【正文】 20xx年9月1日——11月30日“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦、第六次“景宏之星”最佳服務員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）“景宏之星”最佳服務員評選活動，時間：11月30日、第五次、第六次聯(lián)誼會：野餐b. 第五次內(nèi)容：看電影c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳七．考核標準：本階段分為兩個步驟第一步：收集經(jīng)驗第二步：循環(huán)推廣選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店整體總結(jié)經(jīng)過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎。定制白酒營銷策劃方案篇七公司設置了專門的機構(gòu)負責全新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)以及制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒的第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。由于老產(chǎn)品的價格十分透明、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，難以滿足現(xiàn)代消費者的高需求，也難以支撐高昂的營銷等費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。配置送貨車輛，制作車體形象廣告。業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。（二）銷售策劃方案營銷費用的管理。對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。車輛費用、辦公費用、庫房費用。業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務保基本工資，業(yè)務提成上不封頂。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟。計直銷操作辦法（一品一策）。公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。定制白酒營銷策劃方案篇八一、市內(nèi)白酒下一步的銷售思路：市內(nèi)九個區(qū)域最少找兩家(王中利、程濤各一個)區(qū)域代理商或合作經(jīng)銷商。負責城南、城北兩塊的白酒業(yè)務工作。除了現(xiàn)有的業(yè)務，業(yè)務本身也可以找一些其他酒的業(yè)務進行合作，借力使力，給他們留出利潤空間，成為我們的兼職業(yè)務員，擴大銷售團隊的力量。重點加強終端的陳列、維護工作。加強巡店頻率，找尋到精品合作店(形象好、老板好、與之客情好，可以得到資源的店)，加強客情，深挖資源。及時做好市場的行情調(diào)研，及時掌握其他酒的促銷方案，以便我們能吸取經(jīng)驗，調(diào)整策略。結(jié)合婚慶服務做好文章——真正吸引消費者，樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”的地位。a、民政局結(jié)婚登記處：準備公司的小禮物，直接接觸到新人，掌握資源，進行適時促成合作。b、婚紗影樓、婚慶公司：1)采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。3)方案：“藍色夢想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利(折價券)，給目標消費者實在的利益承諾。二、白酒通路價格表格略