【正文】 80%，在適當?shù)木窦钕?，可發(fā)揮潛能的80%100%。實施獎勵時有以下幾點要注意：（1）期望理論的基本內(nèi)容：激發(fā)力量的大小決定于目標價值（效價）與期望概率。人的期望模式：個人努力個人成績組織獎勵個人需要。所以要處理好這三者之間的關(guān)系。（3）歸因理論的基本內(nèi)容：個人闡釋他人或自己行為的原因。1，歸因類別。外部原因情景歸因。內(nèi)部原因個性傾向性歸因。2，歸因標準。一貫性、普遍性、差異性。3，歸因的因素。能力、努力、任務難度、機遇。（4）雙因素理論：有保健因素和激勵因素。（5）強化理論。管理心理學對于每個人來說，是一生都學不完的，理不透的學科。我覺得對于這一學科的實質(zhì)性，不管是對于他人還是對于自己都會有所幫助。即使他不是想當一個領(lǐng)導人，但在與人交往中，管理心理學中也有很好的指引。學習它的思維，學習他的處事方式也是對處理自己的人生有很好的幫助。學習管理心理學讓我們在以后的職場中，更好的掌握和應變職場的管理模式，調(diào)動人的積極性、改善組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導績效，提高工作生活質(zhì)量，建立健康文明的人際關(guān)系，達到提高管理水平和發(fā)展生產(chǎn)的目的。學習是一個漫長的過程，管理心理學發(fā)展至今也經(jīng)過了漫長的時期，因此要在實踐中去將它的作用發(fā)揮出來，不斷完善、創(chuàng)新，這是我們學習最主要的目的。心理心得體會篇十六體育興趣是人們力求積極認識和優(yōu)先從事體育活動的心理傾向。它是與參與體育活動的需要相聯(lián)系的意向活動。一個人如果對體育活動感興趣，就會積極參加，全力投入，活動的結(jié)果將是需要的滿足并由此得到積極的情緒體驗。所以體育興趣是體育參與的基本動力之一，它影響著人們體育參與的具體活動方向和強度。興趣對促進體育學習有指向和強化的作用。體育興趣與體育學習效果常常是成正比的，在身體素質(zhì)和原有技能水平大體一致的情況下，有體育興趣的人較無興趣的人活動效果更優(yōu)。這就是由于體育興趣對體育學習或鍛煉具有指向和強化的作用。實驗表明：中學女生多數(shù)不喜歡長跑，但改成音樂伴奏下的跑跳步練習，在生理負荷同等情況下仍然情緒振奮不感疲勞，課堂氣氛活躍，教學效果提高。興趣依年齡不同而有所不同：小學生天真活潑，具有好懂的天性。他們對體育活動有廣泛的興趣。他們把體育看成“玩”，只要能活動就感到滿心歡喜，表現(xiàn)興趣盎然，不知疲倦。但整個小學階段興趣不夠穩(wěn)定，對呆板單調(diào)的活動容易產(chǎn)生厭倦情緒。初中生的體育活動興趣比較廣泛，但容易變化，一部分學生開始有了體育的專一興趣，但多數(shù)的初中生尚未形成對專項運動的穩(wěn)定興趣。高中生的體育興趣在良好的教育條件下可能更加穩(wěn)定，且有明顯的選擇性，但同時也顯現(xiàn)出更大的不平衡性。(一)成功教學法教學法：學生在求知欲的基礎(chǔ)上努力參與并取得進步時,他對成功的表現(xiàn)會產(chǎn)生積極體驗并對此項體育活動更加關(guān)心。蘇霍姆林斯基指出：“只有在學習獲得成功而產(chǎn)生鼓勵的地方，才會出現(xiàn)學習興趣?！币虼耍胧箤W生產(chǎn)生體育興趣，就必須設(shè)法使他們獲得成功。(二)愉快教學法：在學校體育教學中貫徹愉快教學的宗旨是要學生在體育活動的過程中體驗到歡樂，滿足其趨樂避苦的欲望。由此而產(chǎn)生體育興趣。貫徹愉快教學的關(guān)鍵是教師。(三)需要滿足法：中學生求新好奇的心理明顯。體育課上學生希望教學內(nèi)容常換常新，是使每節(jié)課教學有新東西、新收獲、新活動。體育教師應在貫徹大綱內(nèi)容的前提下，盡量在新字上下功夫。爭強好勝是中學生的突出特點。采取比一比、測一測的方法學生會感到有變化、有新意、有趣味。(四)教學“引趣”法：體育興趣離不開教師的引導和環(huán)境因素的誘發(fā)。教學中持續(xù)“引趣”是引起學生愉快體驗并逐漸形成體育興趣的重要條件。教師要在嚴肅的執(zhí)行教學任務過程中注意引趣因素的運用。“引趣”的內(nèi)容有：新穎教學法、教學用語、動作示范、競賽活動、設(shè)置疑難、場地器材、體育信息引趣等。心理心得體會篇十七在我們的一生中，我們會經(jīng)歷各種各樣的心理狀態(tài)和感受。有時候我們感到快樂和滿足，而有時候我們又感到焦慮和沮喪。這些心理狀態(tài)和感受是我們面對不同情況和經(jīng)歷時的自然反應。通過認識和理解這些心理狀態(tài)，我們能夠更好地處理生活中的困難和挑戰(zhàn)，從中獲得心得體會。首先，在我們的日常生活中，我們經(jīng)常會體驗到快樂和滿足的心理狀態(tài)。這種心理狀態(tài)通常來自于實現(xiàn)了我們的目標或者獲得了我們期待的結(jié)果。例如，當我們成功地完成一項任務，或者通過了一次考試，我們會感到自豪和滿足。這種心理狀態(tài)會讓我們感到愉快，增強我們的自信心和動力。因此，我們可以通過追求和實現(xiàn)我們的目標，以獲得更多的快樂和滿足感。其次，在我們的生活中，焦慮和沮喪也是常見的心理狀態(tài)。焦慮通常來自于我們對未來的擔憂和對不確定性的恐懼。例如，當我們面臨一項重要的決定，或者我們面臨一次關(guān)鍵的面試時，我們可能會感到緊張和焦慮。這種心理狀態(tài)可能導致我們的思維和行為變得困擾和不穩(wěn)定。類似地，沮喪常常來自于我們的失望和挫敗感。當我們的努力沒有得到回報時，我們可能會感到沮喪和失望。然而，我們可以通過接受和處理我們的焦慮和沮喪，以找到積極的解決辦法。例如，我們可以通過放松和調(diào)整我們的思維，以減輕焦慮的感覺。當我們感到沮喪時，我們可以嘗試尋找一些積極的經(jīng)歷和活動，來改善我們的心情。此外，在我們的一生中，我們還會經(jīng)歷一些更復雜的心理狀態(tài)。例如，我們可能會體驗到恐懼和憤怒的情緒。當我們面對危險或者不公正的情況時，我們可能會感到恐懼和憤怒。這種心理狀態(tài)會激起我們的防御和對抗心理。然而，我們可以通過冷靜的思考和理性的決策，來應對這些心理狀態(tài)。例如，當我們感到恐懼時，我們可以嘗試尋找合適的方法來減輕我們的恐懼感。當我們感到憤怒時，我們可以學會控制我們的情緒，以避免做出沖動和后悔的行為。最后，心理和心得體會是我們生活中不可或缺的一部分。通過認識和理解不同的心理狀態(tài)，我們可以更好地應對和處理生活中的挑戰(zhàn)和困難。我們可以通過追求和實現(xiàn)我們的目標，以獲得更多的快樂和滿足感。我們可以通過接受和處理焦慮和沮喪，以找到積極的解決辦法。我們可以通過冷靜思考和理性決策，來應對恐懼和憤怒的情緒。通過這些心得體會，我們能夠更好地管理和提升我們的心理健康，從而過上更加幸福和有意義的生活。總之，心理和心得體會是我們面對不同情況和經(jīng)歷時的自然反應。我們可以通過了解和接受不同的心理狀態(tài)，以更好地應對和處理生活中的挑戰(zhàn)和困難。通過追求目標、接納焦慮和沮喪、處理恐懼和憤怒，我們能夠獲得更多的快樂和滿足感，同時提升我們的心理健康。讓我們努力學習和成長，以獲得更多關(guān)于心理和心得的體會。心理心得體會篇十八在我國，青年消費者人口眾多，也是所有企業(yè)競相爭奪的主要消費目標。因此，了解青年消費者的消費心理特征，對于店鋪的經(jīng)營和發(fā)展具有極其重要的意義。一般來說，青年消費者的消費心理特征具有以下幾點： 1）追求時尚和新穎：青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費時尚也就會逐漸形成。2）表觀自我和體現(xiàn)個性：這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。3）容易沖動，注重情感：由于人生閱歷并不豐富，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛好、個性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時，往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費行為上，那就是容易產(chǎn)生沖動性購買，在選擇商品時，感情因素占了主導地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會想方設(shè)法，迅速做出購買決策。在競爭日益激烈的環(huán)境中，如果企業(yè)必須注重分析中老年消費者的心理特征。中老年消費者所具有的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾個：1）富于理智，很少感情沖動：中老年消費者由于生活經(jīng)驗豐富，因而情緒反應一般比較平穩(wěn)，很少感情用事，大多會以理智來支配自己的行為。因此，他們在消費時比較仔細，不會像年輕人那樣產(chǎn)生沖動的購買行為。2）精打細算：中老年消費者一般都有家小，他們會按照自己的實際需求購買商品，量人為出，注意節(jié)儉，對商品的質(zhì)量、價格、用途、品種等等都會作詳細了解，很少盲目購買。3）堅持主見，不受外界影響：中老年消費者在消費時，大多會有自己的主見，而且十分相信自己的經(jīng)驗和智慧，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹，也要先進行一番分析，以判斷自己是否需要購買這種商品。因此，對這種消費者，商家在進行促銷宣傳時，不應一味地向他們兜售商品，而應該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”，而不能希望對他們“動之以情”。4）方便易行：對于中老年人來說，他們或者工作繁忙，時間不夠用，或者體力不好，行動不便，所以在購物的時候，常常希望比較方便，不用花費很大的精力。因此，店鋪應該為他們提供盡可能多的服務，以增加他們的滿意度。5）品牌忠誠度較高：中老年消費者在長期的生活過程中，已經(jīng)形成了一定的生活習慣，而且一般不會作較大的改變，因為他們在購物時具有懷舊和保守心理。他們對于曾經(jīng)使用過的商品及其品牌，印象比較深刻，而且非常信任，是企業(yè)的忠誠消費者。在現(xiàn)代社會，誰抓住了女性，誰就抓住了賺錢的機會。要想快速賺錢，就應該將目光瞄準女性的口袋。店鋪在市場銷售中，應當充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市常女性消費者一般具有以下消費心理：1）追求時髦：俗話說“愛美之心，人皆有之”，對于女性消費者來說，就更是如此。不論是青年女子，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現(xiàn)自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，首先想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力。例如，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗、氣味芬芳的商品。2）追求美觀：女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質(zhì)量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩、式樣。3）感情強烈，喜歡從眾：女性一般具有比較強烈的情感特征，這種心理特征表現(xiàn)在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。同時她們經(jīng)常受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。4）喜歡炫耀，自尊心強：對于許多女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅(qū)使下，她們會追求高檔產(chǎn)品，而不注重商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買。以上三種人群是較大的消費市場，所以要特別的注意了解。消費心理學與很多方面都有聯(lián)系，比如說廣告與消費心理。有句話說：成功的廣告必然是遵循消費心理規(guī)律的廣告。有一則廣告在我腦海中。女兒為年邁的老母洗腳，孩童見此，轉(zhuǎn)身端來一盆水，稚嫩地說：“媽媽，您洗腳”，畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛。雖然整個廣告只字未提產(chǎn)品的優(yōu)點，但卻給人以強烈的情感體驗。這個廣告巧妙地把對母親的愛與產(chǎn)品相連，誘發(fā)了消費者愛的需要，產(chǎn)生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象。因此，在廣告有限的時空中以理服人地呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動人的方式，更容易感染消費者，打動他們的心。人的心理真的是如海底撈針，難以捉摸。所以學習心理學是有必要的，無論是什么心理學，而且我覺得心理學是有趣的，去猜別人在想什么，當你知道了他想什么時，他會把你當神一樣的或者把你當神經(jīng)病，不過這跟我國情有關(guān)。隨著人們生活水平的提高，消費者的消費心理有了新的變化，如綠色消費的興起。這又是一個新的營銷路哦。