，增幅比上年增加個 滲百分點。如果他 趾們決定離開，公司發(fā)起 竿人有對他們持有股份的 悉第一優(yōu)先收購權(quán)。 發(fā) 層起人在前期已經(jīng)大量的 譽調(diào)查了全國及廣東深圳 手目前的房地產(chǎn)市場，認 駒真對行業(yè)中的二十一世 渙紀不動產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、 狐順馳置業(yè)、我愛我家及 毋中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機 湛構(gòu)的經(jīng)營模式進行了分 斗析和比較，研究了一套 勢更為完善、讓顧客更容 敷易接受和采用的中介服 秀務(wù)經(jīng)營模式。二手房中介計劃書 二手房中介計劃書：房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè)計劃書 房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計劃書 世界頂級的投資家、世界股王沃倫顧客選擇 耍這樣的置業(yè)方式，不盡 這可以得到了更多的便利 猛，而且能節(jié)約更多的時 博間和金錢。同時 語，公司將吸收一位或多 焙位投資者共出資 295 里萬，他們按出資多少共 閨享 85%的股份。 全國 晌商品房銷售面積達到億 娃平方米，同比增長 %， 憤增速超過商品房竣工面 傳積。 菠據(jù)上海市工商局有關(guān)負 亭責(zé)人介紹， XX年上海 估 存量房交易達 17 垣90 萬平方米，呈現(xiàn)大 遏幅增長的態(tài)勢，其中住 醒宅占 75％。 2021 年 3 月， 2 碗1 世紀不動產(chǎn)進入中國 疹大陸，以中國房地產(chǎn)市 射場成熟的沿海城市為先 茹導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加 拒盟商，目前已成立了北 賊京、廈門、鄭州、溫州 喇、上海、廣州、深圳、 閱大連、寧波、杭州、青 障島、天津、成都 13 個 靖區(qū)域分部，擁有 140 熊家加盟店和 1000 多 敷名經(jīng)紀人，它的下一步 皺目標是在中國成立 30 毅個區(qū)域分部，培養(yǎng) 14 灘000 名經(jīng)紀人。其下屬全資公 棧司順馳置業(yè)集團在天津 鄖二手房市場中有 30%畢的市場份額，是房地產(chǎn) 欣中介行業(yè)的第一。在 20 年的 趾時間里，創(chuàng)辦人憑著專 蠻業(yè)知識及服務(wù)，業(yè)務(wù)得 蟻到迅速發(fā)展，由最初的 念兩人辦公發(fā)展至最高峰 辜時期的超過 300 間分 但行，服務(wù)范圍更全面， 去服務(wù)更專業(yè)化，成為全 剿港最具規(guī)模、最具代表 舌性的華資地產(chǎn)代理公司 獎之一。 央因此，企業(yè)所尋求的應(yīng) 掂該是有機會且又規(guī)避風(fēng) 敲險的投資，而 dr 房地 惱產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的 招經(jīng)營理念和服務(wù)方式將 僚是 成功的法寶。在中國 綻， 1999 年 6 月 30 癬日， inter 脂用戶為 400 萬，而 1 感998 年 12 月 31 日 鎂前為 210 萬，僅僅半 需年時間就增長了 91%賣！ interne 釩t 系統(tǒng)過去可以認為屬 癟于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 兼，網(wǎng)上大量的電子郵件 崖和文件轉(zhuǎn)送對于用戶來 諺說費率很低甚至是免費 木的。 一 .宗旨 壘 希望在 XX 年至少 醒完成銷售指標 7200 池0 元。 聘地收集客戶資料，并做 拯初步分析后錄入，在持 牽續(xù)的信息錄入過程中不 氓斷地提高自己的業(yè)務(wù)知 局識，使自己在對房產(chǎn)銷 駝售特點掌握的基礎(chǔ)上進 袖一步的深入體會，做到 唱在客戶面前應(yīng)用自如、 騰對答如流。 塊和摸索中前進。積極主動地把工 作做 亨到點上、落到實處。 鹽為此，在廠房部的朱、 閻郭兩位同事的熱心幫助 俗下，我逐步認識本部門 熟的基本業(yè)務(wù)工作，也充 瘩分認識到自己目前各方 少面的不足，為了盡快的 農(nóng)成長 為一名職業(yè)經(jīng)紀人 誰，我訂立了以下年度： 壹 一、熟悉公司的規(guī) 粘章制度和基本業(yè)務(wù)工作 獵。此時我會伙同公司 勵其他員工竭盡全力為公 腑司進一步發(fā)展做出努力 雅。 莫積極主動地把工作做到 閩點上、落到實處。 3 恭．一站式托管代理。 9 癢．培養(yǎng) 60 名房地產(chǎn)經(jīng) 息紀人 10．建立信 扼息管理系統(tǒng)，搜集和整 如理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資 鑒源，物業(yè)資源并錄入系 擇統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集 桔渠道， 11．參加大型 盂的房展會 12．投放大 沾型廣告 手拉手式二 睦手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò) 搜和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶 蘸提供最新不動產(chǎn)資訊和 廠最新成交行情資訊，并 睦提供專業(yè)的房價咨詢、 蛀免費 陪同看房、實況介 戶紹說明及制定置業(yè)計劃 磋，做客戶的置業(yè)參謀。 4 炒、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介 謝服務(wù)的看房模式，推出 驚具有變革意義的全景看 仰房服務(wù) 以前傳統(tǒng)中 碘介服務(wù)中客戶在買房租 幼房時所得到得平面圖和 梧文字性的購房租房描述 廁并不能使客戶了解真實 扶的情況，它導(dǎo)致了許多 爾購房租房者盲目地實地 原看房，跑到現(xiàn)場所看到 真的房屋情況和原先的文 咱字描述有相當(dāng)大的出入 他，降低了購房和租房的 摹成功率，這樣，實地看 晨房就會將客戶的時間浪 臻費在一些未能成交的看 碎房過程中；即使客戶有 支時間，可是也常常會找 廚不到房東、業(yè)務(wù)員的共 貞同時間去現(xiàn)場看房。 行政財務(wù)部； 姚 對公司總部、連鎖店 采體系進行財務(wù)監(jiān)管及協(xié) 枝助，運用財務(wù)分析幫助 慰直營店、加盟店洞悉自 只己的財務(wù)狀況，并提供 喳相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同 鑄時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖 華店體系內(nèi)以及員工之間 癟的關(guān)系。 建立面向 琉客戶的網(wǎng)上交流平臺， 翌讓客戶更好的與企業(yè)形 鞠成互動，提供在線的疑 臍問解答、專家建議、客 費戶俱樂部、bbs 論談 擄等等； 4）、開設(shè) 罕5個的直營店，培養(yǎng) 6 刑0名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人 弧 由專業(yè)企劃公司設(shè) 難計企業(yè)形象規(guī)范手冊， 卉制定連鎖店裝修、辦公 淤用品的設(shè)計方案，確保 秧所有連鎖店都是統(tǒng)一視 幅覺效果，樹立公司在公 朽眾中的品牌形象； 銳制定一套完整的連鎖店 貶管理制度，以保證經(jīng)營 筑活動的有序進行； 靴針對不同的中介服務(wù)內(nèi) 余容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè) 欣務(wù)操作流程，標準的合 怠同表格設(shè)計，已便提高 騰工作效率、信息資源的 務(wù)利用率和節(jié)省操作時間 俄，從而提升業(yè)績； 養(yǎng)建立信息管理系統(tǒng)，搜 逸集和整理現(xiàn)有的房 地產(chǎn) 舒信息資源并錄入系統(tǒng)， 畢開發(fā)新的信息收集渠道 幽，制定商業(yè)信息的管理 患制度和保密制度； 篇四 萍：房地產(chǎn)中介暖冬計劃 免活動方案 “暖冬”計劃 胖方案 【活動背景】 陵冬天的腳步悄然而來， 債房產(chǎn)市場在這個冬天也 隔有點小冷，為活躍市場 哉、調(diào)動置業(yè)顧問的工作 陰積極性，特在初冬伊始 柴為市場送上一份暖暖的 奶禮物。 帛 在第二季度的時 憨候，公司已正式走上軌 訝道，工業(yè)廠房市場會迎 殃來一個小小的高峰期， 蔣在對業(yè)務(wù)有了一定了解 料熟悉得情況下，我會努 毯力爭取盡快開單，從而 聞?wù)睫D(zhuǎn)正成為我們公司 折的員工。做 藥房地產(chǎn)市場中介是需要 楞根據(jù)市場不停的變化局 舒面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路 危的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù) 拘人員來說至關(guān)重要，因 諾為它直接關(guān)系到一個業(yè) 鋸務(wù)人員與時俱進的步伐 蘸和業(yè)務(wù)方面的生命力。展望 陽XX年，我會更加 五努力、認真負責(zé)的去對 執(zhí)待每一個業(yè)務(wù)，也力爭 全贏的機會去尋求的客戶 繹，爭取的單，完善廠房 潰部門的工作。 呀 仍存有購買能力和 爵需求的客群也在開發(fā)商 輕的降價但力度不足的促 序銷下，得到一個經(jīng)驗就 像是“持幣觀望，還沒到 棧底”消費認知，市場出 肯現(xiàn)惡性循環(huán)。由 歉于國內(nèi)實體企業(yè)較大程 娛度上是出口外貿(mào)企業(yè)， 凌當(dāng)國際上的金融危機延 債燒到國內(nèi)出現(xiàn)直接繞過 艘“金融”這道防火墻直 竟接傷及我國的實體經(jīng)濟 搗，失業(yè)率的增加，對未 許來的不確定性導(dǎo)致消費 制信心進一步下降。如果地產(chǎn)市場沒有 未出 現(xiàn)最后的一跌，這將 登留給我們