20xx年手機(jī)銷售方案策劃優(yōu)質(zhì)(六篇)-資料下載頁
2025-08-06 19:19本頁面
【正文】 天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。，選取的歌曲要動感十足，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價(jià)第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感)。，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到必須的增加銷量的效果)。，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。，例如手機(jī)鏈等。，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，透過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。手機(jī)銷售方案策劃篇六本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。1. 工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元)。 2. 該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%,職能獎勵(lì)工資占10%,效能獎勵(lì)工資占40%。3. 總收入=崗位工資+職能獎勵(lì)工資+效能獎勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績提成+其他獎勵(lì)與補(bǔ)貼。4. 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績效。5. 職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分。(詳見附件一)6. 效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績效，績效分?jǐn)?shù)100分。7. 個(gè)人業(yè)績提成，超過基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績效。1. 個(gè)人業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn) (完成銷售額 —) (2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (—3萬元)(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn) (完成挑戰(zhàn)銷售額 4萬元以上，具體由自己制定)。 2. 提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬元，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計(jì)劃，%提成。(1)【職能獎勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】職能獎勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎勵(lì)工資實(shí)得職能獎勵(lì)分247。100(2)【效能獎勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎勵(lì)工資 實(shí)得效能獎勵(lì)分247。100(3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 交通補(bǔ)貼：50元/月。(1) 客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元。第二次做假時(shí)，處分并罰款200元。第三次做假時(shí)，自動離職并罰款500元。(2) 不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告并罰款100元。第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元。第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動離職并罰款500元。若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款100020xx元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。 (3) 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級。
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