20xx年手機銷售方案策劃優(yōu)質(zhì)(六篇)-資料下載頁
2025-08-06 19:19本頁面
【正文】 天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感)。，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。，例如手機鏈等。，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。手機銷售方案策劃篇六本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。1. 工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元)。 2. 該薪資構成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵工資占10%,效能獎勵工資占40%。3. 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業(yè)績提成+其他獎勵與補貼。4. 崗位工資700—900元，與考勤相關聯(lián)，不參與績效。5. 職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分。(詳見附件一)6. 效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯(lián)，參與績效，績效分數(shù)100分。7. 個人業(yè)績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效。1. 個人業(yè)績提成標準：(1)基礎值標準 (完成銷售額 —) (2)第一挑戰(zhàn)值標準 (—3萬元)(3)最高挑戰(zhàn)值標準 (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標準(如下圖)：例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，%提成。(1)【職能獎勵考核標準】職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資實得職能獎勵分247。100(2)【效能獎勵考核標準】效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資 實得效能獎勵分247。100(3)【話費、交通補貼】話費補貼：按照手機話費補貼標準執(zhí)行。 交通補貼：50元/月。(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告并罰款100元。第二次做假時，處分并罰款200元。第三次做假時，自動離職并罰款500元。(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時，警告并罰款100元。第二次發(fā)生此類事件時，處分并罰款200元。第三次發(fā)生此類事件時，自動離職并罰款500元。若情節(jié)嚴重時，則視事實嚴重程度罰款100020xx元，甚至送司法機關處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經(jīng)理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件達到上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。
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