【正文】 改善公司經(jīng)營管理，開拓市場，擴大銷售或項目建設(shè)等方面做出較大貢獻的。(四)在生產(chǎn)、科研、工藝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、勞動條件改善等方面有發(fā)明、創(chuàng)新、技術(shù)改善等行動并取得顯著成效的。(五)提出合理化提議或?qū)嵤┖侠砘嶙h取得顯著效果的。(六)在保護公共財產(chǎn)，預(yù)防或挽救事故有功，使本公司和其它社會組織的利益免受重大損失的。(七)貼合公司有關(guān)專項制度中的獎勵規(guī)定必須給予獎勵的。(八)公司領(lǐng)導(dǎo)認為或基層提議應(yīng)當(dāng)給予獎勵的。第八條：獎勵能夠于年終集中進行，也能夠平時分散進行。第九條：第七條中的第(一)(二)(三)項于年終進行，結(jié)合年度考核工作的開展，分設(shè)如下獎項：(一)全勤獎：全年出勤(含夜班、加班折算)不少于275個工作日，獎勵400元。工作時間不足6個月者沒有全勤獎。(二)考核獎：年度考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格、不定三個等次，比例為2∶7∶1。對全勤者，按考核結(jié)果獎勵，優(yōu)秀800元、合格600元、不定400元。對不全勤者，按折算工作日除以275打折計算。工作日時間不足6個月者不參加年度考核。(三)先進員工獎：工作完成情況獎懲的方案篇十六為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。促進部門內(nèi)部有序的競爭。實事求是的原則。體現(xiàn)績效的原則。公平性原則。公開性原則。銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成?；竟べY每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。銷售費用控制獎勵（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。（2）費用控制獎勵的計算a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。銷售人員的差旅費按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報銷。電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。員工個人所得稅由個人自理。員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。銷售人員應(yīng)嚴格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時亦同。本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。工作完成情況獎懲的方案篇十七1總則為明確獎懲的考核標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)和程序，使獎懲公開、公平、公正，更好地規(guī)范員工的行為，鼓勵和鞭策廣大員工奮發(fā)向上，防止和糾正員工的違法失職行為，保證順利的實現(xiàn)企業(yè)和員工的發(fā)展目標(biāo)，特制訂本制度。本制度適用于公司全體員工。2獎懲的原則獎懲的原則。獎懲有據(jù)的原則：獎懲的依據(jù)是公司的各項規(guī)章制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)等。獎懲及時的原則：為及時的鼓勵員工對公司的貢獻和正確行為以及糾正員工的錯誤行為，使獎懲機制發(fā)揮應(yīng)有的作用，獎懲必須及時。獎懲公開的原則：為了使獎懲公正、公平，并達到應(yīng)有的效果，獎懲結(jié)果必須公開。有功必獎，有過必懲的原則：嚴防公司員工特權(quán)的產(chǎn)生，在制度面前公司所有員工應(yīng)人人平等，一視同仁。員工的表現(xiàn)只有較大地超過公司對員工的基本要求，才能夠給予獎勵，達到或稍稍超出公司對員工的基本要求，應(yīng)視為員工應(yīng)盡的責(zé)任，不應(yīng)得到正常待遇之外的獎勵。，當(dāng)員工的表現(xiàn)達不到公司對員工的基本要求，應(yīng)給予相應(yīng)懲戒。處罰的原則是從輕不從重，目的是：防微杜漸、懲前毖后。為處理員工因違紀過失或責(zé)任過失行為而填寫的表單為過失單。處罰和懲戒通知單必須知達本人，對于不合理、不公平的懲罰，員工有申訴的權(quán)利。對員工獎懲采取拖延、推諉或不辦等方式的管理人員，人力資源部應(yīng)及時提出處罰建議，下達(責(zé)任過失單)。3獎勵獎勵的目的在于既要使員工得到心理及物質(zhì)上的滿足，又要達到激勵員工勤懇工作，奮發(fā)向上，爭取更好業(yè)績的目的。獎勵的方式分經(jīng)濟獎勵、行政獎勵和工作本身的獎勵三種。經(jīng)濟獎勵包括加薪、獎金、獎品。行政獎勵包括通令嘉獎、記功、記大功。工作本身的獎勵：授予先進員工、先進職員等稱號、職務(wù)晉升、調(diào)整合適的工作崗位、加重工作任務(wù)和擴大工作職權(quán)(特別述職)、參與某層級別的決策等。按程度不同依次為通令嘉獎、獎金(獎品)、加薪、記功、記大功、職務(wù)晉升。以上三種獎勵可分別施行，也可合并執(zhí)行。員工有下列事件之一者給予嘉獎，并頒發(fā)獎金200元，直接予以發(fā)放獎金。嘉獎通報全公司。工作努力、業(yè)務(wù)純熟，能適時完成重大或特殊交辦任務(wù)者。領(lǐng)導(dǎo)有方，使業(yè)務(wù)工作拓展有相當(dāng)成效者。預(yù)防事故或搶修工程使正常經(jīng)營不致受到較大影響者。增收節(jié)支1萬元(含)以上，5萬元(不含)以下者。品行端正，恪盡職守，堪為全體員工楷模者。其他對公司或社會有益的行為，具有事實證明者。全年滿勤，無遲到、早退、并事假者。經(jīng)“員工合理化建議審議委員會”評審等級為c級的合理化建議，在應(yīng)用中取得效果者。員工有下列事件之一者予以記功，并頒發(fā)獎金500元，直接予以發(fā)放獎金。記功通報全公司。全年能超額(10%—30%)完成上級下達的工作任務(wù)者。策劃、承辦、執(zhí)行重要事務(wù)成績顯著者。對工作流程或管理制度積極提出合理化建議，被采納者。積極研究改善工作方法提高工作效率或減低成本確有成效者。遇有災(zāi)變或意外事故，能夠奮不顧身，不避危難，極力搶救并減少公司損失者。增收節(jié)支5萬元(含)以上，10萬元(不含)以下者。檢舉揭發(fā)違反公司規(guī)章制度或侵害公司利益的行為，為公司挽回形象或財產(chǎn)損失者。維護公司安全，積極采取措施排除險情，確有實效者。通過自身努力，避免了質(zhì)量事故、安全事故和設(shè)備設(shè)施事故者。全年累計獲嘉獎三次者。連續(xù)三年，完成本職工作，無任何劣跡者。對維護公司榮譽、塑造企業(yè)形象方面有較大貢獻的，因個人行為受到社會贊同和輿論表揚者。經(jīng)“員工合理化建議審議委員會”評審等級為b級的合理化建議，在應(yīng)用中取得較好效果者。員工有下列事件之一者予以記大功，并頒發(fā)獎金1000元，直接予以發(fā)放獎金。記大功在全體員工大會上宣布。全年累計獲記功三次以上且未受到懲戒處理者。在工作或技術(shù)上大膽創(chuàng)新，并取得顯著經(jīng)濟效應(yīng)。全年能超額(≥30%)完成上級下達的工作任務(wù)者。增收節(jié)支10萬元(含)以上者。承擔(dān)巨大風(fēng)險，挽救公司財產(chǎn)，較款表現(xiàn)更為突出者。連續(xù)三年，年終考核列為優(yōu)等者。對維護公司榮譽、塑造企業(yè)形象方面有重大貢獻者。通過自身的努力，避免了重大質(zhì)量事故、安全事故和設(shè)備設(shè)施事故者。經(jīng)“員工建議審議委員會”評審等級為a級的合理化建議，在實際應(yīng)用中取得重大效果和創(chuàng)造重大經(jīng)濟效益者。對為公司建設(shè)與發(fā)展作出巨大貢獻者，經(jīng)公司董事會研究另行給予“公司特別貢獻獎“。獎勵內(nèi)容和獎金額度由董事會一事一人一議，公開通報獎勵。任用與提升員工時，同等條件下，優(yōu)先選擇受過獎勵的員工，對德、才兼?zhèn)湔哌€可破格提升。獎勵事項如為多人共同合作而完成的，其獎金按參加人數(shù)以一定的比例分配。凡與本職工作有關(guān)的獎勵，由其直接上級提出，凡與本職工作無關(guān)的，由見證人提出，均需填寫嘉獎單。獎勵的核實由人力資源部負責(zé)，批準(zhǔn)人為總經(jīng)理。獎勵實施的辦理見員工獎勵程序。4懲戒懲戒的目的在于促使員工必須和應(yīng)該達到并保持應(yīng)有的工作水準(zhǔn)，懲前毖后，從而保障公司和員工共同利益和長遠利益。按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)(規(guī)章制度、崗位描述、工作目標(biāo)、工作計劃等)檢查員工的表現(xiàn)，對達不到標(biāo)準(zhǔn)的員工，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰。檢查員工遵守公司的各項工作紀律、規(guī)章制度的情況，一切違反有關(guān)紀律、規(guī)章制度的行為構(gòu)成違紀過失，填(違紀過失單)?？疾閱T工崗位描述以及工作目標(biāo)、工作計劃的完成情況，凡對本人負有直接責(zé)任或領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的工作造成損失的情節(jié)視為責(zé)任過失，填(責(zé)任過失單)。懲戒的方式有經(jīng)濟處罰與行政處分兩種。經(jīng)濟處罰分為罰款、扣發(fā)工資(獎金)、減薪。行政處分分為警告、記過、記大過、降級、降職、撤職、辭退、開除。以上兩種懲戒可分別施行，也可合并施行。員工有下列行為之一者，視為違紀，罰款10元。遲到、早退在半小時之內(nèi)者。不按規(guī)定穿著服裝或佩掛廠牌者。在辦公場所、修理場所吸煙者。在車間吃東西者。上班時間閑聊說笑者。在上班時間離開辦公場所20分鐘以上，未在記事板上標(biāo)明去向者。不遵守考勤規(guī)定，一個月內(nèi)遲到早退累計兩次者。同事間互相說臟話、粗話者。工作時間和工作場所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者。各人工作機臺及工作環(huán)境欠整潔，經(jīng)指正后而不知整理者。在工作場所赤足，赤膊，穿拖鞋者。參會人員遲到者。未按公司指定位置，隨意堆放雜物者。破環(huán)車間，廠區(qū)，住宿區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生者。各部室第一負責(zé)人有下列行為之一者，視為違紀，并罰款20元。未能及時傳達、執(zhí)行公司下發(fā)的文件者。在所管轄區(qū)域內(nèi)，有長明燈、長流水者。下班后所轄區(qū)域或窗戶未關(guān)，所用電器(空調(diào)等)電源未切斷者。本部室及所轄區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生臟亂差者。部室內(nèi)發(fā)生重大事情，如物品丟失等，未能及時上報有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)者。對本部室員工進行行政檢查不力者。本部室員工，一周內(nèi)有五人次(含)違反條規(guī)定者。對具有條、條所列行為(除外)的當(dāng)事人，由檢查人員當(dāng)場填寫員工過失單(對具有款規(guī)定的當(dāng)事人，由人事部開具懲戒通知單)，當(dāng)事人簽字后，檢查人員將過失單送交人事部，由人事部填寫(懲戒通知單)。(懲戒通知單)一式三聯(lián)，人事部留一聯(lián)，轉(zhuǎn)會計室一聯(lián)，轉(zhuǎn)當(dāng)事人直接上級一聯(lián)，由當(dāng)事人直接上級負責(zé)落實，知達當(dāng)事人。員工有下列事件之一者給以警告處分，并給予100元經(jīng)濟處罰，如造成損失并負賠償責(zé)任。警告通報全公司。因疏忽造成工作錯誤或儀器、設(shè)備損壞，情節(jié)輕微者。一個月內(nèi)兩次未完成工作任務(wù)，但未造成重大影響者。檢查或督導(dǎo)人員不認真執(zhí)行任務(wù)者。工作完成情況獎懲的方案篇十八xx年以來，在全市系統(tǒng)廣大員工的共同努力下，xxxx的發(fā)展取得了令人矚目的成績。為了讓全體員工共享公司發(fā)展成果，進一步凝聚全員發(fā)展活力，以更加優(yōu)異的經(jīng)營績效迎接xxxx，特制定本方案。決戰(zhàn)三季度 xxxxxxxx 誓領(lǐng)雙工資全市系統(tǒng)截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動合同和業(yè)績目標(biāo)合同的所有在崗且正常出勤的員工。20xx年7月1日—20xx年9月29日。(一)個險渠道完成10年期及以上期交首年保費1,700萬元。完成59年期期交首年保費700萬元。舉績?nèi)肆?,733人。在個險渠道期交業(yè)務(wù)指標(biāo)考核中，三季度新增失效保單等額扣減當(dāng)期相應(yīng)新單期交保費，其中5年期以下期交失效保單按5年期計算。(二)銀保渠道完成壽險首年躉交保費7,600萬元。完成首年期交標(biāo)保77萬元。完成首年期交保費560萬元。(三)團險渠道完成短險保費1,142萬元。完成學(xué)平險保費750萬元。完成企業(yè)年金新中標(biāo)累計規(guī)模年度目標(biāo)85%。各項考核數(shù)據(jù)以財務(wù)口徑為準(zhǔn)，新增失效保單數(shù)據(jù)以市公司精算考核數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。各市州分公司三條銷售渠道分解任務(wù)目標(biāo)見附件。(一) 以渠道為單元進行獎勵。銷售渠道員工獎勵工資=本銷售渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*月崗位工資*2。非銷售渠道員工獎勵工資=(個險渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*40%+銀保渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%+團險渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%)*月崗位工資*2。對每一個單項指標(biāo)，90%≤完成率100%的，按該項標(biāo)準(zhǔn)的80%計算獎勵工資。80%≤完成率90%的，按該項標(biāo)準(zhǔn)的60%計算獎勵工資。完成率80%的不計算獎勵工資。(二)設(shè)立“重點單項指標(biāo)超產(chǎn)獎”。個險渠道10年期以上期交新單按每超額完成計劃4萬元獎勵1,000元。銀保渠道壽險首年躉交每超額10萬元獎勵400元。團險渠道短期險按超額部分的計算獎勵.此項獎勵由支公司獎勵經(jīng)理以及該渠道有功員工。(一)本方案由市公司人力資源部和財務(wù)部共同考核與兌現(xiàn)。(二)本方案所涉及到的崗位工資，由市公司人力資源部根據(jù)sap系統(tǒng)確認的2011年6月份各單位的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)進行發(fā)放。由市分公司負責(zé)兌現(xiàn)給全體在崗員工。(三)支公司班子成員的獎勵工資，按以下標(biāo)準(zhǔn)確定：經(jīng)理(含副經(jīng)理主持工作)未分管業(yè)務(wù)線的，按非銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計算，分管業(yè)務(wù)的，按所分管的銷售渠道和其它銷售渠道各占50%的比例計算。副經(jīng)理(含經(jīng)理助理)，分管銷售渠道的，按銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計算。分管兩條銷售渠道的按各占50%的比例計算。分管一條銷售渠道和運營的,分管銷售占70%.(四)分公司機關(guān)人員的獎勵工資銷售線人員: 在個人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達本渠道的計劃完成