【正文】 入的訴求，吸引更多的消費者。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。(2)、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。結(jié)合婚慶服務做好文章——真正吸引消費者，樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”的地位。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質(zhì)量。重點加強終端的陳列、維護工作。(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。消費者與品牌的關(guān)系“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。，缺乏市場。，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。(3)、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。4，20年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。配備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。為下一步營銷工作打好基礎。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。（一）其主要常規(guī)通路有：商超大中型餐飲業(yè)傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：婚紗影樓。（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。商超的促銷政策不宜過大。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。要求：，技巧培養(yǎng)；，專人專職，職責落實（樣板店由區(qū)域主管負責）；第一階段 導入期現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。，人數(shù)：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。除了現(xiàn)有的業(yè)務，業(yè)務本身也可以找一些其他酒的業(yè)務進行合作，借力使力，給他們留出利潤空間，成為我們的兼職業(yè)務員，擴大銷售團隊的力量。二、白酒通路價格表格略。加強巡店頻率，找尋到精品合作店(形象好、老板好、與之客情好，可以得到資源的店)，加強客情，深挖資源。計直銷操作辦法（一品一策）。隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。配置送貨車輛，制作車體形象廣告。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。第三階段 推廣階段經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環(huán)輪番推廣。生日促銷：活動人數(shù)1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用(一)、產(chǎn)品利潤分配合理的分配各個環(huán)節(jié)