【正文】 我是我們班的負責人之一，所以，每天我除了和同學(xué)們一起跑操以外，還負責本班人數(shù)清查工作和負責跑操過程中的隊伍整齊程度和班級口號喊的情況。我們班總共有29人，每天的晚操出勤人都達到要求人數(shù)，凡是請假的同學(xué)都到輔導(dǎo)員那里請過假了，而且都有假條，同學(xué)會每天都按時來，聽從自律委和體育部的安排。我們班跑操都比較認真，隊排的也很認真，跑操過程也沒有嬉戲打鬧的人，跑操回來后也聽從自律委的安排，配合好自律委查人工作！我們班唯一不足之處就是跑操過程中同學(xué)們喊口號的時候聲音不夠響亮，或者是有一些同學(xué)不張嘴喊口號，使得集體的聲音不夠大或者不夠齊，這這是我們作為班級負責人應(yīng)該注意的，和在下學(xué)期的跑操中我們應(yīng)該改進的地方。每天晚上的跑操活動，不但鍛煉了我們的身體，使我們的身體的抵抗力越來越強，同時也有利于我們體育課的體能測試和二十四分鐘長跑，更重要的是加強了班級體的凝聚力，使同學(xué)們之間的默契更強烈，使同學(xué)們班級榮譽感更強烈，學(xué)院凝聚力更強烈，增進了同學(xué)之間的交流，可見跑操活動的作用是多么的大啊！此次活動我覺得唯一不足的就是每次我們按時到地方的時候，總是跑不了步，由于很多班人倒不齊，導(dǎo)致我們也不能開始按時跑步，以至于有時候我們要等很長時間，作為大二的我們，課程本來就很多，學(xué)業(yè)又很重，時間又很緊，所以有時候難免會有點小的不耐煩，所以希望院自律委和體育步的負責人能夠多采納同學(xué)們的意見，不斷完善制度，讓大家不要再外面呆太久了，畢竟快到冬天了，天有點冷。不過我覺得學(xué)生會的同學(xué)們也挺辛苦的，每天去的比我們早，還要到每個班去查人數(shù)，回來的比我們還晚，每次我們回來后，他們還要到各自的部長那里去匯總今天的跑操情況，累不說，有時還要得罪人，弄得大家都不太愉快。所以，我覺得他們也挺辛苦的！跑操是學(xué)校德育教育很好的抓手。學(xué)校要組織跑操，不能只就跑操而跑操，而是應(yīng)該結(jié)合學(xué)校的德育工作全面實施。我們學(xué)校跑操工作的實施，屬于學(xué)校德育工作的一塊，由德育處負責管理、班主任負責落實、體育教師負責具體的訓(xùn)練，一條龍的教育管理工作。每年，我們學(xué)校都要舉行跑操的比賽，看哪個班級跑的整齊、精神好、口號響。通過一序列的活動，有效培養(yǎng)了學(xué)生的集體意識、堅強的毅力和吃苦耐勞的精神。想想，一個學(xué)生從高一到高三，一直在這種積極的、團結(jié)的、堅強的“跑操”氛圍中成長，你說他會怎樣！放釋學(xué)生緊張的情緒。跑操有效調(diào)節(jié)學(xué)生因?qū)W習(xí)壓力而造成的緊張情緒?，F(xiàn)在高中生的學(xué)習(xí)壓力之大，不難想象，“千軍萬馬過獨木橋”?，F(xiàn)在很多地區(qū)的高中學(xué)校的學(xué)生一天的學(xué)習(xí)時間很長，從早到晚，學(xué)生承受著來自其他各方面的學(xué)習(xí)壓力。我今天上午看到前幾天的報紙，上面就寫到兩個成績優(yōu)秀的高中學(xué)生因為承受不住這種高強度的學(xué)習(xí)壓力而自殺的新聞，我想，看到這樣的新聞，我們作為教育工作者是心痛的?，F(xiàn)實中的大環(huán)境，我們是無法改變，但是我們可以采取一些措施，一些可行、但又不影響學(xué)生學(xué)習(xí)時間的措施，調(diào)節(jié)學(xué)生的緊張的情緒。跑操是有效的方法，特別是聽到學(xué)生高聲喊口號時，我們看到學(xué)生疲憊的精神被激活，看到學(xué)生那堅毅的面貌，我們還會否認跑操對學(xué)生的“副作用”嗎！增強學(xué)生的體質(zhì)。學(xué)生體質(zhì)在下降，靠僅有的一周兩節(jié)體育課、一～二節(jié)課外活動課是不夠的，按照原來課間操的做法，這些時間在學(xué)生高強度的學(xué)習(xí)面前，顯的那么微乎其微。但是，如果選擇合適的鍛煉方式，可以有效提高這“微乎其微”時間的效果。02019年，全國實施“長跑”活動，我們看了，笑了，看來我們是有遠見的。我們學(xué)校在沒有實施跑操前，學(xué)生是最怕測試800米/1000米的，那時的成績是很差的，不合格的大有人在。自從實施跑操后，我們學(xué)校800米/1000米成績幾乎沒有不合格的。通過跑操學(xué)生的肺活量增加了，學(xué)生的體力提高了，學(xué)生有夠強壯的身體去承擔高負荷的學(xué)習(xí)強度了。跑操，聽起來是枯燥、單調(diào)，但是我認為事情是人做的。單調(diào)的活動，我們可以組織的更有內(nèi)涵、采用多種方法調(diào)動學(xué)生參與的積極性。有些問題是存在的，但是我們可以采取一些辦法，盡量減少這些問題的程度。我們學(xué)校將跑操到底！三八婦女節(jié)主題活動的心得體會為了讓學(xué)校里的女教師和有一個快樂的三八婦女節(jié)，學(xué)校工會結(jié)合實際情況，組織開展了以不同主題的慶?；顒?，并取得了良好的效果。下面這篇3八婦女節(jié)主題活動心得體會范文，希望對你有幫助。重視活動，組織有序。加強女員工的工作，充分發(fā)揮女職工的思想作用，既全面貫徹黨的婦女政策，也促進學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的需要。為此，學(xué)校工會在今年的“三八”國際勞動婦女節(jié)活動中，統(tǒng)籌規(guī)劃，精心安排，進行了形式多樣的活動，得到了熱烈的反響。開展各種形式的活動，注意實際情況。首先考慮到學(xué)校女職工努力為學(xué)校奉獻的情況，學(xué)校特意邀請了婦科健康中心主任做一個女職工的健康知識講座，并向?qū)W校老師每人贈送了一份“女性特殊疾病保險”，以體現(xiàn)對女職工在校精神和衛(wèi)生保健的關(guān)注。3月8日上午，校長、副校長、學(xué)校后勤部門在學(xué)校送鮮花給100多名女教師，希望她們的青春常駐。各種形式的活動和創(chuàng)新計劃。比如健康知識講座、健康保險、送花和其他活動，這不僅反映了活動形式的多樣性，也反映出新奇的活動策劃，更注重實用性。所以女職工感到學(xué)校的愛，以及節(jié)日氣氛。主題鮮明，數(shù)據(jù)實用。整個活動以“關(guān)注健康，感受溫暖”為主題。從舉辦健康講座到贈送健康保險給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自送花打傘，都體現(xiàn)了“健康”和“溫暖”的主題。從健康到精神關(guān)懷，體現(xiàn)了務(wù)實的精神。領(lǐng)導(dǎo)重視。3月8日的活動得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和管理部門的大力支持，并劃撥了專項資金?；顒悠陂g，領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場指導(dǎo)。嚴格的計劃。學(xué)校工會精心策劃，精心安排，精心部署，及時召開專題會議開展宣傳，各項活動專人專管，有詳細的活動計劃，組織有力，措施到位，效果明顯。本次活動的開展表明學(xué)校對女職工的重視和關(guān)愛，豐富了我校女職工的休閑文化生活，提高了女職工的整體素質(zhì)，體現(xiàn)了我校女職工的精神風(fēng)貌?；顒尤〉昧肆己玫男Ч@得了一致好評。房地產(chǎn)銷售工作中的心得體會如果讓我選擇一個詞來形容xxxx年，我一定會選擇動蕩。之所以選擇動蕩，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個挑戰(zhàn)。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的，但時間拖得太長(5月份才開始對外銷售)，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合五一黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有9xxxx的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設(shè)計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年人性化管理的魅力所在。在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務(wù)給我就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些死氣沉沉。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從xxxx年xxx月xxxx年xxx月，本項目共新簽認購29套(不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅)，合同24套(不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅)，銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整(￥.00)，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結(jié)，具體如下：成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6xxxx的比例。成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5xxxx。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大。成交原因分析：50xxxx米花園及有綠化環(huán)境是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。