【正文】 單。五、在以后的銷售工作中采用：amp。l重點式amp。r和amp。l深度式amp。r銷售相結(jié)合。采用amp。l顧問式amp。r銷售和amp。l電話式amp。r銷售相結(jié)合。企業(yè)年度總結(jié)及工作計劃篇八對于企業(yè)的發(fā)展的來說每個員工在工作中的努力都很重要，因此作為銷售員工的我在過去的一年里認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，但通過對這一年工作中的反思讓我意識到的業(yè)績還不夠好，因此我總結(jié)了銷售工作中的得失并對明年的個人發(fā)展制定了計劃。在銷售工作中我能夠調(diào)整好自身狀態(tài)從而積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，這一年的努力讓我明白銷售工作往往需要面臨著很大的壓力，若是存在績效不達(dá)標(biāo)的情況則會讓我對此感到很愧疚，所以我為了避免這種狀況的出現(xiàn)在銷售工作中付出不少努力，所幸的是我能夠調(diào)整好自己的心態(tài)從而在工作中有著較為穩(wěn)定的發(fā)揮，盡管整體表現(xiàn)算不上優(yōu)秀卻能夠做好基本工作，對于工作時間并不長的我來說能夠取得這樣的成就也是令人滿意的。另外我很重視客戶資源的積累并經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，這樣的話可以更好地探尋客戶的需求從而獲得契機(jī)，對于部分搖擺不定的客戶則能夠幫助對方迅速下定決心從而購買本公司的產(chǎn)品。其實我更重視自己在銷售工作中的不足并希望能盡快解決，通過反思讓我明白自己在銷售技巧的運用方面是比較生疏的，主要是我很少利用閑暇時間來強(qiáng)化對銷售技巧的學(xué)習(xí)，而且在銷售工作中也存在著安于現(xiàn)狀的心態(tài)，然而身為銷售員工卻對待工作沒有太多積極性則是不太好的，我得通過和其他同事的對比來認(rèn)清相互之間的差距，多向同事請教從而解決自身業(yè)績不好的問題才行，畢竟在職場競爭中若是毫無進(jìn)展的話則很容易出現(xiàn)被淘汰的狀況，應(yīng)該具備憂患意識并為了業(yè)績的提升而努力。展望新一年的工作應(yīng)該要致力于銷售業(yè)績的提升才行，主要還是需要強(qiáng)化對產(chǎn)品知識以及銷售技巧的學(xué)習(xí)，雖然我也有經(jīng)常和客戶進(jìn)行聯(lián)系卻因為能力的不足導(dǎo)致難以占據(jù)主導(dǎo)地位，而且有時還會因為對產(chǎn)品知識不熟悉而被客戶奚落一番，作為銷售員工卻存在著這種狀況是有些不負(fù)責(zé)的，這也從側(cè)面反映出我對產(chǎn)品知識的熟悉程度并不高，為了避免今后工作中出現(xiàn)同類問題還是應(yīng)該努力提升自身綜合素質(zhì)才行，另外我也應(yīng)該對自身的發(fā)展設(shè)置更高的目標(biāo)并努力將其實現(xiàn)。通過對以往工作的回顧讓我從中積累了不少經(jīng)驗，我也會好好總結(jié)自身的得失并爭取在明年有著更好的表現(xiàn)，也希望自己能夠嚴(yán)格執(zhí)行工作計劃從而獲得工作能力的提升。本文為編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。企業(yè)年度總結(jié)及工作計劃篇九下面是小編為大家整理的,供大家參考。2022年以來，*立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，以標(biāo)準(zhǔn)化管理為主題，精細(xì)化管理增效益為主線，以“黨建引領(lǐng)、高效履約、高端營銷、集中管控、智慧工地、風(fēng)險防范、品質(zhì)保障”為抓手，以高端營銷突破為目標(biāo)，深入開展“*行動”，奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章?，F(xiàn)將2022年上半年工作總結(jié)如下。一、上半年主要指標(biāo)完成情況及分析：2022年上半年，*預(yù)計中標(biāo)*億元，截止目前累計中標(biāo)合同額*億元，錄入合同額*億元，完成*下達(dá)指標(biāo)的*%。：全年預(yù)算完成產(chǎn)值*億，上半年預(yù)計完成*億，完成全年預(yù)算的*%，較去年同期下降*%。：全年預(yù)算完成利潤總額*萬，上半年預(yù)計完成*萬，完成全年預(yù)算的*%，較去年同期下降*%。：全年預(yù)算完成*萬，預(yù)計上半年完成*萬，完成全年預(yù)算的*%，較去年同期增長*%。：全年預(yù)算實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流*億元，預(yù)計上半年實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流*萬元。*上半年產(chǎn)值偏低，距目標(biāo)任務(wù)差距較大。上半年預(yù)計完成產(chǎn)值*億元，產(chǎn)值偏低主要原因一是*所屬區(qū)域*受疫情管控影響，勞務(wù)人員、原材料等無法入場，且各項目因隔離管控要求，各項工作難以開展；二是受業(yè)主資金影響部分項目未復(fù)工或復(fù)工較晚；三是受業(yè)主合同簽訂等影響，新承接項目合同轉(zhuǎn)化率低。下半年*根據(jù)全年任務(wù)目標(biāo)，重新梳理各項目下半年產(chǎn)值任務(wù)目標(biāo)，實時監(jiān)控，確保全年任務(wù)目標(biāo)完成。二、上半年重點工作（一）科學(xué)防控，壓實責(zé)任保落實，疫情防控有力有序*切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭，黨員同志作先鋒，負(fù)責(zé)具體推進(jìn)落實疫情防控各項工作。*還先后召開新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署會，確保各項工作部署到位，有序推進(jìn)各項目復(fù)工復(fù)產(chǎn)。上半年，同全員簽訂疫情防控承諾書*余份，在*屬地疫情爆發(fā)以來，*積極響應(yīng)，成立青年志愿服務(wù)隊，在助力疫情防控中展現(xiàn)*擔(dān)當(dāng)，受到社會各界一致好評。截至目前，*在四類人員常態(tài)化排查過程中均為“0”。（二）精準(zhǔn)施策，堅持高質(zhì)量發(fā)展，多措并舉提質(zhì)增效一是加強(qiáng)過程管控，在優(yōu)化設(shè)計上下功夫，實現(xiàn)科技創(chuàng)效。*積極申報各類獎項，發(fā)表核心期刊論文*篇，普通期刊論文發(fā)表*篇，目前已完成本年度創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)*。此外，積極推行*，推廣臨建標(biāo)準(zhǔn)化，補(bǔ)充完善*。推行定型化垃圾池、標(biāo)準(zhǔn)化樓梯通道、樓梯防護(hù)、定型化鋼絲繩卸荷拉環(huán)、梯籠等助力項目安全及文明施工高效運行。在設(shè)計管理方面，對*項目共計提出173項設(shè)計優(yōu)增項、181項設(shè)計優(yōu)減項。科技創(chuàng)效額共計*萬元，%。設(shè)計創(chuàng)效額*萬元，設(shè)計創(chuàng)效率*%。二是狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立健全制度體系，不斷提升項目履約水平。為提升項目管控水平，*重新修訂了《月度綜合考評實施細(xì)則》，對項目班子實行積分制考核管理，將“看圖算量”、“學(xué)規(guī)范、懂方案”等納入月度考核，通過周檢月覆蓋對項目履約情況進(jìn)行糾偏，減少各項目離散度，提高了基層人員商務(wù)、技術(shù)能力。其中，6月份組織并承辦的*安全質(zhì)量觀摩活動取得了良好成效，受到了相關(guān)部門和同行的一致好評，為*“以口碑換市場”奠定了基礎(chǔ)。三是加強(qiáng)安全管理，守好底線紅線。*組織召開2次安全生產(chǎn)委員會工作會，總結(jié)2021年*安全生產(chǎn)運行情況，部署2022年安全生產(chǎn)重點工作；前后開展*次新任職領(lǐng)導(dǎo)人員履職安全培訓(xùn)，累計培訓(xùn)*人次。同時，*健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系、安全風(fēng)險管控體系、隱患排查治理體系、應(yīng)急救援處置體系、安全生產(chǎn)保障體系五大體系，加強(qiáng)特殊時段、時期的專項檢查，狠抓防火、防汛、不良地質(zhì)區(qū)域的現(xiàn)場施工安全管理工作，持續(xù)做好施工現(xiàn)場安全施工報送工作，為確保成效，*創(chuàng)新性的面向全體作業(yè)人員推行安全隱患舉報獎勵活動，正面激勵廣大群眾發(fā)現(xiàn)并舉報安全隱患，上半年，*無安全事故發(fā)生。四是加強(qiáng)勞務(wù)和環(huán)境管理，做好農(nóng)民工實名制管理，確保農(nóng)民工工資按時發(fā)放。要求所有在場工人必須全員辦理工資卡，并通過農(nóng)民工工資專戶發(fā)放工資。極大的縮短各項目勞務(wù)管理水平差異，降低了勞務(wù)管理中存在的法律風(fēng)險。深入開展矛盾糾紛排查化解工作，對勞動爭議、工傷認(rèn)定、傷亡人員撫恤、善后及工程款結(jié)算等方面的上訪問題進(jìn)行重點排查，將矛盾糾紛化解在基層第一線，實現(xiàn)“零上訪”。截止目前未發(fā)生一般級以上勞務(wù)糾紛，國務(wù)院農(nóng)民工工資投訴平臺案件0起。在環(huán)境管理方面，*組織項目管理人員對*《環(huán)境管理手冊》及《環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)化圖集》培訓(xùn)學(xué)習(xí)。各項目均建立了與各級政府主管部門網(wǎng)格化溝通渠道，截止目前未發(fā)生環(huán)保處罰類事件或在信用中國公示的環(huán)保違規(guī)事件。（三）示范引領(lǐng)，高效推進(jìn)工程總承包管理，品質(zhì)履約再上新臺階一是大客戶管理效果及客戶滿意度保持較高評價。上半年，*收到*業(yè)主方1封表揚信；在已完成三方測評的項目，*項目土建質(zhì)量綜合得分排名暫居*區(qū)域第1名，*地下評估排名暫居*第1名，*項目土建質(zhì)量綜合排名集團(tuán)前5名，管控效果收到業(yè)主認(rèn)可。二是質(zhì)量風(fēng)險管理效果可控，完成1項*級質(zhì)量風(fēng)險點，*級質(zhì)量風(fēng)險點的現(xiàn)場驗證工作。三是推廣“精益建造”，提高施工效率。*在施住宅項目已全面使用鋁模施工工藝，構(gòu)造柱、門窗洞口、廚衛(wèi)間管道井反坎一次優(yōu)化成型率100%；另外后澆帶混凝土獨立柱支撐體系，溫度后澆帶部位優(yōu)化為膨脹加強(qiáng)帶等優(yōu)秀工藝做法目前已完成推廣使用，優(yōu)化施工工序，減少非必要施工步驟，提升一次成優(yōu)率。（四）以人為本，狠抓隊伍建設(shè)，合理調(diào)配人才資源做好員工入職管理工作，規(guī)范入職審批及手續(xù)辦理。上半年*已招收*名碩士研究生，*名本科生，共計*人。二是加快職級體系改革。根據(jù)*發(fā)布的管理序列、專業(yè)序列、操作序列、顧問序列職級改革制度，完成*總部全員模擬入位對應(yīng)工作。三是推進(jìn)員工主動置換，合理調(diào)配管理人員資源，落實試用期期滿員工考核，不符合錄用條件的，主動解除勞動合同；重點關(guān)注到期合同員工的考核工作，考核不合格，按照相關(guān)規(guī)定解除其勞動合同；堅決優(yōu)化不能勝任崗位的員工。（五）黨建引領(lǐng)，落實“一崗雙責(zé)”，實現(xiàn)“黨建+項目”深度融合*黨總支堅持把政治建設(shè)放在首位，積極落實全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，突出抓好政治引領(lǐng)工作，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心和政治核心作用。一是深入貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，全面落實*2022年度黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議精神，召開*2022年工作會暨黨的建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議，*黨總支與各項目黨支部簽訂目標(biāo)責(zé)任書，明確全年黨建工作目標(biāo)。二是堅持黨建引領(lǐng)，統(tǒng)籌群團(tuán)工作，*以“黨建+項目”為基本思路，不斷創(chuàng)新基層組織活動載體。積極組織各項目開展活動，及時形成新聞稿件并積極報送。截止6月20日，*中稿省屬重要報紙*次，中稿中央媒體*次，中稿*海傳*次。共組織學(xué)習(xí)十余次，積極開展“建筑工地上別樣的母親節(jié)、建團(tuán)百年、“建心呵護(hù)，陽光成長”和“六一”兒童節(jié)和“建心助力，圓夢高考”等主題黨日活動和公益志愿活動，同相關(guān)單位開展聯(lián)合主題黨日活動3次，極大的增強(qiáng)了*內(nèi)部凝聚力和外部品牌影響力。三是堅持上下聯(lián)動，構(gòu)建起黨總支從嚴(yán)治黨主體責(zé)任、紀(jì)檢小組監(jiān)督責(zé)任、職能部門監(jiān)管責(zé)任、員工積極參與的監(jiān)督格*，推動全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展，打造“清風(fēng)”*。堅持把發(fā)展與黨建統(tǒng)一起來，進(jìn)一步健全體制機(jī)制、發(fā)揮黨建優(yōu)勢，把黨的領(lǐng)導(dǎo)黨的建設(shè)融入*發(fā)展全過程各方面，推動制度優(yōu)勢更好轉(zhuǎn)化為治理效能。組織開展“五一”“端午”節(jié)假日期間“四風(fēng)”問題和違反中央八項規(guī)定問題自查自糾，同相關(guān)責(zé)任人簽訂“一崗雙責(zé)”責(zé)任書和“全面從嚴(yán)治黨責(zé)任書”。截至目前，*風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。三、上半年存在的主要問題、問題成因和對策（一）落地項目較少，指標(biāo)完成情況不理想，營銷人員專業(yè)素養(yǎng)需逐步提高問題成因：受疫情影響，上半年重點跟蹤項目推進(jìn)較慢，部分原計劃上半年開標(biāo)項目均出現(xiàn)延期開標(biāo)情況。營銷人員方面，目前到崗人員專業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務(wù)掌握不夠全面。對策：下一步*將通過培訓(xùn)、實操和輪崗等手段，逐步提高市場體系業(yè)務(wù)人員專業(yè)能力以及業(yè)務(wù)素養(yǎng)，密切關(guān)注各重點跟蹤項目的進(jìn)展，持續(xù)對接各高端人脈資源，確保重點跟蹤項目落地。原因：大型房企公建及房建項目設(shè)計優(yōu)化項落地困難，資料管控方面，新舊資料員培訓(xùn)時接受程度參差不齊，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不理想。對策：下半年重點做好新開項目的創(chuàng)效組織策劃，深挖設(shè)計創(chuàng)效點；施工中項目對圖紙變更及及書核定單等進(jìn)行梳理，提高設(shè)計創(chuàng)效率。在資料管控方面，進(jìn)一步加大對竣工項目的培訓(xùn)指導(dǎo)次，必要時增加駐場指導(dǎo)次數(shù)。（三）人證合一率較低，各歸口部門人員專業(yè)素質(zhì)能力有待提升原因：*培訓(xùn)課程教材多以內(nèi)部員工研討為多，專業(yè)教材不足，內(nèi)容專業(yè)水準(zhǔn)不夠高、達(dá)不到及時更新，培訓(xùn)人員缺少培訓(xùn)課程開發(fā)的經(jīng)驗。需建立科學(xué)的培訓(xùn)效果評估體系，對培訓(xùn)效果進(jìn)行跟蹤評估。對策：依托項目提升設(shè)備管理水平，通過內(nèi)外部培訓(xùn)教育、廠家實地學(xué)習(xí)查考等方式培養(yǎng)一批全過程、全專業(yè)的復(fù)合型管理人員。（四）黨組織體系建設(shè)質(zhì)量有待加強(qiáng)*基層黨組織“三會一課”質(zhì)量和效果不足原因：黨務(wù)工作者配備不足，專職黨務(wù)部門尚未成立，不利于黨群工作的良好有序開展。對策：增加專職黨建人員，確保黨群工作開展質(zhì)量四、下半年工作安排下半年，*將繼續(xù)緊扣年度目標(biāo)任務(wù)，堅持黨建引領(lǐng)，明確戰(zhàn)略定位及布*，深入開展*行動和*專項行動，堅持以服務(wù)業(yè)主為宗旨，以精細(xì)化管理為抓手，深入推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)效，不斷提升*基層治理能力和管理水平。（一）全面加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)一是堅持用習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。全面推進(jìn)黨的政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)，把制度建設(shè)貫穿其中，嚴(yán)格落實黨建工作責(zé)任制，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)，全面深化基層黨組織建設(shè)，堅定不移正風(fēng)肅紀(jì)和保持反腐敗高壓態(tài)勢，持續(xù)筑牢企業(yè)的“根”與“魂”。（二）持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)建立健全制度體系，逐步完善科技、設(shè)計、物資等管理體系建設(shè)，嚴(yán)格按照*《標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》相關(guān)要求開展工作，對所有項目統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一考核，降低履約風(fēng)險。（三）強(qiáng)化標(biāo)桿示范引領(lǐng)組織*內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場觀摩及管理經(jīng)驗交流，降低項目管理水平離散度。2022年度除將*項目打造為*標(biāo)桿項目外，計劃將*為高效建造示范項目、*打造為高優(yōu)項目。（四）持續(xù)推進(jìn)大商務(wù)體系建設(shè)持續(xù)跟進(jìn)已竣未結(jié)項目的結(jié)算，加強(qiáng)在施項目的確權(quán)力度，推進(jìn)商務(wù)管理升級。加強(qiáng)催收清欠力度及現(xiàn)金流管控，加大對到期質(zhì)保金、結(jié)算項目結(jié)算款催收力度；落實負(fù)流項目專項治理，制定專門方案，與負(fù)流項目簽訂目標(biāo)責(zé)任書，切實加強(qiáng)對負(fù)流項目的管控；繼續(xù)保持現(xiàn)有較低訴訟規(guī)模，加強(qiáng)成本管理，及時了解業(yè)主的資金狀況，尤其是民營類業(yè)主，嚴(yán)控資金投入，不斷提升項目綜合效益率。（五）堅持高端營銷突破堅持走“高質(zhì)量發(fā)展”之路，進(jìn)一步加強(qiáng)對市場營銷人員的交底培訓(xùn)，提升相關(guān)人員的營銷能力，充分發(fā)揮營銷網(wǎng)點作用，繼續(xù)深耕區(qū)域市場，合理區(qū)域布*，以各個營銷網(wǎng)點為主陣地進(jìn)行高端人脈資源對接、項目跟蹤及重點客戶的落地實施，細(xì)化指標(biāo)分解責(zé)任到人。加強(qiáng)與政府和平臺*對接，搶抓發(fā)展機(jī)遇，重點跟蹤政府類高端項目，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)。企業(yè)年度總結(jié)及工作計劃篇十盛年不重來，一日難再晨，及時當(dāng)勉勵，歲月不待人；轉(zhuǎn)眼間xx年很快就過去了，回首這一年，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我始終堅持以科學(xué)指導(dǎo)，落實科學(xué)發(fā)展觀，以想干事、會干事、干成事為目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，完成各項工作任務(wù)。為了今后更好地做好工作，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作方法和效率，克服不足。一：抓好安全工作強(qiáng)調(diào)班組建設(shè)要堅持以人為本，以樹立班組團(tuán)隊為核心，以強(qiáng)化班組管理為重點，以打造安全為主線，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關(guān)的要求：樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。把安全放在心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成安全工作天天講，人人抓的良好局面。切實做好班中巡檢工作，對生產(chǎn)設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況，對生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡檢，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的