【正文】 改善公司經(jīng)營管理，開拓市場，擴(kuò)大銷售或項(xiàng)目建設(shè)等方面做出較大貢獻(xiàn)的。(四)在生產(chǎn)、科研、工藝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、勞動條件改善等方面有發(fā)明、創(chuàng)新、技術(shù)改善等行動并取得顯著成效的。(五)提出合理化提議或?qū)嵤┖侠砘嶙h取得顯著效果的。(六)在保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，預(yù)防或挽救事故有功，使本公司和其它社會組織的利益免受重大損失的。(七)貼合公司有關(guān)專項(xiàng)制度中的獎勵規(guī)定必須給予獎勵的。(八)公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為或基層提議應(yīng)當(dāng)給予獎勵的。第八條：獎勵能夠于年終集中進(jìn)行，也能夠平時(shí)分散進(jìn)行。第九條：第七條中的第(一)(二)(三)項(xiàng)于年終進(jìn)行，結(jié)合年度考核工作的開展，分設(shè)如下獎項(xiàng)：(一)全勤獎：全年出勤(含夜班、加班折算)不少于275個(gè)工作日，獎勵400元。工作時(shí)間不足6個(gè)月者沒有全勤獎。(二)考核獎：年度考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格、不定三個(gè)等次，比例為2∶7∶1。對全勤者，按考核結(jié)果獎勵，優(yōu)秀800元、合格600元、不定400元。對不全勤者，按折算工作日除以275打折計(jì)算。工作日時(shí)間不足6個(gè)月者不參加年度考核。(三)先進(jìn)員工獎：工作完成情況獎懲的方案篇十六為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。實(shí)事求是的原則。體現(xiàn)績效的原則。公平性原則。公開性原則。銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成?；竟べY每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2）銷售費(fèi)用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會除外）。銷售費(fèi)用控制獎勵（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。（2）費(fèi)用控制獎勵的計(jì)算a）按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。b）銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。d）銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。e）根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。銷售人員的差旅費(fèi)按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時(shí)亦同。本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。工作完成情況獎懲的方案篇十七1總則為明確獎懲的考核標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)和程序，使獎懲公開、公平、公正，更好地規(guī)范員工的行為，鼓勵和鞭策廣大員工奮發(fā)向上，防止和糾正員工的違法失職行為，保證順利的實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的發(fā)展目標(biāo)，特制訂本制度。本制度適用于公司全體員工。2獎懲的原則獎懲的原則。獎懲有據(jù)的原則：獎懲的依據(jù)是公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)等。獎懲及時(shí)的原則：為及時(shí)的鼓勵員工對公司的貢獻(xiàn)和正確行為以及糾正員工的錯(cuò)誤行為，使獎懲機(jī)制發(fā)揮應(yīng)有的作用，獎懲必須及時(shí)。獎懲公開的原則：為了使獎懲公正、公平，并達(dá)到應(yīng)有的效果，獎懲結(jié)果必須公開。有功必獎，有過必懲的原則：嚴(yán)防公司員工特權(quán)的產(chǎn)生，在制度面前公司所有員工應(yīng)人人平等，一視同仁。員工的表現(xiàn)只有較大地超過公司對員工的基本要求，才能夠給予獎勵，達(dá)到或稍稍超出公司對員工的基本要求，應(yīng)視為員工應(yīng)盡的責(zé)任，不應(yīng)得到正常待遇之外的獎勵。，當(dāng)員工的表現(xiàn)達(dá)不到公司對員工的基本要求，應(yīng)給予相應(yīng)懲戒。處罰的原則是從輕不從重，目的是：防微杜漸、懲前毖后。為處理員工因違紀(jì)過失或責(zé)任過失行為而填寫的表單為過失單。處罰和懲戒通知單必須知達(dá)本人，對于不合理、不公平的懲罰，員工有申訴的權(quán)利。對員工獎懲采取拖延、推諉或不辦等方式的管理人員，人力資源部應(yīng)及時(shí)提出處罰建議，下達(dá)(責(zé)任過失單)。3獎勵獎勵的目的在于既要使員工得到心理及物質(zhì)上的滿足，又要達(dá)到激勵員工勤懇工作，奮發(fā)向上，爭取更好業(yè)績的目的。獎勵的方式分經(jīng)濟(jì)獎勵、行政獎勵和工作本身的獎勵三種。經(jīng)濟(jì)獎勵包括加薪、獎金、獎品。行政獎勵包括通令嘉獎、記功、記大功。工作本身的獎勵：授予先進(jìn)員工、先進(jìn)職員等稱號、職務(wù)晉升、調(diào)整合適的工作崗位、加重工作任務(wù)和擴(kuò)大工作職權(quán)(特別述職)、參與某層級別的決策等。按程度不同依次為通令嘉獎、獎金(獎品)、加薪、記功、記大功、職務(wù)晉升。以上三種獎勵可分別施行，也可合并執(zhí)行。員工有下列事件之一者給予嘉獎，并頒發(fā)獎金200元，直接予以發(fā)放獎金。嘉獎通報(bào)全公司。工作努力、業(yè)務(wù)純熟，能適時(shí)完成重大或特殊交辦任務(wù)者。領(lǐng)導(dǎo)有方，使業(yè)務(wù)工作拓展有相當(dāng)成效者。預(yù)防事故或搶修工程使正常經(jīng)營不致受到較大影響者。增收節(jié)支1萬元(含)以上，5萬元(不含)以下者。品行端正，恪盡職守，堪為全體員工楷模者。其他對公司或社會有益的行為，具有事實(shí)證明者。全年滿勤，無遲到、早退、并事假者。經(jīng)“員工合理化建議審議委員會”評審等級為c級的合理化建議，在應(yīng)用中取得效果者。員工有下列事件之一者予以記功，并頒發(fā)獎金500元，直接予以發(fā)放獎金。記功通報(bào)全公司。全年能超額(10%—30%)完成上級下達(dá)的工作任務(wù)者。策劃、承辦、執(zhí)行重要事務(wù)成績顯著者。對工作流程或管理制度積極提出合理化建議，被采納者。積極研究改善工作方法提高工作效率或減低成本確有成效者。遇有災(zāi)變或意外事故，能夠奮不顧身，不避危難，極力搶救并減少公司損失者。增收節(jié)支5萬元(含)以上，10萬元(不含)以下者。檢舉揭發(fā)違反公司規(guī)章制度或侵害公司利益的行為，為公司挽回形象或財(cái)產(chǎn)損失者。維護(hù)公司安全，積極采取措施排除險(xiǎn)情，確有實(shí)效者。通過自身努力，避免了質(zhì)量事故、安全事故和設(shè)備設(shè)施事故者。全年累計(jì)獲嘉獎三次者。連續(xù)三年，完成本職工作，無任何劣跡者。對維護(hù)公司榮譽(yù)、塑造企業(yè)形象方面有較大貢獻(xiàn)的，因個(gè)人行為受到社會贊同和輿論表揚(yáng)者。經(jīng)“員工合理化建議審議委員會”評審等級為b級的合理化建議，在應(yīng)用中取得較好效果者。員工有下列事件之一者予以記大功，并頒發(fā)獎金1000元，直接予以發(fā)放獎金。記大功在全體員工大會上宣布。全年累計(jì)獲記功三次以上且未受到懲戒處理者。在工作或技術(shù)上大膽創(chuàng)新，并取得顯著經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。全年能超額(≥30%)完成上級下達(dá)的工作任務(wù)者。增收節(jié)支10萬元(含)以上者。承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)，挽救公司財(cái)產(chǎn)，較款表現(xiàn)更為突出者。連續(xù)三年，年終考核列為優(yōu)等者。對維護(hù)公司榮譽(yù)、塑造企業(yè)形象方面有重大貢獻(xiàn)者。通過自身的努力，避免了重大質(zhì)量事故、安全事故和設(shè)備設(shè)施事故者。經(jīng)“員工建議審議委員會”評審等級為a級的合理化建議，在實(shí)際應(yīng)用中取得重大效果和創(chuàng)造重大經(jīng)濟(jì)效益者。對為公司建設(shè)與發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)者，經(jīng)公司董事會研究另行給予“公司特別貢獻(xiàn)獎“。獎勵內(nèi)容和獎金額度由董事會一事一人一議，公開通報(bào)獎勵。任用與提升員工時(shí)，同等條件下，優(yōu)先選擇受過獎勵的員工，對德、才兼?zhèn)湔哌€可破格提升。獎勵事項(xiàng)如為多人共同合作而完成的，其獎金按參加人數(shù)以一定的比例分配。凡與本職工作有關(guān)的獎勵，由其直接上級提出，凡與本職工作無關(guān)的，由見證人提出，均需填寫嘉獎單。獎勵的核實(shí)由人力資源部負(fù)責(zé)，批準(zhǔn)人為總經(jīng)理。獎勵實(shí)施的辦理見員工獎勵程序。4懲戒懲戒的目的在于促使員工必須和應(yīng)該達(dá)到并保持應(yīng)有的工作水準(zhǔn)，懲前毖后，從而保障公司和員工共同利益和長遠(yuǎn)利益。按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)(規(guī)章制度、崗位描述、工作目標(biāo)、工作計(jì)劃等)檢查員工的表現(xiàn)，對達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的員工，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰。檢查員工遵守公司的各項(xiàng)工作紀(jì)律、規(guī)章制度的情況，一切違反有關(guān)紀(jì)律、規(guī)章制度的行為構(gòu)成違紀(jì)過失，填(違紀(jì)過失單)。考查員工崗位描述以及工作目標(biāo)、工作計(jì)劃的完成情況，凡對本人負(fù)有直接責(zé)任或領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的工作造成損失的情節(jié)視為責(zé)任過失，填(責(zé)任過失單)。懲戒的方式有經(jīng)濟(jì)處罰與行政處分兩種。經(jīng)濟(jì)處罰分為罰款、扣發(fā)工資(獎金)、減薪。行政處分分為警告、記過、記大過、降級、降職、撤職、辭退、開除。以上兩種懲戒可分別施行，也可合并施行。員工有下列行為之一者，視為違紀(jì)，罰款10元。遲到、早退在半小時(shí)之內(nèi)者。不按規(guī)定穿著服裝或佩掛廠牌者。在辦公場所、修理場所吸煙者。在車間吃東西者。上班時(shí)間閑聊說笑者。在上班時(shí)間離開辦公場所20分鐘以上，未在記事板上標(biāo)明去向者。不遵守考勤規(guī)定，一個(gè)月內(nèi)遲到早退累計(jì)兩次者。同事間互相說臟話、粗話者。工作時(shí)間和工作場所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者。各人工作機(jī)臺及工作環(huán)境欠整潔，經(jīng)指正后而不知整理者。在工作場所赤足，赤膊，穿拖鞋者。參會人員遲到者。未按公司指定位置，隨意堆放雜物者。破環(huán)車間，廠區(qū)，住宿區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生者。各部室第一負(fù)責(zé)人有下列行為之一者，視為違紀(jì)，并罰款20元。未能及時(shí)傳達(dá)、執(zhí)行公司下發(fā)的文件者。在所管轄區(qū)域內(nèi)，有長明燈、長流水者。下班后所轄區(qū)域或窗戶未關(guān)，所用電器(空調(diào)等)電源未切斷者。本部室及所轄區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生臟亂差者。部室內(nèi)發(fā)生重大事情，如物品丟失等，未能及時(shí)上報(bào)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)者。對本部室員工進(jìn)行行政檢查不力者。本部室員工，一周內(nèi)有五人次(含)違反條規(guī)定者。對具有條、條所列行為(除外)的當(dāng)事人，由檢查人員當(dāng)場填寫員工過失單(對具有款規(guī)定的當(dāng)事人，由人事部開具懲戒通知單)，當(dāng)事人簽字后，檢查人員將過失單送交人事部，由人事部填寫(懲戒通知單)。(懲戒通知單)一式三聯(lián)，人事部留一聯(lián)，轉(zhuǎn)會計(jì)室一聯(lián)，轉(zhuǎn)當(dāng)事人直接上級一聯(lián)，由當(dāng)事人直接上級負(fù)責(zé)落實(shí)，知達(dá)當(dāng)事人。員工有下列事件之一者給以警告處分，并給予100元經(jīng)濟(jì)處罰，如造成損失并負(fù)賠償責(zé)任。警告通報(bào)全公司。因疏忽造成工作錯(cuò)誤或儀器、設(shè)備損壞，情節(jié)輕微者。一個(gè)月內(nèi)兩次未完成工作任務(wù)，但未造成重大影響者。檢查或督導(dǎo)人員不認(rèn)真執(zhí)行任務(wù)者。工作完成情況獎懲的方案篇十八xx年以來，在全市系統(tǒng)廣大員工的共同努力下，xxxx的發(fā)展取得了令人矚目的成績。為了讓全體員工共享公司發(fā)展成果，進(jìn)一步凝聚全員發(fā)展活力，以更加優(yōu)異的經(jīng)營績效迎接xxxx，特制定本方案。決戰(zhàn)三季度 xxxxxxxx 誓領(lǐng)雙工資全市系統(tǒng)截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動合同和業(yè)績目標(biāo)合同的所有在崗且正常出勤的員工。20xx年7月1日—20xx年9月29日。(一)個(gè)險(xiǎn)渠道完成10年期及以上期交首年保費(fèi)1,700萬元。完成59年期期交首年保費(fèi)700萬元。舉績?nèi)肆?,733人。在個(gè)險(xiǎn)渠道期交業(yè)務(wù)指標(biāo)考核中，三季度新增失效保單等額扣減當(dāng)期相應(yīng)新單期交保費(fèi)，其中5年期以下期交失效保單按5年期計(jì)算。(二)銀保渠道完成壽險(xiǎn)首年躉交保費(fèi)7,600萬元。完成首年期交標(biāo)保77萬元。完成首年期交保費(fèi)560萬元。(三)團(tuán)險(xiǎn)渠道完成短險(xiǎn)保費(fèi)1,142萬元。完成學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)750萬元。完成企業(yè)年金新中標(biāo)累計(jì)規(guī)模年度目標(biāo)85%。各項(xiàng)考核數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)口徑為準(zhǔn)，新增失效保單數(shù)據(jù)以市公司精算考核數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。各市州分公司三條銷售渠道分解任務(wù)目標(biāo)見附件。(一) 以渠道為單元進(jìn)行獎勵。銷售渠道員工獎勵工資=本銷售渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*月崗位工資*2。非銷售渠道員工獎勵工資=(個(gè)險(xiǎn)渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*40%+銀保渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%+團(tuán)險(xiǎn)渠道完成各指標(biāo)權(quán)重之和*30%)*月崗位工資*2。對每一個(gè)單項(xiàng)指標(biāo)，90%≤完成率100%的，按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算獎勵工資。80%≤完成率90%的，按該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的60%計(jì)算獎勵工資。完成率80%的不計(jì)算獎勵工資。(二)設(shè)立“重點(diǎn)單項(xiàng)指標(biāo)超產(chǎn)獎”。個(gè)險(xiǎn)渠道10年期以上期交新單按每超額完成計(jì)劃4萬元獎勵1,000元。銀保渠道壽險(xiǎn)首年躉交每超額10萬元獎勵400元。團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)按超額部分的計(jì)算獎勵.此項(xiàng)獎勵由支公司獎勵經(jīng)理以及該渠道有功員工。(一)本方案由市公司人力資源部和財(cái)務(wù)部共同考核與兌現(xiàn)。(二)本方案所涉及到的崗位工資，由市公司人力資源部根據(jù)sap系統(tǒng)確認(rèn)的2011年6月份各單位的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放。由市分公司負(fù)責(zé)兌現(xiàn)給全體在崗員工。(三)支公司班子成員的獎勵工資，按以下標(biāo)準(zhǔn)確定：經(jīng)理(含副經(jīng)理主持工作)未分管業(yè)務(wù)線的，按非銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，分管業(yè)務(wù)的，按所分管的銷售渠道和其它銷售渠道各占50%的比例計(jì)算。副經(jīng)理(含經(jīng)理助理)，分管銷售渠道的，按銷售渠道員工標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。分管兩條銷售渠道的按各占50%的比例計(jì)算。分管一條銷售渠道和運(yùn)營的,分管銷售占70%.(四)分公司機(jī)關(guān)人員的獎勵工資銷售線人員: 在個(gè)人干好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達(dá)本渠道的計(jì)劃完成