【正文】 而進行的合作計劃，使之適應當代家裝市場的近一步發(fā)展計劃。計劃書綱要：短期內進行設計師資源整合計劃，業(yè)務部資源整合計劃，工程部資源及人員整合計劃。發(fā)展計劃由團隊式管理共同完成，團隊人員三名，分別為前臺和業(yè)務部負責人、設計部負責人、工程質檢部負責人組成。團隊人員組成：1)負責前臺及業(yè)務人員的負責人為原城市人家設計師，原兆豐裝飾德興店業(yè)務部主管，原兆豐裝飾德興店店面經理但當，經驗豐富，對工作認真負責。2)負責設計部負責人為原城市人家首席設計師，原兆豐裝飾德興店設計部經理但當，對客戶把握度強，有一定的談單水平。3)負責工程質檢部負責人為原元洲設計師，原兆豐裝飾德興店工程質檢部經理，原兆豐裝飾德興店副總經理但當，擁有多年的工地管理經驗及工地處理經驗。公司經營概述：本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場，及部分工裝市場。一個問題:你未來五年的發(fā)展目標是什么?如果沒有目標那可以先定當年的即第一年我們完成300萬元。300萬元是什么概念?平均每個單2萬元，要完成150個單。平均每個月要完成25萬元，13個單。平均每個設計師完成60萬元，要5個設計師。平均簽單率30%，要談500個客戶。平均每個月要談40個客戶，成交13個單。由此我們看出,不論完成多大的營業(yè)額,其實中心就是兩個問題：（一）、有足夠多的人才。（二）、有足夠多的客戶。解決了這兩個問題，我們就可以輕松實現(xiàn)既定的目標。先解決第一個問題，那就是人才問題。無論我們做什么事業(yè)，無論我們的目標是多大，成功的第一步，就是對人才的建設。因此，我們從一開始就要把人才建設放在第一位，并且到什么時候也不能放松。第二個問題就是客戶，先分析下：從業(yè)務流程角度，我們可以把客戶分成以下四類：（一）、所有客戶——當?shù)厮袦蕚溲b修的客戶。（二）、潛在客戶——有機會與我們接觸的客戶。（三）、準客戶——對我們比較有興趣的客戶。（四）、簽單客戶——我們已經簽單的客戶。簽單客戶從準客戶中來，準客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來，詳細說明一點，所有客戶量是不會變的所以就應該想辦法增加潛在客戶量。但是真正高明的營銷思路，在于策劃，而不在于人員!靈活性的使用策略開拓市場才可以達到事半功倍的效果。300萬的目標馬上要實現(xiàn)了，但是目前德州市場還存在大量的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實力，這就要說說競爭力。每一個客戶在選擇自己需要的產品時,必定首先要選擇有特點的東西。一般消費模式：以我們自己做為一個消費者的角度來說,我們要購買一件產品,一般都會經歷這樣一個過程:。我們想要買一臺手機,首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機,明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機比較合適呢?我們到市場上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機都帶有上述功能,轉來轉去發(fā)現(xiàn)有一款手機款式特別好看,嗯,馬上說,等一下,看我們這款手機,雖然款式差點,?,等一下,看我們這款手機,價格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現(xiàn)在我們有個促銷活動,買手機可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費,來試一下你的運氣,?這么好,那就試試我的運氣吧!其實,購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,總是被那些有特點的產品或有特點的商家所吸引：(1)消費需求。(2)需求定位。(3)消費選擇。(4)方案對比(將各種供應產品供應方案進行對比，比較傾向于有特點的產品)。(5)確定購買(最終選擇最能打動你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案)。消費者所關注的方案(產品)特點，就是我們的賣點，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動消費者(或突破消費者需求定位)的核心競爭力。為什么很多家裝公司的業(yè)績不理想?就是因為沒有形成自己的特色，沒有自己的競爭力。為什么業(yè)務員在散跑時，會說很難讓客戶感興趣?那還是因為公司沒有亮點，沒有區(qū)別于其它裝修公司的核心競爭力。作為公司經理，我們要想提高營業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自己的競爭力，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競爭力。家裝競爭力方面：品牌競爭力：品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形成給消費者的總體印象。產品競爭力：主要是指價格、設計、質量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢。管理競爭力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力。人才競爭力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。資本競爭力：主要體現(xiàn)在流動資金、分店規(guī)模等方面。要在競爭中獲取勝利，就必須使自己強大起來。只有強者才能戰(zhàn)勝弱者，弱者是永遠戰(zhàn)勝不了強者的。所以，要培養(yǎng)自己各方面的競爭力，最終在當?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英!投資總額：10萬元?；I資渠道：由直接投資于家裝部帳內，獨立使用。資金用途構成：公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓及學習。硬件設施(如設計師培訓學習資料，電腦工具，質檢工作工具，)。廣告投入及宣傳單等廣告類投入。市場運作及各共銷合作伙伴建立。短期運作資金投入。季度工作計劃篇十三20xx年第二季度，社區(qū)黨委、社區(qū)居委會將繼續(xù)圍繞地區(qū)工委、辦事處的中心工作，結合本社區(qū)實際，穩(wěn)步推進各項工作任務的完成。結合社區(qū)現(xiàn)狀，上報配合地區(qū)辦事處完成改造辦公用房改造工作。完成9號樓仿古亭子改造等為民辦實事項目。按照上級要求，完成好人大換屆選舉各項準備工作。環(huán)境整治工作。進一步協(xié)調物業(yè)等部門，對小區(qū)環(huán)境進行整治和清理。進一步嚴格控制違建生成。安全穩(wěn)定工作。積極配合地區(qū)辦事處和公安部門，加大日常安全防范意識。繼續(xù)堅持志愿者日常巡邏等群防群治力度。努力做好夏季防汛之前的各項準備工作。文化教育工作。積極參加地區(qū)辦事處組織的各種比賽和展演等活動，努力取得好成績。為民服務工作。結合日常7大服務體系，努力做好居民的各項服務，確保完成第二季度的各項工作任務。