【正文】 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)交李總審核 人事行政每月工作計(jì)劃每月1日上午前登記吃飯人員，到食堂領(lǐng)飯卡，1日5日與食堂對賬，六號交行政經(jīng)理審核，；每月1日做工資條，讓員工簽工資條，并發(fā)放；8日下班前把工資交給行政經(jīng)理審核；10日前到村委交工資表；人員配置表，宿舍月總結(jié)每月10日前更新發(fā)給行政經(jīng)理審核；公司社保更新每月12日交給經(jīng)理審核；領(lǐng)用辦公用品每月25日交手寫、電子檔到經(jīng)理處審核；員工崗位和安全培訓(xùn)每月一次，附有培訓(xùn)計(jì)劃并簽名拍照交行政經(jīng)理審核并存檔；員工生日活動組織、主持，每月一次，（盡量安排二個(gè)月一次）；月初接到水、電費(fèi)單后去核對簽字后轉(zhuǎn)交給財(cái)務(wù)；1辦理社保卡，監(jiān)督員工準(zhǔn)備所需資料，辦理好后做好發(fā)放登記；1每月19號監(jiān)督生產(chǎn)部提交優(yōu)秀員工名單上來，審核后交行政經(jīng)理處；1消防器材每月20號檢查一次并簽名；1人事月報(bào)表，公司固定資產(chǎn)下月1號交行政經(jīng)理審核（人員流動狀況、宿命空缺的狀況）1魚缸清洗每月2次（半個(gè)月清洗一次）。工作計(jì)劃提前完成篇十九后勤的工作，本周的事情也是要做完，到了尾聲了，我也是要來回顧下本周我做的后勤事情，同時(shí)也是要對于下周的后勤工作來把計(jì)劃給做好。這周我主要也是做了一個(gè)日常后勤的工作，對于公司要求的一個(gè)采購需求，我也是認(rèn)真的去完成，到每一個(gè)部門去征詢大家的想法，清楚大家對于這次的采購是有什么樣的需求，一些比較難以采購的或者和預(yù)算也是有沖突的，也是會和部門的同事去反復(fù)的溝通，最后確認(rèn)，的確可以做了，然后我也是把采購需求的清單列了出來，在這次的征詢意見之中，我也是感受到，各個(gè)部門同事們的需求是不一樣的，而且我要去采購的東西也是挺多的，作為后勤，為公司的同事去做好服務(wù)的工作，我也是明白，這是我的職責(zé)所在，同事們有什么樣的要求也是會來找我，這周我也是幫同事們解決了一些他們的問題，也是得到了肯定，我知道，后勤要做好，也是需要大家認(rèn)可了，才是真的做好了，而不是我做了多少的事情，而是同事們覺得我做的如何，那樣的認(rèn)可才是真的有用的，我也是很好的去完成領(lǐng)導(dǎo)交代了的一些事情，該做的事情，也是都好好的去做了。下周主要的一個(gè)工作也是根據(jù)同事們的一個(gè)需求，去把采購給做好，雖然征求了大家的意見，確認(rèn)了要采購的物品，但是也是需要去執(zhí)行，去尋找好的供應(yīng)商，確保物資的質(zhì)量是得到保障的，并且也是在預(yù)算的范圍內(nèi)，畢竟上周也是按照市場的價(jià)格去做了一個(gè)參考，但是實(shí)際的采購之中，其實(shí)完全是還有議價(jià)的空間，如果做得好了，也是可以節(jié)省一些預(yù)算的，我也是要努力的去爭取，同時(shí)除了采購，也是有一些日常的后勤工作要去做好，為各個(gè)部門的同事去做好后勤的服務(wù)，確保同事們的工作正常的進(jìn)行，一些需要維修的辦公用品要及時(shí)的送修或者找維修人員上門，公司同事的一些臨時(shí)需求也是要盡力的去做好，后勤的事情很多，也是很雜，雖然如此，但是也是有一些重要緊急的需要提前做好，而一些瑣碎不是那么重要的，我也是往后安排一下。一周的時(shí)間過得很快，事情雖然做了很多，但是我也是意識到要提升，要去改進(jìn)的空間也是有的，同時(shí)我也是要努力的去把事情做得更好，來為同事們做好后勤服務(wù)。工作計(jì)劃提前完成篇二十針對下一步的工作，我想重點(diǎn)抓好以下三點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，尋求自我突破。無論做什么事情，都要找到切入點(diǎn)。一旦找到切入點(diǎn)，就能準(zhǔn)確地找到解決問題的核心。不僅能主動的工作，還能帶動全局，帶來意想不到的效果。接下來的工作準(zhǔn)備從客戶的服務(wù)評價(jià)入手，將處理業(yè)務(wù)中客戶的疑惑和感受進(jìn)行總結(jié)，以信息的方式將客戶感受和工作任務(wù)完成情況進(jìn)行每周的分解，來督促自己做出改進(jìn)。顧名思義，著力點(diǎn)就是在處理一項(xiàng)事宜或者工作室的重要著手處，不僅是存款或貸款單一的營銷，而是存貸電等多種產(chǎn)品的綜合營銷。不僅在工作中將目光落在大堂里每一名顧客身上，更要將營銷意識深入在日常生活中，我們身邊都是潛在的客戶。對于我而言，著力點(diǎn)就是如何更好地通過農(nóng)商行產(chǎn)品獲客，這也是我接下來需要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。常言道“智慧的最大成就，也許要?dú)w功于激情”，在持續(xù)的日常工作中，一直維持著高度集中的精神狀態(tài)，無可避免的會產(chǎn)生工作的倦怠情緒，遭遇發(fā)展的瓶頸期，這個(gè)時(shí)候，在日復(fù)一日的工作中，找出自己的熱情點(diǎn)，對于提高工作效率有著很十分重要的作用。努力讓自己始終保持“元?dú)鉂M滿”的工作狀態(tài)。立足新的任務(wù)，每一天都是嶄新的一天。工作計(jì)劃提前完成篇二十一總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增長速度放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大范圍普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭?？傊艺J(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進(jìn)展緩慢。這樣進(jìn)一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取2016年的整體銷量會有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的優(yōu)良合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。工作計(jì)劃提前完成篇二十二一年來，深受總行黨委厚愛，我擔(dān)任支行行長一職，兩個(gè)月來，在總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)總行的“總體戰(zhàn)略部署，我認(rèn)真貫徹總行各項(xiàng)會議精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，求真務(wù)實(shí)，精心組織，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了一定的進(jìn)展。具體工作情況如下：（一）存款持續(xù)增長：截止年底我行存款余額14094萬元，較年初11508萬凈增2586萬元，完成任務(wù)1200萬的215%；（二）貸款無逾期無欠息：我行貸款任務(wù)33戶，620萬元，截止目前完成了57戶，金額625萬元，完成戶數(shù)超24戶金額超5萬元；（三）不良清收方面：不良任務(wù)萬元，完成了萬元，其中表外不良貸款任務(wù)1萬元，完成了萬元，超完了萬元；股東購買任務(wù)萬元，完成10萬。（一）、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量。俗話說得好，團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)只有凝聚起來，心往一處想，勁往一處使，才是一支勇往直前的隊(duì)伍，我通過與職工交流談心，解決日常工作生活中遇到的問題，使大家心無雜念，一心工作，同時(shí)通過日常晨會，傳遞正能量，調(diào)動大家積極性，樹立“行榮我榮，行恥我恥”的團(tuán)隊(duì)意識。（二）、強(qiáng)化隊(duì)伍學(xué)習(xí)，提高全員素質(zhì)。我充分利用晨會時(shí)間開展“每日一講活動”，讓所有員工輪流對自己熟悉崗位的知識點(diǎn)通過通俗易懂的語言進(jìn)行講解，每天一個(gè)小知識點(diǎn)，每天一份收獲。（三）、強(qiáng)化管理，狠抓落實(shí)，提高執(zhí)行力。目標(biāo)決定方向，行動成就未來。一項(xiàng)任務(wù)的完成，除了要合理的分工外，剩下的就是強(qiáng)有力的執(zhí)行。在“拓展市場，夯基固本”活動中我行通過月初對本月任務(wù)梳理，列出清單，明確責(zé)任人，采取營業(yè)經(jīng)理每周督促的方式，全員不等不靠，積極營銷，早日完成了任務(wù)。（四）、堅(jiān)持不懈，清收不良貸款。百日清非以來，我行不良貸款收入一直排名最后，離任務(wù)相差甚遠(yuǎn)，最后把目標(biāo)定在，起初對方人員消極逃避，不接電話，不讓我們進(jìn)門，但我們報(bào)著必勝的信念堅(jiān)持到底，永不放棄，以不達(dá)目的不收兵的態(tài)度先后于20xx年11月27日、12月5日、12月18日、12月27日四次上門與該單位財(cái)務(wù)科長，財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行了溝通，最終這種堅(jiān)持不懈的精神終于感動了對方，于是對方歸還了10萬元本金。（一）、繼續(xù)提升服務(wù)，開展存款營銷活動。存款為立行之本，首先我將繼續(xù)加強(qiáng)大堂、柜面服務(wù)，熱忱服務(wù)每一位顧客，讓客戶在寒冬里感覺到溫暖；其次，利用兩節(jié)期間對10萬以上200戶存款大戶利用微信、短信平臺進(jìn)行節(jié)日慰問，送祝福，提高客戶黏度；第三，利用每年春節(jié)前村委發(fā)福利期間，開展存定期送禮品營銷活動，鼓勵(lì)客戶活期轉(zhuǎn)定期，提高存款穩(wěn)定性。（二）、加強(qiáng)貸款營銷，開展小額貸款試點(diǎn)村。鎮(zhèn)無企業(yè)廠礦，大部分年輕人外出打工，中年人靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖為生，當(dāng)?shù)厥⑿兴饺酸劸?，有大小酒廠10家，釀酒后的酒糟可以用來養(yǎng)牛，因此養(yǎng)牛戶較多，我經(jīng)過前期與村委會人員對接，準(zhǔn)備選取寨子灣、惠家坪作為試點(diǎn)村，利用村主任推薦發(fā)放一批小額農(nóng)戶貸款，形成一種貸款氛圍，讓百姓形成一種遇到資金困難就想到農(nóng)商行的習(xí)慣，從而帶動整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展?？傊煽儗儆谧蛱?，奮斗就在今天。我將與我行所有人員利用好每一天，嚴(yán)格執(zhí)行總行的每一項(xiàng)規(guī)定，認(rèn)真完成總行安排的每一項(xiàng)工作，堅(jiān)守工作崗位，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)好地方經(jīng)濟(jì)；同時(shí)，強(qiáng)化管理，嚴(yán)明紀(jì)律，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)崗位練兵，提高全員基本素質(zhì)，為總行流程銀行建設(shè)，農(nóng)商行全面發(fā)展貢獻(xiàn)全部力量。工作計(jì)劃提前完成篇二十三為了進(jìn)一步的加強(qiáng)本小學(xué)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)與廉政建設(shè)，進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用與黨員干部的先鋒模范作用，全面完成市里面教育局黨委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，結(jié)合本校實(shí)際，特制定xx年校黨建工作計(jì)劃。以_主席的重要講話為指導(dǎo)，深入貫徹并努力踐行“十八大”及_、政協(xié)第四次精神，堅(jiān)持 “思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)有機(jī)結(jié)合”的黨建工作思路。堅(jiān)持圍繞中心，狠抓黨建，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，始終突出黨建工作的政治性、群眾性、實(shí)踐性、創(chuàng)新性。為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織和建設(shè)和諧校園服務(wù)，為增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力服務(wù)，為學(xué)校中心工作服務(wù)，為我校的建設(shè)和發(fā)展服務(wù)。進(jìn)一步健全政治理論學(xué)習(xí)制度。堅(jiān)持每周政治和理論學(xué)習(xí)日制度，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，以自學(xué)為主，黨員干部的自學(xué)做到七有：有計(jì)劃、有專題、有目標(biāo)、有筆記、有檢查、有考核、有交流。支部將每學(xué)期抽查或檢查教職工特別是黨員干部理論學(xué)習(xí)情況，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，把理論學(xué)習(xí)列入思想素質(zhì)管理一并考核落實(shí)，把理論學(xué)習(xí)效果同干部的考核評議、選撥任用有機(jī)結(jié)合起來。組織豐富多彩的學(xué)習(xí)教育活動。通過舉辦理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)會、報(bào)告會、研究會等形式開展學(xué)習(xí)教育活動，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性和實(shí)效性，努力提高黨員的政治素質(zhì)和理論素質(zhì)。積極探索，不斷完善考核方案。以《黨支部目標(biāo)管理考核細(xì)則》為抓手，努力促進(jìn)學(xué)校黨建各項(xiàng)工作的落實(shí)。嚴(yán)格管理，永保黨員的先進(jìn)性。一是在黨員中普遍實(shí)行“工作目標(biāo)管理辦法”。二是堅(jiān)持黨的組織生活制度。嚴(yán)格按黨章的規(guī)定，堅(jiān)持黨的組織生活，堅(jiān)持和完善“五個(gè)一”制度：即每月召開一次黨小組會。至少兩個(gè)月召開一次支部黨員大會。每季度上一次黨課。每半年召開一次民主生活會。每年一次民主評議黨員。結(jié)合建黨九十周年，圍繞目標(biāo)，開展豐富多彩的黨建活動。①開展“講黨性、重品行、作表率”活動，實(shí)現(xiàn)黨員的先進(jìn)性。②開展“黨員亮身份，服務(wù)創(chuàng)示范”活動，推動組織建設(shè)邁上新臺階。③開展“爭先創(chuàng)優(yōu)” 活動，促進(jìn)黨建工作再創(chuàng)新高。④開展“德育”活動，充分發(fā)揮新時(shí)期黨組織及黨員的作用。堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、預(yù)防為主的方針，加強(qiáng)以保持與人民群眾聯(lián)系溝通為重點(diǎn)的作風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)以完善懲治和預(yù)防體系為重點(diǎn)的反腐倡廉建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)廉政文化建設(shè)，推進(jìn)廉政文化進(jìn)校園活動。加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。本學(xué)年師德建設(shè)的重點(diǎn)要落腳于關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育局對全市教師提出的“十條禁令”，真正建立平等、民主、和諧、互助的師生關(guān)系。要把能否關(guān)心、尊重每一個(gè)學(xué)生，平等地對待每一個(gè)學(xué)生作為考核一個(gè)黨員、干部、教師師德狀況的重要指標(biāo)。要普遍開展一次師德師風(fēng)大檢查，通過召開教師座談會、學(xué)生座談會、學(xué)生家長座談會和向?qū)W生家長發(fā)放師德師風(fēng)問卷等形式，并通報(bào)師德師風(fēng)調(diào)查情況，同時(shí)對違犯職業(yè)道德的教職工進(jìn)行嚴(yán)肅處理，對“品行不良，侮辱學(xué)生，體罰學(xué)生，訓(xùn)斥學(xué)生，影響惡劣者”實(shí)行評優(yōu)選模、崗聘職聘一票否決。切實(shí)做好發(fā)展黨員工作。在發(fā)展_員工作上，始終遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保