銷售方案做銷售方案心得體會(大全8篇)-資料下載頁
2025-08-05 19:03本頁面
【正文】 月1日。銷售方案做篇八月餅銷售策劃方案中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動，營造了思鄉(xiāng)的情結，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡感情的橋梁。巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。組長：王祥。副組長：張利梁瑞成。成員：營銷人員及各部門經理。20xx年8月15日——20xx年09月22日。（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶；（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；（4）按部門分配進行銷售；（5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；（8）有潛力的商店、超市代理銷售。餐飲部：（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置；（3）答謝酒會的準備、服務；（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。房務部：（1）做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。工程部：（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；（3）負責大堂月餅展臺的制作；（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。財務部：（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；（4）協(xié)調廚房展示月餅品種；（5）提供團購月餅提貨券?？傓k、人事部：（1）負責大堂展臺的管理；（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。營銷部：（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；（4）協(xié)助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。8月18號前聯(lián)系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。（采購部、總辦）。大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。（工程部）。月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。（財務）。戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。（營銷部）?！按鹬x老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）。活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。（總辦、人事部）。檔次定價：a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤）。b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）。c款98元/盒（）。d款58元/盒（金色開來4塊1斤）。
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