【正文】 發(fā)展速度，將我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后方已成事實(shí)。石獅的發(fā)展，主要原是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，幾乎沒有新興產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)，企業(yè)求全難成大，工業(yè)園區(qū)既是生活園區(qū)也是設(shè)市場(chǎng)，顯現(xiàn)企業(yè)缺乏分工協(xié)作精神。如何根據(jù)我市的特點(diǎn)，搞好我市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)的升級(jí)換代，做好產(chǎn)業(yè)的分工協(xié)作，蘇州的做法，值得我們參考。一種積極向上、開拓進(jìn)娶不服輸、不言敗的積極現(xiàn)象，人人思發(fā)展，謀發(fā)展。反觀我們，在工作上拖沓，在精神上萎靡。在管理上粗放，在發(fā)展上只求過得去，不求過得硬，其根源就在于思想觀念沒有真正轉(zhuǎn)換到位。二是工作進(jìn)度上的差距。止x月底，我行各項(xiàng)存款較年初凈增萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的%，如果剔除派生存款因素，到x月底各項(xiàng)存款僅凈增萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的%。市場(chǎng)占比在工、農(nóng)、中、建四家商業(yè)銀行中排名。相比之下，在由衷地贊嘆xxx分行嚴(yán)格規(guī)范管理和取得良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的同時(shí)，也引發(fā)了我對(duì)xxx行的工作，特別是存款工作的種種思考。幾日來(lái)，我想了很多，最深的感觸有以下三點(diǎn)：未能如我所愿地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，主要原因就在于主觀上確實(shí)努力不夠、辦法不多、目標(biāo)不高、措施不硬等問題，說(shuō)到底，還是思想觀念的轉(zhuǎn)換沒有完全到位，或者說(shuō)狀態(tài)不佳，認(rèn)為去年底的存款基數(shù)大，再在高增長(zhǎng)的平臺(tái)上大幅度地增長(zhǎng)，困難很大，過多地考慮了今后發(fā)展可能面臨的壓力，沒有打破任務(wù)觀念、地域觀念，從xx行發(fā)展的大局來(lái)考慮。xxxx縣行的做法，給了我很大的啟示，在以后的組織存款工作中，我們將把轉(zhuǎn)換員工思想觀念作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性的工作來(lái)抓，突破思想觀念上的障礙，堅(jiān)持以理念為先導(dǎo)，調(diào)正心態(tài)、調(diào)好狀態(tài)，堅(jiān)持存款能發(fā)展多快就發(fā)展多快，克服固有的思維模式，推動(dòng)存款的更快發(fā)展。支行強(qiáng)烈。在激勵(lì)機(jī)制上雖然也實(shí)行了績(jī)效掛鉤、末位淘汰等措施，但在具體執(zhí)行中存在漏洞，對(duì)落后單位還存在同情照顧思想，還沒有實(shí)行真正意義上的末位淘汰，致使各種激勵(lì)獎(jiǎng)罰措施沒有發(fā)揮應(yīng)有的成效。以后的工作中上述種種現(xiàn)象都將在永城支行消失。機(jī)制引導(dǎo)，早抓快增將貫徹到存款工作和各項(xiàng)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使我行的存款在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)市場(chǎng)份額中占據(jù)應(yīng)有的比例。三、找準(zhǔn)切入點(diǎn)，搞好重點(diǎn)營(yíng)銷是擴(kuò)張存款總量的有效途徑。xxxx支行的經(jīng)驗(yàn)證明，努力增加發(fā)卡量，以卡引存，是實(shí)現(xiàn)存款總量擴(kuò)張、提高市場(chǎng)占比，搶占存款資源，彌補(bǔ)撤并網(wǎng)點(diǎn)不足的一個(gè)行之有效的好辦法。xx縣支行給自己的定位是，抓存款就是抓發(fā)卡，他們由增加發(fā)卡量突破了當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)狹小的限制，實(shí)現(xiàn)了存款總量的迅猛擴(kuò)張，創(chuàng)造了該縣每8個(gè)人就有一張卡的發(fā)卡業(yè)績(jī)。他們提出的口號(hào)是不怕當(dāng)時(shí)無(wú)效，就怕卡發(fā)不到。與xx相比，xx市有130多萬(wàn)人，如果每十人有一張我行的銀行卡，我們的發(fā)卡量就將是13萬(wàn)多張，而我們目前的發(fā)卡總量只有3萬(wàn)多張，今年以來(lái)也只發(fā)了7000多張，市場(chǎng)很大。過去我們抓發(fā)卡，重視發(fā)卡的質(zhì)量，著重強(qiáng)調(diào)在保證質(zhì)量的前提下，努力提高發(fā)卡數(shù)量。xx縣支行的經(jīng)驗(yàn)讓我們認(rèn)識(shí)到了發(fā)卡量的重要性，下步為促進(jìn)發(fā)卡量，我們將制定相關(guān)的激勵(lì)考核措施，把發(fā)卡的數(shù)量、質(zhì)量、收入綜合納入考核，集中力量，把增加發(fā)卡量作為今年后幾個(gè)月存款工作的一項(xiàng)重要目標(biāo)，努力使我行的銀行卡發(fā)卡數(shù)量短期內(nèi)有一個(gè)突破性的增加?？?。面對(duì)與兄弟單位在思想狀態(tài)、管理措施、考核機(jī)制、營(yíng)銷策略和工作進(jìn)度等方面的差距，我們應(yīng)該怎么辦?我認(rèn)為第一要把思想狀態(tài)調(diào)整好，把觀念真正轉(zhuǎn)換到位，從班子成員到一般員工，都必須把狀態(tài)調(diào)整到盛市分行黨委倡導(dǎo)的一系列管理理念、管理要求上來(lái)，調(diào)整到有壓力、有激情、有辦法、有認(rèn)真精神上來(lái)，調(diào)整到人人思發(fā)展、人人謀發(fā)展上來(lái)。要調(diào)整狀態(tài)，一要強(qiáng)力灌輸傳導(dǎo)各種先進(jìn)的理念，通過培訓(xùn)、考試、宣講等多種形式，促進(jìn)全員狀態(tài)的調(diào)整。二是要通過機(jī)制的刺激，倒逼全員調(diào)整狀態(tài)。第二，要進(jìn)一步完善和建立各種激勵(lì)機(jī)制，高獎(jiǎng)重罰，兌現(xiàn)到位，做到有諾必踐、令行禁止，充分調(diào)動(dòng)全員的積極性。xxx分行的員工聯(lián)名要求撤換所主任，建議支行行長(zhǎng)中間業(yè)務(wù)不能站中間等，就充分說(shuō)明他們通過機(jī)制作用的發(fā)揮，把全員的積極性調(diào)動(dòng)了起來(lái)。第三，管理上要力求精細(xì)。xxx行長(zhǎng)講過規(guī)范是對(duì)員工最好的福利，嚴(yán)管是對(duì)員工最好的愛護(hù)，機(jī)制是錘煉員工本領(lǐng)的最好手段。管理是一個(gè)單位穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。因此，我們?cè)诠芾砩蠎?yīng)注重管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)?？疾鞂W(xué)習(xí)心得體會(huì)。家具分享心得體會(huì)及感悟篇十一宣講團(tuán)是一支由高校畢業(yè)生組成的志愿者隊(duì)伍，他們穿行于城鄉(xiāng)各地，宣傳黨的政策和脫貧攻堅(jiān)的相關(guān)信息。他們不僅僅是分享政策，更是成長(zhǎng)和收獲的見證者。在這篇文章中，我們將探討一下宣講團(tuán)成員的感悟、心得和體會(huì)。第二段：成長(zhǎng)與價(jià)值觀的塑造。宣講團(tuán)成員在接觸廣大群眾的過程中，不斷成長(zhǎng)，形成自己的價(jià)值觀。畢業(yè)生進(jìn)入大學(xué)時(shí)，更多地關(guān)注個(gè)人的發(fā)展和利益，但接觸到貧困地區(qū)的真實(shí)情況后，他們對(duì)于貧困人群的理解和關(guān)愛也得到了提升。通過與農(nóng)民工、留守兒童和貧困戶的交流，他們體會(huì)到了社會(huì)的不公平現(xiàn)象，也更加珍惜自己所擁有的資源。在這個(gè)過程中，他們的價(jià)值觀也逐漸改變，懂得去關(guān)注弱勢(shì)群體，呼吁社會(huì)關(guān)注并為他們提供更多的支持。第三段：跨越認(rèn)知的壁壘。宣講團(tuán)以扎實(shí)的政策知識(shí)為底蘊(yùn)，向農(nóng)村地區(qū)的群眾宣講政策，使他們了解到政府為提高生活水平所做的努力，并為他們提供了更多的機(jī)會(huì)。也正是通過這些政策宣講，宣講團(tuán)成員不僅僅幫助到了更多的農(nóng)村群眾，還拓寬了自己的認(rèn)知。他們了解到了許多以前未曾接觸到的信息和真實(shí)情況，與貧困人群的交流也讓他們深刻感受到了生活的不易。通過跨越認(rèn)知的壁壘，他們懂得了換位思考和關(guān)注他人的重要性。第四段：責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)。宣講團(tuán)成員在走訪各地的過程中，不僅僅是宣講政策，更是傳遞責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。他們?cè)诹私獾睫r(nóng)村地區(qū)的困境后，并沒有止步于此，而是通過實(shí)際行動(dòng)為農(nóng)村群眾提供幫助。他們積極參與到各種幫扶活動(dòng)中，通過幫助貧困戶修建房屋、開展技能培訓(xùn)等方式，改善群眾生活，并讓他們感受到國(guó)家和社會(huì)對(duì)他們的關(guān)心。通過這些經(jīng)歷，宣講團(tuán)成員明白了作為一名志愿者應(yīng)有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。第五段：自我提升與未來(lái)展望。宣講團(tuán)成員通過參與宣講活動(dòng)，經(jīng)歷了一系列的考驗(yàn)和鍛煉，不僅在專業(yè)知識(shí)上有了提升，也在與人交流、溝通協(xié)調(diào)等方面得到了鍛煉。與各地群眾和政府官員的交流，使他們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)得到了擴(kuò)展，也提高了自己的社交能力。在未來(lái)，他們可以借助這些寶貴的經(jīng)歷和資源，找到更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，成為社會(huì)中更有價(jià)值的人?？偨Y(jié)：宣講團(tuán)的成員通過參與宣講活動(dòng)，不僅僅為農(nóng)村群眾提供政策宣講，更是在成長(zhǎng)和收獲中改變自己的價(jià)值觀，塑造自己的人生觀。通過與農(nóng)村群眾的交流，他們跨越了自身認(rèn)知的壁壘，接觸到了真實(shí)的生活和困境。通過實(shí)際行動(dòng)，他們傳遞了責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，并讓農(nóng)村群眾感受到了國(guó)家和社會(huì)的關(guān)心。同時(shí)，參與宣講活動(dòng)也為他們提供了自我提升和未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)?？傊?，宣講團(tuán)的成員通過分享感悟，不僅僅看到了自己的成長(zhǎng)和收獲，也看到了對(duì)農(nóng)村地區(qū)的關(guān)愛和幫助帶給整個(gè)社會(huì)的變化和希望。家具分享心得體會(huì)及感悟篇十二正確對(duì)待每一位來(lái)訪的客戶，主動(dòng)接待客戶，面對(duì)客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。自信，對(duì)于一個(gè)銷售員的成功是極其重要的。當(dāng)我們和客戶交流時(shí)，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會(huì)贏得客戶的信任，從而增加客戶的信心。信任是客戶購(gòu)買公司商品的關(guān)鍵因素，客戶只有信任我們，才會(huì)心甘情愿地購(gòu)買?？v然我們有時(shí)信心百倍，當(dāng)遭到客戶冷言冷語(yǔ)，甚至無(wú)理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì)很容易消失。那么，我們應(yīng)該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅(jiān)強(qiáng)，是否沉得住氣，千萬(wàn)不要流露出不滿的言行。要知道，客戶與我們交流，并不會(huì)在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。如果我們想成功，就應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己充滿自信，信心十足地去面對(duì)客戶，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢，在與客戶交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠(chéng)，行事要公平、公正、公開，以誠(chéng)意感動(dòng)客戶。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格、風(fēng)度和誠(chéng)懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠(chéng)。我們還要用一顆“平常心”來(lái)待人處世，控制好自己的情緒。對(duì)自己的銷售能力要有信心，并努力縮短與客戶之間的距離，客戶與公司之間的距離。不要因?yàn)榭蛻舯憩F(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng)，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時(shí)，應(yīng)沉著、冷靜地面對(duì)，絕對(duì)不能和客戶產(chǎn)生嚴(yán)重的對(duì)立情緒，要用智慧去解決遇到的問題，這才是成交的原動(dòng)力。目標(biāo)的訂立應(yīng)該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價(jià)值，分清短期、中期和長(zhǎng)期目標(biāo)，并分段、分項(xiàng)實(shí)施。知道自己的價(jià)值和目標(biāo)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還必須采取切實(shí)可行的措施。只有經(jīng)過不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功。目標(biāo)讓我們知道為了保持銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)該向什么方向努力，并努力把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)；目標(biāo)讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。