【正文】 應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇十九一。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。三。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四。今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇二十一、指導(dǎo)思想認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)?！皠?chuàng)新機(jī)制、深化改革、打造特色、提高質(zhì)量”的工作思路，以“學(xué)習(xí)對(duì)終身發(fā)展有用的地理”為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和濃厚的學(xué)習(xí)愛好為重點(diǎn)，深入了解學(xué)生情況，著手教學(xué)模式的探討，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。二、 學(xué)生基本情況本學(xué)期教學(xué)班6個(gè)，6個(gè)班分為二個(gè)層次，1班和2班還有12班是實(shí)驗(yàn)班，其中絕大多數(shù)的學(xué)生是年級(jí)的優(yōu)秀學(xué)生，但他們明確今后的發(fā)展方向是學(xué)理科，其余的3個(gè)班的學(xué)生為平行班，計(jì)劃外的比例大，學(xué)生成績懸殊大，不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生較多，在11年上學(xué)期期未考試中，就有一批學(xué)生沒有及格。而本期6月份面臨的高一年級(jí)模塊考試將會(huì)有相當(dāng)大的困難。根據(jù)教研組計(jì)劃制定的整體目標(biāo)，力求一次性合格率為95%以上。三、 教學(xué)目的和要求讓學(xué)生獲得比較完備的地理基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)對(duì)學(xué)生終生發(fā)展有益的地理。倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參加參與，樂于探究，勤勞動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力，獲取新知識(shí)的能力，以及交流合作的能力。四、 教材內(nèi)容、教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)。本期教材以人文地理為主，包括：人類的生產(chǎn)活動(dòng)與地理環(huán)境。人類的居住地—聚落。人類活動(dòng)的地域聯(lián)系。人類面臨的環(huán)境問題與可持續(xù)發(fā)展。教材以人地關(guān)系為主線，以協(xié)調(diào)人地關(guān)系、尋求人類可持續(xù)發(fā)展為宗旨，研究以人類為中心的地理環(huán)境。從這一點(diǎn)看，在地理教學(xué)中參透環(huán)境教育應(yīng)該是教學(xué)重點(diǎn)之一。教材除了學(xué)科理論外，增設(shè)了活動(dòng)設(shè)計(jì)、研究性學(xué)習(xí)、案例教學(xué)、社會(huì)實(shí)踐等，同時(shí)，配備了不少案例，這些案例源于實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)和不斷發(fā)展的社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活，與地理學(xué)科有緊密的聯(lián)系，是對(duì)已發(fā)生的典型時(shí)間的真實(shí)寫照。因此，學(xué)生思考、分析和探究的一系列地理現(xiàn)實(shí)問題，通過案例分析引導(dǎo)學(xué)生去觀察、體驗(yàn)、判定和推理也是教學(xué)的重點(diǎn)，更是難點(diǎn)。五、 教學(xué)措施中學(xué)地理與其他學(xué)科相比，他的獨(dú)特性主要體現(xiàn)在起直觀性和辨證思維能力的廣泛運(yùn)用上，因此在教學(xué)中，首先應(yīng)充分培養(yǎng)地圖的觀點(diǎn)，包括看圖能力、記圖能力和再認(rèn)再現(xiàn)能力的培養(yǎng)。牢固樹立地圖是地理學(xué)科第二語言的思想。第二，根據(jù)教材特點(diǎn)選用一些帶有鄉(xiāng)土性質(zhì)的案例，做好課堂教學(xué)模式的研究，盡可能在課堂上實(shí)現(xiàn)。另外，做好后進(jìn)生的會(huì)考輔導(dǎo)工作。時(shí)安排：全期總課時(shí)大約40課時(shí)，第五單元12課時(shí)，第六單元5課時(shí)，第七單元7課時(shí)，第八單單元4課時(shí)，會(huì)考復(fù)習(xí)12課時(shí)。高中地理教師下學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃五在新課程改革的大背景，繼續(xù)貫徹落實(shí)新課改精神，以深化教育教學(xué)改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育為中心，在學(xué)校教務(wù)處、教科室的指導(dǎo)下，緊抓常規(guī)管理，加強(qiáng)對(duì)高考模式、新課程與校本開發(fā)的研究，地理科組將認(rèn)真貫徹學(xué)校的工作要求，團(tuán)結(jié)全組教師，同心協(xié)力，努力完成各項(xiàng)具體工作。堅(jiān)持兩周一次的教研活動(dòng)制度，進(jìn)行專題理論學(xué)習(xí)和集體備課、并結(jié)合新教材、新理念，在備課中準(zhǔn)確把握教材的重、難點(diǎn)。利用每堂展示課及教學(xué)研究課的機(jī)遇，不斷修正、提高自己的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，鼓勵(lì)教師撰寫有關(guān)新課程的研究論文或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和高考大綱，在教學(xué)中做到有的放矢，注重教學(xué)實(shí)效。學(xué)習(xí)專業(yè)雜志理論文章，提高教學(xué)水平。認(rèn)真總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極投稿。我們要抓住每次外出聽課、學(xué)習(xí)的機(jī)遇，不斷充實(shí)、完善自己，逐步提高自身的業(yè)務(wù)水平，同時(shí)將學(xué)習(xí)體會(huì)在組內(nèi)進(jìn)行交流。在進(jìn)行專業(yè)進(jìn)修的同時(shí)，廣泛涉獵各方面的書籍，博聞強(qiáng)識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，提高自身文學(xué)、藝術(shù)修養(yǎng)，并熟練運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中去，豐富教學(xué)內(nèi)涵。按照地理教師教學(xué)工作規(guī)范要求，認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作，提高教研組全體教師團(tuán)隊(duì)合作精神。教法研究、學(xué)法指導(dǎo)的目標(biāo)和措施以課改為核心，以現(xiàn)代課堂教學(xué)為根本，有效地推進(jìn)教學(xué)、教研工作，探索積累適合新教材理念的教學(xué)方法。加強(qiáng)各教學(xué)內(nèi)容和各課型的典型課例研究，以公開課的形式，開展集體評(píng)議研討活動(dòng)，提高課堂效果。 各任課教師重點(diǎn)做好班級(jí)學(xué)生成績的平衡工作，分層次認(rèn)真做好差生的輔導(dǎo)工作，防止兩極分化，提高整體水平。以集體備課的方式解決教學(xué)中的重、難點(diǎn)問題，用校本教研的方法解決教學(xué)活動(dòng)中的常規(guī)問題，通過對(duì)這些問題的討論、解決，增強(qiáng)自身對(duì)教學(xué)過程的反思和理解。教學(xué)常規(guī)的實(shí)施和管理措施⑴備課、上課要求及檢查措施以集體備課的方式解決教學(xué)中的重、難點(diǎn)問題，用校本教研的方法解決教學(xué)活動(dòng)中的常規(guī)問題，通過對(duì)這些問題的討論、解決，增強(qiáng)自身對(duì)教學(xué)過程的反思和理解。加強(qiáng)對(duì)高一與高二新教材、新教法的探討與案例分析。，提倡教師在教學(xué)中要“精講，善導(dǎo)，激趣，引思”，讓學(xué)生“多參與”，“多思考”，“多獨(dú)立見解”，形成一種新課程理念下的新型的課堂教學(xué)模式。⑵作業(yè)量、測驗(yàn)次數(shù)及批改。根據(jù)授課進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容，注意對(duì)練習(xí)題的精挑細(xì)選，做到“典型、啟發(fā)”注重基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。對(duì)一些熱點(diǎn)、考點(diǎn)要讓學(xué)生做熟、做爛。注意全批全改，及時(shí)反饋。積極開展作業(yè)設(shè)計(jì)研究，推動(dòng)作業(yè)形式、內(nèi)容的改良，精心推敲、選取，提高作業(yè)效率，使之成為課堂的有效補(bǔ)充，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。在學(xué)校和年級(jí)組的統(tǒng)一安排下，組織好月考和統(tǒng)考，平時(shí)適當(dāng)做些單元練習(xí)，尤其是選擇題的訓(xùn)練。做到有布置，有批改，有反饋。進(jìn)一步加強(qiáng)愛心教育，做到對(duì)學(xué)生少批評(píng)多鼓勵(lì)和表揚(yáng)，以情動(dòng)人，讓學(xué)生真正做到自覺學(xué)習(xí)。⑶課外輔導(dǎo)和考試針對(duì)班級(jí)學(xué)生掌握知識(shí)的差異性，落實(shí)分層教學(xué)。做好培優(yōu)工作，進(jìn)一步地提高重點(diǎn)班、尖子生的地理成績，更要落實(shí)補(bǔ)差工作，對(duì)普通班成績穩(wěn)步提高，增加學(xué)習(xí)地理的信心。注重會(huì)考和高考的信息，認(rèn)真研究新教材，研究考綱和教學(xué)大綱，關(guān)注學(xué)生較難掌握的知識(shí)點(diǎn)和容易出錯(cuò)的地方，通過多做練習(xí)加強(qiáng)應(yīng)試能力的培養(yǎng)。備課組工作的打算和要求高一備課組：本學(xué)期將根據(jù)地理學(xué)科的工作特點(diǎn)，圍繞新課程改革，結(jié)合我校學(xué)生的實(shí)際情況，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)合新教材，貫徹新理念，加強(qiáng)教學(xué)研究，深化教學(xué)改革，高質(zhì)量地完成會(huì)考任務(wù)。工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇二十一一、指導(dǎo)思想為進(jìn)一步提高小學(xué)實(shí)驗(yàn)的管理水平和能力，以及實(shí)驗(yàn)室材料實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、分類、分檔、檔案管理，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)水平和實(shí)驗(yàn)效果，更好，更全面地實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)教育發(fā)展。二、主要任務(wù)及目標(biāo)按國家教委頒布的教學(xué)大綱開齊開足實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)到90%以上，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個(gè)實(shí)驗(yàn)，形成一定實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力。三、具體工作措施實(shí)驗(yàn)室工作由校長及教導(dǎo)主任直接管理，實(shí)驗(yàn)室設(shè)兼職管理員，即實(shí)驗(yàn)員，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。實(shí)驗(yàn)室管理員任務(wù)，目標(biāo)；(1)實(shí)驗(yàn)員必須擬定科學(xué)教學(xué)計(jì)劃，各年級(jí)科學(xué)教學(xué)工作須按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)需填寫演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、演示實(shí)驗(yàn)單、分組實(shí)驗(yàn)單等表格。(2)在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)前必須準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需儀器，材料，教師對(duì)每組實(shí)驗(yàn)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過程，方法，寫出相應(yīng)實(shí)驗(yàn)方案，以保證實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性，安全性及效果。(3)在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)要求學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的實(shí)驗(yàn)材料，以確保學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中有物可做，并指導(dǎo)學(xué)生觀察，討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)；(4)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告單（試驗(yàn)記錄），并認(rèn)真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的科學(xué)觀和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ?5)開學(xué)及時(shí)收取科學(xué)各年級(jí)《教學(xué)工作計(jì)劃》、《演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表》、《分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表》；期末按時(shí)收取《教學(xué)工作總結(jié)》、《演示實(shí)驗(yàn)記錄表》、《分組實(shí)驗(yàn)記錄》(6)在實(shí)驗(yàn)教學(xué)、教研方面，以全體科學(xué)任課教師為組，進(jìn)行相應(yīng)的科學(xué)教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究，以不斷提高科學(xué)學(xué)科教師的教學(xué)與實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α２牧蠚w檔(1)每學(xué)期（學(xué)年）按時(shí)將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時(shí)填寫相應(yīng)試驗(yàn)開出數(shù)、開出率，完成實(shí)驗(yàn)室材料的歸檔管理，做到科學(xué)、規(guī)范，便于查閱；(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質(zhì)量與數(shù)量應(yīng)答相應(yīng)要求；實(shí)驗(yàn)室器材管理實(shí)驗(yàn)室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應(yīng)管理好實(shí)驗(yàn)室的器材及日常工作。(1)材料（實(shí)驗(yàn)器材）的每日發(fā)放和收回工作，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應(yīng)記錄；(2)作好相關(guān)實(shí)驗(yàn)器材的申報(bào)，申購等工作；(3)每周組織學(xué)生打掃實(shí)驗(yàn)室，并處理好實(shí)驗(yàn)室，保管室的用電，設(shè)備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。其他相關(guān)工作(1)作好與實(shí)驗(yàn)室及實(shí)驗(yàn)室管理相關(guān)的一系列工作；(2)如有不足之處，工作中及時(shí)調(diào)節(jié)與補(bǔ)充，使之日臻完善。工作計(jì)劃書如何寫 工作計(jì)劃方案篇二十二一20xx年市場綜合分析(配合酒店銷售部總經(jīng)辦)。二鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場分析，減少酒店?duì)I業(yè)成本。，培養(yǎng)具有忠誠度的員工隊(duì)伍。三要用軟性服務(wù)去留住客人管理的執(zhí)行力度，督察力度加強(qiáng)。落實(shí)是個(gè)大問題尤其是長期執(zhí)行。紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：無規(guī)矩不成方圓。所以，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門管理人員要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將餐飲部打造成酒店的一個(gè)文明窗口。四創(chuàng)新管理求實(shí)效，營造溫馨家園。嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周一的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過場，決不流于形式，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，以增強(qiáng)員工的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。，打造員工舒適家園宿舍的管理歷來是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個(gè)真正的舒適家園。為此，一是要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊，并對(duì)各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。第二要加強(qiáng)寢室的安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍，實(shí)行對(duì)外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全。第三要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活，尤其是對(duì)生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖。四節(jié)能降耗創(chuàng)效益、電、氣的管理要加強(qiáng)宣傳、教育，將提倡節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)、開源節(jié)流的觀念深入員工心中，增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí)。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理。在水、電及空調(diào)的使用方面，我們將根據(jù)實(shí)際情況開放，并加強(qiáng)督促與檢查，杜絕長流水、長明燈、長開空調(diào)的現(xiàn)象，并加強(qiáng)員工澡堂的管理，嚴(yán)禁外來人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生。、服裝及勞保用品的管理我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并根據(jù)實(shí)際情況，重新梳理，制定部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符，日清月結(jié)，并對(duì)倉庫物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損?？傊?，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗!