【正文】 加強(qiáng)校園基本建設(shè)，在明年上半年完成食堂餐廳及操場這兩個工程，解決好吃飯難的問題。同時向上級部門爭取教工宿舍這與學(xué)校大門與傳達(dá)室這個工程。計劃至二零零五年基本完成學(xué)校的校園建設(shè)。再向上級部門爭取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費(fèi)，進(jìn)一步改改善辦公條件，嘗試無紙化辦公。強(qiáng)化校園文化建設(shè)，學(xué)校的每一處場所，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人。在學(xué)校的走廊與通道上布置學(xué)生的美術(shù)作品。到下半年，向教育局申報四星級校園和綠色學(xué)校。新的一年充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新一年的工作以“創(chuàng)一流學(xué)?！睘橹行模D苦創(chuàng)業(yè)，加大改革力度，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。今年的工作規(guī)劃跟計劃篇二十六為實現(xiàn)20____年銷售目標(biāo)，達(dá)到一定階段的知名度，達(dá)到一定階段的美譽(yù)度，需要每一個人的共同努力。下面是20____年本人工作計劃：一、產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。(2)產(chǎn)品線策略根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。(3)產(chǎn)品的名稱盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。二、價格策略(1)價格定位在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大。中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。(2)價格體系區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”。(3)全國實行統(tǒng)一的報價表三、渠道策略今年的工作規(guī)劃跟計劃篇二十七總會計師這個崗位，既是一名行政職務(wù)，又是一種技術(shù)稱號。企業(yè)配備總會計師，是為了加強(qiáng)企業(yè)管理，科學(xué)組織財務(wù)活動，有效運(yùn)作資本、合理使用資金，減少循環(huán)周期，加速資金周轉(zhuǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益，從而獲得更加豐厚的資本積累。所以，總會計師這個職務(wù)，是一個重要的職位，具有非凡的責(zé)任。我們東方百貨集團(tuán)公司，是新興發(fā)展起來的一個中型商業(yè)零售企業(yè)。發(fā)展快、底子薄，資本積累趕不上業(yè)務(wù)擴(kuò)展的需要，資本金不足，流動資金短缺，全靠籌資舉債經(jīng)營。所以，籌集資金，運(yùn)作資本是總會計師的一項工作中心，我就是圍繞這個中心。具體抓了以下十項工作：二、尊重人才。集取高素質(zhì)的會計專業(yè)人才，才有高質(zhì)量、高效率的工作業(yè)績。因此，我們在企業(yè)管理人才選用與培育中做到了這樣幾點(diǎn)：一是選用人才的起點(diǎn)要高。我們在選用人才時，明確規(guī)定：凡進(jìn)財會科的人員，必須是財會專業(yè)大、中專畢業(yè)的青年，并且有聰明能干的氣質(zhì)；二是不斷更新專業(yè)知識。企業(yè)有計劃地組織或送出去培訓(xùn)，并給以寬松的政策，鼓勵自學(xué)成才；三是每周以例會形式，各自匯報自己工作，互相交流經(jīng)驗，研究和解答工作中的難題，獲得共同提高；四是大力支持合格人員積極參加晉升考試，以便按條件獲得專業(yè)技術(shù)職稱，優(yōu)化專業(yè)技術(shù)水平。通過這些工作，我們十大市場的財會人員，都具有中專文化程度和會計員、助理會計師的專業(yè)技術(shù)職稱。公司財會科有10名財會人員，具有大、中專以上專業(yè)水平的人員有7人，會計師4人，其余都是助理會計師和會計員。成為企業(yè)一支較強(qiáng)的技術(shù)力量。從而為搞好企業(yè)核算與管理，夯實了堅實基礎(chǔ)。三、完善制度。規(guī)章制度是規(guī)范企業(yè)行為的一個“小法”。為使企業(yè)經(jīng)營活動做到有章可循，我們著重以“實物負(fù)責(zé)制”、“崗位責(zé)任制”、“經(jīng)營責(zé)任制”這三大制為中心，抓住管理中的薄弱環(huán)節(jié)，深入調(diào)查研究，有針對性的制定了20余項企業(yè)管理制度，并匯編成冊，以利貫徹實施?！皳茇浻媰r實物負(fù)責(zé)制”是零售商業(yè)實行售價核算的一項基本制度，是供銷社一項當(dāng)家理財?shù)闹贫?。這項制度已伴隨供銷社的發(fā)展而沿襲至今。但是制度有一些具體內(nèi)容，必須隨著變化了的客觀實際而不斷地修訂和完善。因此，我們根據(jù)東方百貨的實際情況，進(jìn)一步修訂了商品的購進(jìn)、驗收、制價、保管、銷售、盤點(diǎn)等章節(jié)，使之更加有效地實施管理。“經(jīng)營責(zé)任制“是企業(yè)用來衡量經(jīng)營人同貢獻(xiàn)大小的一個尺度，嚴(yán)格而科學(xué)地設(shè)計內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制形式，就能更加有效地鼓勵多勞多得，最大限度地調(diào)動全體職工的勞動熱情。因此，我們針對企業(yè)實際，制定了不同形式的經(jīng)營責(zé)任制，并一年一個辦法，使人們每年都有一個新的感覺，有個新的奔頭。1999年度，我們對零售商業(yè)這一塊，實行“五定管理、三級連責(zé)、百分考核、含量計酬”經(jīng)營責(zé)任制形式，從而在全公司的部門之間、商場之間、職工之間掀起了擴(kuò)銷貨、創(chuàng)效益的競爭熱潮。頭三個月商品銷售額實現(xiàn)了開門紅。商場經(jīng)理、部柜長、營業(yè)員個人所得，均比同期提高30%——50%，個別貢獻(xiàn)大的職工月工資收入翻了一番。收到了國家、企業(yè)、個人收入同步增長的好效果。四、規(guī)范管理。商業(yè)企業(yè)的員工行為是買賣商品，在這一買一賣的過程中，如果管理不規(guī)范，形成漏洞，就會給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們在完善制度的同時，從憑證傳遞、購銷政策以及牽制手法等進(jìn)行了規(guī)范。一是規(guī)范購銷合同。以前企業(yè)同廠家、批發(fā)商家簽訂購銷合同，是總經(jīng)理委托商場經(jīng)理辦理。由于檔次偏低，不能得到對方高層次人員認(rèn)可，所簽購貨合同的供貨價格得不到優(yōu)惠。今年規(guī)定，凡是骨干品種，大額購銷合同，沒有總經(jīng)理簽署意見，不予付款。從而使企業(yè)的購貨行為邁入到合同管理軌道，進(jìn)貨價格優(yōu)于往年；二是規(guī)范現(xiàn)金進(jìn)貨管理。采取領(lǐng)款人管錢付款不購貨，購貨人看貨收貨不付款，購貨、付款隔手制。對沒有正規(guī)發(fā)票的進(jìn)貨我們設(shè)計了一種“現(xiàn)金進(jìn)貨自制發(fā)票”，付款員憑以付款，從而堵塞了現(xiàn)金進(jìn)貨環(huán)節(jié)上的漏洞；三是規(guī)范銷售環(huán)節(jié)牽制手續(xù)。規(guī)范銷售折扣與折讓審批權(quán)限。根據(jù)折讓幅度，確立有權(quán)審批人。規(guī)定：柜長可以批準(zhǔn)尾零商品折讓幅度，其他優(yōu)扣無權(quán)審批。只規(guī)定從部經(jīng)理到總經(jīng)理才有各自的審批權(quán)限級別越低，審批優(yōu)扣幅度越小。從而堵塞了亂施優(yōu)扣的現(xiàn)象；規(guī)范銷售收款。設(shè)置了收銀臺，實行“三角”結(jié)帳。做到了柜組長、收款員、商場會計每日營業(yè)終了后，進(jìn)行扎帳、對帳、相互審核、相互制約、相互牽制，確保貨款加籠的安全。六、運(yùn)作資本。根據(jù)企業(yè)“錢出去，貨回來，貸出去、錢回來“的經(jīng)營活動過程和”貨幣——商品——貨幣“的流通規(guī)律為其特點(diǎn)。按照這一特點(diǎn)運(yùn)作資本，就是如何取得與怎樣運(yùn)用兩方面。如何取得資本？我們通常來源于三條渠道：一是農(nóng)行注入。這是一條主渠道；二是利用供銷社優(yōu)勢，發(fā)展社員股金；三是揚(yáng)東方百貨信譽(yù)之長，開辟了一些先貸后款的客戶。在這三條渠道之中，運(yùn)作資本的主題就是盡力擇優(yōu)籌集，以降低資金使用成本，獲取更多的現(xiàn)金。怎樣運(yùn)用呢？就是盡力把有限資金用到最需要的業(yè)務(wù)上，即所謂“把錢用在刀刃上“其分布比重是：固定資產(chǎn)與流動資產(chǎn)的分布比重是3︰7，即固定資產(chǎn)使用30%，流動資產(chǎn)使用70%，體現(xiàn)套取現(xiàn)金快的流動資產(chǎn)使用比重大。流動資產(chǎn)占用中，存貨占用要保持85%以上，結(jié)算資產(chǎn)占用只在15%以下。在存貨中，庫存商品要占90%以上，其他存貨只在10%以下。在庫存商品中，正常適銷商品要始終保持在95%以上，有問題商品只在5%以下。因為做生意是要“將貨賣錢”，而且要有高比重的正常適銷商品作保證才能實現(xiàn)。貨幣資產(chǎn)，有問題商品不但不能增值，反而受損。所以，我們在資金運(yùn)用上，把錢用在最需要的業(yè)務(wù)上去。以此一系列指標(biāo)比重來衡量運(yùn)作資本的質(zhì)量，不斷實踐，不斷檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整，確保企業(yè)資金良性循環(huán)。七、疏理環(huán)境。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的生存與發(fā)展，離不開社會的理解與支持。因此，總會計師的工作，有一個很大的學(xué)問，就是看你能否打通社會關(guān)系，疏理和營造寬松的社會環(huán)境。我們疏理環(huán)境，主要方式是：講政策、建感情這兩條。一是講政策。就是要認(rèn)真執(zhí)行財政、銀行、稅務(wù)的財經(jīng)政策和財經(jīng)紀(jì)律。如實核算，遵紀(jì)守法，照章納稅，按時入庫，講政策，就是要認(rèn)真執(zhí)行金融規(guī)章制度，做到貨款回籠要達(dá)到歸行率的要求，按期如數(shù)付息，借款到期償還，承兌到期支兌。企業(yè)需要注入的資金能滿足基本需要等等，銀企雙方共同承諾予言。二是建感情。就是要在擺正“三者利益”關(guān)系的同時，要多來往、多匯報。匯報企業(yè)前景、匯報企業(yè)發(fā)展方略，匯報企業(yè)面臨的困難……等等，從而達(dá)到相互諒解、相互支持、互相理解，“不闖紅燈開綠燈”，為企業(yè)經(jīng)營活動指路讓道。八、強(qiáng)化監(jiān)督。我們強(qiáng)化監(jiān)督，是為了更好地服務(wù)。始終堅持資金流入“一條線”，資金流出“一支筆”制度，以資金為中心搞好事前、事中、事后的監(jiān)督。供應(yīng)進(jìn)貨資金時，本著“先買出手，后買入手”的原則，做到以市場售價倒推進(jìn)價，確保買得進(jìn)來，賣得出去。把虧本買賣攔截在付出貨款之前。凡因工作不認(rèn)真，形成盲目使用資金而造成損失者，誰付款，誰賠償損失。這叫做事前監(jiān)督；動用財務(wù)、審計、物價等專業(yè)職能和專業(yè)力量，隨時對各種資金用途認(rèn)真進(jìn)行審核，發(fā)現(xiàn)問題，即時加以處理。定期不定期地對柜臺商品價格執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，認(rèn)真查對掛牌價與入帳價、掛牌價與售貸小票以及價格標(biāo)簽是否與商品同位存放，確保帳、簽、貸的價格“三對頭”。通過檢查如發(fā)現(xiàn)不符其一者，嚴(yán)格處理，絕不留情；對售貨小票監(jiān)督更嚴(yán)，審查更細(xì)。一是通過“三角結(jié)帳”同柜組長、收銀員、商場會計“三員”匯審，確保計數(shù)的正確性；二是對“沖紅”小票，優(yōu)扣小票實施總收銀臺、商場會計、審計部門“三員連審”，認(rèn)真審查其合法性、合規(guī)性、合理性與真實性。如發(fā)現(xiàn)越權(quán)批準(zhǔn)優(yōu)扣以及弄虛作假，虛報冒領(lǐng)者，就嚴(yán)懲重罰。確保企業(yè)資產(chǎn)安全無損。九、當(dāng)好參謀。企業(yè)總會計師在領(lǐng)導(dǎo)班子中，起著參謀部的作用，執(zhí)行參謀長的職能。這種職能作用：一是要及時提供真實有用的財務(wù)會計信息，以便企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做出正確的經(jīng)營決策；二是要積極參與各種經(jīng)營決策會議，并主動地、有條理地、有論據(jù)地發(fā)現(xiàn)意見。理由要充分，論證要正確，觀點(diǎn)要鮮明，說明力要強(qiáng)，從而幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，做出正確的決策；三是要經(jīng)常不斷地向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)匯報和反映財務(wù)狀況，經(jīng)營管理情況或問題，并有改進(jìn)工作，改善現(xiàn)狀的意見和辦法，以便爭得重視，取得支持來做好自身的工作；四是認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過討論，統(tǒng)一決定要辦的一些日常工作。必須是承辦起來不打折，執(zhí)行起來不走樣，實現(xiàn)結(jié)果不欠帳，確保圓滿完成任務(wù)。十、秉公履職?？倳嫀熯@個職位，成天與錢物打交道，與管物、管錢的人打交道。在日常工作中，如果稍有不檢點(diǎn)的地方，吞蝕企業(yè)財富的“微生物”就會乘虛而入，誘發(fā)執(zhí)業(yè)者構(gòu)筑瀆職，出現(xiàn)玩忽職守。作為總會計師者，應(yīng)該深知這種危害。因此，我在履行職責(zé)的過程中，嚴(yán)格做到：作風(fēng)踏實、思想忠實、說話誠實、辦事扎實、兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，潔身自律，“出污泥而不染”，常走河邊不濕鞋，打鐵先要自身硬。只要自己過得硬，就能敢于管理，并善于管理。為企業(yè)利益和集體資財?shù)陌踩?，要具備一種“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”的職業(yè)品德。從而使企業(yè)資產(chǎn)得到增值，為企業(yè)當(dāng)家理財做出力所能及、職所必盡的工作。今年的工作規(guī)劃跟計劃篇二十八要按照科普工作實際需要，社區(qū)科普領(lǐng)導(dǎo)小組要積極努力爭取，今年還安排一定的科普經(jīng)費(fèi)，保證有專項經(jīng)費(fèi)用于社區(qū)科普活動，這些經(jīng)費(fèi)主要用于科普宣傳資料的制作、訂購、科普宣傳畫更換和科普培訓(xùn)、青少年科技活動、科普宣傳專欄建設(shè)等。同時社區(qū)還要積極爭取和鼓勵轄區(qū)單位及多方社會力量多元化投入，支持社區(qū)科普事業(yè)的發(fā)展。要利用社區(qū)綜合宣傳欄、計生宣傳欄、科普畫廊，定期出版科普知識板報、墻報、內(nèi)容有：科學(xué)小常識、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、生殖保健知識、環(huán)境保護(hù)知識、醫(yī)療保健等方面內(nèi)容，每二個月要更新一次。積極引導(dǎo)社區(qū)居民自覺學(xué)習(xí)科普知識，在社區(qū)內(nèi)營造濃厚的“學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)”的新氛圍。是為了更好的開展科學(xué)技術(shù)普及工作，社區(qū)建成科普圖書室，利用有限的經(jīng)費(fèi)購置了科普讀物，同時，科普圖書室藏書達(dá)20xx余冊，極大地豐富了社區(qū)居民的學(xué)習(xí)生活?？破招麄麝犖殚L期活躍在社區(qū)居民群眾中間，他們熱愛公益事業(yè)、熱心科普宣傳工作，每月集中在社區(qū)學(xué)習(xí)科普知識講座，以及上課內(nèi)容涉及家庭保健、健康與運(yùn)動、飲食起居、防震救災(zāi)消防知識等方方面面知識。通過他們的宣傳，使科普工作輻射整個社區(qū)，科普知識進(jìn)千家門。同時，社區(qū)積極與轄區(qū)單位聯(lián)系，準(zhǔn)備利用“科技周”、“科普宣傳日“等節(jié)假日，組織黨員、部份外來人口以講座形式傳播科學(xué)思想，普及身邊科普知識。社區(qū)堅持“以人為本”服務(wù)居民，努力提升居民文化素質(zhì)和生活品位。通過多層次、多角度、多方面開展科普活動，為居民提供交流學(xué)習(xí)的平臺，將知識傳播賦予文化活動中。根據(jù)亞峰社區(qū)的特定情況，聯(lián)系居民的不同精神文化需求，社區(qū)以“科普文明示范社區(qū)”考核內(nèi)容為要求，為廣大居民積極參與搭建多元化平臺。要滿足社區(qū)居民崇尚科學(xué)、強(qiáng)身健體等方面的需求，積極打造特色文體團(tuán)體的品牌，推進(jìn)和諧社區(qū)的建設(shè)。在社區(qū)黨組織的牽頭下，發(fā)揮民間文藝隊伍的作用，經(jīng)常開展健康向上的文化活動。通過這些群體性活動的開展可以展示了居民積極向上的精神風(fēng)貌，并通過寓教于樂的形式，吸引著更多的社區(qū)居民參與到科普活動中來，使居民科普意識越來越強(qiáng)，科學(xué)文明健康的生活方式深入人心，從而推動科普文化教育縱深發(fā)展。今年的工作規(guī)劃跟計劃篇二十九首先我十分高興能夠在大家的支持下當(dāng)選領(lǐng)班，只有更努力的工作來回報大家對我的信任支持與鼓勵!這是我對未來工作的計劃：完善各項規(guī)章制度，保微軟大廈平安。保證大廈的消防安全運(yùn)轉(zhuǎn)，確保大廈消防安全，做到萬無一失，工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度，用制度管理人，定期對大廈及周圍各種場所進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時協(xié)同其它部門進(jìn)行整改，杜絕一切安全事故的發(fā)生。與主管配合對新入職員工進(jìn)行崗前消防安全培訓(xùn)考核，對于考核不合格的堅決不允許上崗。3同時更好的與中控室配合，把工作用心迅速的完成好。加強(qiáng)隊員對各個崗位(前臺、地下停車指揮、巡邏保安)的熟悉和勝任，做到每位隊員一專多能，全面發(fā)展。加強(qiáng)隊員在著裝、禮貌用語、禮儀等方面的考核，以新的用心的面貌展示給客戶。平時多注意隊員的想法，經(jīng)常進(jìn)行交流，關(guān)心、愛護(hù)隊員。對