20xx年銀保開(kāi)門(mén)紅措施與抓手思路與目標(biāo)經(jīng)營(yíng)方略27頁(yè)ppt-保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)致敬！分支情況：XX現(xiàn)有6家銀保展業(yè)單位，18支銀保銷(xiāo)售隊(duì)伍，近30名銀保管理人員。銷(xiāo)售隊(duì)伍：銷(xiāo)售人員共有128人，其中客戶經(jīng)理78人，理。代理渠道：現(xiàn)有合作渠道5家，合作網(wǎng)點(diǎn)248個(gè)。6位，完成省公司下達(dá)任務(wù)的%，同比增%。截至11月24日，XX完成期交保費(fèi)2083萬(wàn)元，達(dá)成率排名全省第十二位，其中三效保費(fèi)479元，占。比23%，全省排名第一。市場(chǎng)新單份額下降。期交未完成全年任務(wù)—目前僅達(dá)成2083萬(wàn)元,達(dá)成率。渠道業(yè)務(wù)對(duì)農(nóng)行的依賴程度并未減弱，主渠道均衡?！r(nóng)行貢獻(xiàn)度達(dá)到62%. 隊(duì)伍人數(shù)達(dá)200人，人員留存率和實(shí)動(dòng)人力數(shù)不低于隊(duì)伍建設(shè)人力目標(biāo)。年度中高端網(wǎng)點(diǎn)的占比不低于70%. 各支公司業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，解決存在問(wèn)題。今年12月份與市工行做為期一個(gè)月的聯(lián)合。2020年XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常慘烈，因競(jìng)爭(zhēng)手段已延伸到各。讓隊(duì)伍組建在一季度開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售中發(fā)揮作用。開(kāi)門(mén)紅我們力爭(zhēng)走出費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)怪圈，會(huì)以銀保
【正文】 因此，市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)具有重要的戰(zhàn)略地位，也蘊(yùn)含相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力， 我們公司 2020年會(huì)在人、財(cái)、物的匹配上都將傾斜城區(qū)市場(chǎng)，強(qiáng)占城區(qū)市場(chǎng)！今年 12月份與市工行做為期一個(gè)月的聯(lián)合推進(jìn)嘗試， 見(jiàn)效后將會(huì)延伸到一季度開(kāi)門(mén)紅、并在中行、建行實(shí)施推廣！ 開(kāi)門(mén)紅措施與抓手 ? 四、政策到位，費(fèi)用充分向基層傾斜 ? 2020年 XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常慘烈，因競(jìng)爭(zhēng)手段已延伸到各家代理行的經(jīng)營(yíng)末端 —— 網(wǎng)點(diǎn)主任與績(jī)優(yōu)柜員。面對(duì)同業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)方式，我們會(huì)采取相應(yīng)對(duì)策，確保合理的培訓(xùn)費(fèi)用、展業(yè)費(fèi)用，真正的做到將費(fèi)用傾斜一線。調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理展業(yè)積極性，增強(qiáng)展業(yè)單位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 開(kāi)門(mén)紅措施與抓手 ? 五、擴(kuò)建兩支隊(duì)伍，夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ) ? 2020年 12月份我們會(huì)把隊(duì)伍建設(shè)擺在首位，打造銀?！?雙百 ” 團(tuán)隊(duì)，以客戶經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理基本法為抓手，擴(kuò)充銀保兩支隊(duì)伍規(guī)模，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，要把兩支隊(duì)伍建設(shè)納入考核，擴(kuò)建隊(duì)伍給予專項(xiàng)政策支持；讓隊(duì)伍組建在一季度開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售中發(fā)揮作用。 開(kāi)門(mén)紅措施與抓手 六、創(chuàng)新銷(xiāo)售方式，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，擦亮國(guó)壽品牌。 ? 開(kāi)門(mén)紅我們力爭(zhēng)走出費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)怪圈，會(huì)以銀保共建、網(wǎng)點(diǎn)沙龍、說(shuō)明會(huì)推介、自主營(yíng)銷(xiāo)等多元化銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行文化滲透，提高銀行人員及客戶的認(rèn)知度、認(rèn)同感，增強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擦亮國(guó)壽品牌，將一季度業(yè)務(wù)推向高潮。 結(jié) 束 語(yǔ) 12月 20號(hào)之前我們將完成開(kāi)門(mén)紅各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在 2020優(yōu)化成長(zhǎng)年， XX銀保業(yè)務(wù)將再攀新高峰，再達(dá)新境界！ 謝謝大家！
鄂ICP備17016276號(hào)-1