【正文】 上回家都要了解產(chǎn)品、市場(chǎng)、還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品的比較等等，做了很多我認(rèn)為對(duì)自己開(kāi)展工作有幫助的事。半個(gè)月后，我簽了一個(gè)北京的直客，雖然只有1000塊錢(qián)，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在以后的工作中給了自己很大的信心和力量。讓我進(jìn)步最快的是，公司有時(shí)晚上開(kāi)會(huì)，解決每個(gè)人每天工作中遇到的問(wèn)題，大家積極的發(fā)表自己的看法，找到一個(gè)最佳解決客戶(hù)問(wèn)題的答案，包括自己的經(jīng)驗(yàn)分享等等。公司這一點(diǎn)做的比較好，大大的促進(jìn)了我們工作效率的提高；另外，公司的工作環(huán)境非?；钴S，非常的人性化。最讓我感動(dòng)的是，每個(gè)月公司同事都有過(guò)生日的，公司行政部門(mén)會(huì)提前預(yù)訂好生日蛋糕，為過(guò)生日的同事祝福。這一點(diǎn)給我的感覺(jué)是公司就像自己的家，非常溫暖的家；9月份、10月份我的成績(jī)極其的不理想，心態(tài)上發(fā)生了很大的變化，看著其他同事都在不斷的出單，有時(shí)甚至懷疑自己的能力，可是低下頭好好想想，不是自己能力有問(wèn)題，是自己在工作過(guò)程中方式方法上出了問(wèn)題，自己不斷的總結(jié)、思考，找自己到底是什么原因，阻礙了自己的工作。正在這種困境下，運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人、大區(qū)經(jīng)理都找我談話(huà)，安慰我、支持我、鼓勵(lì)我，使我度過(guò)了難關(guān)，這一點(diǎn)我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。我在想，公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有放棄我，我更不能放棄自己，我有信心一定干好這份工作，因?yàn)槲乙獙?duì)得起自己、對(duì)得起公司！其次，自己取得的進(jìn)步，工作上的優(yōu)勢(shì)，還有工作上的不足如何積極改進(jìn)？在過(guò)去的三個(gè)月里，說(shuō)心里話(huà)，我業(yè)績(jī)雖然很差，但是我真正的學(xué)到了不少的東西?！苿?dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)；，團(tuán)隊(duì)力量是最大的。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！，首先想到的是如何去克服困難，而不是逃避，對(duì)自己心態(tài)的調(diào)整起到了很大的作用；，這個(gè)我身有體會(huì)。包括考慮問(wèn)題的多面性，解決問(wèn)題的靈活性，相互激勵(lì)，積極工作的主觀能動(dòng)性等等，我感覺(jué)進(jìn)步是挺大的。當(dāng)然，在工作過(guò)程中，業(yè)績(jī)做的這么差，肯定存在著很大的不足。關(guān)鍵環(huán)節(jié)是這樣的：目標(biāo)客戶(hù)的確定（行業(yè)資料）——電話(huà)溝通的效果（語(yǔ)速、產(chǎn)品的介紹、優(yōu)勢(shì)、價(jià)格）——處理客戶(hù)的異議——締結(jié)（簽協(xié)議）——打款。我總結(jié)是自己第二和第三個(gè)環(huán)節(jié)中細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了問(wèn)題，前期溝通挺好，一到簽協(xié)議就不行了，所以細(xì)節(jié)決定成敗啊！如何改進(jìn)呢？語(yǔ)速要有節(jié)奏，不能向以前說(shuō)話(huà)太強(qiáng)勢(shì)，給客戶(hù)的感覺(jué)有點(diǎn)不信任我，溝通要有方式方法，對(duì)于不同的客戶(hù)應(yīng)采取不同的說(shuō)詞，讓客戶(hù)感覺(jué)，我是站在他的立場(chǎng)上幫他考慮問(wèn)題，這樣客戶(hù)首先更容易接受我，更愿意同我合作。處理客戶(hù)異議上，有點(diǎn)太死板、太較真，所以今后一定要靈活的去處理這些異議，讓客戶(hù)感覺(jué)你為他爭(zhēng)取了很多東西，在不做就有點(diǎn)說(shuō)不下去了！我一定能改善，因?yàn)檫@是阻礙我發(fā)展的拌腳石。我曾經(jīng)的上司對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話(huà)：人，只要死不了，就沒(méi)有什么大不了的！我牢記這句話(huà)，不到人生的最后一刻，決不放棄！我本人工作的最大優(yōu)勢(shì)：虛心好學(xué)、善于思考總結(jié)自己的不足；工作態(tài)度端正、做事認(rèn)真細(xì)致；善于幫助別人，用自己工作的激情感染團(tuán)隊(duì)的每一位同事，發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。工作中真正的感受四個(gè)字：樂(lè)在其中！最后,在談?wù)勛约旱穆殬I(yè)規(guī)劃。從加入3g4a新媒體集團(tuán)至今，我對(duì)一個(gè)新領(lǐng)域新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解，市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和了解，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解，讓我非常自信的看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的勢(shì)頭，同時(shí)，也就確定了自己的職業(yè)規(guī)劃。初步規(guī)劃，用自己真正的能力去完成公司交給自己的任務(wù)，并且保持每個(gè)月的業(yè)績(jī)平穩(wěn)提高；如果認(rèn)真完成了，通過(guò)了公司各方面的考核，一定能夠提升為大區(qū)經(jīng)理，就這樣一步一個(gè)腳印的踏實(shí)、努力的去工作，我相信，公司給我提供的提升空間會(huì)更大，因?yàn)?1世紀(jì)需要的是人才！部門(mén)我認(rèn)為沒(méi)有什么問(wèn)題，最好的證明就是11月份取得的優(yōu)秀成績(jī)。針對(duì)公司我有以下三點(diǎn)建議：企業(yè)短信通道的穩(wěn)定性有待于加強(qiáng)；公司代理商的售后服務(wù)有待于加強(qiáng)；公司的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)需要明確；寫(xiě)的再多，也難以言表我此時(shí)的心情。無(wú)論結(jié)果如何？我對(duì)自己今后的發(fā)展依然充滿(mǎn)信心！機(jī)會(huì)每時(shí)每刻都在我們周?chē)?，關(guān)鍵是看你能否把握住機(jī)會(huì)！我沒(méi)有把握住公司給的機(jī)會(huì)，非常慚愧，但我真正的把握住了自己的發(fā)展方向，因?yàn)槲覠釔?ài)自己的這份職業(yè)，熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。無(wú)論你是誰(shuí)，只要你是人才，世界的每一個(gè)角落都是你的保險(xiǎn)柜。努力吧！努力吧！雖然努力不一定成功，但是放棄一定失?。∫苿?dòng)公司技術(shù)員個(gè)人工作總結(jié)移動(dòng)公司個(gè)人工作總結(jié)移動(dòng)代維個(gè)人工作總結(jié)長(zhǎng)治久安活動(dòng)階段總結(jié)“長(zhǎng)治久安大宣教”活動(dòng)轉(zhuǎn)入整頓提高階段以來(lái)，沙雅縣結(jié)合大走訪中梳理出的問(wèn)題，采取“掛號(hào)、包案、反饋、銷(xiāo)號(hào)”四項(xiàng)措施，抓好整改落實(shí)工作。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。黨支部書(shū)記是第一責(zé)任人，既負(fù)責(zé)牽頭抓總，全面安排部署，采取切實(shí)有效措施，改進(jìn)和加強(qiáng)工作，又以身作則，迅速掀起長(zhǎng)治久安大宣教活動(dòng)的熱潮，親自動(dòng)員，推動(dòng)活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，確?；顒?dòng)不走過(guò)場(chǎng)、不走形式。結(jié)合實(shí)際，系統(tǒng)確定活動(dòng)載體，細(xì)化實(shí)施方案，及時(shí)上報(bào)活動(dòng)動(dòng)態(tài)信息和各階段工作小結(jié)。二是解決突出問(wèn)題。通過(guò)開(kāi)展“長(zhǎng)治久安大宣教活動(dòng)”，著力解決黨員干部在維穩(wěn)工作中發(fā)揮作用不夠、少數(shù)黨員干部在敏感問(wèn)題上不敢表態(tài)、態(tài)度模糊、對(duì)異常社會(huì)思潮、不良社會(huì)現(xiàn)象不敢斗爭(zhēng)等問(wèn)題，最大限度的統(tǒng)一黨員干部的思想，最大限度的孤立打擊“三股勢(shì)力”。三是堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧。把當(dāng)前業(yè)務(wù)工作與“長(zhǎng)治久安大宣教活動(dòng)”緊密結(jié)合起來(lái)，做好組織協(xié)調(diào)和宣傳動(dòng)員工作，保證全員參與，做到兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)。四是強(qiáng)化督促檢查。各分管領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)所分管的科室開(kāi)展活動(dòng)的指導(dǎo)與督促檢查，建立健全督查制度，對(duì)思想不重視、工作不得力的黨組織和黨員干部及時(shí)提出批評(píng)，嚴(yán)重的追究政治責(zé)任。五是營(yíng)造濃厚氛圍。采取信息簡(jiǎn)報(bào)、板報(bào)、學(xué)習(xí)宣傳欄等多種形式，大力宣傳活動(dòng)開(kāi)展中的特色做法和典型經(jīng)驗(yàn)，廣泛深入宣傳“長(zhǎng)治久安大宣教活動(dòng)”活動(dòng)，以活動(dòng)的新成效取信于民，切實(shí)營(yíng)造濃厚的“長(zhǎng)治久安大宣教活動(dòng)”氛圍。第一步實(shí)行“掛號(hào)”整改。各單位根據(jù)“萬(wàn)名黨員干部下基層大走訪”活動(dòng)中梳理出的問(wèn)題，從解決主要問(wèn)題入手，堅(jiān)持有什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，什么問(wèn)題突出就著重解決什么問(wèn)題的原則，制定針對(duì)性強(qiáng)的整改措施。將亟需解決的問(wèn)題及有關(guān)工作任務(wù)，根據(jù)輕重緩急逐一進(jìn)行排號(hào)，制訂登記冊(cè)，采取“掛號(hào)”的方式將整改項(xiàng)目分解落實(shí)，確保工作抓的住、辦得實(shí)。第二步領(lǐng)導(dǎo)“包案”落實(shí)。根據(jù)查找出的問(wèn)題，在明確指導(dǎo)思想與目標(biāo)的前提下，圍繞著如何整改落實(shí)這一問(wèn)題，采取切實(shí)落實(shí)到“人頭”的方式，由主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)親自包案具體抓，具體科室將整改項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)化；實(shí)行“考勤式”整改，建立整改工作責(zé)任倒查制、整改承諾制、整改公示制等多項(xiàng)制度，對(duì)具備整改條件的問(wèn)題，馬上整改，對(duì)于機(jī)會(huì)不成熟的，建立長(zhǎng)期整改機(jī)制，逐步整改。第三步落實(shí)“反饋”信息。為確保整頓提高階段工作有條不紊開(kāi)展，各單位定期將整改及有關(guān)工作落實(shí)進(jìn)展情況，向本單位大宣教活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行信息反饋，使班子成員及時(shí)掌握情況，隨時(shí)研究解決工作中遇到的問(wèn)題。通過(guò)以上措施，使整改落實(shí)措施目標(biāo)化、責(zé)任化，進(jìn)一步明確整改落實(shí)階段的整改重點(diǎn)和整改方向。對(duì)整改不力的相關(guān)責(zé)任人，及時(shí)給予相應(yīng)的責(zé)任追究，讓廣大黨員干部有壓力、有動(dòng)力，讓廣大群眾有希望、有盼頭。第四步制定“銷(xiāo)號(hào)”制度。在整改中實(shí)行“銷(xiāo)號(hào)制”，對(duì)整改及有關(guān)工作任務(wù)提出時(shí)限要求，采取倒計(jì)時(shí)的辦法，由縣大宣教辦指導(dǎo)組負(fù)責(zé)督促落實(shí)。做到改一件、銷(xiāo)一件，不落實(shí)就不銷(xiāo)號(hào)，確保事事有著落、件件有回音。各單位、部門(mén)根據(jù)制定的“條目式”整改事項(xiàng)，逐項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)真整改，整改完結(jié)后，及時(shí)組織群眾代表、人大代表、政協(xié)委員和單位黨員干部，召開(kāi)群眾滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)會(huì)議，就群眾不滿(mǎn)意或有疑問(wèn)的地方向責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)提出質(zhì)詢(xún)，按時(shí)完成任務(wù)“銷(xiāo)號(hào)”，對(duì)群眾滿(mǎn)意度達(dá)不到一半以上的要責(zé)令重新整改，直到群眾滿(mǎn)意為止。隨著國(guó)家一系列安全政策的出臺(tái)，安全生產(chǎn)這一話(huà)題，越來(lái)越引起各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，抓好安全生產(chǎn)推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)，既是舉國(guó)上下的共識(shí)，更是礦長(zhǎng)義不容辭的責(zé)任，作為一名礦長(zhǎng)倍感肩上的安全風(fēng)險(xiǎn)、安全責(zé)任、安全壓力越來(lái)越大。多年的實(shí)踐證明，抓好礦井安全就是最大的政治，確保礦井長(zhǎng)治久安就是最大的效益。因此，在安全生產(chǎn)過(guò)程中，必須始終把安全擺在各項(xiàng)工作的首位，抓基儲(chǔ)抓基層，強(qiáng)基固本，堅(jiān)持先安全后生產(chǎn)，不安全不生產(chǎn)，精嚴(yán)細(xì)實(shí)地抓好安全管理工作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。