【正文】 接管保養(yǎng)（完成時(shí)間：2008年6月12日前）。、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司對(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并制定物資清單提供相關(guān)部門，確保資料準(zhǔn)確； ，確保預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。、物資采購款。xxx： xxx： xxx：、銷售部、規(guī)劃技術(shù)部、物業(yè)公司隊(duì)示范單位物資進(jìn)行鑒證驗(yàn)收，并編制示范單位物資清單（完成時(shí)間6月25日前）； 、物資采購款。負(fù)責(zé)組織編制二期三標(biāo)園林綠化工程預(yù)算標(biāo)底（2008年4月25日前）。，確定園林綠化工程施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年4月30日前）。、xxa102示范單位首層入戶大堂的裝修招標(biāo)工作，確定裝修施工單位并簽訂合同（完成時(shí)間：2008年5月20日前）；投資策劃中心 xxx：1． 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作，對(duì)示范單位工作的進(jìn)度及對(duì)工程中存在的問題及時(shí)向董事長匯報(bào)。2． 督促跟進(jìn)下屬部門完成相關(guān)工作。董事辦招標(biāo)小組負(fù)責(zé)二期三標(biāo)預(yù)售證的申請工作（完成時(shí)間：2008年6月8日前完成xx號(hào)樓的預(yù)售證申請工作，6月15日前完成xx號(hào)樓的預(yù)售證申請工作。）計(jì)劃財(cái)務(wù)中心xxx：,xxa102示范單位的裝修風(fēng)格（完成時(shí)間：2008年5月15日前）； （完成時(shí)間：2008年5月15日前）；、采購部共同確定示范單位采購物資的款式（完成時(shí)間：2008年5月30日前）； （完成時(shí)間：2008年5月20日前）；、演練（完成時(shí)間：2008年6月10日前）； （完成時(shí)間：2008年6月20日前）。xxx： xxx：（完成時(shí)間：2008年5月30日前），完善網(wǎng)上備案系統(tǒng)（完成時(shí)間：2008年6月xx日前）、整改及安裝（完成時(shí)間：2008年6月25日前）； （完成時(shí)間：2008年5月10日前）； （完成時(shí)間：2008年4月28日前），宣傳物料的制作及安裝（折頁、dm單張、戶型圖、戶外廣告、影視廣告等）（完成時(shí)間：2008年6月10日）。行政部 xxx負(fù)責(zé)開盤活動(dòng)當(dāng)天司機(jī)的安排、音響安裝、攝影、員工餐飲的安排。工作流程圖開盤前工作計(jì)劃倒排篇五開盤前工作計(jì)劃及內(nèi)容?（7月25—8月15）戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個(gè)工作日）由于目前客戶得知我們項(xiàng)目的途徑較為單一，而且對(duì)于我們項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)仍然停留在初級(jí)階段，所以在這個(gè)時(shí)候我們絕對(duì)有必要給客戶新一輪的視覺沖擊，讓新老客戶對(duì)我們的項(xiàng)目有“耳目一新”的感覺，在開盤前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。報(bào)紙預(yù)告刊登（8月10日前）從上一次的“奠基典禮”活動(dòng)到現(xiàn)在，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣。臨近開盤，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對(duì)我們的注意。建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項(xiàng)目目前情況為主。定期召開業(yè)務(wù)員會(huì)議修正策略由于現(xiàn)場的銷售人員剛上崗不久，對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開盤前還要不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練，掌握項(xiàng)目的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，除每日例會(huì)外，還要針對(duì)隨機(jī)發(fā)生的問題作出調(diào)整。部門協(xié)調(diào)與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進(jìn)，信息及時(shí)反饋并落實(shí)，提高辦事效率。合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前完成）合同文本在蒼山縣房管局可以購買，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書，報(bào)交公司審批?，F(xiàn)場銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場銷售道具備齊?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計(jì)跟蹤進(jìn)行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進(jìn)一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時(shí)讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開發(fā)理念，增強(qiáng)業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng)；開盤活動(dòng)的落實(shí)，折扣或優(yōu)惠方案確定活動(dòng)設(shè)想：可推出大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，“購藍(lán)湖名邸，贏取超值大獎(jiǎng)”，在開盤第一個(gè)月內(nèi)，購買藍(lán)湖名邸產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)獲得超值大獎(jiǎng)，特設(shè)特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x萬元裝修一戶；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x萬元名牌家電組合；二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxx元家用電腦一臺(tái)。電視上在晚間7：30至9：00黃金時(shí)段贊助播出一個(gè)劇情精彩的連續(xù)劇，（宜在開盤前半個(gè)月就開始投放），將樓盤優(yōu)勢、賣點(diǎn)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)廣而告之。折扣及優(yōu)惠：告知客戶在我們規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)購買，可以享受xxx的折扣和優(yōu)惠。核對(duì)房源報(bào)備確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。價(jià)格表制定制定表價(jià)和底價(jià)。（8月15日前完成）業(yè)務(wù)員沒有讓價(jià)的權(quán)限；副專有23%的折扣權(quán)限（總價(jià)）；專案權(quán)限由公司定；關(guān)系客戶的讓價(jià)幅度由金總、張總自定；開盤前通知客戶，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸xx日正式開盤，開盤期間厚禮相送；將開盤活動(dòng)廣而告之；以特價(jià)房聚集人氣；?（8月15日8月28日）報(bào)紙系列廣告制作刊登以突出項(xiàng)目優(yōu)勢和賣點(diǎn)為主，積聚人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)。目的：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與社會(huì)美譽(yù)度；推出第一批房源各輔助媒體連環(huán)轟炸修正銷售說辭在進(jìn)行兩輪客戶回訪及篩選的同時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)銷售說辭進(jìn)行修改。開盤營造現(xiàn)場熱銷氣氛，運(yùn)用sp逼定，提高成交率； 在銷售過程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶； 銷售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計(jì)、整理工作交案場主管過濾； ?（8月2830）報(bào)紙持續(xù)刊登客戶維護(hù)和積累對(duì)前段時(shí)間出現(xiàn)的問題做出整改完成簽約、催款、回籠資金定期召開業(yè)務(wù)會(huì)議