品牌電商如何控制成本價格如何控制電商企業(yè)的進貨成本優(yōu)秀-資料下載頁
2025-08-07 20:26本頁面
【正文】 因為人們獲取信息的途徑大多不是天貓，而是搜索引擎、新媒體、sns、線下和pr。顧客會更相信自己親眼看到的東西，而非廣告。目前only的知名度顯然高于abc品牌，某一天abc和only同時出現(xiàn)在首頁“二屏輪播”的位置，如果當天活動夠給力，單品夠吸引客戶，only的投入產(chǎn)出比，一定要高于abc。很多人抱怨小品牌在天貓運營，運營成本、人工成本日趨上升，品牌商的毛利越來越低，賺不到錢。目前很多品牌所做的模式都不能順應(yīng)成本日趨提升的大環(huán)境，因此生存情況不如預(yù)期。怎么辦?可以考慮做渠道的創(chuàng)新和新媒體下的精細化運營，提升品牌整體調(diào)性，然后反過來做平臺類推廣，同等投入下會產(chǎn)生出更多的回報。用戶已經(jīng)信任淘寶和天貓，那么我們的宣傳可以在其他渠道做，最后引導(dǎo)到淘寶和天貓上成交。其他渠道的營銷成本不一定高，但其他渠道用戶沒有信任度，就算獲得曝光，最后也不一定成交。如果把二者結(jié)合起來，就很好玩了。很多人已經(jīng)想到了微博、微信、sns的推廣，最終引導(dǎo)到天貓和淘寶上成交，這種小嘗試不會花很多錢，而且比較容易有突破，這都是接地氣的做法。這個觀點好像有些不合常理，因為是在倡導(dǎo)我們不要創(chuàng)新。通俗的想法是，運營就是要新思路、好創(chuàng)意，為什么本文會不倡導(dǎo)做創(chuàng)新呢?注意本文說的觀點是不做大創(chuàng)新。我們是服務(wù)我們的品牌商，用的都是品牌商的錢，在這方面我一直堅持這個原則：不敢為天下先。通俗地講就是，永遠不要在世界上當?shù)谝弧Ｗ鎏熵埡芏嗌碳液苡袆?chuàng)意，很大膽而且投入不小。歌莉婭女裝曾經(jīng)有一次的廣告創(chuàng)意大致是：每日登陸歌莉婭旗艦店，去當天的“國家”簽到，獲取“歌幣”，憑借一定數(shù)量歌幣參加抽獎，中獎?wù)呖梢愿S歌莉婭去簽到地點旅行?；顒雍蟮囊恍?shù)據(jù)曾一度被一淘很多做業(yè)務(wù)的小二當做標桿來表明廣告及大促的效力。首先這是歌莉婭一次十分勇敢的嘗試，當次廣告費江湖中流傳大致為50萬，不包含最后抽獎獎品的成本、網(wǎng)頁及系統(tǒng)搭建的成本。當然，歌莉婭當次獲得了很高的簽到，擁有了很高的知名度，并且現(xiàn)在的銷量也不錯，如果不考慮最后的成交額，可以說歌莉婭做了一個十分成功的活動。如果是中小品牌，廣告投入是有限的，甚至是短時間就要收支持平，該如何衡量歌莉婭的活動?顯然，領(lǐng)取“歌幣”不是一個淘寶買家習(xí)慣的做法，他們習(xí)慣的做法可能是靠淘金幣、集分寶、天貓積分來換購產(chǎn)品。如果之前已經(jīng)有歌莉婭的活動成功了，效果很好，又可衡量，我們自己再策劃類似的活動，就會更有把握。沖在第一的是勇士，但經(jīng)常也是烈士。有人覺得跟著別人做，有點拾人牙慧，只是臉面換不來交易額，參考別人的成功經(jīng)驗，風(fēng)險會小很多。因此我們做運營活動的時候，經(jīng)常在一些小地方創(chuàng)新，遇到大的活動，從不貿(mào)然創(chuàng)新，必須先詳細了解是否有成功例子。s(content_relate)?！酒放齐娚倘绾慰刂瞥杀尽肯嚓P(guān)文章：如何實施電商erp0525跨境電商：如何拿下戰(zhàn)斗民族0531如何破解農(nóng)村電商配送瓶頸0519縣域電商已經(jīng)發(fā)展近10年 究竟縣域電商如何做0511電商網(wǎng)店如何做好創(chuàng)意營銷0609電商網(wǎng)站如何做好站內(nèi)優(yōu)化0511如何玩轉(zhuǎn)歐洲電商品牌市場營銷0603奢侈品牌開始向電商靠攏你知道了嗎0512電商銷售知識：電商營銷七大手段0603
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