【正文】 尾聲了。對于一項學(xué)習(xí)或是一項工作的結(jié)束，總結(jié)下自己的心得體會是很有必要的。當(dāng)時，在老師給我們發(fā)放“會計實驗課”所需的教材時，我們都表現(xiàn)出積極、興奮的姿態(tài)，帶著這份熱情我們很快的投入到了學(xué)習(xí)中。在老師的細心教學(xué)下，我們獨立的完成手頭上的工作。剛開始，我們還很積極，但是到了后來便漸漸失去了興趣，我想最主要的還是因為會計是一項既簡單又乏味的工作，而我們并沒有那樣的耐心去完成這樣一份工作。首先，我們按照會計實驗課本的要求編制明細帳和總帳，為接下來的工作打好基礎(chǔ)，其次，我們要根據(jù)公司20xx年度12月份發(fā)生的各筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制記帳憑證并歸總原始憑證，接著依照記帳憑證逐筆填寫明細帳，然后每半月進行科目匯總并填寫總帳，最后，在月末的時候扎總并編制資產(chǎn)負債表、利潤表和利潤分配表等等。其中，除了在填制記帳憑證時要明確各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的歸屬及借貸方的填寫的工作相對復(fù)雜外，其他的會計工作都非常簡單，但卻很煩瑣。在此期間，也有不少同學(xué)抱怨會計工作實在是太累人了，更有甚者說很后悔報了會計專業(yè)。不過，抱怨歸抱怨，不得不承認在這次會計實驗課的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了很多的知識，這也對我們將來的學(xué)習(xí)和就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。很開心學(xué)校能為會計教學(xué)開設(shè)“會計實驗課”這一新學(xué)科，通過會計實驗課的學(xué)習(xí)，讓我們?nèi)轿坏牧私饬似髽I(yè)會計的工作程序及會計體系，使我們能將過去所學(xué)習(xí)的理論知識和社會實踐有機的結(jié)合，并輔助我們更好的理解和學(xué)習(xí)課本知識。對于這次的會計實踐經(jīng)歷，我的體會也頗深。首先，“會計實驗課”的學(xué)習(xí)讓我們的理論知識得到實踐，為我們今后的學(xué)習(xí)工作打下堅實的基礎(chǔ)。在我們抱怨會計實驗課的學(xué)習(xí)內(nèi)容枯燥乏味的同時，我們也受益匪淺。比如在明細帳、總帳的填寫過程時，一定要用黑色的水筆，并且在填寫數(shù)字時不能超過方格的2/3，如果在填寫錯誤的時候，要用紅色的水筆劃去，然后在其上面用黑色水筆重新填寫，類似于這樣的小細節(jié)我們在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)會計時雖有接觸，但卻總是忽視或是遺忘。記得大二暑期我在“江西匯仁集團”實習(xí)期間，做類似這樣的會計工作時，在明細帳中將數(shù)字滿格填寫只為了看的更清晰，其實這樣的做法是錯誤的。通過這次學(xué)習(xí)，糾正了我很多以前工作中未曾注意過的小細節(jié)。其次，“會計實驗課”的學(xué)習(xí)傳達的是一種理念更是一種精神。會計是一項頻繁和數(shù)據(jù)打交道的工作，這就要求會計人員要有耐心，更要細心，也許一個數(shù)字的錯誤都會給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益的流失或是更嚴(yán)重的后果。會計實驗課的學(xué)習(xí)讓我們認識到了態(tài)度的重要性，比如，初到某公司工作，要知道自己是否能夠勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒有學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸掌握。這也就要求我們，無論是在學(xué)習(xí)還是生活中，做到專心、耐心和細心是非常必要的，好的態(tài)度對我們今后的發(fā)展都將起到舉足輕重的作用。這樣的精神，我們應(yīng)該沿用到其他更多的領(lǐng)域中。最后，“會計實驗課”的學(xué)習(xí)給我們帶了更深層次的思考。社會畢竟不是學(xué)校，我們不應(yīng)該象以前那樣等待更好的機會到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，就應(yīng)該盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長，而這一切的前提都要求我們不斷的充實自己，不斷的學(xué)習(xí)新的理論知識，不斷的提高自我實戰(zhàn)能力，從而不斷的提高自己的綜合素質(zhì)水平，只有這樣才能夠讓我們在未來激烈的社會競爭中處于不敗之地，才能夠讓我們在未來的學(xué)習(xí)工作中實現(xiàn)自我價值。在我看來，大學(xué)校園對未來對社會的理解是一種理想，而在實際生活中理想和現(xiàn)實之間的差距是如此之大。通過這次會計實驗課的學(xué)習(xí)，很難說，我做出了怎樣的成績，不過我的收獲很多，也相信這對我的學(xué)習(xí)和將來的工作都是非常重要的。大學(xué)實驗課教學(xué)心得體會篇八荏苒時光，一學(xué)期的《市場營銷》課程臨近尾聲。通過這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，特別是劉加來老師風(fēng)趣幽默的授課，我受益匪淺。營銷，充滿機遇與挑戰(zhàn)；個人因素，環(huán)境因素都關(guān)系到營銷的成敗。營銷，一個鍛煉人的領(lǐng)域，這正如劉老師課上所說的“營銷：營銷就是一群平凡的人通過磨練后去做不平凡的事?！睜I銷，一個慢慢積累的過程，有個營銷的公式：營銷=70%的“營”+30%的“銷”。營銷，需要團隊精神。姜戎的小說《狼圖騰》，刻畫了一群極具團隊精神的內(nèi)蒙古草原狼，而營銷團隊需要的正是狼群的這種團隊精神，榮辱與共、默契配合、審時度勢。在學(xué)習(xí)《市場營銷》的課程中我始終在考慮一個問題，那就是“進入21世紀(jì)，競爭異常的激烈，且消費者的消費觀念大相徑庭的時代，如何成功的營銷。”現(xiàn)在，我開始有了自己的答案。個人認為，這依然要從營銷最基本的要素中去尋求！營銷的四要素（4ps）：產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（placeamp。distribution）。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的收入，購買力水平和消費同步提高，即表現(xiàn)出了消費者的消費需求開始向高級階段發(fā)展。伴隨著需求的發(fā)展，消費的觀念也就發(fā)生改變。人們已經(jīng)不在滿足于感情消費而逐步的轉(zhuǎn)向與差異消費，即人們的消費有共性消費轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性消費。因此在產(chǎn)品方面就應(yīng)該盡量的滿足消費的個性需求。企業(yè)的產(chǎn)品要滿足個性需求最直接的方法就是“定制”，即“量體裁衣”。定制，這種做方式并不鮮見；在服裝/業(yè)和鞋業(yè)中，有公司便會根據(jù)顧客的條件來設(shè)計衣服和鞋樣。現(xiàn)在的企業(yè)很多都是以大規(guī)模生產(chǎn)為基礎(chǔ)，因此個人建議企業(yè)在做市場細分的時候可以將每一位顧客作為一個單獨的市場細分，為每位顧客建立一份個人檔案，誠然這會增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，但總體來說，這有利于增加企業(yè)在消費者中的影響力為企業(yè)或得更多的美譽。價格是否適中或者說是否在消費這的可接受范圍內(nèi)，極大的影響著企業(yè)營銷的成功與否。雖然現(xiàn)在的居民的購買力水平提高，但較高的價格依然會制約產(chǎn)品的售出。我們國家現(xiàn)在的市場，借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經(jīng)擁有了，想買的人沒有錢?！蓖瑯拥牡纳唐?，在較低的價格下出售相比于高價格出售，更能刺激購買的者的購買欲望，這能夠行之有效的開發(fā)潛在市場，刺激購買欲望。但是商品的最終的定價還是應(yīng)該綜合各項成本以后，根據(jù)銷售情況及競爭商品（替代品）的價格來全面制定。價格的制定，應(yīng)本著以開發(fā)潛在客戶為主，滿足現(xiàn)行消費為輔的原則，然后考慮內(nèi)部因素和外部因素。內(nèi)部因素：公司的營銷目標(biāo)，營銷組合，成本，其中成本所占的價格構(gòu)成比例較重。外部因素：市場和需求、競爭、政策法規(guī)。綜合的說，成本決定產(chǎn)品的定價下限，市場和需求決定定價上限。個人認為企業(yè)的本質(zhì)屬性就是：“考慮到社會和諧的同時使自己利益最大化?！闭缋蠋熣n上說的那樣“市場大，企業(yè)大干，市場小，企業(yè)小干，沒市場，企業(yè)不干?！庇置糠N產(chǎn)品都有自己的生命周期，所以企業(yè)要在產(chǎn)品的生命周期的不同階段，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格以利于企業(yè)的營業(yè)最大化。