uht牛奶社區(qū)營銷實戰(zhàn)全攻略(doc)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 14:32本頁面
【導(dǎo)讀】大賣場的高額運營費用，使企業(yè)和經(jīng)銷商幾乎無利可圖，陷入一種“搬運工”狀態(tài)。尋找新的戰(zhàn)場，提高產(chǎn)品的獲利能力成為企業(yè)的重要課題。社區(qū)集中化是我國城市的一個主要特色，因此，社區(qū)營銷并不是新課題，嚴格意義上說，牛奶產(chǎn)品是因產(chǎn)品技術(shù)的變化，由短保變。常見的僅是大品牌的UHT牛奶，如今社區(qū)零售終端已經(jīng)不在是大牌的“專利”，成為各品牌競爭的另一個主戰(zhàn)場。承擔(dān)的任務(wù)是UHT牛奶的零售。連包或整箱），價格低廉，以量取勝”。早市是指社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場或集市，是家庭主婦的主要活動場所。早市設(shè)點銷售，無論是人氣還是購買人群都符合促銷活動開展的要求。方式被伊利、蒙牛等大品牌廣泛采用，收到不錯的效果。的消費群體后，以會員價和禮品作為誘因，發(fā)展牛奶品牌的會員。2020年伊利開展的“8000萬元，紅配黃促銷活動”的。主銷品促銷搭贈新品屢見不鮮。質(zhì)，達到促進銷量的目的。，必須擴大品嘗的范圍、人數(shù)，品嘗時，
【正文】 路管理的主要方法 1)終端走訪人員每周申報 一周內(nèi)的尋訪路線，逐級上交 2)管理人員要對終端走訪人員的走訪線路完全掌握，并安排銷售助理針對路線走訪的落實情況時時抽查 3)線路的管理應(yīng)結(jié)合獎懲制度執(zhí)行 配送功能的社區(qū)奶站（社區(qū)分銷商）經(jīng)營要點 社區(qū)奶站（社區(qū)分銷商）的經(jīng)營職責(zé)： 1)確保產(chǎn)品的銷售及服務(wù)正常進行，完成預(yù)定銷售量 2)執(zhí)行公司統(tǒng)一的價格政策，不擅自降價、竄貨、促銷 3)按要求做好所轄區(qū)域內(nèi)零售店的配送工作 4)按要求做好所轄區(qū)域內(nèi)消費者的配送工作 5)及時反饋市場一線的信息至企業(yè) 當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處 6)配合公司執(zhí)行社區(qū)統(tǒng)一的促銷、公關(guān)、推廣等活動 7)保守產(chǎn)品及銷售相關(guān)的商業(yè)機密，避免外泄，如：價格、表格等 8)對于客戶的消費情況要有所記錄，及時反饋 9)對于競品的銷售動向要有所留意，及時反饋 10)對于銷售過程中所遇到的問題，也應(yīng)及時向公司反饋 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 8 頁 共 8 頁 社區(qū)奶站（社區(qū)分銷商）的經(jīng)營要求 1)奶站一般采取周配送制，根據(jù)實際銷售情況進行預(yù)估各單品訂貨量，并在周末前統(tǒng)一將《訂貨申請表》填寫詳細上報至當(dāng)?shù)胤止?、辦事處或經(jīng)銷商，街道奶站訂單后的一個工 作日內(nèi)將所貨物配送至社區(qū)奶站，必須要保證貨源充足 2)接到客戶定貨要求，須在 1 小時內(nèi)將貨物送至客戶家中 3)對于剛剛開發(fā)的顧客要有所記錄，便于采取相應(yīng)的公關(guān)活動 4)奶站可發(fā)行奶票，以取得穩(wěn)定的客戶群體，但須提前與分公司或經(jīng)銷商聯(lián)系 5)對于客戶對產(chǎn)品的投訴，要處理謹慎，不可擅自許諾，有爭議的情況應(yīng)及時與公司人員聯(lián)絡(luò) 6)經(jīng)常性的核對產(chǎn)品日期，檢查包裝，看是否有存放不當(dāng)而造成過期產(chǎn)品的情況 7)正確使用均瑤公司配發(fā)的宣傳品和銷售道具 8)不經(jīng)營其他同類產(chǎn)品（參考） 社區(qū)營銷的課題擺在乳品企業(yè)面前已經(jīng)有段日子，一些大的乳業(yè)品牌甚至開始制定了社區(qū)營銷的 “千店、萬店 ”的龐大計劃，深度營銷、精耕細作社區(qū)市場是一種必然，在營銷手段創(chuàng)新越來越難的今天，系統(tǒng)和專注成為營銷制勝的法寶，本文對于社區(qū)營銷只是起到借鑒作用，城市與地區(qū)之間差異，決定了計劃實施過程中，可變因素很多，所以企業(yè)在擬定社區(qū)營銷計劃的時候，必須要結(jié)合各區(qū)域市場的實際情況分別制定。社區(qū)營銷還要講求與相關(guān)單位配合，如：城管、居委會，有了他們的支持，才能保證社區(qū)營銷計劃的實施和效果。 市場是動態(tài)的，營銷方法也是 動態(tài)的，在執(zhí)行社區(qū)營銷計劃時，負責(zé)實施的部門經(jīng)常保持溝通，實施過程中，能夠結(jié)合各區(qū)域的情況，把執(zhí)行的方案調(diào)整到最適用也最有效。 “沒有做不好的市場，只有做不好市場的人 ”，活動的執(zhí)行力度直接關(guān)系到整個計劃的結(jié)果，請堅信 “一分耕耘，一分收獲 ”，銷售數(shù)字的增長就是對我們付出的最好回報。
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