【正文】 發(fā)展速度，將我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后方已成事實。石獅的發(fā)展，主要原是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，幾乎沒有新興產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)，企業(yè)求全難成大，工業(yè)園區(qū)既是生活園區(qū)也是設(shè)市場，顯現(xiàn)企業(yè)缺乏分工協(xié)作精神。如何根據(jù)我市的特點，搞好我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)的升級換代，做好產(chǎn)業(yè)的分工協(xié)作，蘇州的做法，值得我們參考。一種積極向上、開拓進娶不服輸、不言敗的積極現(xiàn)象，人人思發(fā)展，謀發(fā)展。反觀我們，在工作上拖沓，在精神上萎靡。在管理上粗放，在發(fā)展上只求過得去，不求過得硬，其根源就在于思想觀念沒有真正轉(zhuǎn)換到位。二是工作進度上的差距。止x月底，我行各項存款較年初凈增萬元，完成全年任務(wù)的%，如果剔除派生存款因素，到x月底各項存款僅凈增萬元，完成全年任務(wù)的%。市場占比在工、農(nóng)、中、建四家商業(yè)銀行中排名。相比之下，在由衷地贊嘆xxx分行嚴(yán)格規(guī)范管理和取得良好經(jīng)營業(yè)績的同時，也引發(fā)了我對xxx行的工作，特別是存款工作的種種思考。幾日來，我想了很多，最深的感觸有以下三點：未能如我所愿地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，主要原因就在于主觀上確實努力不夠、辦法不多、目標(biāo)不高、措施不硬等問題，說到底，還是思想觀念的轉(zhuǎn)換沒有完全到位，或者說狀態(tài)不佳，認(rèn)為去年底的存款基數(shù)大，再在高增長的平臺上大幅度地增長，困難很大，過多地考慮了今后發(fā)展可能面臨的壓力，沒有打破任務(wù)觀念、地域觀念，從xx行發(fā)展的大局來考慮。xxxx縣行的做法，給了我很大的啟示，在以后的組織存款工作中，我們將把轉(zhuǎn)換員工思想觀念作為一項基礎(chǔ)性的工作來抓，突破思想觀念上的障礙，堅持以理念為先導(dǎo)，調(diào)正心態(tài)、調(diào)好狀態(tài)，堅持存款能發(fā)展多快就發(fā)展多快，克服固有的思維模式，推動存款的更快發(fā)展。支行強烈。在激勵機制上雖然也實行了績效掛鉤、末位淘汰等措施，但在具體執(zhí)行中存在漏洞，對落后單位還存在同情照顧思想，還沒有實行真正意義上的末位淘汰，致使各種激勵獎罰措施沒有發(fā)揮應(yīng)有的成效。以后的工作中上述種種現(xiàn)象都將在永城支行消失。機制引導(dǎo)，早抓快增將貫徹到存款工作和各項工作的每一個環(huán)節(jié)，使我行的存款在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)市場份額中占據(jù)應(yīng)有的比例。三、找準(zhǔn)切入點，搞好重點營銷是擴張存款總量的有效途徑。xxxx支行的經(jīng)驗證明，努力增加發(fā)卡量，以卡引存，是實現(xiàn)存款總量擴張、提高市場占比，搶占存款資源，彌補撤并網(wǎng)點不足的一個行之有效的好辦法。xx縣支行給自己的定位是，抓存款就是抓發(fā)卡，他們由增加發(fā)卡量突破了當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟狹小的限制，實現(xiàn)了存款總量的迅猛擴張，創(chuàng)造了該縣每8個人就有一張卡的發(fā)卡業(yè)績。他們提出的口號是不怕當(dāng)時無效，就怕卡發(fā)不到。與xx相比，xx市有130多萬人，如果每十人有一張我行的銀行卡，我們的發(fā)卡量就將是13萬多張，而我們目前的發(fā)卡總量只有3萬多張，今年以來也只發(fā)了7000多張，市場很大。過去我們抓發(fā)卡，重視發(fā)卡的質(zhì)量，著重強調(diào)在保證質(zhì)量的前提下，努力提高發(fā)卡數(shù)量。xx縣支行的經(jīng)驗讓我們認(rèn)識到了發(fā)卡量的重要性，下步為促進發(fā)卡量，我們將制定相關(guān)的激勵考核措施，把發(fā)卡的數(shù)量、質(zhì)量、收入綜合納入考核，集中力量，把增加發(fā)卡量作為今年后幾個月存款工作的一項重要目標(biāo)，努力使我行的銀行卡發(fā)卡數(shù)量短期內(nèi)有一個突破性的增加?？凇Ｃ鎸εc兄弟單位在思想狀態(tài)、管理措施、考核機制、營銷策略和工作進度等方面的差距，我們應(yīng)該怎么辦?我認(rèn)為第一要把思想狀態(tài)調(diào)整好，把觀念真正轉(zhuǎn)換到位，從班子成員到一般員工，都必須把狀態(tài)調(diào)整到盛市分行黨委倡導(dǎo)的一系列管理理念、管理要求上來，調(diào)整到有壓力、有激情、有辦法、有認(rèn)真精神上來，調(diào)整到人人思發(fā)展、人人謀發(fā)展上來。要調(diào)整狀態(tài)，一要強力灌輸傳導(dǎo)各種先進的理念，通過培訓(xùn)、考試、宣講等多種形式，促進全員狀態(tài)的調(diào)整。二是要通過機制的刺激，倒逼全員調(diào)整狀態(tài)。第二，要進一步完善和建立各種激勵機制，高獎重罰，兌現(xiàn)到位，做到有諾必踐、令行禁止，充分調(diào)動全員的積極性。xxx分行的員工聯(lián)名要求撤換所主任，建議支行行長中間業(yè)務(wù)不能站中間等，就充分說明他們通過機制作用的發(fā)揮，把全員的積極性調(diào)動了起來。第三，管理上要力求精細(xì)。xxx行長講過規(guī)范是對員工最好的福利，嚴(yán)管是對員工最好的愛護，機制是錘煉員工本領(lǐng)的最好手段。管理是一個單位穩(wěn)健經(jīng)營的關(guān)鍵。因此，我們在管理上應(yīng)注重管理的每一個細(xì)節(jié)?？疾鞂W(xué)習(xí)心得體會。家具分享心得體會及感悟篇十一宣講團是一支由高校畢業(yè)生組成的志愿者隊伍，他們穿行于城鄉(xiāng)各地，宣傳黨的政策和脫貧攻堅的相關(guān)信息。他們不僅僅是分享政策，更是成長和收獲的見證者。在這篇文章中，我們將探討一下宣講團成員的感悟、心得和體會。第二段：成長與價值觀的塑造。宣講團成員在接觸廣大群眾的過程中，不斷成長，形成自己的價值觀。畢業(yè)生進入大學(xué)時，更多地關(guān)注個人的發(fā)展和利益，但接觸到貧困地區(qū)的真實情況后，他們對于貧困人群的理解和關(guān)愛也得到了提升。通過與農(nóng)民工、留守兒童和貧困戶的交流，他們體會到了社會的不公平現(xiàn)象，也更加珍惜自己所擁有的資源。在這個過程中，他們的價值觀也逐漸改變，懂得去關(guān)注弱勢群體，呼吁社會關(guān)注并為他們提供更多的支持。第三段：跨越認(rèn)知的壁壘。宣講團以扎實的政策知識為底蘊，向農(nóng)村地區(qū)的群眾宣講政策，使他們了解到政府為提高生活水平所做的努力，并為他們提供了更多的機會。也正是通過這些政策宣講，宣講團成員不僅僅幫助到了更多的農(nóng)村群眾，還拓寬了自己的認(rèn)知。他們了解到了許多以前未曾接觸到的信息和真實情況，與貧困人群的交流也讓他們深刻感受到了生活的不易。通過跨越認(rèn)知的壁壘，他們懂得了換位思考和關(guān)注他人的重要性。第四段：責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)。宣講團成員在走訪各地的過程中，不僅僅是宣講政策，更是傳遞責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。他們在了解到農(nóng)村地區(qū)的困境后，并沒有止步于此，而是通過實際行動為農(nóng)村群眾提供幫助。他們積極參與到各種幫扶活動中，通過幫助貧困戶修建房屋、開展技能培訓(xùn)等方式，改善群眾生活，并讓他們感受到國家和社會對他們的關(guān)心。通過這些經(jīng)歷，宣講團成員明白了作為一名志愿者應(yīng)有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。第五段：自我提升與未來展望。宣講團成員通過參與宣講活動，經(jīng)歷了一系列的考驗和鍛煉，不僅在專業(yè)知識上有了提升，也在與人交流、溝通協(xié)調(diào)等方面得到了鍛煉。與各地群眾和政府官員的交流，使他們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)得到了擴展，也提高了自己的社交能力。在未來，他們可以借助這些寶貴的經(jīng)歷和資源，找到更好的就業(yè)機會，成為社會中更有價值的人?？偨Y(jié)：宣講團的成員通過參與宣講活動，不僅僅為農(nóng)村群眾提供政策宣講，更是在成長和收獲中改變自己的價值觀，塑造自己的人生觀。通過與農(nóng)村群眾的交流，他們跨越了自身認(rèn)知的壁壘，接觸到了真實的生活和困境。通過實際行動，他們傳遞了責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，并讓農(nóng)村群眾感受到了國家和社會的關(guān)心。同時，參與宣講活動也為他們提供了自我提升和未來發(fā)展的機會?？傊v團的成員通過分享感悟，不僅僅看到了自己的成長和收獲，也看到了對農(nóng)村地區(qū)的關(guān)愛和幫助帶給整個社會的變化和希望。家具分享心得體會及感悟篇十二正確對待每一位來訪的客戶，主動接待客戶，面對客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。自信，對于一個銷售員的成功是極其重要的。當(dāng)我們和客戶交流時，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購買公司商品的關(guān)鍵因素，客戶只有信任我們，才會心甘情愿地購買?？v然我們有時信心百倍，當(dāng)遭到客戶冷言冷語，甚至無理羞辱時，我們的自信會很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅強，是否沉得住氣，千萬不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應(yīng)當(dāng)時時刻刻對自己充滿自信，信心十足地去面對客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會自我激勵，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命，信譽是本錢，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開，以誠意感動客戶。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風(fēng)度和誠懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠。我們還要用一顆“平常心”來待人處世，控制好自己的情緒。對自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因為客戶表現(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時，應(yīng)沉著、冷靜地面對，絕對不能和客戶產(chǎn)生嚴(yán)重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動力。目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價值，分清短期、中期和長期目標(biāo)，并分段、分項實施。知道自己的價值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須采取切實可行的措施。只有經(jīng)過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷售業(yè)績，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實；目標(biāo)讓我們始終保持一種前進的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。