【正文】 們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質(zhì)量。大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。(2)、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。對客戶采取晉級管理的辦法。婚慶服務(wù)公司。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。定制白酒營銷策劃方案篇六中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。時間：20xx年9月1日——11月30日“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動，時間：11月30日、第五次、第六次聯(lián)誼會：野餐b. 第五次內(nèi)容：看電影c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳七．考核標準：本階段分為兩個步驟第一步：收集經(jīng)驗第二步：循環(huán)推廣選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店整體總結(jié)經(jīng)過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎(chǔ)。對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。（二）銷售策劃方案營銷費用的管理。及時做好市場的行情調(diào)研，及時掌握其他酒的促銷方案，以便我們能吸取經(jīng)驗，調(diào)整策略。負責城南、城北兩塊的白酒業(yè)務(wù)工作。制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。時間：20xx年7月1日——8月30日、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：舞會；時間：7月15日“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：培訓；時間：8月15日（代表公司），人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。其量化指標為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。定制白酒營銷策劃方案篇四一、一個細節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。定制白酒營銷策劃方案篇三公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。負責媒體聯(lián)絡(luò)、讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。二、白酒通路價格表格略將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印推薦度：點擊下載文檔搜索文檔定制白酒營銷策劃方案篇二(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。酒，在中國千百年來興衰不一。(3)、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。~10月9號：開始寫策劃方案。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備