【正文】 識的漏洞，對好多基礎(chǔ)性知識還不是很肯定，需要重新回顧學(xué)習(xí)。對會計(jì)崗位人員要求的細(xì)致、耐心有了切實(shí)的體會，明確自我需要努力的方向。在會計(jì)實(shí)務(wù)的操作過程中企業(yè)的財(cái)會人員均認(rèn)真執(zhí)行《會計(jì)法》進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記帳憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性、合法性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計(jì)檔案的保管工作。社會實(shí)踐是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，僅有很好的把握才能體現(xiàn)它的意義。這次會計(jì)實(shí)踐工作中，我可謂受益匪淺，它為我步入社會奠定了基礎(chǔ)，為我以后的就業(yè)找工作指明了方向。工作心得體會篇十二寒假期間，本人在勝大超市仙河店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。一、見習(xí)所得。白金酒屬于__茅臺集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，而在__店銷售的白金酒種類和價(jià)格如下表：在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到__集團(tuán)的黃金酒__勁酒（保健酒），大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多（如降價(jià)，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等），讓人眼花繚亂。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰。從__日，__月是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)__、二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購買主要是送給老人（經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多）、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群，他們在購買之前會進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰。其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買，那些所謂的“被關(guān)在家里”，換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費(fèi)型。而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動購買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢。第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價(jià)位多，可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者。第三，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流。三、見習(xí)心得和建議。第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒（278元）銷售的最好，其次是茅臺不老酒牌禮盒（328元）和珍品酒禮盒（418元）。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí)，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木，但還是要盡量克服。建議：在產(chǎn)品方面：第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時(shí)，最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時(shí)間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價(jià)位（據(jù)我所知是238元）低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時(shí)，價(jià)格對比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購買酒水時(shí)，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡易，易漏，影響銷售。在管理方面：第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞。第二，贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈品一起附贈?；蛘咦屜M(fèi)者在購買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表，方便管理。工作心得體會篇十三??〈新課程標(biāo)準(zhǔn)〉〉來看，自主學(xué)習(xí)是素質(zhì)教育的靈魂；就培養(yǎng)能力而言，自主學(xué)習(xí)是發(fā)展?jié)撃艿臉蛄海粡慕逃龑?shí)踐來說，自主學(xué)習(xí)也是當(dāng)代教育改革的重要方面。??新課程的改革迫使我們要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，在課堂中倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)。什么是自主學(xué)習(xí)？指學(xué)生在教師的指點(diǎn)下內(nèi)在的或自我激發(fā)性的學(xué)習(xí)。自主學(xué)習(xí)就是為學(xué)生獲得終身學(xué)習(xí)能力和發(fā)展能力打好基礎(chǔ)的。它把學(xué)生作為主動的求知者，在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)他們主動學(xué)習(xí)，主動探求，主動運(yùn)用的能力，使學(xué)生真正成為課堂的主體。在教學(xué)中我認(rèn)為：激發(fā)興趣是自主學(xué)習(xí)的誘因。??在教學(xué)活動中，如果學(xué)生沒有興趣，就根本談不上“主動地獲取知識，形成能力”。只有當(dāng)學(xué)生以極大的熱情投入到學(xué)習(xí)活動中，才可能碰撞出思想的火花，使課堂變得生動、輕松起來。??其次，教師要樹立以學(xué)生為主體的教學(xué)觀。教學(xué)中我們應(yīng)該創(chuàng)設(shè)寬松和諧平等民主氛圍，讓學(xué)生想象馳騁，感情激蕩，思路縱橫，乃至異想天開，自然會碰撞出思想的火花，引發(fā)創(chuàng)造的潛質(zhì)。??還有，建立一個(gè)激勵評價(jià)機(jī)制也很重要。激勵性的評價(jià)，能給學(xué)生以幫助，給學(xué)生以鼓勵，給學(xué)生以信心。評價(jià)中既要關(guān)注結(jié)果，更要關(guān)注過程及變化發(fā)展，既關(guān)注水平，更要關(guān)注學(xué)生情緒態(tài)度。??教師是學(xué)習(xí)活動的組織者和引導(dǎo)者，應(yīng)重視學(xué)生主動積極的參與過程，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的愿望，發(fā)揮其學(xué)習(xí)的主動性。數(shù)學(xué)是思考性極強(qiáng)的學(xué)科。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，必須使學(xué)生積極開動腦筋，樂于思考，勤于思考，善于思考，逐步養(yǎng)成獨(dú)立思考并與同伴交流的習(xí)慣。??總之，新課標(biāo)已經(jīng)為我們指明了新的方向，只有跟著新課標(biāo)的方向，我們也才不會迷失自己的方向！面對新課程改革的挑戰(zhàn)，我們必須轉(zhuǎn)變教育觀念，多動腦筋，多想辦法，密切數(shù)學(xué)與實(shí)際生活的聯(lián)系，使學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問題的過程中做數(shù)學(xué)、理解數(shù)學(xué)和發(fā)展數(shù)學(xué)，讓學(xué)生享受“快樂數(shù)學(xué)”。通過這些天的學(xué)習(xí)，在以后的教學(xué)工作中，我將不再迷惑、彷徨，我相信在以后的工作中我將會嚴(yán)格按照新課標(biāo)的要求，上好每節(jié)課，努力使自己成為新時(shí)代合格的人民教師。工作心得體會篇十四5月19日至27日由集團(tuán)營銷中心統(tǒng)籌、集團(tuán)人力資源中心組織考核、集團(tuán)研發(fā)中心策劃執(zhí)行的關(guān)于三個(gè)新產(chǎn)品系統(tǒng)(vk200、f228)的北京(5月19日—22日)及上海區(qū)域(5月24日—27日)推廣培訓(xùn)已結(jié)束，此次培訓(xùn)得到了集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并由楊總親自帶隊(duì)，為使以后的培訓(xùn)工作更好地開展，現(xiàn)總結(jié)如下。為確保此次新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)順利展開，集團(tuán)研發(fā)中心前期進(jìn)行了周密的策劃并與北京及上海分公司進(jìn)行了細(xì)致的溝通，從培訓(xùn)物料準(zhǔn)備、講師授課情況、培訓(xùn)過程的順暢程度及分公司負(fù)責(zé)人和學(xué)員的反饋看，培訓(xùn)前期的策劃及與分公司地溝通比較到位。為了此次新產(chǎn)品推廣及推廣培訓(xùn)，產(chǎn)品管理部前期進(jìn)行了大量卓有成效的工作，如制作培訓(xùn)手冊、應(yīng)用手冊、安裝手冊、圖庫、報(bào)價(jià)單、小樣及展廳大樣的訂單跟進(jìn)等，而且給分公司提出了下半年的培訓(xùn)建議案，以確保良好培訓(xùn)效果得以持續(xù)。培訓(xùn)講師。梁英任、周映萍兩位講師能夠按照既定培訓(xùn)方案和內(nèi)容進(jìn)行授課，授課思路清晰，風(fēng)格幽默，較為熟練地應(yīng)用一些手段調(diào)動課堂氛圍。能夠非常準(zhǔn)確地解答學(xué)員提出的問題。整個(gè)培訓(xùn)期間沒有一次遲到、早退，得到了學(xué)員及公司領(lǐng)導(dǎo)普遍認(rèn)可。能夠根據(jù)學(xué)員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的建議，靈活改善培訓(xùn)方法。學(xué)員。北京分公司學(xué)員學(xué)習(xí)積極性較高，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)并積極思考提問，課堂互動性較高，課堂氛圍熱烈而有序，而且學(xué)員能夠準(zhǔn)時(shí)上課并自覺遵守課堂秩序，僅有極少數(shù)學(xué)員因工作原因走出課堂接聽電話。上海分公司學(xué)員紀(jì)律性較差，遲到、接打電話現(xiàn)象比較普遍。由于分公司具體情況不同，北京公司培訓(xùn)期間參加培訓(xùn)人數(shù)沒有太大變化，上海公司參加培訓(xùn)人數(shù)前后變化較大?？己恕目己顺煽儊砜?，學(xué)員較好地吸收了知識。特別在上海公司舉辦的實(shí)戰(zhàn)演練活動，更加深了學(xué)員對產(chǎn)品的熟悉。分公司培訓(xùn)統(tǒng)籌及后勤支持。北京、上海分公司培訓(xùn)統(tǒng)籌人員基本能夠做到主動維持課堂紀(jì)律，熱情接待總部培訓(xùn)人員，妥善安排好學(xué)員就餐，培訓(xùn)物料能夠按規(guī)定完成，個(gè)別時(shí)候出現(xiàn)車輛調(diào)配緊張問題。反思此次培訓(xùn)，雖然得到分公司領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員的正面肯定，但一些細(xì)節(jié)并不盡如人意，值得思考總結(jié)。依據(jù)北京、上海分公司培訓(xùn)后總結(jié)會的情況總結(jié)如下：新人比較多，對于行業(yè)及產(chǎn)品基礎(chǔ)知識掌握不好，影響了聽課效果。缺乏全面、準(zhǔn)確的競爭對手資料。對北京分公司培訓(xùn)時(shí)無培訓(xùn)講義，上海公司培訓(xùn)時(shí)已改進(jìn)。北京培訓(xùn)時(shí)，部分產(chǎn)品無實(shí)物和小樣，同時(shí)學(xué)員還缺乏產(chǎn)品的圖冊資料等，對培訓(xùn)造成一定阻礙。仍需加強(qiáng)培訓(xùn)互動性。上海公司希望培訓(xùn)資料能在培訓(xùn)前發(fā)到學(xué)員手里，以便學(xué)員能夠先對產(chǎn)品有大致了解。上海公司希望培訓(xùn)時(shí)間能夠安排到周六及周日。盡管培訓(xùn)計(jì)劃策劃得較為詳細(xì)，前期與分公司溝通也較到位，但在培訓(xùn)期間仍出現(xiàn)了配合不夠默契的情況。缺乏合理、準(zhǔn)確、清晰的出差行政管理制度。此次培訓(xùn)使研發(fā)中心更進(jìn)一步了解了終端市場，為以后的培訓(xùn)及研發(fā)工作提供了有益的幫助。以上所出現(xiàn)的問題，根本原因在于沒有完善的培訓(xùn)體系，沒有統(tǒng)一完善的培訓(xùn)資料，沒有科學(xué)的培訓(xùn)流程及培訓(xùn)管理制度，而且專職培訓(xùn)講師數(shù)量不夠，缺乏有效的內(nèi)部講師培養(yǎng)及管理制度。因此，建議由集團(tuán)人力資源中心主導(dǎo)，集團(tuán)研發(fā)中心、集團(tuán)營銷中心及各分公司協(xié)助，完善培訓(xùn)流程及相關(guān)制度。為使今年更好推動產(chǎn)品的推廣與銷售，廣州總部針對公司的新產(chǎn)品與老產(chǎn)品有定期培訓(xùn)的建議案。各分公司可根據(jù)自己的實(shí)際情況，綜合建議案操作執(zhí)行。北京公司指定內(nèi)部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人為馬成娟主管，上海分公司指定內(nèi)部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人為唐麗華經(jīng)理，統(tǒng)一與廣州總部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人接口，統(tǒng)一組織及安排北京與上海分公司的各內(nèi)訓(xùn)事項(xiàng)。以上為此次培訓(xùn)團(tuán)北京及上海分公司巡講后的總結(jié)報(bào)告。5月31日上午，此份報(bào)告向本次培訓(xùn)統(tǒng)籌部門(集團(tuán)營銷中心)組織考核部門(集團(tuán)人力資源中心)匯報(bào)，匯報(bào)討論結(jié)果如下：聽取了集團(tuán)研發(fā)中心匯報(bào)后，集團(tuán)營銷中心表示根據(jù)公司具體情況，更主動地營造營銷版塊培訓(xùn)系統(tǒng)。了解了本次培訓(xùn)后，集團(tuán)人力資源中心表示集團(tuán)培訓(xùn)體系規(guī)劃已接近尾聲，隨后會在正式的會議上與有關(guān)部門討論并經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)簽署后形成正式文件執(zhí)行。這一次新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)得到北京及上海分公司大力支持，才使得培訓(xùn)得以順利進(jìn)行，特別是分公司直接參與培訓(xùn)統(tǒng)籌的人員，在此，本次巡講培訓(xùn)團(tuán)表示衷心的感謝。