【導(dǎo)讀】4，正處于上升時(shí)期。這兩年國家的宏觀調(diào)控政策紛紛出臺(tái)，正是。市場從業(yè)者重新洗牌的好時(shí)機(jī)。達(dá)到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)入武漢市每一個(gè)社區(qū)，端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。宅小區(qū)，進(jìn)入武漢市房地產(chǎn)二手房中介的前三名，綜合盈利水平第一，月稅前利潤200萬元左右，壟斷社區(qū)廣告資源，成為另一個(gè)主業(yè)。%，占商品房銷售面積的93%。xx年和xx年的武漢二手房市場的成交較為平淡，其增長率較小，這是由兩方面造成的。房市場的成交量影響顯著。策的干預(yù)與商品房市場需求的持續(xù)旺盛，導(dǎo)致二手房市場較為平淡。展繼續(xù)保持低靡。1000元平方米以上，這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｐ袠I(yè)的變革，推動(dòng)市場的快速、健康發(fā)展。市房產(chǎn)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止。到xx年2月止，武漢市注冊的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到400多家，第一集團(tuán)在60家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)左右，在未來的一年內(nèi)，不超過3家公司;網(wǎng)絡(luò)渠道都是他們得以迅速壯大的主要原因。多的增值服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　

【正文】 但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作，這樣才能更好的帶動(dòng)員工，從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。 ，用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。 值班制度： 合理安排值班表，每天一組值班，營造組內(nèi)競爭氛圍，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房，須告之店長。 、客戶分配制度： 以房客的錄入時(shí) 間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn)。 五 . 業(yè)務(wù)開展 1. 印制 DM 單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度。 網(wǎng)絡(luò)宣傳，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。 3. 社區(qū)活動(dòng)，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場。 開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去，有事做足夠的了解市場需求，做到對自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ)，才能更好的開展業(yè)務(wù)。 六 . 合作 只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn)。特別是新店，更應(yīng)該主動(dòng)走出去，只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績，才能帶動(dòng)和刺激 其他沒有開單的經(jīng)紀(jì)人，使整個(gè)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來，使店面整體業(yè)績有大幅度提升。說到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長，我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長為公司作出業(yè)績，還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開支，因?yàn)樾碌昶鸩介_支很大，新員工較多業(yè)績可能會(huì)受到影響，但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營好我的店鋪 !同時(shí)也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績不受影響，能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人，不希望我上任了自己的老店業(yè)績下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會(huì)在接下來這段時(shí)間內(nèi)多多幫助新員工成長多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信，斗志昂揚(yáng)。我也相信身邊每天合作的同事 將在今年年底就會(huì)出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績穩(wěn)定，新老有序就是我上任之時(shí) !!! 二手房銷售計(jì)劃書范文 篇三： 鏈家地產(chǎn)的 XXX，龍躍苑三區(qū)屬于我們組的維護(hù)樓盤，之前我們電話溝通您的賣方需求，您家房子面積 107 平，在 4 層，一直自住保持的非常好，價(jià)格是 165 萬， 5 號(hào)樓是小區(qū)中間樓棟。作為主營本小區(qū)置業(yè)顧問，希望我的一些分析、建議能給您帶來幫助 。 一、針對人群： 因?yàn)榛佚堄^的夠房人群 23 都是換房業(yè)主 12 居換 3 居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對房子的要求是 13 層的大三居室 。還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對高價(jià)兩居肯定忘而卻步，暫時(shí)買個(gè)小點(diǎn)兩居過渡，或是資金充沛行的客戶稍加點(diǎn)錢，買個(gè)樓層高點(diǎn)的三居，雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢買個(gè)面積大點(diǎn)的三居，他們肯定會(huì)更加傾向后者的 !所以咱們的客戶群是前者 ! 二、價(jià)差方面： 如果 107 平米房屋價(jià)格下降 510 萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降 。相反，在房價(jià)上漲階段換房就很不合適，這也是現(xiàn)在市場交易二次置業(yè)占比高的原因。 三、握主動(dòng)權(quán)： 您完全可以先賣再買，在等尾款到帳之前把房子定下來，這期間也不用擔(dān)心房價(jià)上漲，您對房價(jià)走勢會(huì)有自己的判斷 。 如果以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話，那么您換房過程將會(huì)很輕松。 關(guān)于賣房，下圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房價(jià)上漲時(shí)，買方 被動(dòng) 跟著業(yè)主價(jià)格走，雙方心理價(jià)位很接近容易成交 。房價(jià)下降時(shí)完全不一樣，尤其是國家出臺(tái)政策干預(yù)，買房人明顯少都觀望，雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大，最后，市場經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本 160 萬可以成交，業(yè)主堅(jiān)持 162 萬，考慮 2 天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。 龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來的兩年會(huì)逐步發(fā)展起來，距離 8 號(hào)線和 13 號(hào)線霍營和回龍觀東站只有 1015 分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客戶， 4 層的兩居房子基本會(huì)是首次 置業(yè)的年輕人購買。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是 160 萬，精裝修，現(xiàn)在龍躍三有 8 套 2 居的在賣 ，報(bào)價(jià)基本在 160180 萬左右，我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在 157 萬 162 萬區(qū)間。 林姐，在您有了解市場價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后，我對您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成交。 最后，祝您生活愉快 !有什么事情您隨時(shí)可以來電話，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產(chǎn)。