20xx年個(gè)險(xiǎn)開門紅活動(dòng)方案活動(dòng)階段內(nèi)容doc-保險(xiǎn)開門紅-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】春天是蘊(yùn)含無限生機(jī)的季節(jié)，春天蘊(yùn)含著催人奮進(jìn)的力量。春的蓄勢(shì)，就沒有夏的繁榮和秋的收獲，春是四季的引路者。“龍馬無定種，造化鍛神英”，寓意XXXX在新的。一年立足新起點(diǎn)、再上新臺(tái)階、實(shí)現(xiàn)新跨越、開啟科學(xué)發(fā)展新局面。2020年也是XX發(fā)展的關(guān)鍵之年。發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè),實(shí)現(xiàn)激情跨越。長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)?，月均增員率%。以XX為主打險(xiǎn)種，輔以XX、XX、XX等5-9年期險(xiǎn)種。開門紅的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)五年期交計(jì)劃的30%，目標(biāo)萬元。全市15家單位以任務(wù)完成率分四個(gè)階段進(jìn)行獨(dú)立縱隊(duì)爭(zhēng)奪賽，每階段按照位次排名自動(dòng)進(jìn)入以下四個(gè)賽區(qū)享受獎(jiǎng)勵(lì)。得30%，第3名獲得20%，第4名獲得15%。比例享受開門紅功勛獎(jiǎng)。動(dòng)期間積滿9分的單位可獲得“暢游寶島風(fēng)光”活動(dòng)名額1個(gè)。本人不能前往的做棄權(quán)處理。主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行匯報(bào)檢討。和效率，周經(jīng)營(yíng)的有效性來源于對(duì)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的把控。第一周—破零周。第二周—跟進(jìn)周。狠抓未舉績(jī)?nèi)藛T，鼓勵(lì)連續(xù)周主險(xiǎn)舉績(jī)；第三周—考核周。關(guān)注獎(jiǎng)勵(lì)方案入圍人員的業(yè)績(jī)進(jìn)展；
【正文】 點(diǎn)評(píng)會(huì) 個(gè)險(xiǎn)銷售部將每周二通過視頻會(huì)議的形式督導(dǎo)點(diǎn)評(píng)各單位的業(yè)務(wù)發(fā)展，按序時(shí)進(jìn)度周完成率排名后三的單位經(jīng)理，將在主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行匯報(bào)檢討。 十、相關(guān)要求 嚴(yán)格圍繞出勤、舉績(jī)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 不出勤等于游 離于開門紅之外，肯定是零單人員，抓主險(xiǎn)舉績(jī)就是抓實(shí)動(dòng)人員，有效人力。戰(zhàn)時(shí)一定要敢要求、講紀(jì)律，作風(fēng)頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)都是在高目標(biāo)、高要求的洗禮中鍛煉出來的。關(guān)注出勤，主險(xiǎn)舉績(jī)是二項(xiàng)指標(biāo)，加大宣導(dǎo)力度，廣泛宣傳到每個(gè)團(tuán)隊(duì)和主管，使之成為推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的抓手。 狠抓落實(shí)，繼續(xù)推進(jìn)“周經(jīng)營(yíng)” 一個(gè)月四周，營(yíng)銷的節(jié)奏非常突出，周經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)出各種的節(jié)奏和效率，周經(jīng)營(yíng)的有效性來源于對(duì)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的把控。 第一周 — 破零周。主管與精英率先破零，營(yíng)造舉績(jī)氛圍； 第二周 — 跟進(jìn)周。狠抓未舉績(jī)?nèi)藛T，鼓勵(lì)連續(xù)周主險(xiǎn)舉績(jī)； 第三周 — 考核周。關(guān)注獎(jiǎng) 勵(lì)方案入圍人員的業(yè)績(jī)進(jìn)展； 第四周 — 沖刺周。尋找月度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的缺口，制定補(bǔ)缺目標(biāo)方案。 以制度經(jīng)營(yíng)養(yǎng)成習(xí)慣，做好過程掌控。 強(qiáng)化早會(huì)、周例會(huì)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化險(xiǎn)種訓(xùn)練 強(qiáng)化早會(huì)、周例會(huì)經(jīng)營(yíng)，注重提高早會(huì)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量，對(duì)主銷險(xiǎn)種，反復(fù)培訓(xùn)，反復(fù)訓(xùn)練，變說教式為提問式、互動(dòng)式、參與式、有獎(jiǎng)問答式等等，切實(shí)提高伙伴的條款熟練程度和銷售技能；各單位有創(chuàng)新的開展早會(huì)活動(dòng)，吸引更多伙伴想來，愿來，來了有收獲，有提升。 堅(jiān)持大戰(zhàn)增員，常態(tài)增員，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn) 我們要樹立大戰(zhàn)增員意識(shí)：大戰(zhàn)增員就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。實(shí)際上開門紅期間最容易增 員，新人最容易留存，因?yàn)殚_門紅期間熱火朝天的氛圍會(huì)感染帶動(dòng)新人。 十一、本方案由市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)解釋
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