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學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案優(yōu)質(zhì)13篇-資料下載頁(yè)

2025-08-08 19:08本頁(yè)面
  

【正文】 結(jié)與收獲的分享。周會(huì),總結(jié)每周的業(yè)績(jī)匯報(bào),本周的工作情況,和下周的工作計(jì)劃、業(yè)績(jī)目標(biāo)等。設(shè)定獎(jiǎng)罰制度,做的好要獎(jiǎng),再接再厲,差的要罰,以示警戒。市場(chǎng)開發(fā)前的準(zhǔn)備。出自 (1)樣品板和資料的準(zhǔn)備(要進(jìn)行量化)。例如:我每天拿多少個(gè)樣品板資料去開發(fā)市場(chǎng),有針對(duì)性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā),全力做到,資源的不浪費(fèi)。(2)要知道目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?建材市場(chǎng)、電子科技市場(chǎng)及家裝材料市場(chǎng)。(3)知道自己要去干什么!帶著什么目的去開發(fā),拜訪客戶要量化。比如,我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,尋找有5家的意向型客戶等。目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)類型的甄別。(1)目標(biāo)市場(chǎng)在該區(qū)域處于什么地位,核心市場(chǎng)還是配角市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)何種材料為主。(2)市場(chǎng)類型:批發(fā)型市場(chǎng)還是零售型市場(chǎng),或者是哪個(gè)占的比重最大。該市場(chǎng)的客戶類型怎么樣,多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場(chǎng)。如何尋找目標(biāo)客戶。以上我們講到,我們?cè)谑裁吹胤饺ふ议_發(fā)客戶,下面我們要做的是依靠什么要求來(lái)選擇開發(fā)客戶,開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。(1)門市面積的大小,在不知情的前提下,我們先由門市面積的大小來(lái)決定客戶的實(shí)力。比如,在翻身路市場(chǎng),初次去跑,我可能無(wú)法知道這市場(chǎng)哪個(gè)商戶的實(shí)力最好,但是我可以知道哪個(gè)商戶的門市面積最大,我們從這表象來(lái)查看某一客戶的實(shí)力,當(dāng)然,這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù)。(2)人員分工、物流配送能力。門市面積的大小,在某一方面來(lái)講,可以根據(jù)這個(gè)看出人員的多少,人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營(yíng)的需要,物流配送能力能否做到及時(shí)交貨到客戶手上。(3)所經(jīng)營(yíng)線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價(jià)對(duì)比,能夠在市場(chǎng)中有著什么樣的售價(jià)比較,產(chǎn)品的價(jià)格處于什么樣的位置。(4)經(jīng)營(yíng)商戶市場(chǎng)操作行為,是否對(duì)品牌線纜的經(jīng)營(yíng)有著自己的看法。有沒(méi)有一套完整而有效的經(jīng)營(yíng)思路。(5)經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識(shí)的。處理客戶問(wèn)題的反應(yīng)時(shí)間,和解決問(wèn)題的能力等等。尤其是對(duì)售后的服務(wù)能力。(6)決策人員的性格,對(duì)待事物的態(tài)度。例如,在我西北區(qū)一客戶,所經(jīng)營(yíng)的線纜非常多,經(jīng)營(yíng)訊道線主要是來(lái)為了提升自己的檔次,放在那做樣子,不在乎這一經(jīng)營(yíng)成本,不認(rèn)真對(duì)待等。(7)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力(只限針對(duì)大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶)。選定客戶后,如何與客戶進(jìn)行洽談。首先,我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么,我們公司是做什么的,并且要非常明確該客戶是有意愿的。誰(shuí)(關(guān)鍵人),針對(duì)某一項(xiàng)事務(wù),我該和誰(shuí)進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽,這就要找到關(guān)鍵人,進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談,決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人,也就是誰(shuí)與這件事情最為相關(guān),誰(shuí)最能解決這個(gè)問(wèn)題的人。為什么,當(dāng)然,我們?yōu)槭裁匆フ宜?,為什么找他?lái)合作呢,要道出我們的理由,先可以褒獎(jiǎng)客戶,說(shuō)明訊道尋找合作伙伴的前提,不是隨便一個(gè)經(jīng)銷商就可以做的,達(dá)不到一定的要求,就無(wú)法取得經(jīng)銷商的資格,從側(cè)面也反映出,廠家對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)可,讓客戶有成就感,同時(shí),也在客戶面前說(shuō)明了訊道的整體實(shí)力。市場(chǎng)范圍,這也就是針對(duì)一個(gè)區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā),我們給予一定范圍的轄地,讓客戶看到自己的勢(shì)力范圍有多大,也就是市場(chǎng)有多大。利益我們給客戶能夠帶來(lái)什么?先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),完善的產(chǎn)品庫(kù)存管理。完善的服務(wù)體系架構(gòu),合適的產(chǎn)品價(jià)格體系。利潤(rùn)空間,贏利能力。時(shí)間丑話講在前,我們的合作期限,任務(wù)額度。如何做我們?cè)撊绾蝸?lái)合作,該怎么來(lái)做。市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)協(xié)助。市場(chǎng)調(diào)查:(1)找準(zhǔn)我們的市場(chǎng),核心市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)。(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查,市場(chǎng)銷售價(jià)格,營(yíng)銷模式如何,找準(zhǔn)我們的方位。(3)市場(chǎng)上大型商戶的走訪,找到我們的潛在客戶,樹立我們的核心客戶。市場(chǎng)協(xié)作:(1)、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道,鋪設(shè)二級(jí)營(yíng)銷渠道。(2)、合適的廣告投放,免費(fèi)的門頭廣告制作,產(chǎn)品展示架的支持。(3)、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。其次,在市場(chǎng)方面該告訴客戶什么?接近客戶,說(shuō)出我們能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的理由。同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢(shì),告訴客戶我們與別人的不同之處。例如,尼龍護(hù)套線,普通bv線的升級(jí)產(chǎn)品,別人還沒(méi)開始做的,我們已經(jīng)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售,從某一層面來(lái)講,誰(shuí)率先經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品,誰(shuí)將贏得未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。做好規(guī)劃,讓客戶看到未來(lái)的希望,能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。(1)分析市場(chǎng)情況,我公司產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的估計(jì)容量,要讓客戶看到前景,(2)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì),看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),當(dāng)然,前提是在洽談的過(guò)程中,我們不要去詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以多宣傳近期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況,可以向客戶進(jìn)行反向的案例說(shuō)明,例如:……強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值。成交及試探性成交。根據(jù)以上的分析內(nèi)容,若無(wú)提出其他意見,就可以確立合作。一旦沒(méi)有反映,我們可以率先提出,某某老板,你看合作協(xié)議是我來(lái)寫還是您來(lái)寫呢。引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇,達(dá)成我們的交易。做好產(chǎn)品推薦,參照市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容,做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放,更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。該如何操作市場(chǎng)的方案落實(shí)了。學(xué)校培訓(xùn)計(jì)劃方案篇十三按照《叉車操作工培訓(xùn)教程》要求,通過(guò)專業(yè)理論教學(xué)和技能培訓(xùn),使培訓(xùn)對(duì)象掌握叉車駕駛安全技術(shù)、叉車原是及構(gòu)造、安全知識(shí)、維修保養(yǎng)、技能的訓(xùn)練及實(shí)際操作。培養(yǎng)學(xué)員全面掌握叉車操作所需的理論知識(shí)和基本操作技能。熟練掌握叉車原理及構(gòu)造,以及維修保養(yǎng)、安全知識(shí),具有實(shí)際工作能力及安全文明操作的習(xí)慣,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德。1個(gè)月;校外實(shí)習(xí)2個(gè)月??傉n時(shí)數(shù):156課時(shí)。具體教學(xué)計(jì)劃表如下:一、說(shuō)明:教學(xué)主要要求:(1)理論知識(shí)要求(應(yīng)知)。1)叉車的功能、類型、特點(diǎn)。2)叉車的型號(hào)與技術(shù)規(guī)格及主要技術(shù)參數(shù)。3)叉車的整體結(jié)構(gòu)。4)叉車安全操作的重要意義。5)叉車駕駛安全規(guī)則及注意事項(xiàng)。6)叉車的日常保養(yǎng)及維護(hù)。7)叉車的動(dòng)力裝置及工作原理。8)叉車常見故障的診斷及排除。(2)操作要求(應(yīng)會(huì))。1)叉車駕駛訓(xùn)練(包括“8”字行進(jìn)訓(xùn)練、側(cè)方移位訓(xùn)練、通道駕駛訓(xùn)練、倒時(shí)車庫(kù)訓(xùn)練、場(chǎng)地結(jié)合駕駛訓(xùn)練。)。2)叉車作業(yè)訓(xùn)練(包括叉車叉取作業(yè)、卸載作業(yè)、叉卸貨技術(shù)、拆碼垛作業(yè)等)。3)叉車在不同倉(cāng)庫(kù)中的使用特點(diǎn)(庫(kù)房的類型、洞庫(kù)中叉車的使用特點(diǎn)、地面庫(kù)中叉車的使用特點(diǎn)。4)叉車對(duì)特資碼垛要求。教學(xué)中應(yīng)注意的問(wèn)題。(1)堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合,突出實(shí)際操作訓(xùn)練,切實(shí)保證技能訓(xùn)練教學(xué)的時(shí)間和質(zhì)量。認(rèn)識(shí)再導(dǎo)入理論教學(xué),最后再通過(guò)操作實(shí)習(xí)來(lái)消化和加深理解所學(xué)的理論知識(shí),從而鞏固和提高教學(xué)的效果。(3)加強(qiáng)直觀教學(xué),充分運(yùn)用事物教具和現(xiàn)代化的教學(xué)手段,盡可能使理論教學(xué)聯(lián)系實(shí)際,使教學(xué)形式生動(dòng)活潑。培訓(xùn)選用教材。培訓(xùn)學(xué)員應(yīng)必備專用的培訓(xùn)教材,培訓(xùn)選用教材為:叉車操作工培訓(xùn)教程——國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)教材。二、學(xué)時(shí)分配表。三、教學(xué)內(nèi)容、要求及建議。
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