【正文】 x記的生產(chǎn)場地，我方前往人員由商務代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。洽談，選擇我方xx的特產(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務代表、財務代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。：利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如xx記的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。：如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣。同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應該由誰替代。談判進行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職。)成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時解決。，前臺是直接參加談判的人員，后臺是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據(jù)的人員。如果前臺有情況，后臺補上。，商務條款中選擇商務人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，達到化。談判企業(yè)自身的情況超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。談判對手的情況xx記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為“江南第一爪”，已經(jīng)打出了牌子。獲得“xx省優(yōu)質(zhì)放心食品”、“ 全國綠色餐飲企業(yè)”、“ 全國百家消費者放心單位”等榮譽。對方想借xx平臺打開更多的市場。談判人員有關(guān)的信息本談判小組由x人組成，詳細見以上第二大點，他們具備良好的素質(zhì)和能力。談判人員具有很高的團隊意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現(xiàn)場調(diào)控能力，巧妙的語言表達能力，高度的自信心，心理承受能力強，注重禮儀禮節(jié)談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的地位。競爭對手的相關(guān)情況xx共有xx還有xx超市xx房等超市，其中以xx超市為龍頭，壟斷xx地區(qū)，xx超市是xx當?shù)孛麪I企業(yè)xx集團旗下，在xx扎根最久，每個超市設點為城市最繁華區(qū)，在xx老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的xx市民都有xx大廈的消費卡。但xx大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。政府相對政策法規(guī)等當?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣?，帶動當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項目的特殊要求，規(guī)定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)我方：“這個柜臺就是專門為貴單位精心設計的。如果你們不滿意的話，我們可以協(xié)商修改布局?！睂Ψ剑焊兄x你們考慮的如此周到。我方：此柜臺是經(jīng)過市場調(diào)研，最醒目且銷量的位置。而且我們xx不收取任何進場費，你看進價是否能再低點?(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進兩步的原則。)對方：如果你們能再多xx%的進貨量，我們可以考慮單價降低。(采用if 條件 +模糊語句)了解到對方所降單價為我方價格目標之內(nèi)，于是雙方簽訂合約。談判方案的制定內(nèi)容篇七：凡有意參加報價，請于xx年9月20日至xx年9月22日止（節(jié)假日及公休日除外），上午09：00—11：30，下午14：30—17：30（北京時間，以下同）。地點：福建恒信工程咨詢有限公司（福州市烏山西路318號鼓樓科技大廈6層）。競爭性談判文件（紙質(zhì)/電子）的售價為100元人民幣。如需郵寄，另加50元人民幣。紙質(zhì)競爭性談判文件與電子競爭性談判文件具有同等法律效力，競爭性談判文件售后不退。：xx年9月23日下午15：00：xx年9月23日下午15：00:福建恒信工程咨詢有限公司（福州市烏山西路318號鼓樓科技大廈6層）。報價人對本次談判活動事項提出疑問的，應在同時滿足“①談判文件購買后的2個工作日內(nèi)”的前提下，按照規(guī)定的格式，以信函或傳真的形式與采購代理機構(gòu)聯(lián)系（逾期或不按規(guī)定格式呈送的將不予受理）。（包括談判文件若有修改補充），將會通過書面形式發(fā)布通知，請各單位密切關(guān)注，以免錯漏重要信息。談判方案的制定內(nèi)容篇八20xx年10月8日消息，美團和大眾點評聯(lián)合發(fā)布聲明，宣布正式合并，雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據(jù)中國團購領域80%的市場份額，同時成為中國最大o2o平臺，新公司估值也達到170億美元。對等合并。美團和大眾點評的合并是對等合并，兩家公司5：5換股，且投資人也有不同的換股比例。合并之后，兩家公司在新公司的董事會將占據(jù)同等席位。聯(lián)席ceo。在合并之后的新公司，大眾點評ceo張濤和美團ceo王興將有共同的話語權(quán)，共同擔任聯(lián)席ceo和聯(lián)席董事長。張濤和王興將各自獨立負責相關(guān)業(yè)務，同時向新公司的董事會匯報，重大決議在董事會層面完成。同時，新公司將在上海和北京設計雙總部運營。獨立運營，高頻內(nèi)部競爭。新公司將定位于連接人與服務。兩者業(yè)務重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務，合并后，這部分業(yè)務將保持獨立于運營，進行內(nèi)部良性競爭，以避免人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務團隊將保持目前的架構(gòu)和職責不變，繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標快速發(fā)展，增強產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗改進和新業(yè)務創(chuàng)新能力。美團偏重高頻低額業(yè)務，而大眾點評偏重低頻高額業(yè)務，兩者互補互助。此番聯(lián)合下，o2o的團購領域，勢必又會掀起新的波瀾。美團 vs 大眾點評談判時假設上述并購并未發(fā)生，模擬當時談判。兩公司合并后，人事安排方面是否會有相應變動？員工福利待遇是否會有變化？合并后，兩公司各自股東的股權(quán)會如何變動？合并后，在團購市場，公司的發(fā)展定位是什么？如何繼續(xù)保持市場領先者的狀態(tài)？