【正文】 識的漏洞，對好多基礎性知識還不是很肯定，需要重新回顧學習。對會計崗位人員要求的細致、耐心有了切實的體會，明確自我需要努力的方向。在會計實務的操作過程中企業(yè)的財會人員均認真執(zhí)行《會計法》進一步加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記帳憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性、合法性進行審核，強化會計檔案的保管工作。社會實踐是挑戰(zhàn)也是機遇，僅有很好的把握才能體現(xiàn)它的意義。這次會計實踐工作中，我可謂受益匪淺，它為我步入社會奠定了基礎，為我以后的就業(yè)找工作指明了方向。工作心得體會篇十二寒假期間，本人在勝大超市仙河店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報告展示如下。一、見習所得。白金酒屬于__茅臺集團旗下的產品，產品種類繁多，而在__店銷售的白金酒種類和價格如下表：在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到__集團的黃金酒__勁酒（保健酒），大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多（如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等），讓人眼花繚亂。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。從__日，__月是酒銷售量的高峰。本人認為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平，唯獨__、二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人（經本人調研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多）、領導、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰。其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的“被關在家里”，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。二、所代售產品的優(yōu)勢。第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價位多，可以滿足各種購買需求的消費者。第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注重產品本身的價值，符合時代潮流。三、見習心得和建議。第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒（278元）銷售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒（328元）和珍品酒禮盒（418元）。這說明，大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質高的產品為首選。是一組數(shù)字，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產品時，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經對自己所銷售的產品價格麻木，但還是要盡量克服。建議：在產品方面：第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產品卻深入人心，當人們有此類產品的購買欲望時，最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產品產生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價位（據我所知是238元）低一點，因為當顧客有此類產品的購買愿望時，價格對比肯定是少不了的。這款產品的出現(xiàn)就是為了占領那些“猶豫不決，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。第三，加強該產品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產品密封簡易，易漏，影響銷售。在管理方面：第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者，只有高品質的產品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內掌握促銷詞。第二，贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時，很重視贈品的質量，因為絕大數(shù)消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產產品的同時，將贈品一起附贈?；蛘咦屜M者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表，方便管理。工作心得體會篇十三??〈新課程標準〉〉來看，自主學習是素質教育的靈魂；就培養(yǎng)能力而言，自主學習是發(fā)展?jié)撃艿臉蛄?；從教育實踐來說，自主學習也是當代教育改革的重要方面。??新課程的改革迫使我們要改變傳統(tǒng)的教學方式，在課堂中倡導自主學習。什么是自主學習？指學生在教師的指點下內在的或自我激發(fā)性的學習。自主學習就是為學生獲得終身學習能力和發(fā)展能力打好基礎的。它把學生作為主動的求知者，在學習中培養(yǎng)他們主動學習，主動探求，主動運用的能力，使學生真正成為課堂的主體。在教學中我認為：激發(fā)興趣是自主學習的誘因。??在教學活動中，如果學生沒有興趣，就根本談不上“主動地獲取知識，形成能力”。只有當學生以極大的熱情投入到學習活動中，才可能碰撞出思想的火花，使課堂變得生動、輕松起來。??其次，教師要樹立以學生為主體的教學觀。教學中我們應該創(chuàng)設寬松和諧平等民主氛圍，讓學生想象馳騁，感情激蕩，思路縱橫，乃至異想天開，自然會碰撞出思想的火花，引發(fā)創(chuàng)造的潛質。??還有，建立一個激勵評價機制也很重要。激勵性的評價，能給學生以幫助，給學生以鼓勵，給學生以信心。評價中既要關注結果，更要關注過程及變化發(fā)展，既關注水平，更要關注學生情緒態(tài)度。??教師是學習活動的組織者和引導者，應重視學生主動積極的參與過程，充分調動學生學習的愿望，發(fā)揮其學習的主動性。數(shù)學是思考性極強的學科。在數(shù)學教學中，必須使學生積極開動腦筋，樂于思考，勤于思考，善于思考，逐步養(yǎng)成獨立思考并與同伴交流的習慣。??總之，新課標已經為我們指明了新的方向，只有跟著新課標的方向，我們也才不會迷失自己的方向！面對新課程改革的挑戰(zhàn)，我們必須轉變教育觀念，多動腦筋，多想辦法，密切數(shù)學與實際生活的聯(lián)系，使學生從生活經驗和客觀事實出發(fā)，在研究現(xiàn)實問題的過程中做數(shù)學、理解數(shù)學和發(fā)展數(shù)學，讓學生享受“快樂數(shù)學”。通過這些天的學習，在以后的教學工作中，我將不再迷惑、彷徨，我相信在以后的工作中我將會嚴格按照新課標的要求，上好每節(jié)課，努力使自己成為新時代合格的人民教師。工作心得體會篇十四5月19日至27日由集團營銷中心統(tǒng)籌、集團人力資源中心組織考核、集團研發(fā)中心策劃執(zhí)行的關于三個新產品系統(tǒng)(vk200、f228)的北京(5月19日—22日)及上海區(qū)域(5月24日—27日)推廣培訓已結束，此次培訓得到了集團有關領導的高度重視，并由楊總親自帶隊，為使以后的培訓工作更好地開展，現(xiàn)總結如下。為確保此次新產品推廣培訓順利展開，集團研發(fā)中心前期進行了周密的策劃并與北京及上海分公司進行了細致的溝通，從培訓物料準備、講師授課情況、培訓過程的順暢程度及分公司負責人和學員的反饋看，培訓前期的策劃及與分公司地溝通比較到位。為了此次新產品推廣及推廣培訓，產品管理部前期進行了大量卓有成效的工作，如制作培訓手冊、應用手冊、安裝手冊、圖庫、報價單、小樣及展廳大樣的訂單跟進等，而且給分公司提出了下半年的培訓建議案，以確保良好培訓效果得以持續(xù)。培訓講師。梁英任、周映萍兩位講師能夠按照既定培訓方案和內容進行授課，授課思路清晰，風格幽默，較為熟練地應用一些手段調動課堂氛圍。能夠非常準確地解答學員提出的問題。整個培訓期間沒有一次遲到、早退，得到了學員及公司領導普遍認可。能夠根據學員及有關領導的建議，靈活改善培訓方法。學員。北京分公司學員學習積極性較高，能夠認真學習并積極思考提問，課堂互動性較高，課堂氛圍熱烈而有序，而且學員能夠準時上課并自覺遵守課堂秩序，僅有極少數(shù)學員因工作原因走出課堂接聽電話。上海分公司學員紀律性較差，遲到、接打電話現(xiàn)象比較普遍。由于分公司具體情況不同，北京公司培訓期間參加培訓人數(shù)沒有太大變化，上海公司參加培訓人數(shù)前后變化較大?？己恕目己顺煽儊砜?，學員較好地吸收了知識。特別在上海公司舉辦的實戰(zhàn)演練活動，更加深了學員對產品的熟悉。分公司培訓統(tǒng)籌及后勤支持。北京、上海分公司培訓統(tǒng)籌人員基本能夠做到主動維持課堂紀律，熱情接待總部培訓人員，妥善安排好學員就餐，培訓物料能夠按規(guī)定完成，個別時候出現(xiàn)車輛調配緊張問題。反思此次培訓，雖然得到分公司領導及學員的正面肯定，但一些細節(jié)并不盡如人意，值得思考總結。依據北京、上海分公司培訓后總結會的情況總結如下：新人比較多，對于行業(yè)及產品基礎知識掌握不好，影響了聽課效果。缺乏全面、準確的競爭對手資料。對北京分公司培訓時無培訓講義，上海公司培訓時已改進。北京培訓時，部分產品無實物和小樣，同時學員還缺乏產品的圖冊資料等，對培訓造成一定阻礙。仍需加強培訓互動性。上海公司希望培訓資料能在培訓前發(fā)到學員手里，以便學員能夠先對產品有大致了解。上海公司希望培訓時間能夠安排到周六及周日。盡管培訓計劃策劃得較為詳細，前期與分公司溝通也較到位，但在培訓期間仍出現(xiàn)了配合不夠默契的情況。缺乏合理、準確、清晰的出差行政管理制度。此次培訓使研發(fā)中心更進一步了解了終端市場，為以后的培訓及研發(fā)工作提供了有益的幫助。以上所出現(xiàn)的問題，根本原因在于沒有完善的培訓體系，沒有統(tǒng)一完善的培訓資料，沒有科學的培訓流程及培訓管理制度，而且專職培訓講師數(shù)量不夠，缺乏有效的內部講師培養(yǎng)及管理制度。因此，建議由集團人力資源中心主導，集團研發(fā)中心、集團營銷中心及各分公司協(xié)助，完善培訓流程及相關制度。為使今年更好推動產品的推廣與銷售，廣州總部針對公司的新產品與老產品有定期培訓的建議案。各分公司可根據自己的實際情況，綜合建議案操作執(zhí)行。北京公司指定內部培訓負責人為馬成娟主管，上海分公司指定內部培訓負責人為唐麗華經理，統(tǒng)一與廣州總部培訓負責人接口，統(tǒng)一組織及安排北京與上海分公司的各內訓事項。以上為此次培訓團北京及上海分公司巡講后的總結報告。5月31日上午，此份報告向本次培訓統(tǒng)籌部門(集團營銷中心)組織考核部門(集團人力資源中心)匯報，匯報討論結果如下：聽取了集團研發(fā)中心匯報后，集團營銷中心表示根據公司具體情況，更主動地營造營銷版塊培訓系統(tǒng)。了解了本次培訓后，集團人力資源中心表示集團培訓體系規(guī)劃已接近尾聲，隨后會在正式的會議上與有關部門討論并經集團領導簽署后形成正式文件執(zhí)行。這一次新產品推廣培訓得到北京及上海分公司大力支持，才使得培訓得以順利進行，特別是分公司直接參與培訓統(tǒng)籌的人員，在此，本次巡講培訓團表示衷心的感謝。