uht牛奶社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)全攻略(doc)-食品飲料-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】大賣(mài)場(chǎng)的高額運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，使企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商幾乎無(wú)利可圖，陷入一種“搬運(yùn)工”狀態(tài)。尋找新的戰(zhàn)場(chǎng)，提高產(chǎn)品的獲利能力成為企業(yè)的重要課題。社區(qū)集中化是我國(guó)城市的一個(gè)主要特色，因此，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)并不是新課題，嚴(yán)格意義上說(shuō)，牛奶產(chǎn)品是因產(chǎn)品技術(shù)的變化，由短保變。常見(jiàn)的僅是大品牌的UHT牛奶，如今社區(qū)零售終端已經(jīng)不在是大牌的“專(zhuān)利”，成為各品牌競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。承擔(dān)的任務(wù)是UHT牛奶的零售。連包或整箱），價(jià)格低廉，以量取勝”。早市是指社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或集市，是家庭主婦的主要活動(dòng)場(chǎng)所。早市設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售，無(wú)論是人氣還是購(gòu)買(mǎi)人群都符合促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的要求。方式被伊利、蒙牛等大品牌廣泛采用，收到不錯(cuò)的效果。的消費(fèi)群體后，以會(huì)員價(jià)和禮品作為誘因，發(fā)展牛奶品牌的會(huì)員。2020年伊利開(kāi)展的“8000萬(wàn)元，紅配黃促銷(xiāo)活動(dòng)”的。主銷(xiāo)品促銷(xiāo)搭贈(zèng)新品屢見(jiàn)不鮮。質(zhì)，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)量的目的。，必須擴(kuò)大品嘗的范圍、人數(shù)，品嘗時(shí)，
【正文】 路管理的主要方法 1)終端走訪人員每周申報(bào) 一周內(nèi)的尋訪路線，逐級(jí)上交 2)管理人員要對(duì)終端走訪人員的走訪線路完全掌握，并安排銷(xiāo)售助理針對(duì)路線走訪的落實(shí)情況時(shí)時(shí)抽查 3)線路的管理應(yīng)結(jié)合獎(jiǎng)懲制度執(zhí)行 配送功能的社區(qū)奶站（社區(qū)分銷(xiāo)商）經(jīng)營(yíng)要點(diǎn) 社區(qū)奶站（社區(qū)分銷(xiāo)商）的經(jīng)營(yíng)職責(zé)： 1)確保產(chǎn)品的銷(xiāo)售及服務(wù)正常進(jìn)行，完成預(yù)定銷(xiāo)售量 2)執(zhí)行公司統(tǒng)一的價(jià)格政策，不擅自降價(jià)、竄貨、促銷(xiāo) 3)按要求做好所轄區(qū)域內(nèi)零售店的配送工作 4)按要求做好所轄區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的配送工作 5)及時(shí)反饋市場(chǎng)一線的信息至企業(yè) 當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處 6)配合公司執(zhí)行社區(qū)統(tǒng)一的促銷(xiāo)、公關(guān)、推廣等活動(dòng) 7)保守產(chǎn)品及銷(xiāo)售相關(guān)的商業(yè)機(jī)密，避免外泄，如：價(jià)格、表格等 8)對(duì)于客戶(hù)的消費(fèi)情況要有所記錄，及時(shí)反饋 9)對(duì)于競(jìng)品的銷(xiāo)售動(dòng)向要有所留意，及時(shí)反饋 10)對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，也應(yīng)及時(shí)向公司反饋 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 社區(qū)奶站（社區(qū)分銷(xiāo)商）的經(jīng)營(yíng)要求 1)奶站一般采取周配送制，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況進(jìn)行預(yù)估各單品訂貨量，并在周末前統(tǒng)一將《訂貨申請(qǐng)表》填寫(xiě)詳細(xì)上報(bào)至當(dāng)?shù)胤止?、辦事處或經(jīng)銷(xiāo)商，街道奶站訂單后的一個(gè)工 作日內(nèi)將所貨物配送至社區(qū)奶站，必須要保證貨源充足 2)接到客戶(hù)定貨要求，須在 1 小時(shí)內(nèi)將貨物送至客戶(hù)家中 3)對(duì)于剛剛開(kāi)發(fā)的顧客要有所記錄，便于采取相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng) 4)奶站可發(fā)行奶票，以取得穩(wěn)定的客戶(hù)群體，但須提前與分公司或經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系 5)對(duì)于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的投訴，要處理謹(jǐn)慎，不可擅自許諾，有爭(zhēng)議的情況應(yīng)及時(shí)與公司人員聯(lián)絡(luò) 6)經(jīng)常性的核對(duì)產(chǎn)品日期，檢查包裝，看是否有存放不當(dāng)而造成過(guò)期產(chǎn)品的情況 7)正確使用均瑤公司配發(fā)的宣傳品和銷(xiāo)售道具 8)不經(jīng)營(yíng)其他同類(lèi)產(chǎn)品（參考） 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的課題擺在乳品企業(yè)面前已經(jīng)有段日子，一些大的乳業(yè)品牌甚至開(kāi)始制定了社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的 “千店、萬(wàn)店 ”的龐大計(jì)劃，深度營(yíng)銷(xiāo)、精耕細(xì)作社區(qū)市場(chǎng)是一種必然，在營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新越來(lái)越難的今天，系統(tǒng)和專(zhuān)注成為營(yíng)銷(xiāo)制勝的法寶，本文對(duì)于社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)只是起到借鑒作用，城市與地區(qū)之間差異，決定了計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，可變因素很多，所以企業(yè)在擬定社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候，必須要結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況分別制定。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)還要講求與相關(guān)單位配合，如：城管、居委會(huì)，有了他們的支持，才能保證社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施和效果。 市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，營(yíng)銷(xiāo)方法也是 動(dòng)態(tài)的，在執(zhí)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，負(fù)責(zé)實(shí)施的部門(mén)經(jīng)常保持溝通，實(shí)施過(guò)程中，能夠結(jié)合各區(qū)域的情況，把執(zhí)行的方案調(diào)整到最適用也最有效。 “沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好市場(chǎng)的人 ”，活動(dòng)的執(zhí)行力度直接關(guān)系到整個(gè)計(jì)劃的結(jié)果，請(qǐng)堅(jiān)信 “一分耕耘，一分收獲 ”，銷(xiāo)售數(shù)字的增長(zhǎng)就是對(duì)我們付出的最好回報(bào)。
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