【正文】 ，上貨快。營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：營銷隊伍的基礎建設；烏市營銷網絡的設計；烏市市場的營銷導入；烏市市場的廣告策略；烏市工作排期執(zhí)行。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變?yōu)楫a品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。很多批發(fā)部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。政府機關一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。五、產品利益分配和銷售費用(一)、產品利潤分配合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。四、市場資源的利用配置送貨車輛，制作車體形象廣告。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度。確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。按市場價格來開發(fā)產品,建立合理的產品價格體系。二、銷售產品的設計由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。場地：三個廣場做促銷活動。策劃銷售方案。~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責制作。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內涵)。(2)、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。：(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。(八)廣告：企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作。購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司制定不同時間的市場營銷計劃。(一)目標市場：先由沿海到內陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。(三)機遇、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。(二)公司的劣勢。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。(2)、中檔價位流行型(3)、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。(6)、開心時、煩惱時飲用消費者性格分析(1)、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。(三)、消費心理研究。(一)、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據(jù)一方。3)方案：“藍色夢想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利(折價券)，給目標消費者實在的利益承諾。及時做好市場的行情調研，及時掌握其他酒的促銷方案，以便我們能吸取經驗，調整策略。負責城南、城北兩塊的白酒業(yè)務工作。為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。定制白酒營銷策劃方案篇一一、市內白酒下一步的銷售思路：市內九個區(qū)域最少找兩家(王中利、程濤各一個)區(qū)域代理商或合作經銷商。加強巡店頻率，找尋到精品合作店(形象好、老板好、與之客情好，可以得到資源的店)，加強客情，深挖資源。b、婚紗影樓、婚慶公司：1)采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。(三)，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。消費者購買動機(!)、經常飲用，自己品嘗(生活習慣)(2)、會客、待客飲用(3)、送禮(4)、喜慶事飲用需要(5)、節(jié)假日購買飲用。消費習慣(1)、生活習慣(比較固定)(2)、廣告影響(3)、聽說消費者分類(1)、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。，有生產名優(yōu)酒的能力。，這些年來，中國白酒產業(yè)，尤其是白酒生產企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。,面對白酒產能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的